Table ronde du 8 novembre 2012 :

PEUT ON REUSSIR DANS LE DIGITAL EN ETANT FRANAIS ?

Organis par :

Table ronde Peut-on russir dans le digital en tant franais ? Club Digital, 2012

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Introduction : Lcosystme du numrique en France, par Gilles Babinet

En termes de russite dans le digital, quatre pays sont intressants benchmarker : les Etats-Unis, le RoyaumeUni, Isral, et le Danemark. Ils partagent tous 3 caractristiques essentielles quil serait intressant dappliquer lcosystme franais du numrique : 1. Lintentionnalit de l'Etat et de la commande publique Nous devons transformer ladministration franaise en la tournant vers le numrique. A ce titre, nous avons lavantage davoir une administration centralise, linverse des tats fdraux. Par exemple, aux Etats-Unis et en Allemagne, la trs grande diversit des standards et des normes rend limplmentation des dossiers mdicaux personnaliss extrmement complique. Lefficacit et la clart du systme de financement de linnovation La France est un pays particulier. La recherche publique y est la plus La complexit [du importante au monde rapporte la recherche prive. Cependant, malgr financement de linnovation] labondance des investissements, la complexit extrme du fonctionnement tue la confiance des finances publiques fait fuir les entrepreneurs. La complexit tue la confiance et, de ce point de vue, la France est de trs loin le pays au systme le plus alambiqu. Bien que nous soyons encore dans une approche trs motionnelle post-pigeons , il serait ncessaire de tout mettre plat et de reformuler un modle optimal pour le financement de linnovation. La qualit de lenseignement suprieur et sa capacit sassocier avec des startup et des grosses entreprises La France est dans une situation contraste. Dun ct, les grandes coles forment des travailleurs que lon retrouve souvent dans lunivers des startups. De lautre, les formations universitaires ont en moyenne un niveau nettement infrieur. Cette distorsion pourrait tre rsorbe si nous acceptons de remonter les frais dinscription des universits. Paradoxalement, la qualit des ressources franaises a trs nettement t identifie par les anglosaxons. Dans les directions informatiques des vingt plus grandes entreprises numriques amricaines (Apple, Facebook, Microsoft,), on retrouve ainsi quasi-systmatiquement des franais. Le deuxime pas essentiel pour valoriser nos ressources est darriver crer des clusters de plusieurs centaines dentreprises. Aujourdhui, la France a autant de difficults crer des clusters qu produire des entreprises de taille intermdiaire. Une des raisons de ce phnomne est le plafond rglementaire entre la PME et la startup : ds que lon passe au-dessus dune certaine taille, des complexits supplmentaires apparaissent, et de nombreux vhicules de financement comme Oso ne sont plus accessibles.

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Un autre point important et plus spcifique la France est celui de la perception de lentrepreneur. En tant quentrepreneur actif en France depuis prs de 24 ans, Gilles Babinet constate que la La perception de lentreprise perception des franais leur gard ainsi qu celui des entreprises a radicalement a radicalement chang en chang. Tout dabord, plus personne ne rve daller travailler dans ladministration. Ceux France qui y entrent le font principalement par ncessit. Dautre part, les entreprises du CAC40 ne sont plus cratrices demploi depuis 2000. Un autre facteur intressant cest lauto-entrepreneur. Grce ce nouveau statut, la France a plus que doubl le nombre de crateurs demplois en moins de 7 ans et se retrouve le pays en Europe qui cre le plus dentreprises. Lorsquune personne a t entrepreneur une fois, cest 15-20 personnes qui vont tre convaincues des valeurs de lentreprise. Le contexte du projet de loi des finances a t difficile. Le gouvernement va mettre du temps avant de restaurer la confiance mais il va y travailler. Premire tape importante, les politiques ont pris conscience de limportance de lentreprise et de la comptitivit. Parmi les prochaines tapes, il faudrait sassurer de la prservation des fonds Il est indispensable de dinvestissement. Il y a 5-6 ans la France tait vraiment trs bien place. Depuis, suite la continuer faire en sorte que crise financire et la naissance des rgles Solvency et Ble III, les fonds dinvestissement linvestissement vienne dorganismes privs sont gravement menacs de disparition. La puissance publique ne pourra pas acqurir facilement des comptences que le secteur priv a mis 15 ans acqurir. Il est indispensable de continuer faire en sorte que linvestissement vienne dorganismes privs.

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Table ronde, partie 1 : Quels sont les principaux atouts de la France du Digital? Ses principales faiblesses ? Intervenants : Grgoire Lasalle (PDG allocin) Simon Baldeyrou (Directeur Gnral France Deezer) Frdric Bellier (Directeur Gnral France RadiumOne) Stphanie Hospital (Vice-Prsidente Audience and Advertising, Orange) Jean-Marc Patouillaud (Managing Partner Partech International) Raphael Aflalo (Co-Fondateur My Love Affair) Animation par Pierre Guimard (directeur associ Keley-Consulting) et Sourisack Bounpieng (prsident du Club Digital)
Est-ce que lenvironnement, lgal et social peut permettre de russir en France dans le digital ? La fiscalit, le poids de lEtat et la complexit juridique sont souvent critiqus. A contrario, il existe des dispositifs comme le crdit impt recherche. 1. Que pensez-vous du dernier dispositif sur le pacte de comptitivit, notamment sur les rductions fiscales ? Daprs Simon Baldeyrou, lenjeu de la fiscalit est principalement un sujet de visibilit pour tous. La dcision du gouvernement darrondir les taux de TVA devrait faciliter la tche de nombreux commerants. Il souligne cependant que la mesure de crdit dimpt ne va pas dans le bon sens. Rcuprer 6% dconomie de charge sociale a posteriori, cest revenir payer ce que les entreprises nont pas gagn en motivation pendant lanne. 2. Est-ce que la fiscalit franaise est vritablement dissuasive pour lentreprenariat ? Selon Jean-Marc Patouillaud, la fiscalit en France est fortement dissuasive lgard de lentrepreneur. Il faut revenir des aspects fondamentaux de la fiscalit. Concernant les revenus du travail, ils sont contractualiss et donnent lieu des flux financiers rguliers et sans risques inhrents. Au contraire, pour le capital, il faut trouver un apport, qui sera ensuite illiquide (car Lentreprise ne rentre pas immobilis en tant quinvestissement dans lentreprise) et surtout absolument assez dans le discours incertain. Or, cette notion du risque est aujourdhui entirement vacue du ducatif discours. Il y a une profonde incomprhension du monde de lentreprise au niveau des politiques qui vient dun mal franais corrlatif celui de lducation. Linitiative du crdit impt recherche et du financement des jeunes entreprises innovantes nest clairement pas suffisant. La prise de conscience du gouvernement actuel sur lcoute des entrepreneurs a t trop tardive et le retour table des ngociations a malheureusement abouti des usines gaz. Il y a quelques annes, ctait un vrai calvaire administratif pour crer une entreprise en France. O en est-t-on aujourdhui avec lInternet ? Raphael Aflalo souligne la rapidit des procdures et la facilit obtenir des subventions linnovation au Royaume-Uni o il a rcemment enregistr my Love Affair . Des subventions existent en France mais le systme est excessivement complexe. Il faudrait pouvoir accompagner lentrepreneur sur les aides disponibles.

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Quelles synergies entre startups et grands groupes ? Stphanie Hospital, dont le rle est de dvelopper des synergies entre les startups innovantes et Orange met en avant lexemple du succs de Deezer. Par sa prise de participation, Orange a permis dacclrer le nombre dabonnements payants de 5000 abonns payants plus de 2 millions en France. Le modle a ensuite t repris par dautres acteurs comme Spotify. Dans ce genre de partenariat, la startup apporte son agilit tandis que le grand groupe va apporter son savoir-faire technologique, laccs aux clients via son rseau de distribution et sa force de frappe marketing. Lide de crer une silicon valley en France a t voque. Est-ce quil faut vraiment une silicon valley en France ? Quest-ce que cela apporterait et comment crer ce type de structure ? Selon Grgoire Lassalle, lmulation qui dcoulerait du regroupement des entrepreneurs du digital dans un mme endroit est une vidence. Les exemples sont l : Tech City Londres, Silicon Valley aux Etats-Unis. Cependant, les distances gographiques ne sont plus aujourdhui celles que lon a pu connaitre une poque, en raison notamment du dveloppement des techniques de communication.

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Sommes-nous vraiment plus pessimistes en France quailleurs en tant quentrepreneur franais et acteur du digital ? Grgoire Lassalle met en avant la verticalit du problme, qui commence tout en haut de lchelle, au gouvernement, en passant par les employs dentreprise, jusquau caf du coin . Il souligne une grande diffrence de mentalit avec ses filiales au Brsil, en Chine et en Turquie o ltat desprit et la motivation est sans commune mesure. En France, dit-il on est tous un peu chauffeurs de taxi dans la mentalit . Le poids des charges sur les salaires en France est souvent abord. Bien que le digital soit de la haute valeur ajoute et quil ne repose pas forcment sur une comptitivit prix, dans quelle mesure est-ce un problme ? Lembauche dun senior Jean-Marc Patouillaud illustre le problme en comparant les charges sociales en associate cote 1,48 fois le France et en Allemagne o Partech vient douvrir un bureau. Pour le mme profil, salaire brut en France contre 1,18 en Allemagne lembauche dun senior associate cote 1,48 fois le salaire brut en France contre 1,18 en Allemagne.

Table ronde, partie 2 : La culture et ltat desprit

Quelles sont les diffrences culturelles entre une startup en France et aux Etats-Unis ? A-t-on de vrais entrepreneurs en France ? Daprs Frderic Bellier, le franais a une notion trs statutaire de sa fonction professionnelle et na pas cette culture lamricaine du test & learn . En France, Aux Etats-Unis cest Test and cest plutt la culture du wait & see . Depuis 12 ans, Le digital na pas t peru Learn. En France, cest Wait & comme une filire dexcellence par les lites. See. Il voque aussi deux autres facteurs cls : la diffrence de taille entre les marchs franais et amricains et la difficult lever les mmes sommes en France que de lautre ct de lAtlantique. A-t-on un problme de peur de lchec en France ? Daprs Simon Baldeyrou le franais est nettement moins entrepreneur que lamricain. Le phnomne transparait tant travers notre lexique (Capital risque vs. venture capital) que dans nos choix de carrire (nombre importants de fonctionnaires etc.). Stphanie Hospital met en perspective lattitude franaise avec celle des israliens, pour qui la cration dentreprise est profondment ancre dans la culture. Il y a en effet prs de 5000 startups en Isral pour un march de 7 millions dhabitants. La russite et la prise de risque y sont fortement valorises, que ce soit au sein des grandes entreprises ou des startups. Rcemment, beaucoup de startups se dveloppent autour du e-commerce, de lachat group, du social shopping mais il ny a pas beaucoup de projet Web franais partant dune technique. A-t-on du mal tre aussi cratif dans le digital que dans les autres secteurs ? Raphael Aflalo met en avant lhypothse dune innovation restreinte par la morosit du consommateur franais. Il souligne notamment la frilosit des annonceurs franais prfrant rester dans des modles publicitaires traditionnels. Par exemple, il y a un an, lagence de Raphael Aflalo, My Love Affair avait identifi lartiste Lana Del Rey (qui ntait pas encore connue) comme une personne fort potentiel. Aucune socit franaise navait alors voulu investir. Elle est aujourdhui grie pour Jaguar et H&M. Que peut-on faire pour que les franais aient lenvie dentreprendre ? Selon Grgoire Lassalle la France a besoin de gens plus simples, plus factuels, plus concerns et moins gocentriques. Il insiste sur le fait que lentreprenariat ne se restreint pas uniquement au primtre de la startup et que lintraprenariat est tout aussi important au succs des entreprises. Quels sont les talents spcifiquement franais dans les mtiers du digital ? Pour Stphanie Hospital, ce sont les ingnieurs, les dveloppeurs et les designers franais, mais galement lexcellence du management. Elle regrette cependant le manque de dispositifs pour duquer les tudiants sur les sujets du digital en cole de commerce. A ce titre, elle met en avant linitiative dOrange dtablir une cole des mtiers de lInternet pour former les talents Apprendre dvelopper ncessaires. Pour elle, apprendre dvelopper devrait tre aussi important que de devrait tre aussi important parler anglais. que de parler anglais Daprs Simon Baldeyrou, lavantage en France pour des socits comme Deezer, cest
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le nombre rduit de projets denvergure (par rapport la Silicon Valley), ce qui permet dattirer les meilleurs. A-t-on un problme pour reconnatre le talent en dehors des parcours traditionnels en France ? Par exemple, Bertin Nahum est class au Canada comme un des entrepreneurs les plus rvolutionnaires. Il a mont une entreprise en robotique mdicale, mais en France trs peu de gens le connaissent. Sommes-nous trop influencs par les schmas des grandes coles pour reconnaitre le talent qui sort des sentiers battus ? Selon Raphael Aflalo, le manque dadmiration de lentreprise dans les mdias franais explique quil a fallu quil soit reconnu aux Etats-Unis avant de ltre en France. Aux Etats-Unis, Steve Jobs, Mark Zuckerberg ou au Royaume-Uni, Richard Branson, font partie des personnalits du pays. Frderic Bellier raconte son exprience Radium One, o le recrutement est ouvert tous types de profils et se base sur la personnalit et lenvie. Il souligne quil est dommage quen France, si lon a En France, si lon a travaill travaill dans une laiterie un jour, on reste laitier toute sa vie. Dans les pays anglodans une laiterie un jour, on saxons, on part du principe que si vous avez la capacit dapprendre un sujet, vous reste laitier toute sa vie pouvez apprendre nimporte quoi. Selon Jean-Marc Patouillaud nous navons pas su faire le transfert dadmiration au monde de lentreprise. En apportant une plus grande attention aux riches et la finance, lEtat enverrait un message plus encourageant aux entrepreneurs. Que peut-on faire pour que les grandes coles produisent des lites qui sintressent au digital ? Stphanie Hospital propose de donner une place centrale la culture du numrique en intgrant une srie de cours obligatoires au cursus des grandes coles. Le rapport de linspection des finances sur la comptitivit numrique montre bien que la France est trs en retard malgr quelques beaux succs. Le digital est un enjeu de gain de comptitivit et de cration demploi au-del des startups, pour toutes les entreprises et dans tous les secteurs dactivits. Deezer a rcemment lev 100 millions deuros pour sinternationaliser. Quels sont les enjeux cls linternationalisation dune startup ? Pour Simon Baldeyrou, ce sont linternationalisation des quipes et le dveloppement des bons partenariats comme Deezer a pu le faire avec Orange, Facebook et de nombreuses maisons de disques. Les investisseurs sont-ils trop frileux en France ? Selon Jean-Marc Patouillaud, au contraire, les investisseurs ont t trop nombreux mettre trop dargent entre 2000 et 2009. Avec des performances moyennes sur le capital risque ces dix dernires annes, les investisseurs ont clairement pris des risques. Daprs lui, les montants investis en France sont quivalents au march allemand. Cependant, ils sont deux fois moins importants que ceux qui sont investis en Angleterre. Comment faire de la France un pays leader ? Avez-vous des mesures qui permettraient de changer la donne ? Quels conseils donnez-vous aux entrepreneurs la lumire de votre exprience? Raphael Aflalo souligne la ncessit de donner plus de flexibilit aux entrepreneurs et de valoriser leur mtier. Son conseil : Quel que soit votre parcours, nayez pas peur de vous lancer. Au pire si on choue, on peut retenter me une n entreprise ou alors chercher un emploi. Grgoire Lassalle recommande de souvrir trs vite des conseils. Cest trs enrichissant davoir quelquun avec qui jouer au ping pong . Mieux vaut avoir une petite part dun gros gteau que de tout garder et chouer. Jean-Marc Patouillaud souhaite la valorisation de lentreprise et de lentrepreneur au travers de lducation, des medias et dans la sphre politique. Son conseil : ce nest pas Londres, ce nest pas Berlin, ce nest pas Lisbonne qui faut commencer son entreprise en tant franais ; cest en France. Seuls les combats non livrs sont perdus davance. Il faut se battre tous les jours pour mriter la reconnaissance des mdias et des politiques. Stphanie Hospital croit beaucoup dans la force des cosystmes. Elle prconise ainsi la cration de clusters pour permettre aux entreprises, aux entrepreneurs, aux grands groupes, au monde de lducation de se retrouver ensemble avec des leviers de financement adquats. Son conseil : voyez loin, ayez envie, prenez votre destin en main. Il faut tre capable de pousser les barrires et de se dire quil ny a pas de limites. Il est trop facile de ne voir que les contraintes. Frderic Bellier prconise aux jeunes de 18-25 ans daller ltranger et dexplorer le digital. Cest un secteur o lon prend plaisir travailler. Bien sr, il y a des checs mais il faut foncer. Et puis il faut crer son rseau.
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Il conseille galement aux entrepreneurs de recruter des gens qui ont a minima lexprience davoir vcu ltranger plus dun an, ce qui peut apporter normment. Simon Baldeyrou propose dobliger les professeurs de lyce et collge faire des semaines en entreprise. Il lui semble aussi vital davoir des cours de dveloppement informatique obligatoires au lyce. Son conseil : il faut trouver la bonne association, des partenaires complmentaires. Au-del de a, il faut bien sentourer : le bon business angel, le bon fond, etc Il nest jamais bon dtre tout seul.

Rdig par Stphane Feuillebois et Elina Pavlidis, consultants chez Keley Consulting

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