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Lecancerdelavente
TextedeMarioLoubier(www.marioloubier.com)

RcemmentjaivudemesyeuxvuunvraidevraiCANCERdelavente!Ouioui.Jevousraconte.

JentaismatroisimerencontredecoachingenventeavecYoan(nomfictif).Lesdeux
premiresrencontressesontsuperbiendroules.Yoanauneattitudedutonnerre.Ilconnait
djtrsbiensonproduit,carpourluilautomobileatoujourstunepassion.Ilsembleaimer
lesgenscequiestungrosavantagequandontravailledanslavente.Etpourtantlorsdecette
troisimerencontre,aprsquelquesminutesdediscussionjesensquequelquechosenevapas.
Laconversationsepoursuitpeuprsainsi:

Yoan,jailimpressiondavoirquelquundautredevantmoicematin.
QueveuxtudireMario?
Etbienlorsdenosdeuxpremirestutaisdynamique,enthousiasteetcematinjai
mmelimpressionqueanetetentepasquonpassedutempsensemble.
(Ilmeregardefroidement)Tutesentiraispeuttrecommecelasitunavaisvuquun
seulclienten3chiffresde12heuresMario!
Tuescertainquilnyariendautre?
Lesfinsdemoisviennentvitequandtunevendsrien.Ilnyapasdachalandage.En
pluslesclientssontmenteurs,ilsmedisentquilsvontreveniretnelefontpas.
Estcequetuenasparlavectespatronssurcequetupourraisfairepourtaider
tamenerplusdeauaumoulin?
Absolumentpas!
Pourquoi?
Jeneveuxpasquilspensentquejenesuispasautonome!

Etljaicompris.JaicomprisqueYoanavaittatteintparleCANCERdelaplace.Appelonsle
MonsieurC.Non,savezvousquoi,jenepensemmepasquilmritelepatronymede
Monsieur.AppelonslesimplementC(pourCANCER).DoncC.estreprsentantenventedepuis
plusieursannes.Etcroyezmoiilnestpasuncasunique!C.,defaonsournoiseethypocrite,
avecunplanbienenttesepromneetvaparlerauxautresvendeurspourvidemmentles
dcourager.aluipermetainsidliminerlacomptitionetderesterleKingdelaplace.Ilse
liedamitiaveclesplusfaiblesetdcourageoumontelesautrescontrelesplusforts.Iltend
sonveninenexpliquantcommentlindustriefonctionne.videmmentilnapporteseulement
quecequilyademauvais.

Pasdachalandage.Cesttoujourstranquillecommecela.Lesgensnontpasdargent.Sictait
refairejenetravailleraipasdanslavente,maisaujourdhuijenaipluslechoix.Tuvasvoirla
ventecesttrsdifficile.Tuastchanceuxavecceclient.Quoi,tuvasvoirlespatronspour
taideravectestransactions?Luicestunpasbon.Lesclientssonttousdesmenteurs.Cenest
pluscommectaitlavente,avantctaitplusfacile.Etc.

Vousvousdemandezpeuttrepourquoionnesedbarrassesimplementpasdelui?La
rponseestfortsimple.Ilvendenviron1520vhiculesparmois,cequifaitdoncdeluiune
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denrerareetcestuniquementpourcetteraisonquonlendure.Ilcesseraitdeproduireetje
vousgarantisquonnauraitaucunepiti.Paricilasortie!CequeC.neralisepascestquilest
vraimentseuldanssonbateau.Cequesespatronsneralisentpascesttouteslesventes
perduesparcequilrestedanslentreprise.Ilsnevoientpasaussilagranderotationde
personnelquunindividudelasortecre.Non,ilsnevoientqueles1520ventesparmois.Il
esttrsrarequonentendedesgensrfrC.Quecesoitlesemploysdeltablissementou
sesclients,raresontceuxquiproclamenthautetfortdallervoirC.pourfairedesaffaires.Ilse
retrouvedoncavecunepressionnormeperformeraveclesnouveauxclients,carilnegnre
pratiquementpasderfrenceetdoitsetaperdesjournesde12heuresdetravail.Personne
neveutaiderC.caronatoujourslimpressiondesefaireavoiretdeplusilnecolportequedes
chosesngatives.

CherC.,situliscetextejaimeraisteprsenterSylvainM.quejesurnommeaffectueusement
GSP,carilressemblecomme2gouttesdeauGeorgesStPierre.SylvainM.vendlemme
nombredevhiculesquetoi,soitde1520parmois.Ladiffrencesesituedanslafaonquil
lefait.Ilesttrsconscientquelesautresvendeurssontcomptitifscommelui,maisilnhsite
pasaiderlescollguesetlesencouragedumieuxquillepeutquandleschosesvontmoins
bien.Unjeunecommencedanslavente,SylvainM.rpondratoujourssesquestionset
tenteradelencouragerpoursuivredanscettecarrire.Danscettablissementlesemploys
nhsitentpasrfrerSylvainM.leurconnaissance,carilssaventquilspeuventcomptersur
lui.videmmentlammechoseseproduitmaintenantavecsesclients.Ilsreviennentdeux
mmesetrfrentSylvainM.leurentourage.SylvainM.enestmmepresquerendufaire
luimmesonhorairedetravailetrencontrersesclientssurrendezvous.Silpasse12heures
conscutivesdansunesalledemontrecestparchoixetnonparobligation.Jenesuispasen
traindedirequeSylvainM.estparfait.CherC.tuassrementbeaucoupdetalentpourrussir
malgrtouttonngativismeettapeurvendreautant.Imaginejusteunpeu,siaulieude
dcourager,tuencouragerais.Siaulieudenuire,tuaidais.Siaulieudetapitoyer,tutouvrais
auxautres.Imaginejusteunpeuaveclesheuresquetuesprtmettrecequetupourrais
raliser.

Yoan,situliscetextelechoixestmaintenantentretesmains.Tucontinuessurlechemindela
gravitettutelaissestirerenbaspartouslesCANCERSquitentourent.Cardjtuensubisles
consquences.Outudcidesdetleverparteseffortsettonattitudeteralisercommetu
peuxlefaire.LechoixmoncherYoanenfinducompte,tappartient!