PROGRAMME

Sminaire introductif Responsables : - Patrick Gilbert, Professeur, - Henry Aubert, Matre de confrences

Le sminaire introductif vise un double objectif : Faire dcouvrir aux tudiants les grands principes du fonctionnement de l'entreprise en montrant les nombreuses interdpendances entre les fonctions et les processus. Initier les tudiants la mthode des cas, pice capitale de la pdagogie de lIAE. Organisation Confrence de 2 heures sur le thme de l'organisation de l'entreprise par le Professeur Paul Le Floch. Etude d'un cas (6 heures) en groupes effectifs restreints suivie d'un bilan. Confrence de 2 heures sur l'actualit du management : Professeur Patrick Gilbert, Directeur des Etudes.

LES ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX

Les enseignements fondamentaux sont rpartis en 10 units d'enseignement (7 de 24h, 1 de 48h et 2 de 30 h ). Chacune comporte des sances de cours en amphithtre (non obligatoires mais trs largement recommandes) qui sont compltes par des sances de Travaux dirigs o lon travaille en effectifs restreints (groupes de 25 au maximum) sous forme de cas pratiques. L'valuation se fait par unit d'enseignement, en combinant contrle continu des connaissances et examen final.

Environnement conomique de l'entreprise

Responsables : - Michel Rebuffat, Matre de confrences - Wojtek Sikorzewski, Matre de confrences Objectifs pdagogiques Apprendre lire l'information conomique, comprendre les principales interactions de l'entreprise avec les autres agents conomiques, utiliser l'information conomique dans la prise de dcision des entreprises tant un cadre national, europen et mondial. Programme Le circuit conomique (environnement europen et international) Les outils fondamentaux danalyse conomique Le rle des entreprises

Principaux indicateurs (productivit, cots salariaux unitaires.) Approche stratgique (production, produits, march) Approche financire (de la production lautofinancement, investissement, rsultats financiers) Les mnages Analyse de lorigine des revenus Structure et volution de la consommation Type dpargne et structure patrimoniale Les mcanismes du systme bancaire Structures bancaires Relations montaires fondamentales LEtat Les missions de lEtat La recherche des quilibres conomiques et sociaux (croissance, emploi, chmage) Consquences sur la stratgie des entreprises Synthse Etude politique et conomique de lUnion Europenne Les outils du pilotage conomique et social de lUnion Stratgie des entreprises europennes Droulement des enseignements Outre l'emploi de supports imprims ou polycopis pour transmettre les connaissances fondamentales, l'intervention pdagogique comporte : des exercices simples destins vrifier la matrise de quelques outils (volume, prix, productivit, cot salarial unitaire...), des tudes de dossiers ou de cas orients vers la connaissance du milieu conomique contemporain et l'apprentissage de l'utilisation des informations conomiques. Bibliographie Barel, Beaux, Kesler et Sichel, Economie Politique Contemporaine, Armand colin dernire dition.

Droit des affaires

Responsables : - Paul Le Floch, Professeur - Christian Meyer, Matre de confrences associ Objectifs pdagogiques Faire comprendre : les fondements et l'tendue du caractre contraignant du droit et de la fiscalit pour les organisations. la ncessit du recours au droit et la fiscalit comme outils d'organisation des dcisions et processus de gestion. Droulement des enseignements Ils comportent 18 heures de cours de prsentation gnrale en amphithtre et 30 heures de TD au cours desquels sont traits des cas portant sur chaque partie du programme. Programme Les biens de l'entreprise (classification, protection, rgime juridique). Les contrats d'affaires (formation, excution, sanctions). La responsabilit dans l'entreprise (responsabilit civile, contractuelle et dlictuelle). La TVA interne et intracommunautaire. Le choix d'une structure socitaire d'organisation de l'entreprise : personne morale, patrimoine gouvernement et financement de l'entreprise - cot fiscal de la transformation d'une entreprise en socit. Le fonctionnement d'une socit anonyme (conventions rglementes, cession de droits sociaux, droits des minoritaires, augmentation de capital). Le rsultat de l'entreprise (dtermination du rsultat fiscal et impt sur les socits ; affectation du rsultat). Les relations individuelles de travail (contrat de travail : dure, excution, rmunration, licenciement). Les relations collectives de travail (dlgus syndicaux, comit d'entreprise, conflits collectifs de travail). La concurrence dloyale, parasitaire droit franais et droit europen de la concurrence. Les difficults de l'entreprise (conciliation, sauvegarde, redressement et liquidation judiciaires). Le contrle fiscal.

Bibliographie de base Droit : Legeay D., Droit commercial et des affaires, A. Colin, dernire dition. Fiscalit : Cozian M., Prcis de fiscalit des entreprises, Litec, dernire dition.

Information Comptable
Responsable : - Brigitte Oger, Matre de confrences Objectifs pdagogiques Le cours dInformation comptable vise fournir les connaissances de base en comptabilit financire (concepts, mthodes et techniques) permettant aux tudiants de comprendre, dutiliser et dinterprter les tats financiers des socits. Diffrents rfrentiels comptables sont prsents avec les tats financiers anglo-saxons et les normes IAS/IFRS. Programme La logique du modle comptable Les principes et les normes comptables La comprhension des tats financiers L'affectation des rsultats Les tats financiers anglo-saxons La lecture des comptes consolids Les normes IAS/IFRS (applications IAS 16, IAS 36) Lvolution et la convergence des rfrentiels comptables.

Droulement des enseignements Le cours comporte des heures de prsentation gnrale des connaissances fondamentales sous forme de cours magistraux et des sances au cours desquelles sont traites des tudes de cas. Avant chaque sance, les tudiants ont prparer le thme prvu par : La lecture d'un ou plusieurs chapitres du manuel. La lecture et le traitement du cas Seule une bonne prparation du cas permet de profiter efficacement de la sance. Bibliographie de base et Sites Internet dappui du cours: Ouvrage : Oger, Comptabilit financire, PUF, 11me d. Sites : http://www.amf-france.org : Site de l'Autorit des Marchs Financiers. http://www.bilan-entreprise.com : Site "Bilan-entreprise" : source d'information sur les entreprises (solvabilit et lments financiers) + Dfinitions. http://www.finances.gouv.fr/CNCompta/index.html : Conseil National de la Comptabilit : Informations + Texte des avis et recommandations. http://www.experts-comptables.fr : Site du Conseil Suprieur de l'Ordre des ExpertsComptables. http://www.cncc.fr : Site de la "Compagnie Nationale des Commissaires aux Comptes" (CNCC). : Site de la Commission http://www.europa.eu.int/scadplus/leg/fr/lvb/l26040.htm europenne : 'Normes comptables internationales. http://www.fasb.org : Site du "Financial Accounting Standards Board" (FASB). http://www.iasb.org/ : Site de l'International Accounting Standards Board (IASB). http://www.ifac.org : Site de l'International Federation of Accountants (IFAC) : nombreuses informations + adresses des principales organisations comptables dans le monde. http://www.sec.gov/ : informations sur les socits amricaines http://greftel.fr : site du greffe des tribunaux de commerce franais disposant des tats financiers des entreprises )

- http://lacademie.info (site de lAcadmie des Sciences et Techniques comptables et financires) On peut aussi consulter le site des anciens de lIAE (http://www.iae-paris.org) qui propose le guide des sites pour managers , regroupement par thmes de trs nombreux sites dinformation. Contrle de connaissances (informations complmentaires) Le contrle continu : interrogation crite de courte dure. Cette interrogation peut porter sur des dfinitions et des calculs, des questions de rflexion, des analyses et commentaires de documents comptables et financiers. Les modalits dorganisation sont la discrtion du Charg denseignement. Lexamen : Tous les documents sont autoriss y compris les manuels

Gestion des ressources humaines (gestion du personnel et relations sociales du travail)

Responsable : - Patrick Gilbert, Professeur Objectifs pdagogiques Sensibiliser les participants aux contraintes issues de l'utilisation de la "ressource" travail, et en particulier, l'influence des rglementations nationales, l'influence de la globalisation des marchs et l'influence des nouvelles technologies d'information et de communication Mettre l'accent sur la prise en compte des ressources humaines dans l'valuation de la performance globale de l'entreprise Insister sur l'importance des relations sociales dans les processus de dcision qui affectent les dcisions oprationnelles et stratgiques Droulement des enseignements L'enseignement de GRH comprend 2 sances de 3 heures en cours magistral (analyse des grandes tendances) et 6 sances de 3 heures en travaux dirigs (tudes de cas appliques chacun des 6 domaines de la GRH retenus dans le programme). Programme Le contexte des ressources humaines : carrefour des disciplines des sciences humaines et clatement de la fonction. La gestion de la relation d'emploi : analyse juridique et conomique de l'emploi et rtributions. La gestion du dveloppement social : formation, carrires, galit professionnelle, conditions de travail, communication, motivation et implication. La gestion des conflits : relations professionnelles, panorama syndical, ngociation. La gestion de la performance sociale : systme d'information, contrle oprationnel, contrle stratgique, notation sociale et fonds thiques. La gestion du changement organisationnelles. : apprentissage, globalisation, nouvelles formes

La contingence des modles : diversit et universalit des systmes de management.

Bibliographie Cadin L., Gurin F., Pigeyre D., Gestion des ressources humaines, Dunod, 1997.

Contrle de Gestion
Responsables : - Richard Milkoff, Matre de confrences - Damien Mourey, Professeur agrg dconomie et gestion Objectifs pdagogiques Le contrle de gestion est une dmarche, une attitude ainsi quun ensemble de techniques destines crer plus de valeur au moindre cot. Cest un systme qui vise produire des informations afin de satisfaire cinq objectifs : Formuler les stratgies globales et les plans long terme Faciliter les dcisions sur lallocation des ressources Favoriser la prvision des cots ainsi que leur matrise Assurer dynamiquement la mesure et lvaluation des performances Permettre llaboration dun reporting adquat Lobjectif principal de ce module est de vous donner les moyens de mettre en uvre concrtement certaines dmarches et outils du contrle de gestion dans un contexte professionnel. Programme Partie 1 : Les dmarches et les outils traditionnels du contrle de gestion : intrts et limites La dmarche des cots complets : enjeux et limites Cas GESCOM et UNVEZ Synthse sur les mthodes traditionnelles de calcul des cots - CAS PELINO Le modle Cot/Volume/Profit Cas ALTERNA et MARTINEL Comparaison de deux mthodes de calcul des cots complets : la mthode des centres danalyse et la mthode ABC - CAS AST SA La dmarche budgtaire classique et le processus darticulation budgtaire Cas Newdreams Company Contrle budgtaire, analyse des carts Partie 2 : Les problmatiques transversales du contrle de gestion Les tableaux de bord : dmarche de conception et rle dans le pilotage de la performance Cas CCD Contrle de gestion et problmatiques Ressources Humaines La dmarche des cots cibles (Target costing) Dcentralisation et performance : La problmatique des prix de cession interne Le contrle des investissements Droulement des enseignements 10 sances de travaux dirigs et 2 amphis de 2 heures Bibliographie de base : Jacquot. T, Milkoff R., Comptabilit de gestion : analyse et matrise des cots, 2007 Un recueil de textes et de diffrents extraits de manuels servira de support de cours aux tudiants.

Marketing
Responsables : - Franois Blanc, Professeur - Gilbert Nay, Professeur agrg d'conomie et Gestion Objectifs pdagogiques Le cours de base de marketing vise fournir les lments ncessaires pour matriser les concepts et outils de la discipline. Les tudiants doivent tre capables de les intgrer dans leurs tches, que ces tches appartiennent au domaine strictement commercial ou non, l'entreprise ou toute autre forme d'organisation. Cela implique pour chacun l'apprentissage du langage et de la mthode de raisonnement propre la dmarche marketing. Le cours a galement pour objectif de donner les lments de base suffisants pour permettre l'approfondissement de la discipline au sein des enseignements thmatiques optionnels consacrs au marketing stratgique et la gestion commerciale. Droulement des enseignements L'enseignement comporte 4 heures d'amphithtre de prsentation gnrale et 10 sances de 2 heures de TD au cours desquelles sont traits des cas portant sur chaque partie du programme. Programme Signification du concept de marketing, historique, schma gnral d'analyse et de prise de dcisions. L'information en marketing ; sources, types d'tudes, comportement de l'acheteur. Le marketing stratgique : national et international.

L'analyse des marchs : les attentes, les clients, les concurrents. La segmentation, le choix de la cible. Les objectifs du marketing. Le positionnement. Le marketing oprationnel. L'offre produit, service, marque, types, caractristiques, cycles de vie, ligne, gammes, lancement. Le prix et les conditions gnrales de vente. Les choix de distribution : directe et indirecte, techniques, circuits, points de vente, ngociations, marketing direct. La force de vente : rle, management. La communication commerciale : publicit, promotion, Relations Publiques. Organisation de la fonction La planification des actions Bibliographie de base Helfer J.-P.,Orsoni J., Marketing, Vuibert Gestion, 2005, 9e dition.

Finance d'entreprise
Responsable : - Jrme Caby, Professeur Objectifs pdagogiques Le cours de finance d'entreprise a plusieurs objectifs : Transmettre une culture gnrale en finance et la matrise du vocabulaire attach la discipline Dvelopper la capacit dialoguer avec des responsables financiers Matriser la lecture financire des documents comptables Matriser les concepts, mthodes et outils du diagnostic financier. L'accent est mis sur la comprhension du raisonnement financier en termes de rentabilit et de risque. Droulement des enseignements. L'enseignement comporte 24 heures denseignement. Il sappuie, dune part, sur une prsentation magistrale des connaissances fondamentales et, dautre part, sur le traitement de nombreux cas dapplication. Programme Le diagnostic financier : objet, sources d'information, dmarche et utilisateurs. L'analyse de la rentabilit L'analyse de la solvabilit Le lien rentabilit-solvabilit. Le plan de financement

Bibliographie Caby J. et Kohl J.,Analyse financire, Pearson Education, 2003. Damodaran A., Finance dentreprise, De Boeck, 2me dition, 2006, traduction franaise de Corporate Finance, 2me dition, Wiley, 2001.

Mthodes quantitatives d'aide la dcision (statistiques et mathmatiques financires)

Responsables : - Hlne Rainelli-Le-Montagner, Professeur - Henry Aubert, Matre de Confrences Objectifs pdagogiques Le programme constitue une initiation la statistique. Il sagit de prsenter l'tudiant des techniques et mthodes statistiques facilement utilisables dans la prise de dcisions de gestion et pour une meilleure gestion des risques. La pdagogie retenue s'appuie sur des mini-cas de gestion impliquant ces mthodes quantitatives. Droulement des enseignements 10 sances de 2 heures, 1 par semaine. Programme Statistique descriptive. Utilisation dExcel. Les tableaux dynamiques. Estimations par chantillons au hasard (estimations ponctuelles et par intervalle de confiance). Prvisions Tests dhypothses simples. Test du X dindpendance. Tests d'ajustement une distribution thorique. Tests de Comparaison de moyennes et de frquences. Rgression linaire une variable explicative.

Bibliographie Anderson, Sweeney, Williams, Statistiques pour lconomie et la gestion, De Boeck Universit, dern. d.

Management de la production
Responsable : - Christine Triomphe, Matre de Confrences

Objectifs pdagogiques Le module de management de la production a pour objectif de donner aux tudiants une vision prcise des enjeux et des problmatiques rencontres tout au long de la chane logistique globale, et de montrer les choix stratgiques, tactiques et oprationnels et leur articulation. Ce module permettra une matrise des concepts, mthodes et outils de management de la production dans un environnement turbulent et global. Depuis un certain nombre d'annes, le management de projet s'est dvelopp et a pris une place croissante dans l'organisation et le fonctionnement des entreprises. Ce module a galement pour objectif de faire connatre l'environnement et l'organisation des projets ainsi que les outils de planification associs. Droulement des enseignements Ce module est organis en 2 confrences de 2 heures et 10 sances de travaux dirigs. Un travail personnel de prparation avant les sances est requis : lecture de l'ouvrage de rfrence selon le programme indiqu pour assimiler le programme et prparation des exercices ou cas proposs. Les sances sont organises de la faon suivante : prsentation gnrale du thme et des points-cls, analyse et rsolution collective d'exercices ou d'une tude de cas et discussion. Les enseignements sont assurs par des enseignants-chercheurs ou des professionnels dans le domaine du management de la production et de la logistique. Programme Management de la production et Systmes productifs : prsentation, volution des systmes productifs et des logiques de production, typologies, exemples. le management de projet : organisation, analyse et planification du projet. La planification de la production : dfinition du plan directeur de production, mthode MRP2 et GPAO. L'ordonnancement des oprations : organisation des systmes productifs, ordonnancement centralis, gestion des files d'attentes en fonction de rgles de priorit. le Juste - Temps : principes, outils et mthode Kanban L'organisation et le management de la chane logistique globale (supply chain management).

Bibliographie Giard V., Gestion de la production et des flux, Economica, dernire d.

Systmes dInformation
Responsable : - Selmin Nurcan, Matre de Confrences Objectifs pdagogiques Les systmes d'information (SI) sont aujourd'hui au cur du fonctionnement des organisations. L'efficience des processus de gestion et l'amlioration de la chane de valeur ajoute dpendent de la russite du couplage de l'organisation et du systme d'information. Vus jusqu'ici comme des systmes construits pour acqurir, stocker, traiter et dissminer de l'information, leur rle est, aujourd'hui, d'aider la cration de valeur ajoute dans les actions de l'organisation. De la perspective du "Quoi et Comment", nous sommes passs celle du "Pourquoi et pour Quels Effets". Lobjectif de ce module est double : Comprendre les raisons qui font du SI un composant essentiel de la stratgie dentreprise ; comprendre la ncessit dune gestion plurifonctionnelle des SI (stratgie, technologie informatique, finance, contrle de gestion, ressources humaines, directions oprationnelles) Identifier les potentialits offertes par les technologies de linformation et de la communication (TIC) comme leviers du changement organisationnel; constater que les changements requirent une mise en cohrence de la stratgie de lorganisation et des possibilits offertes par les TIC. Droulement des enseignements Lenseignement comporte une sance dintroduction et deux confrences sur des sujets dactualit qui auront lieu en amphithtre (3*2 heures) et 9 sances de travaux dirigs. Le manuel de rfrence (R. Reix) ainsi que des lectures diverses associes aux cas permettent lacquisition de connaissances pralablement chaque sance Programme Les usages et les rles des systmes dinformation au sein des organisations ; les domaines dapplication, les enjeux et les effets sur lorganisation ; un panorama des nouveaux modes de gestion et des techniques et outils associs (BPM, CRM, SCM, PLM, ERP, BSC,). La dfinition et la conduite dun projet de systme dinformation ; tude dopportunit, enjeux et risques ; conduite du changement, relations MOA/MOE. Lanalyse des besoins dune organisation et la formalisation de ces besoins en utilisant des modles ; la spcification des objectifs de lorganisation, de ses processus mtier, des services offrir aux acteurs et du systme dinformation. La dfinition et la justification dun systme dinformation dans le contexte dun projet de transformation de lorganisation ; le systme dinformation levier du changement organisationnel. La planification des projets de systme dinformation en cohrence avec la stratgie de lentreprise ; alignement stratgique.

Bibliographie R. Reix, Systmes dinformation et management des organisations, Vuibert, dernire d.

Organisation et Stratgie de l'entreprise

Responsable : - Graldine Schmidt, Professeur - Pierre Garaudel, Matre de confrences Objectifs pdagogiques Le cours OSE conclut la partie des enseignements fondamentaux du MBA - CAAE et vise deux objectifs : Permettre aux tudiants d'acqurir les concepts et les outils propres aux problmes de stratgie et d'organisation de l'entreprise. La direction gnrale d'une firme fait appel des instruments d'analyse, des schmas de rflexion, des processus de dcision qui n'appartiennent qu' elle ; le cours est l'occasion d'apprendre les matriser. Adopter la vision la plus large de la direction de l'entreprise combinant, pour en assurer la cohrence, l'ensemble des mthodes d'analyse et d'action qui ont t vues dans les autres cours de base. Le diagnostic financier et comptable, la gestion des ressources humaines, les aspects juridiques et fiscaux, la logique budgtaire, les orientations de march, les proccupations de production (tout ceci dans un environnement conomique dtermin) trouvent dans cet enseignement de synthse, un terrain d'application privilgi. Droulement des enseignements Lenseignement comporte 24 heures. Une sance de prsentation de 4 heures est donne en amphithtre toute la promotion. Puis, 10 sances de travaux dirigs se succdent. Le cours repose sur une utilisation intgrale de la mthode des cas. Un manuel de rfrence permet, pralablement chaque sance, l'acquisition des connaissances. Le programme est dcoup de telle sorte que chaque sance corresponde un thme d'tude, un cas et un chapitre de l'ouvrage. Programme La dmarche stratgique. Le diagnostic stratgique. Les stratgies "business". Les stratgies "corporate". La mise en uvre des stratgies. Les structures organisationnelles. L'animation des quipes. Les processus organisationnels.

Bibliographie de base Helfer J.-P., Kalika M.et Orsoni J., Management, stratgie et organisation, Vuibert, dernire d.

LES ENSEIGNEMENTS THEMATIQUES

L'enseignement thmatique, d'une dure de 40 heures est choisir par ltudiant parmi 9 thmes proposs. Il comporte un nombre variable de sances de cours et des sances de Travaux dirigs. Lensemble de l'enseignement est obligatoire et donne lieu valuation selon des modalits adaptes chaque enseignement. Des pr-requis peuvent tre ncessaires pour l'accs certains de ces enseignements ;

Une soire portes-ouvertes de prsentation aura lieu en janvier. Les tudiants choisiront leur thmatique dbut fvrier.

Marketing Management
Responsable : - Delphine DION, Matre de Confrences, Public concern Etudiants de cycle court comme de cycle long souhaitant dvelopper leur expertise dans le domaine du marketing, travaillant ou voulant s'intgrer dans des fonctions commerciales, dsirant mieux grer dans leur entreprise l'interface avec le marketing. Objectifs pdagogiques Acqurir la matrise de concepts, d'outils et de mthodes spcifiques aux diffrents mtiers du marketing. Comprendre le rle des diffrentes facettes du marketing dans une problmatique globale de lentreprise. Mthodes pdagogiques Lenseignement alterne les travaux dirigs, lanalyse de dossiers, les tudes de cas. Programme Introduction la stratgie Marketing Diffrenciation image Gestion des marques Politique de communication Diffrenciation produit Linnovation produit Manager linnovation Evaluation

50% contrle continu : tude de cas. 50% examen final dune dure de 3 heures. Bibliographie Graldine MICHEL (2004), Au cur de la marque : crer, grer, dvelopper et valuer sa marque, Dunod.

Politiques financires de l'entreprise et marchs financiers

Responsable : - Hlne Rainelli Le Montagner, Professeur Public concern Cet enseignement thmatique prolonge les connaissances acquises l'issue du cours fondamental "Information comptable et finance d'entreprise". Il est destin aux tudiants qui souhaitent matriser deux aspects spcifiques et complmentaires de la finance : la politique financire des entreprises et les marchs financiers. Objectifs Au travers des diffrents enseignements, les tudiants devront : Acqurir les concepts et la matrise des techniques ou outils de la politique financire des entreprises, Acqurir les concepts et la matrise des techniques ou outils utiliss sur les marchs financiers. Programme Les enseignements se droulent sur 40 heures organises en 10 sances de 4 heures. Les intervenants sont issus de l'Universit et du monde professionnel de la Finance. La pdagogie s'appuie tant sur des confrences que sur des tudes de cas et l'utilisation de logiciels professionnels. Premire Partie : Thorie et pratiques des marchs financiers (20 heures) Sance 1: La thorie des marchs financiers Type d'intervention : confrence Hlne Rainelli-Le Montagner, Professeure des Universits - IAE de Paris Sances 2 et 3: La dcision d'investissement en actions Type d'intervention : confrence et animation autour d'un logiciel professionnel (JCF Quant) Jean-Luc Buchalet, Facset- Jacques Chahine Finance Sances 4 et 5: Les produits montaires et obligataires et la gestion de portefeuille Type d'intervention : confrence et tudes de cas Wojtek Sikorzewski, Matre de confrences, IAE de Paris Deuxime Partie :Politique financire des entreprises (20 heures) Sance 6 : Introduction la politique financire des entreprises Type d'intervention : confrence Hlne Rainelli-Le Montagner, Professeure des Universits - IAE de Paris Sances 7 et 8: L'valuation des entreprises Type d'intervention : confrence et tude de cas Jean-Charles Getzel, Private Equity, BNP Paribas Sances 9 et 10 : Ingnierie financire et LBO Type d'intervention : confrence et tude de cas Florence ou Luc Farriaux, Cabinet F. L. Evaluation La note finale rsultera pour 50% dun contrle continu pour 50% dun examen d'une dure de 3 heures.

Bibliographie Ouvrages gnraux en finance : Vernimmen P. ,Pascal Quiry et Yann Le Fur, Finance d entreprise, Dalloz, 5 dition, 2002. (Ouvrage de la malette pdagogique) Brealey Richard et Stewart Myers ; coord., Paul-Jacques Lehmann et Christophe Thibierge ; trad. et adaptation Pierre Gruson, Jean-Marie Hommert, Paul-Jacques Lehman... [et al.], Principes de gestion financire, 7e d ,Paris : Pearson Education 2003.

Contrle de gestion et pilotage des performances

Responsable : - Brigitte Oger, Matre de Confrences Public concern tudiants qui souhaitent largir le champ des connaissances de base acquises dans l'unit d'enseignement fondamental "comptabilit et contrle de gestion" et dvelopper leurs comptences dans les domaines de la gestion de performance. Objectifs Cet enseignement vise faire connatre aux tudiants les nouvelles approches du contrle de gestion, les faire rflchir sur les relations entreprise-environnement, cot-valeur, apprendre dterminer les points cls pour garder la matrise de l'action. Droulement des enseignements Le module se droule sur 40 heures organises en 10 sances de 4 heures (1 2 sances par semaine en cycle court sur 7 semaines). Il repose sur des prsentations acadmiques, des confrences professionnelles et des animations d'tudes de cas. L'quipe enseignante comprend des universitaires franais et trangers et des praticiens d'entreprise (sous rserve de modifications): Herv Amoreau, Consultant en stratgie et management, Axessio, Daniel Antoine, Responsable du dveloppement de carrires, Technip France, Laurent Berger, Finance Management, Danone, Jana Fibirova, Universit de Prague, Rp. Tchque, Jean Fievez, Directeur Gnral, Cabinet Les Ingnieurs Associs, Olivier Gueguen, Consultant, socit COROM, Corinne Jaglin, DRH, Richard Milkoff, Matre de Confrences, IAE de Paris, Damien Mourey, Professeur Agrg, IAE de Paris, Brigitte Oger, Matre de Confrences, IAE de Paris,David E. Platt, McCombs School of Business, University of Texas, Austin, Texas, USA, Dimitar Staykov, Consultant, Les Ingnieurs Associs, Bruno Viallon, Consultant, CPV. Programme Les mthodes de gestion des cots permettant de prendre en compte la cration de valeur La gestion du couple Cot/Valeur et la gestion base d'activits L'analyse stratgique des cots L'approche de la valeur dans le contrle Le contrle de gestion et les structures organisationnelles Le management par projets et l'valuation de la performance des projets La place des ERP Les problmatiques interculturelles du contrle de gestion La mesure et le pilotage des performances Qu'est ce que la performance? Le suivi de la performance financire L'valuation des performances managriales La construction d'un systme de mesure de performances La place des tableaux de bord, le tableau de bord prospectif

La note finale est compose comme suit : 50% de contrle continu (mini-cas, tudes de cas, exposs, notes techniques...) 50% d'examen final. Bibliographie : Elle sera transmise aux tudiants directement par lenseignant responsable.

Gestion des oprations de fusion-acquisition

Responsable : - Paul Le Floch, Professeur Public concern tudiants, ayant ou non une exprience professionnelle, dsireux de comprendre et d'acqurir la matrise des oprations nationales et transfrontalires de regroupement des entreprises. Objectifs pdagogiques Toute entreprise, quelle que soit sa taille ou quel que soit le secteur d'activit dont elle relve, est expose, au cours de son existence, passer sous le contrle d'un tiers ou s'emparer du contrle d'une entreprise tierce. Les turbulences engendres par ces mutations sont profondes et multiformes. Leur gestion requiert des savoirs spcifiques qui intressent tant la stratgie et la finance que le droit des affaires, la fiscalit, le droit social et la GRH. Faire connatre les conditions de faisabilit et de russite des oprations de fusions et acquisitions, ainsi que les outils de leur mise en oeuvre est le but de cet enseignement. Les participants deviendront oprationnels l'issue de cette formation thmatique assure par des Intervenants ayant la double comptence professionnelle et pdagogique dans leur domaine de spcialisation. Droulement des enseignements. Cet enseignement, d'une dure globale de 40 heures, alternera confrences et tudes de cas rels. Programme Aspects stratgiques et financiers des oprations : Les motivations conomiques et stratgiques - notamment l'objectif de cration de valeur La dtermination de la valeur de la cible Le financement de l'opration Le traitement comptable de l'opration Les facteurs d'chec et de russite des oprations. Aspects juridiques, fiscaux et sociaux : Juridiques : La cession de contrle des socits non cotes La prise de contrle des socits cotes Les fusions comme outils de restructuration interne ou de croissance externe Le contrle des concentrations. Fiscaux : L'impact fiscal des oprations de restructuration des entreprises Les choix fiscaux et leurs effets au regard des impts concerns (notamment, impt sur les socits et impt de distribution). Sociaux : La poursuite du contrat de travail et la recherche d'une harmonisation des situations sociales des entreprises Les consquences sur les relations collectives de travail. Aspects "ressources humaines" : Les diffrentes dimensions RH d'une fusion : dimension emploi et dimensions sociales Les dispositifs d'accompagnement Le processus d'intgration culturelle et sa problmatique. Evaluation La note finale est compose comme suit : 50% de contrle continu (mini-cas, tudes de cas, exposs, notes techniques...) 50% d'examen final.

Sites Internet : http ://www.euronext.fr http ://www.companynews.fr http ://www.harvard.com http ://www.fusacq.com http://www.afic.asso.fr Bibliographie Meier O. et Schier G., Fusions - acquisitions, Dunod (ouvrage de base). Ceddaha F., Fusions-Acquisitions, Economica Cozian M, Viandier A. et Deboissy Fl, Droit des socits., Litec. Francis Lefebvre, la pratique des restructurations. Francis Lefebvre, Mmento pratique social (rubrique : Transfert d'entreprises). Vernimmen P., Finance d'entreprise, Dalloz. Villemot D., Fiscalit des fusions-acquisitions, EFE Mercer Management Consulting, Fusions-acquisitions : les dfis de lintgration, Institut de lentreprise.

Management de projets et gestion de l'innovation

Responsable : - Christine Triomphe, Matre de Confrences Public concern Cet enseignement thmatique est destin aux tudiants qui souhaitent approfondir leurs connaissances dans le domaine du Management de Projet et complter leur formation aux principales techniques de Gestion de Projet et de Gestion de l'Innovation. Objectifs pdagogiques Depuis un certain nombre d'annes, le management de projet s'est dvelopp et a pris une place croissante dans l'organisation et le fonctionnement des entreprises. Cet enseignement a pour objectif de vous faire connatre l'environnement des projets et les formes trs diverses d'organisation qu'on peut trouver dans les diffrents secteurs d'activit et dans diffrentes entreprises. Les nouvelles approches, telles que la Gestion de l'Innovation, la Conception Cot Objectif, la Gestion des Risques, etc., seront galement prsentes. Vous serez tous amens participer ou grer un projet dans votre parcours professionnel, c'est pourquoi cet enseignement vise vous faire matriser les techniques de base de gestion oprationnelle des projets au niveau de l'valuation, de la planification des dlais et des cots et du suivi des projets. De plus, cet enseignement vous fournit une solide formation qui vous permet de vous prsenter titre personnel aux preuves de la Certification au management de projet, dlivre par l'AFITEP (Association Francophone de Management de Projet, http://www.afitep.fr) et reconnue au niveau international. Programme Prsentation gnrale des projets et du management de projet : typologie des projets, l'organisation et le management de projet, le management multi-projets, les nouvelles technologies de l'information et les projets. L'valuation conomique du projet : estimation des cots du projet, valuation des projets et analyse de rentabilit, analyse des risques conomiques. L'analyse, la planification et le suivi du projet : analyse et dcomposition du projet, planification des dlais et des ressources, suivi de l'avancement du projet, utilisation d'un logiciel de gestion de projets. La matrise des cots du projet (cotenance) : suivi, analyse et pilotage de l'excution du projet : les courbes d'avancement et l'analyse des carts et des drives, le cycle de la cotenance dans les projets. Le management des projets de conception de nouveaux produits et de l'innovation : nouvelles formes d'organisations des projets (ingnierie concourante, quipes intgres, plates-formes de dveloppement, etc.), mthodes d'aide la dcision en conception (analyse de la valeur, Quality Function Deployment et Design for Manufacturing), mthodologies de pilotage des cots sur le cycle de vie (conception cot objectif et gestion par cot cible), management des projets de Recherche et Dveloppement, outils et techniques de gestion de l'innovation. Le management des risques dans les projets : dmarche d'analyse des risques d'un projet (valuation, suivi et contrle des risques), analyse des risques organisationnels et humains.

Droulement des enseignements Cette unit d'enseignement demande un travail personnel de lecture d'ouvrages ou d'articles partir d'une bibliographie pour assimiler le programme (dcrit ci-dessus) 40 heures d'enseignement sont dispenses sous la forme suivante : prsentation gnrale du thme et des points-cls analyse et rsolution collective d'une tude de cas ou d'exercices ou analyse de cas concrets d'entreprises et discussion.

Ces enseignements sont assurs par des enseignants-chercheurs, consultants et professionnels dans le domaine du management de projet. Quelques sont consacres des retours d'exprience sur le management de projet par des praticiens et des prsentations des techniques mises en uvre dans leur entreprise. La note finale est la somme des 2 notes suivantes : une note de participation : animation d'un cas, prsentation et analyse d'un article, expos sur un thme, animation d'une sance/retour d'exprience, ou dossier de prsentation (analyse du management de projet dans votre entreprise ou analyse d'une technique de gestion de projet mise en uvre) ; une note d'examen crit : exercices ou cas raliss en temps limit. Bibliographie Project Management Institute, Management de Projet, Un rfrentiel de connaissances, Afnor, 1998 (traduction du PMBOK Guide). ECOSIP sous la Direction de V. Giard et C. Midler, Pilotages de projet et Entreprises : diversits et convergences, Economica, 1993.

La Responsabilit Sociale de l'Entreprise

Responsable : - Jos Allouche, Professeur Public concern Etudiants en formation continue et en formation initiale formant le souhait d'une carrire au sein d'une Direction de Ressources Humaines ou au sein d'un cabinet de consultants spcialis dans l'valuation sociale des entreprises. Objectifs Comprendre l'valuation des performances d'une entreprise comme un rseau de donnes pluridimensionnelles, mlant donnes financires et extra-financires, Sensibiliser les participants aux comportements et savoir-faire adapts la gestion de la responsabilit sociale des entreprises, Proposer les concepts et les instruments d'une gestion efficace de la responsabilit sociale des entreprises. Programme La responsabilit sociale de l'entreprise au cur des thories de l'organisation (4h) Type d'intervention : cours magistral, Le primtre de la responsabilit sociale de l'entreprise : gestion des ressources humaines - protection de l'environnement - contraintes socitales (8h) Type d'intervention : cours magistral, tudes de cas, Ethique et dveloppement durable (10h) Type d'intervention : cours magistral, confrences, tudes de cas, L'entreprise et la gestion de l'environnement de proximit (8h) Type d'intervention : cours magistral, confrences, tudes de cas, La mesure de la performance sociale et les agences de notation (10h.) Type d'intervention : cours magistral, confrences, tudes de cas,

Droulement des enseignements L'enseignement alterne les cours magistraux et confrences, les tudes de dossiers et les tudes de cas rels. valuation-Contrle : L'valuation des tudiants est double : elle s'appuie sur la prparation d'un dossier dont le thme est directement li aux interventions des enseignants et confrenciers et d'une fiche de lecture. Bibliographie Igalens J. et Joras M., La responsabilit sociale de l'entreprise, Ed. d'Organisation, 2002 Ballet J. et de Bry F., L'thique, Seuil (coll. Points), 2000 L'quipe pdagogique, place sous la responsabilit de Jos Allouche, est compose d'enseignants chercheurs spcialiss (Graldine Schmidt, Nathalie Raulet-Croset, Franoise de Bry, Pierre Kletz, Florent Nol) et de confrenciers extrieurs.

Entrepreneuriat : Cration et dveloppement

Responsables : - Paul Le Floch, Professeur - Henri Pironin, Enseignant associ Public concern : Etudiants en formation continue salaris d'entreprises ou consultants d'entreprise spcialiss Etudiants en formation initiale anims du souhait de participer un projet de cration d'entreprise ou de la volont de travailler au sein d'une P.M.E Objectifs : Favoriser l'esprit d'entreprise par la cration chez les tudiants en formation "double comptence" Sensibiliser les salaris en formation continue aux problmes transversaux lis la cration d'entreprise. Programme : Ouverture : Prsentation des projets et des participants, le produit ou le service objet de la cration d'entreprise Les conditions de russite et les facteurs dchec

Lenvironnement de la cration (invit un ancien crateur) Ltude de march la vente Principe ; Les moyens de lancement du produit ou du service ; Le marketing mix ; L'approche de la clientle ; La ngociation commerciale ; Les forces de vente ; Les frais de commercialisation ; La gestion Comptes ; Liens entre bilan et compte de rsultat ; Trsorerie et stock ; Tableau des flux ; (invit un expert comptable). Les aides Les aides financires ; Les conseils (invit un banquier). Les prvisions Budget prvisionnel ; Tableaux de bord ; Relation avec la banque (invit un capital risqueur). Le personnel le montage juridique et la fiscalit (invit un avocat spcialis en droit social) Le plan daffaires Les lments indispensables ; Sa forme ; Son ou ses utilits (invit un ancien crateur). Dhomme orchestre chef dorchestre La mise en oeuvre de la stratgie ; Faire face aux difficults ; S'entourer ; Les assurances.

La dcision de crer, la psychologie du crateur

Le mtier du chef d'entreprise ; L'quipe et l'animation des hommes ; Ou Quand Comment dmarrer ? (invit : un chef d'entreprise). Droulement des enseignements L'enseignement est rparti en 10 sances de 4 heures. Il alterne les confrences spcialises et les tudes de cas rels. Contrle Une preuve terminale consistant en la soutenance d'un "business plan" devant un jury compos d'universitaires et praticiens - 50% de la note finale. Contrle continu : (fiches de lecture individuelle ; confection de dossiers de cration d'entreprises ; diagnostic de Start up.....) - 50% de la note finale. Bibliographie : Pironin H. et Armand P., Guide pratique du crateur d'entreprise, TOP Edition, 2001.

Technologies de linformation et management des organisations

Alignement Business/IT russi: un facteur de succs pour lentreprise moderne Responsable : - Selmin Nurcan, Matre de Confrences Public concern : Ce module sadresse plus particulirement aux personnes qui souhaitent mener une rflexion sur les rles des technologies de linformation, de la communication et de la connaissance (TICC) dans la dtermination des choix stratgiques dune organisation. Objectifs pdagogiques : Traditionnellement, lusage des technologies de linformation a t envisag pour lautomatisation des oprations de lorganisation, puis tendu aux dcisions de type managrial. Les choix technologiques effectus pendant la planification des systmes dinformation taient alors drivs partir des choix relatifs lorganisation. Dans lapproche de renversement de la logique, les TICC sont considres comme un lment dterminant des choix stratgiques. Ce module thmatique vise (i) approfondir les connaissances sur les potentialits offertes par les TICC comme leviers du changement organisationnel; (ii) construire une rflexion sur la mise en cohrence de la stratgie de lorganisation et des possibilits offertes par les TICC. Programme : Gestion stratgique des systmes dinformation : un survol sur les concepts, dalignement, de gouvernance, de reconfiguration des systmes dinformation, gestion du systme dinformation (et donc de lentreprise) dirige par les processus (Business Process Management) Progiciels de gestion intgrs comme supports des fonctions de gestion de lentreprise : Systmes supports dactivits de gestion Prise de dcision et systme dinformation : Systmes supports de dcision et de pilotage Coopration et systme dinformation (illustration avec Lotus Notes) : systmes supports de coopration Management des connaissances : systmes de gestion de la connaissance Contrle de gestion des directions informatiques Droit de linformatique Lectures de recherche et comptes-rendus faits par les tudiants sur des exemples de mise en cohrence de la stratgie de lorganisation et des possibilits offertes par les TICC

Droulement des enseignements La pdagogie utilise est participative. De nombreux confrenciers viendront alimenter la rflexion sur la relation forte entre la stratgie dune organisation et ses choix stratgiques concernant son systme dinformation. Ils interviendront sur des problmatiques dactualit sur lesquelles les entreprises sinterrogent et agissent. Un travail individuel de synthse darticle donnera lieu un expos oral par tudiant. Evaluation 50% contrle continu : (i) participation, et (ii) expos individuel 50% examen final dune dure de 3 heures Bibliographie J.-P. Corniou, R. Mahl et J.-F. Ppin, Challenges pour les DSI Lart du management des systmes dinformation, sous la direction de Alain Berdugo, DUNOD, 2004. Yves Caseau, Urbanisation et BPM Le point de vue dun DSI, 2me edition, DUNOD, 2006.

Participation la vie associative

Responsable : - Damien Mourey, Professeur agrg dconomie et gestion LIAE propose de prendre en compte dans la validation du diplme, des initiatives ou des expriences non acadmiques telles que : Des projets humanitaires, La participation des tournois internationaux, tel EUROMANAGER Lorganisation dactivits du Bureau des Elves, La reprsentation de lIAE dans des preuves sportives. Une procdure spcifique sera mise en place et communique au moment du choix. Les demandes de validation feront lobjet dune attention toute particulire de la part de la Direction des tudes. Le projet doit faire lobjet dune prsentation crite argumente auprs du responsable de la thmatique, Lvaluation donnera galement lieu la production dun rapport crit.

LES ENSEIGNEMENTS TRANSVERSAUX

Les enseignements transversaux, sont rpartis en deux units d'enseignement de 30 heures chacune. L'ensemble de l'enseignement est obligatoire et donne lieu valuation selon des modalits adaptes chaque enseignement.

Comportement et gestion du changement

Responsable : - Nathalie Raulet-Croset, Matre de Confrences Objectifs pdagogiques La conduite du changement dans l'entreprise est un thme important de proccupation des managers aux diffrents niveaux de l'organisation. Ce module porte sur les aspects humains de situations de changement organisationnel. Les champs thoriques de la psychologie, de la sociologie et psychosociologie des organisations, du management et de la thorie des organisations, seront mobiliss pour analyser les comportements d'individus confronts une situation de changement ( une croissance de l'entreprise, un changement de structure, une promotion, l'arrive d'un nouveau manager...) En premier lieu, un cadre d'analyse du comportement humain en organisation sera propos. Diffrents thmes permettant d'approfondir l'analyse du comportement en situation de changement seront ensuite explors : motivation, pouvoir, rsistance au changement. Enfin, une dernire partie sera consacre une analyse de processus de changement et une rflexion sur diffrentes mthodes de changement. Droulement du cours 6h de cours magistral ; 24 h de TD. Principaux outils pdagogiques utiliss : des des des des tudes de cas tudes de textes apports thoriques lectures obligatoires.

Programme Introduction : la problmatique du changement dans l'organisation Cadre d'analyse du comportement humain en organisation

les comportements individuels et collectifs analyse de l'organisation : dispositifs, culture, jeux d'acteurs Le comportement humain en situation de changement la motivation pouvoir et leadership rsistances et oppositions au changement les vcus du changement Diagnostics et pilotage du changement le processus de changement : objectifs et vision, tapes et rythme, communication les mthodes du changement Bibliographie Alexandre-bailly F., Bourgeois D., Grure J.P., Raulet-Croset N., Comportements humains et management, Edit. Pearson Education. 2OO6 Roland-Lvy C.

Management International et Globalisation des marchs

Responsable : - Michel Rebuffat, Matre de confrences Objectifs pdagogiques La comprhension prcise de la pratique du commerce international et l'intgration des fondamentaux de la comprhension interculturelle par la pratique de la ngociation dans une optique de stratgie d'internationalisation. Droulement des enseignements La pdagogie utilise se composera de : cours (avec polycopis), cas pratiques et cas de synthse avec simulation de ngociations ainsi que des confrences en langue franaise et anglaise. Programme Stratgie internationale et formes dinternationalisation La procdure Export et Import (Union Europenne et Pays Tiers)

Le produit (cration, adaptation, normalisation, certification). L'origine (dfinitions, rglementation) L'emballage (adaptation, conformit, marquage), La logistique des transports (choix des modes, conventions, documents lgaux) Les Incoterms (caractristiques, choix et consquences). Les documents administratifs (liste de colisage, avis d'expdition, documents d'assurance, certificat d'origine, facture pro-forma, facture commerciale, facture douanire, facture consulaire, visas...). Les douanes (export et import - rles, pouvoirs, recours, procdure de ddouanement). Les rgimes douaniers (types et pratique) Risques et assurances Modes de paiement (crdit documentaire et autres modes) Gestion du risque de change. Consquences des erreurs de procdures (dlais, pnalits, dclenchement des procdures de financement : facturation, crdits documentaires...). L'approche interculturelle travers la ngociation internationale analyse des diffrences culturelles Mthode de dtermination de profils de rfrence Pratique de la ngociation Simulation Bibliographie Commerce International Techniques et Management des Oprations enseignement Suprieur Edition Bral