Titre du Projet

Nom(s) et Prnom(s)
Adresses(s) du Promoteur(s)
Nombre du Projet :
Universit :
Date de ralisation :

Exemple de Plan dAffaires

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

RESUME
(Cette page peut tre remplie au fur et mesure quon avance dans llaboration du plan daffaire).
Promoteur(s) :

Description du Projet :

Statut juridique :

Secteur dactivit :

Produits/ services :

Emplacement de lentreprise :

Cot du projet :

Apport personnel :

Crdit bancaire

Autres financements :

Synthse des agrgats :

annes
agrgats
Chiffre daffaires prvisionnel
Bnfice prvisionnel
Masse salariale
Cash flow

1re anne

2me anne

3me anne

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

I- PRESENTATION DU PROJET
1- LIde dentreprise ou de projet *

2- Les Promoteur (CV pour le dtail) :

Promoteur I
Nom :
Prnoms :
Date et lieu de naissance :
C.I.N :
Adresse :
Nationalit :
Situation matrimoniale :
Niveau dtude :
Diplmes scolaires et/ou professionnels obtenus :
Domaines de comptences :
Expriences professionnelles :

Tl :

Email :

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

Promoteur II
Nom :
Prnoms :
Date et lieu de naissance :
C.I.N :
Adresse :
Nationalit :
Situation matrimoniale :
Niveau dtude :
Diplmes scolaires et/ou professionnels obtenus :
Domaines de comptences :
Expriences professionnelles :

3- Rapport promoteur-projet

Tl :

Email :

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

__________________________
*Prciser, sil y a lieu, les avantages accords par lEtat en relation avec lactivit vise

I- ETUDE COMMERCIALE

1- Etude de la demande :
Tableau du profil de la clientle potentielle
Caractristiques
qui seront vos clients ? (individus, familles, autres entreprises,
usage domestique ou professionnel).
Age ? (adultes, personnes ges, adolescents, parents)
Sexe ?
Lieu ? (O vivent-ils, o travaillent-ils, proximit ou loign).
Niveau de revenu ? (lev, moyen ou bas)
Nombres de clients
Dcrire les circonstances qui entourent lachat du produit (achat
impulsif, achat rgulier)
A quelle frquence achtent-ils ce produit ou service ? (tous les jours,
une fois par semaine, une fois par mois, une fois par an, une fois par
saison.)

Combien les clients sont ils prts payer ? (en grande quantit ou
la pice).
Taille future du march ? (le nombre de clients va-t-il augmenter,
diminuer ou rester stable).
Pourquoi les clients ont-ils besoin de ce produit ou service ?
Qualit exige par les clients ? (Taille, Couleur, Prix, Particularits).

Profil

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

2- Etude de loffre et de la concurrence

Tableau du profil des concurrents

Caractristiques
des concurrents

Concurrent A

Concurrent B

Concurrent C

Nom
Type de produits/ services
Prix
Qualit des produits ou services
Equipement
Comptences du personnel /
salaire
Lieu/Implantation
Distribution utilise
Promotion / publicit utilise
Service commercial
Divers

3- Plan Marketing :
a.

Le Plan Marketing Produit :

Caractristiques

la qualit du produit ou service

Couleur
Taille
emballage
Livraison
Pices de rechange / rparation/
maintenance
Manuel d'instruction
Autres caractristiques

Produit ou service Produit ou service Produit ou service

B
C
A

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

b. Plan Marketing Prix :

CARACTERISTIQUES

Produit ou service A

Produit ou Service B

Produit ou Service C

Cot
Combien les clients
disposs payer ?

sont-ils

Prix pratiqu par la concurrence

Prix pratiqu
Justification du prix
Remise accorde
Justification de la remise
Ristourne accorde
Justification de la ristourne
Crdit accord
Justification du crdit

c. Plan Marketing Place :

. Emplacement de votre entreprise
Dcrivez lemplacement prvu pour lentreprise :

Cet emplacement est choisi pour les raisons suivantes :

. Mthode de distribution
Lentreprise vendra aux :

Particuliers

Grossistes

Dtaillants

Ce type de distribution est choisi pour les raisons suivantes :

Autres

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

d. Plan Marketing Promotion :

Type de publicit

Type
de
promotionnelles

Dtails

ventes

Dtails

Couts

Cots

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

4- Part de march et prvisions de ventes :

4.1-Tableau des prvisions de vente :
TABLEAU DES PREVISIONS DE VENTES MENSUELLES POUR LA PREMIERE
ANNEE
Elme
nts

moi moi moi moi moi moi mois mois

s1 s2 s3 s4 s5 s6
7
8

Produit ou service A
Quantit
Prix unitaire
Montant
Produit ou service B
Quantit
Prix unitaire
Montant
Produit ou service C
Quantit
Prix unitaire
Montant

CHIFFRE
DAFFAIRES TOTAL

mois
9

mois
10

mois moi
11 s 12 To
tal

10

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

4.2- PREVISION DES VENTES POUR LES TROIS PREMIERES ANNEES

PREVISION DES VENTES POUR LES TROIS PREMIERES ANNEES

Elments

ANNEE 1

ANNEE 2

Produit ou service A

Quantit
Prix unitaire
Montant
Produit ou service B

Quantit
Prix unitaire
Montant
Produit ou service C

Quantit
Prix unitaire
Montant
CHIFFRE DAFFAIRES
TOTAL

ANNEE 3 Total

11

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

III- ETUDE TECHNIQUE

1. Les moyens techniques de production

Tableau des quipements et matriels

EQUIPEMENTS REQUIS

Type
dquipement

Caractristiques

Utilit ou fonctions Disponibilit sur le

march
(origine)

Investissement
Total

Pices de
Dure de
rechange et
vie
maintenance

Prix

12

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

Amortissement du matriel et quipements :

Dsignation des
immobilisations

Date
d'achat

Frais d'tablissement
Frais de recherche
Brevet/Licences
Travaux/Amnagements
Vhicule
Mobilier
Micro-ordinateur
Logiciels
Construction
Animaux de trait

Valeur
H .T

Type
Dure
d'amortissement

Montant
annuel de
l'amortissement

Linaire
Linaire
Linaire
Linaire
Linaire
Linaire
Linaire
Linaire
Linaire
Linaire

Linaire
TOTAL

Les intrants et matires premires : remplissez le tableau des inputs en fonction du plan de ventes.

Inputs en fonction du plan de ventes

Produit ou Service A
Matires 1res

March
dapprovisionne
ment

Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

13

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

Inputs en fonction du plan de ventes

Produit ou Service B
Matires 1res

March
dapprovisionne

Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

ment

Inputs en fonction du plan de ventes

Produit ou Service C
Matires 1res

March
Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois
dapprovisionne 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
ment

14

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

2. Les Moyens humains

2.1- Tableau du personnel

Tableau du personnel
Poste

Comptences et expriences
requises

Tches et responsabilit

Nombre Salaires
mensuels

2.2- Organigramme de l'entreprise:

3.

Processus de production:

Description du processus de production

E n fonction de vos activits, crivez les diffrentes tapes du processus de production de votre entreprise

15

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

4.

schma du processus de production

Chronogramme de dmarrage des activits

Le tableau suivant retrace les diffrentes tches qui seront excutes de la date du dcaissement aux premires ventes.

Activits

1er mois

2me mois

3me mois

4me mois

5me mois

6me mois

16

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

IV- ETUDE ECONOMIQUE ET FINANCIERE

1. Cot et financement du projet :

COT DU PROJET
Rubriques
Quantit
INVESTISSEMENTS

FONDS DE ROULEMENT

TOTAL

Prix
unitaire

Montant

FINANCEMENT DU PROJET
apport personnel

crdit bancaire

subvention

17

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

N+1

N+2

Crdit clients (sommes dues par les clients)

Stocks
Stocks de matires premires
Stocks de produits en cours de fabrication
Stocks de produits finis

Le besoin en fonds de roulement BFR=(crdit clients+stocks) (crdits fournisseurs)

18

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

Crdits fournisseurs ( sommes dues aux fournisseurs)

Dettes fournisseurs

BFR

2.

Plan de remboursement du crdit :

Plan de remboursement

Conditions du prt

Elments

Montant de lemprunt
Dure de lemprunt
Priodicit de remboursement
Taux dintrt
Priode de deferrer

Annes

Tableau de remboursement

Capital restant
d

1
2
3
4
5

3. Rcapitulatif des charges :

Charges

Intrts

Annuits

Service de la dette Service de la dette

par an
par mois

19

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

MOIS

Les charges

Achats et variation de stocks

Transport)
services extrieurs A (location,
assurance, publicit,
tlcommunication)
services extrieurs B (frais
bancaires,honoraires, frais de
recrutement et de formation du
personnel)
Impts et taxes
Autres charges
Charges Dexploitation

Charges de personnel

Frais financiers
assimiles
Amortissements
TOTAL

et

charges

MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS MOIS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

20

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

4. Compte d'exploitation prvisionnel mensuel

Compte D'exploitation Prvisionnel Mensuel
Elments
Chiffre daffaires
Charges dexploitation
Valeur ajoute
Charge du personnel
Excdent brut
d'exploitation (EBE)
Amortissement et
prvisions
Rsultat
d'exploitation
frais financiers et
charges assimiles
Rsultat avant
impts
Impt sur bnfice
Rsultat net
Cash flow = Rnet +
Amort)

mois 1 mois 2 mois 3 mois 4 mois 5 mois 6 mois 7 mois 8 mois 9 mois 10 mois 11 mois 12 Total

21

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

5. Compte d'exploitation prvisionnel annuel

Compte D'exploitation Prvisionnel annuel

Elments
Chiffre daffaires
Charges dexploitation
Valeur ajoute
Charge du personnel
Excdent brut d'exploitation (EBE)
Amortissement et prvisions
Rsultat d'exploitation
Frais financiers et charges assimiles
Rsultat avant impts
Impt sur bnfice
Rsultat net
Cash flow = Rnet + Amort)

1re anne

2me anne

3me anne

Total

22

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

6. Plan de trsorerie

mois 1
1. Argent disponible en
dbut de mois
2. Argent provenant des
ventes
3 Autres entres dargent
4.
TOTAL
ENTREES

DES

5. Charges du personnel
6.
dexploitation

Charges

7. Frais financiers et

charges assimiles
8. Montant des dpenses
pour investissements en
quipement
9.
Autres
dpenses
(remboursement
emprunt)
10.
TOTAL
DEPENSES

DES

11. Argent disponible

en fin de mois

mois mois mois mois mois

2
3
4
5
6

mois mois mois mois

7
8
9
10

mois
11

mois
12

23

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

7. Bilan douverture :
Bilan au

/
Actif

Passif

Postes

Montants Postes

Frais dtablissement
Frais
de
dveloppement

recherche

Montants

Capital
et

Brevets, licences, logiciels

Fournisseurs
dexploitation

Fonds commercial

Subventions dinvestissement

Terrains

Emprunts

Btiments

Dettes de crdit-bail
contrat assimils

Installations et agencements

Dettes financires diverses

Matriel
Matriel de transport
Avances et acomptes verss sur
immobilisations
Titre de participation
Marchandises
Matires premires et autres
Fournisseurs, avances verses
Clients
Banque
Chques postaux
Caisse

TOTAL ACTIF

TOTAL PASSIF

et

24

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

V-

ANALYSE ET APPRECIATION
- Indicateurs de rentabilit et ratios -

1. CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE

CHIFFRE DAFFAIRES PREVISIONNEL HT

CHARGES VARIABLES

CHIFFRE DAFFAIRES CHARGES VARIABLES = MARGE SUR COUTS VARIABLES

MARGE SUR COUTS VARIABLES

= TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES

CHIFFRE DAFFAIRES
CHARGES FIXES
.

- = SEUIL DE RENTABILITE
TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES

2. RATIOS:
. Ratio d'indpendance financire:
Capitaux propres nets
--------------------------------------------------

Capitaux trangers (dettes moins et plus d'un an)

Ce ratio, qui renseigne sur l'origine des capitaux, devrait faire apparatre un
indice suprieur 1, traduisant une gestion saine.
Il peut cependant (s'il est infrieur 1) encore tre acceptable la
condition que le rapport :

Capitaux propres
---------------------

Dettes plus d'un an

soit 1

25

Concours20092010desmeilleursplansdaffaires Exemplede PlandAffaires

Ratio de financement des immobilisations.

Capitaux permanents
-------------------

Immobilisations

Ce ratio doit tre suprieur 1. En effet, les ressources non

exigibles mises la disposition de l'entreprise doivent au moins lui
permettre de financer ses moyens de production.
.

Ratio de liquidit.
Actifs circulants
---------------------------

Fonds tiers court terme

Un ratio de liquidit au sens large suprieur 1 quivaut un fonds de

roulement net positif.
Fonds de roulement net = Actifs circulants - fonds de tiers court terme.

Un fonds de roulement net positif signifie que les actifs circulants

restreints "couvrent" plus ou moins largement les fonds de tiers court
terme.

Ratios de solvabilit.

Les ratios de solvabilit expriment le degr d'endettement de l'entreprise et

sa capacit faire face aux engagements qui en rsultent au moyen des
liquidits que son activit engendrera.
Degr d'endettement global = Fonds propres
Passif total
Plus le degr d'endettement est lev, plus le risque financier est lui aussi
lev.