Introduction : Le terme d'alliance est un concept trs dvelopp dans de nombreux domaines.

Une entreprise ne peut tre performante partout et toute seule c'est en cela que les alliances semblent une donne de management incontournable, dans un contexte mondial o tout va plus vite, ou les exigences sont plus fortes. 1. Dfinition de l alliance : Selon JOHNSON, SCHOLES et FRERY, une alliance est une collaboration entre deux organisations concurrentes. Selon BERNARD GARETTE et PIERRE DUSSAUGE : les alliances stratgiques se dfinissent ainsi comme des accords explicites tablis dans une perspective de plus ou moins longue dure, par lesquels des entreprises partagent, combinent ou changent des moyens et des ressources en vue de mener bien un projet ou une activit spcifique afin de btir et maintenir des avantages comptitifs plutt que de se faire concurrence les unes aux autres sur l'activit concerne, de fusionner entre elles ou de procder des cessions ou acquisitions d'activits.

Entreprise A Alliance

Entreprise B

2. -

Objectifs des alliances : Dveloppement : nouveaux marchs, nouveaux mtiers. Prennit : la survie de l entreprise. Scurisation. Cration. Accompagnement.

3. Typologies des alliances : a) Alliance d intgration conjointe: Les allis dcident de joindre leurs ressources et comptences- et notamment leurs capacits d'investissement - afin de donner naissance une activit qu'aucun d'entre eux n'aurait t capable de dvelopper isolment. Elles se rompent la plupart du temps une fois l'objectif atteint.

Objectifs conomiques et stratgiques Rpartition des cots entre les allis

Limites Rduction de la diffrenciation des produits fabriqus Occasion perdue de se diffrencier par rapport la concurrence Opposition des stratgies

Recherche et dveloppement

Renforcer la comptitivit globale de l industrie nationale

b) Alliances de pseudo-concentration : Les pseudos concentrations, appeles galement alliances additives rassemblent gnralement des organisations qui peuvent dvelopper l'activit commune par elles-mmes, mais qui prfrent additionner leurs ressources et comptences afin de dpasser un seuil de rentabilit ou une taille critique. Avantages Economies d'chelle qui permettent au produit commun d'avoir une meilleure comptitivit Rpartition des frais de R&D Limites Conflits d'intrts sont souvent sources de difficults au sein de l'alliance

Perte de comptence technologique et commerciale pour chaque alli

Elargissement du march potentiel du produit

c) Alliances complmentaires : Les alliances complmentaires associent des entreprises qui apportent des actifs et des comptences de nature diffrente. Le cas le plus frquent est celui o l'une des entreprises a dvelopp un produit dont la commercialisation s'effectue grce au rseau de l'autre. Objectifs Exploiter la complmentarit des apports en vitant chaque firme d'investir dans des actifs identiques ceux du partenaire Pntration d'une nouvelle zone gographique. Limites Dsquilibre dans les intentions stratgiques

Dpendance complmentaire et mutuelle

d) Fusion : Opration par laquelle plusieurs socits dcident de runir leur patrimoine pour n en former qu une seule soit parce qu elles cherchent dvelopper des synergies, soit parce qu elles sont toutes deux frappes par l'impact du changement de l'environnement.

On distingue deux : La fusion galitaire : deux ou plusieurs, firmes (X et Y) de taille comparable dcident de runir leurs actifs pour crer une socit nouvelle Z. La fusion-absorption : Une socit X absorbe une socit Y. la socit absorbe disparat avec apport de tous ses actifs la socit absorbante qui s accrot par augmentation de son capital. 4. Formes des alliances : a. La franchise : Un contrat de distribution qui associe une entreprise, propritaire d une marque ou d une enseigne, le franchiseur, un ou plusieurs commerants indpendants, les franchiss. b. La joint-venture : Accord entre deux partenaires issus de pays diffrents et qui consiste en la cration ou l'acquisition conjointe d'une filiale commune sur le march du partenaire tranger. c. La concession : Une convention liant le fournisseur un nombre limit de commerants auxquels il rserve la vente d un produit sous condition qu ils satisfassent certaines obligations. d. Contrat de licence : Un contrat par lequel le titulaire du brevet, concdant, accorde une autre personne, le licenci, le droit d exploiter le brevet en tout ou partie, moyennant une rmunration consistant le plus souvent en des redevances proportionnelles l exploitation. 5. Thories des alliances : a. La thorie des cots de transaction : Une alliance peut tre conomiquement optimale dans les entreprises, toute autre forme de partenariat ne peut minimiser la somme des cots de production et de transaction. b. La thorie de la production internationale : Cette thorie stipule qu une entreprise n a la capacit de se dvelopper dans un contexte multinational qu condition de pouvoir s appuyer sur trois types d avantages :  Avantage comptitif (savoir faire, exprience, marque ),

 avantages de l internalisation. c. La thorie relationnelle : La thorie relationnelle claire le rle des alliances qui constituent un engagement de soutien et d aide mutuel entre les partenaires pour garantir la paix et la scurit de chacun d eux.

d. La thorie de l apprentissage organisationnel : Cette thorie s est intresse la question des filiales communes, d aprs ces thories la jointventure est un moyen de transfrer au partenaire des savoir faire incommunicables en dehors de la mise en place d une certaine organisation. e. La rivalit / association : Il s agit d une concurrence sur le march des actifs contrler et des bnfices retirer de l alliance.