Rapport d’activité 2010

www.groupelavarappe.fr
 L’entreprise d’insertion (EI)
pour non spécialiste
• C’est une entreprise le plus souvent sous forme
commerciale
• Inscrite sur le marché concurrentiel
• Totalement fiscalisée
• Ne bénéficiant pas de contrats aidés du secteur non
marchand
• Visant à une rentabilité économique
• Dont la finalité est l’insertion dans la vie active de
personnes qui en ont été éloignées durablement
• Dont une des caractéristiques est de développer
l’employabilité des personnes afin que ces dernières
quittent l’EI pour une entreprise classique
 Le modèle de l’EI et ses
conséquences
• Un modèle basé sur l’entreprendre doublement
– Pour et avec ses clients en développant des produits ou
prestations de services répondant à des attentes
– Pour et avec ses salariés en insertion pour leur permettre de
se stabiliser dans l’emploi
• Générant un équilibre en permanence instable
– Les salariés en insertions ont vocation à quitter l’entreprise
• Dont le modèle financier s’appuie sur:
– 85% de Chiffre d’affaires avec ses clients économiques
– 15% de chiffre d’affaires (payés sous forme de subventions)
avec ses clients institutionnels (Etat / Collectivités) finançant:
• Le manque de productivité des salariés insertion en début de
contrat
• Le sur-encadrement technique et RH
• Le turn over
 Quelques données
chiffrées des EI
• 1 000 Entreprises d’insertion en France
• 1 Milliards d’€ du CA
• 65 000 emplois (50% insertion 50% CDI)
• Tout secteur d’activité
– 17% BTP, 20% Environnement, 15% Travail
Temporaire
• Tout secteur géographique
• 55% de taux de sorties positives emplois
 Notre finalité
Nous sommes un groupe de service aux collectivités et aux entreprises

Notre ambition: Etre un acteur de la cohésion sociale

A cette fin Le Groupe La Varappe apporte toutes ses compétences et toute sa capacité d’innovation à ses clients
en développant au quotidien un nouveau modèle économique et social totalement inscrit dans le marché.
marché

Notre finalité: l’insertion économique et sociale

La crise de l’emploi ne peut être dissociée de deux autres crises (qui l’amplifie) celle du lien social et celle du sens.
Et à l’inverse, retrouver un emploi pour celui qui l’a perdu depuis longtemps, passe par la reconstruction d’une
identité et d’un lien relationnel.

Le Groupe La Varappe à pour finalité: l’INSERTION dans la vie active de personnes qui en ont été durablement
éloignées

Pour ces personnes, le passage par une de nos entreprises

ou associations, doit être l’élément structurant leur permettant
de développer l’employabilité et d’accéder à une activité
professionnelle stable.
 Nos Entreprises
L’association assure :
- la gouvernance générale du groupe
- la mutualisation de ressources collectives
- la gestion du siège social
- le management de la société de renforcement en Fonds Propres
Atelier et Chantier Insertion environnementaux
Couverture départementale (13) pour :
- Recrutement et placement durable
- Professionnalisation
- Intermédiation sociale
6 agences de travail temporaire insertion
La Ciotat/Aubagne/
Marseille/Aix/Vitrolles/Miramas
- Placement temporaire ou durable
pour des entreprises ou collectivités
- Spécialisées dans les 1° niveaux de qualif.
- Développement des compétences par la
Formation
1 agence de sous-traitance :
- de la fonction accueil touristique
- de l’accompagnement touristique de groupe
- de la valorisation d’événementiel
Entreprise d’insertion spécialisée dans:
- Le BTP Gros œuvre / 2° œuvre et
Espaces Verts
- Aménagement intérieur /extérieur
- Certifiée ISO 9 000
Entreprise d’insertion spécialisée dans :
- La gestion des déchets, la
manutention, le service aux
entreprises et collectivités, le
nettoyage
- Le désamiantage
Entreprise d’insertion spécialisée dans :
- La fourniture et pose
d’équipements solaires, pompes à
chaleur, chaudières
- Qualisol 2009 / Qualigaz /
Qualipac / Qualipv / Vivrelec
Entreprise d’insertion spécialisée dans :
- La ferronnerie
- La fabrication de mobilier en
plastique recyclé
- La fabrication d’éléments de
sécurité en composite
La double cohérence de notre démarche
• Grâce à la maîtrise de plusieurs métiers liés,
liés nous réalisons
des prestations de services ciblées et adaptées à vos besoins
de façon isolée ou groupée selon le mode:
– 1 client / 1 interlocuteur / 1 ou plusieurs prestations / dans une relation
durable

• Grâce à la maîtrise de plusieurs outils d’insertion, nous

organisons un projet à valeur ajoutée humaine, en positionnant
les personnes sur le bon secteur d’activité au bon moment,
avec un management adapté selon le mode:

– 1 recrutement axé sur la volonté au travail / développement de

l’employabilité / intermédiation sociale / formation / placement en
entreprise
 Le Club LVD
•Nos partenaires entrepreneurs
réunis au sein du Club LVD
travaillent à:

– Elaborer et Promouvoir une offre RSE cohérente auprès des PME régionales

– Proposer des projets innovants,

innovants apportant une plus value sociétale et
intervenant dans le champ de la cohésion sociale afin de favoriser l’émergence
de nouveaux projets
 Expert en solution multi-services
- Disponibilité
- Flexibilité CA:
CA:5,55,5
M€M€
1 300 intérimaires
1 300 intérimaires
- Adaptabilité Déchet
Déchet
BTP
BTP
- Fiabilité Manutention
Subv: 2,7M€ Manutention CA:700k€
Subv: 2,7M€ CA:700k€
330 Salariés
330 Salariés 1010
salariés
salariés
Aménagement
Aménagement Solaire
Solaire
paysager
paysager Pompe à chaleur
Pompe à chaleur
Plancher chauffant
Plancher chauffant

CA: 1,21,2
CA: M€M€
CA: 250k€
CA: 250k€ 3535salariés
salariés
5 salariés
5 salariés tritri
des déchets
des déchets
Agent
Agentd’accueil
d’accueil Prestations
Prestations services
services
gestionnaire
gestionnaire déchetterie
déchetterie

-1 prestataire
CA:
CA:350
350k€k€ CA:
CA:1 M€
1 M€
6 salariés
6 salariés 2525
salariés
salariés
- pour plusieurs services
Ferronnerie
Ferronnerie Aménagement
Aménagement
Plasturgie Des bâtiments - nécessitant de la M.O.
Plasturgie Des bâtiments
composite EVEV
composite - Et une forte coordination
 Expert en solution RH solidaire

Recrutement
Recrutement
Progression - Développer
-Flexibilité des marchés / Progression
Qualification
Qualification l’employabilité et rendre
stabilité de l’activité Employabilité autonome
professionnelle Employabilité

11emploi
emploi
Mise
Miseenen
emploi
emploi Transfert
Transfertsavoir
savoir
Intermédiation
Intermédiation Intermédiation
Intermédiation
sociale
sociale Qualification
Qualification
Sur
Sur1 métier
1 métier

-Détecter les fragilités,

- Salarier des personnes
transférer des savoirs, orienter
durablement exclues du travail

11emploi
emploi
Transfert savoir
Transfert savoir
Intermédiation
Intermédiation
 Les chiffres clefs consolidés

2010 2009

Budget 12 M€ 9,5 M€

ETP insertion 332 276

ETP permanents 103 71,1

Sortie + emploi 80 à ce jour 101

Bilan social 2010: Synthèse
1 817 Salariés :
– 1 714 en insertion
– 103 permanents en CDI

549 bénéficiaires du RSA

339 Embauches

500 000 heures travaillées et payées

4 767 Heures de formations qualifiantes

80 Sorties Emplois
Acheter une prestation à la Varappe
c’est:
• Choisir un fournisseur qui possède un projet social
interne (l’insertion) ou un projet solidaire externe
(Solaire / plastic recyclé)
• Capable d’être un partenaire emploi pour les
recrutements de 1° niveau de qualification sur les
métiers en tension
• Capable de répondre à des projets d’externalisation de
la production
• Spécialisé dans la réalisation des obligations des
marchés publics possédant une clause d’insertion
• Possédant une capacité de développement de
nouveaux projets intervenant dans le champ de la
cohésion sociale en association avec des grands
groupes (Vinci / Véolia)
 Les différentes modalités de travail
au titre de la RSE
• La réponse groupée sur des appels
d’offres: Exemple Véolia/Vinci/Eiffage
• La sous-traitance:
sous-traitance Exemple ASF – La
Poste - EDF
• L’association par voie de capital:
capital
Exemple Schneider Electric dans notre
filiale Solasyst
 Nos difficultés quotidiennes
• La lisibilité de notre offre auprès des
acheteurs
• Notre taille parfois trop petite par rapport aux
lots d’achat
• Notre trésorerie ne permettant pas de couvrir
des délais de paiement parfois long
• La capacité à valoriser notre apport sociétal
de façon quantitative et qualitative en fonction
des objectifs de nos clients