c



       
 



  
2 (" ") ( ),
- .
,
, ,
- , , .
"2" ,
, ,
. 2
,
- -.
, 2,
(), B2B- (Business to business
marketplace). -,
- .
,
, , ,
.
 
 
  

1.m R  

 
 

!
 "#$%&'()'*+&,-.

-,
, .
2.m R  

 
 

/ "0$112*&'()'*+&,  
0&22&'()'*+&,-.
, .
3.m R  

 
 


3
  "45*')(16'4%()'*+&,-.
,
.
.
B2B ,
, :
 "78,0$9&'(48(78,0$9&'- .
,
, .
 "$0*,&00(48(8,0$9&'- ,
, .
-,
(
,
,
-

).
: "$0*,&00(48(:8+&',9&,4- ,
.
.
;
  c<R
.
, ,
, .

: , .

 ,
.
   
"=,2*,& 64628>-
.
, ,
, , , ,
.. ,

,
.
?!/ "@$A4*8,- ,
, .
() .
B  "CDA56,>&- ,
. /
,
.
7
 "7899$,*4%-.
,
, , ,
.

,
.
. ,
,
, .
E   
  
2 2001-2002 .
Boston Consulting Group, 2001 , ,
2 .
,
. 2001
2- .
,
100% 2004 22,3 . .
- ,
. , " ",
2 1,1 1,3 . . 2003 2,1 2,4 .. 2004
. ,
.
()
2 (. .1).

 ! F. E     
    . 



, 2 2004 441,9 . ,
14% . 2005
2 1,3 . . 62%
2 (806 . ) .
,
, 2- 90%. ,
, B2G
" ", B2B 80%,
. B2G-
, 133 . 2003 2,13 .
2004 .

" (2002-2010 .)" (..1, .2).
< / F. E G
 
 
      .  
,

2001
2002
2003
2004
2005
%
B2C
218,3
317,5
480,4
662
1020*/2600** 151
B2B
99
189
316,2
442
1 300
294
B2G
10,8
141
2 130
2 174
102
:
317
517
937
3 233
4 494
138
* , -
**

:
 ! . 7  !  
 (  

 2004 ,
. , B2B, , .
B2B-
,
.

,
2
. , ,
, . ,
,
.

,
( ) ( ).
, (.
.2).
< / . ;
 
  !      c<R
,

,

: 21%,

..
(, ) 89%
(, )
86%

63%
, 67%

89%
( )
36%
< / H. 
 !!   
  

, . .

www.b2b-energo.ru
> 730

www.usetender.com
258

www.idk.ru
> 105

www.cislink.ru
> 100

www.trade.su
>9

www.torg.severstal.ru
8,9

www.itenders.ru
1,2

187.9

1300
,

(. .3, .3).

 ! H. 
 !!      "  
!  -

, - ,

.
, ,
(. .2).
< / I.     3
! !
   
,

(1-6%)
78%
($3-180 )
22%
R
  
 
      
, 2,
2- .
.
-, ,
..
( )
. , ,
.
R

""
Faktura.ru, , "
",
. 500 .

- , .
,
, ,
.

.

 , " "
, .

. , ,
,
- .
7
/J

  

  c<R
1.m ,
.
2.m
.
3.m .
, ,
, , , - ..
.
,
.
, " ",
2005 .
,
.
4.m ,
.

B2B 40-50%.
-
:
1.m
,
.
2.m " ":

,
.
3.m ,

, .
4.m .

, .
5.m -


,
.
 AMR Research (),
,
160 200 . , ,
, 40 . . IBS,
B2B 15% 23%
.
m