Courtage immobilier

Guide pratique du
dition rvise

dit et produit par lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec 6300, rue Auteuil, bureau 300 Brossard (Qubec) J4Z 3P2 Association des courtiers et agents immobiliers du Qubec Tous droits rservs. On ne peut reproduire cet ouvrage, en totalit ou en partie, sous quelque forme et par quelque procd que ce soit, lectronique, mcanique, photographique, sonore, magntique ou autre, sans avoir obtenu au pralable lautorisation crite de lditeur. Conception graphique : OS communications informatiques Photo de la page couverture : Zonart7 Dpt lgal Bibliothque nationale du Qubec Bibliothque nationale du Canada ISBN 2-921749-54-8 (3e dition, 2004) ISBN 2-921749-33-5 (2e dition, 2000)

Guide pratique du vendeur

Vendre sa maison en toute connaissance de cause

Vendre sa maison constitue une opration complexe et dlicate. Cest pourquoi lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec a produit pour vous cette brochure qui couvre les principales tapes franchir avant, pendant et aprs la vente de votre maison. Vous y trouverez de nombreux conseils pratiques qui guideront vos dmarches et vous aideront complter votre transaction immobilire de faon satisfaisante.

Mission de lACAIQ
Cre par la Loi sur le courtage immobilier, lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec a pour mission principale de protger le public par lencadrement de la pratique de tous les professionnels du courtage immobilier. Elle sassure que les courtiers et les agents immobiliers poursuivent leurs activits conformment la Loi et aux rglements en vigueur. Parmi ses instances contribuant la protection du public, lACAIQ dispose du comit dinspection professionnelle dont le rle consiste surveiller les activits des courtiers et des agents, en vriant notamment leurs dossiers, livres, comptes et registres.

Guide pratique du vendeur

Table des matires

Votre protection en matire de courtage immobilier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Rle du courtier et delagent immobiliers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 - Distinction entre courtier et agent immobiliers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 - Certicat dexercice obligatoire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - Devoirs et obligations du courtier et de lagent immobiliers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - Loyaut envers un client. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - Devoir de divulgation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - Conseiller et informer avec objectivit et prcision. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Mcanismes de protection du consommateur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 - Formation professionnelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 - Examen dentre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 - Info ACAIQ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 - Assistance ACAIQ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 - Comit dinspection professionnelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 - Syndic . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 - Comit de discipline. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 - Exercice illgal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 - Assurance-responsabilit professionnelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 - Fonds dindemnisation du courtage immobilier. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Les procdures de vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le contrat de courtage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Types de contrat de courtage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Contrat de courtage exclusif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Contrat de courtage non-exclusif . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Contenu du contrat de courtage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Identication des parties. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Objet et dure du contrat. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Description de limmeuble. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Prix de vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Frais relis au remboursement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Inclusions et exclusions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Fonds de coproprit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Prise de possession et signature de lacte de vente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Services inter-agences. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Rtribution du courtier. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Dclarations du vendeur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Obligations du vendeur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Obligations du courtier. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Signature du contrat de courtage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Vrication des informations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Entre en vigueur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 13 13 13 13 13 14 14 14 15 16 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18

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La mise en valeur de votre maison. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 - Premires impressions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 - Aspect intrieur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 - Salles de bains. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 - Cuisine. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 - Ambiance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 - Fiche de prparation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 - Frais de vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 - Produit net de la vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 La promesse dachat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 - Contenu de la promesse dachat. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 - Identication des parties. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 - Objet du contrat. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 - Description de limmeuble. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 - Prix et acompte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 - Dclarations et obligations de lacheteur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 - Dclarations et obligations du vendeur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 - Livraison de limmeuble . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 - Frais de remboursement et de radiation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 - Documents de proprit. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 - Vice ou irrgularit. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 - Intervention du conjoint. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 - Dclarations et obligations communes aux parties. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 - Rfrence aux annexes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 - Conditions dacceptation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 - Signatures . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 La contre-proposition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 - Changements. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 - Conditions dacceptation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Le contrat de courtage exclusif _ Achat dun immeuble. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 Le transfert de la proprit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 - Examen des titres. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 - Acte de vente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 - Inscription des droits de proprit. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 30 31 31 31 32 33 34 39

tes-vous satisfait?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Nayez pas peur de poser toutes vos questions votre courtier ou agent immobilier. . . . . . . . . . . . . . . . - Info ACAIQ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - Assistance ACAIQ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Liens utiles Glossaire Index . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Liens utiles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Glossaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Index . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Votre protection en matire de courtage immobilier

Rle

du courtier et delagent immobiliers

La vente dun immeuble requiert de nombreuses connaissances techniques. Cest pourquoi nous vous recommandons de recourir aux services dun professionnel du courtage immobilier an de vous assurer que toutes les oprations requises pour la vente de votre immeuble seront effectues dans les rgles de lart. La fonction principale du courtier ou de lagent immobiliers est de servir dintermdiaire pour lachat, la vente ou la location dun immeuble. Il joue le rle dun prospecteur en dpistant un immeuble lacheteur et un client au vendeur; il agit comme ngociateur en facilitant la communication entre les parties, et surtout, il oeuvre titre de conseiller pour aider les parties cerner leurs besoins et complter leur transaction immobilire de faon satisfaisante. Le courtier immobilier agr peut employer ou autoriser agir pour lui un agent immobilier agr ou afli. Lagent, par contre, nest autoris agir quau nom dun courtier. La loi attribue au courtier lentire responsabilit des actes professionnels poss par les agents ou les courtiers qui le reprsentent.

Distinction entre courtier et agent immobiliers

Les caractristiques qui diffrencient le courtier de lagent ont trait aux limites des responsabilits de chacun.

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Certicat dexercice obligatoire

Tous les courtiers et agents immobiliers du Qubec dtiennent obligatoirement un certicat dexercice de lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec. Le consommateur qui effectue une opration immobilire par lintermdiaire dune personne agissant sans ce certicat ne peut bncier des mcanismes de protection de la Loi sur le courtage immobilier car ceux-ci ne sappliquent quaux actes professionnels des courtiers et agents immobiliers ayant le droit dexercer. Avant dentreprendre toute dmarche, la premire chose faire est donc de vous assurer auprs de lACAIQ, notamment en consultant le registre des membres dans le site Internet acaiq.com, que votre courtier ou votre agent est titulaire dun certicat dexercice valide. dfaut, il y a lieu de dnoncer cette situation auprs de lACAIQ.

Loyaut envers un client Le courtier et lagent immobiliers sont lis par une obligation stricte de loyaut envers leurs clients, dont ils sont tenus de promouvoir les intrts et de protger les droits. Ils doivent agir de faon quitable envers chacune des parties une transaction immobilire. Devoir de divulgation Si votre courtier ou votre agent immobilier a un lien personnel avec lautre partie ou sil agit pour son propre compte, il doit vous en informer par crit avant la signature de la promesse dachat. De mme, si votre courtier ou votre agent immobilier doit recevoir une rtribution dune institution nancire ou dun professionnel quil vous a recommand, il doit galement vous le divulguer par crit. Conseiller et informer avec objectivit et prcision Le courtier et lagent immobiliers doivent conseiller et informer les parties une transaction avec objectivit et leur fournir toutes les explications ncessaires la comprhension et lapprciation des services quils leur procurent. Ils doivent galement informer les parties de tout facteur pouvant affecter dfa vorablement lobjet de la transaction. Le courtier et lagent immobiliers doivent galement tre en mesure de dmontrer lexactitude des informations quils fournissent au moyen dune documentation pertinente. Ce principe de vrication des renseignements doit tre respect tout au long du processus de vente car le courtier et lagent sont responsables des informations quils diffusent.

Devoirs et obligations du courtier et de lagent immobiliers

Le courtage immobilier est une activit rglemente et contrle an que le public soit protg lorsquil effectue une transaction immobilire. La Loi sur le courtage immobilier, le Rglement de lACAIQ et les Rgles de dontologie de lACAIQ dterminent comment la profession doit tre exerce, an que les consommateurs soient servis de faon quitable et avec comptence.

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Votre protection en matire de courtage immobilier

protection du consommateur
Formation professionnelle
Pour obtenir un certicat dexercice de lACAIQ, il faut russir une srie de cours spcialiss en courtage immobilier. Cette formation obligatoire mne lobtention dune attestation dtudes collgiales (AEC) et constitue un pralable dinscription lexamen dentre de la profession.

Mcanismes de

Examen dentre
Lexamen dentre dans la profession a pour but dassurer au consommateur que les courtiers et les agents immobiliers possdent les connaissances et les comptences ncessaires pour lui offrir un service adquat.

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Guide pratique du vendeur

Info ACAIQ
Info ACAIQ est le centre de renseignements de lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec. Il fournit aux consommateurs et aux membres de la profession de linformation concernant notamment la Loi sur le courtage immobilier et ses rglements, le contrat de courtage, la promesse dachat et les autres formulaires de courtage immobilier produits par lAssociation, ainsi que sur toute question relative aux activits, produits et services de lACAIQ. les demandes visant obtenir laide de lACAIQ pour solutionner un diffrend seront traites par un analyste du Service dassistance. Celui-ci pourra fournir les informations concernant les recours possibles et intervenir auprs du courtier ou de lagent an daider trouver une solution au problme.

Comit dinspection professionnelle

Le rle du comit dinspection professionnelle consiste sassurer que les mthodes de travail des courtiers et des agents immobiliers sont conformes aux rgles de la profession. Il procde donc linspection des dossiers, livres et registres des membres et fait les recommandations appropries.

Assistance ACAIQ
Le Service dassistance, ou Assistance ACAIQ, est la porte dentre pour solliciter laide de lAssociation et dnoncer les cas dinfraction. Quelles soient soumises par un consommateur ou un membre de lAssociation,

Syndic
Le rle du syndic est de faire enqute sil a des motifs de croire que des actes lencontre de la Loi sur le courtage immobilier et ses rglements ont t poss par des courtiers ou des agents immobiliers. Si cest le cas, il dpose une plainte devant le comit de discipline.

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Votre protection en matire de courtage immobilier

Comit de discipline
Le comit de discipline a le pouvoir dimposer des amendes, de suspendre voire mme dannuler le droit de pratique des courtiers ou des agents immobiliers ayant contrevenu la rglementation en vigueur. Cependant, il ne peut pas indemniser ni ddommager les personnes lses.

Assurance-responsabilit professionnelle
Lassurance-responsabilit professionnelle que doivent souscrire les courtiers immobiliers offre une protection nancire supplmentaire au consommateur en cas de faute, erreur, ngligence ou omission.

Exercice illgal
Les demandes concernant une personne qui ne dtient pas de certicat dexercice et par consquent, qui nest pas membre de lAssociation, sont traites par le Service des affaires juridiques. Si lenqute dmontrait que cet individu a commis une infraction aux dispositions de la Loi sur le courtage immobilier et de ses rglements, lAssociation pourrait intenter une poursuite devant la Cour du Qubec - Chambres criminelle et pnale. La personne qui a fait la demande dassistance sera peuttre cite comparatre comme tmoin, durant le procs.

Fonds dindemnisation du courtage immobilier

Le Fonds dindemnisation du courtage immobilier a le pouvoir dindemniser le consommateur victime dune fraude, dune opration malhonnte ou dun dtournement de fonds qui doivent tre dposs dans un compte en dicommis.

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Les procdures de vente

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Les procdures de vente

Le contrat de courtage
Si vous conez la vente de votre maison un courtier immobilier, vous devez obligatoirement signer un contrat de courtage. Ce contrat tablit un lien professionnel entre vous et votre courtier pour une priode dtermine. On y explique en dtail les obligations du courtier et du vendeur.

Contenu du contrat de courtage

Le contrat de courtage consigne ofciellement les obligations auxquelles sengagent le courtier et son client. Vous trouverez ci-aprs les principaux lments quil doit obligatoirement contenir dans le cadre de la vente dun immeuble principalement rsidentiel de moins de cinq logements.

Types de contrat de courtage

Contrat de courtage exclusif Le contrat de courtage exclusif engage le vendeur ne pas recourir aux services dun autre intermdiaire pour la vente de son im meuble. Ce type de contrat garantit au courtier que son travail visant vendre la maison sera rtribu au moment de la vente. Le vendeur peut ainsi escompter que son courtier consacrera un maximum de temps et defforts la vente de sa proprit. Contrat de courtage non-exclusif Le contrat de courtage non-exclusif signie que le propritaire conserve le droit de vendre lui-mme son immeuble ou par lintermdiaire de toute autre personne de son choix. Ce type de contrat, bien quil paraisse avantageux au premier coup doeil, peut prsenter un inconvnient majeur car le courtier peut perdre sa rtribution aux mains dun intermdiaire concurrent, indpendamment des efforts quil a dploys, ce qui pourrait linciter consacrer moins dnergie la vente de votre proprit.

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Guide pratique du vendeur

Identication des parties Le contrat de courtage doit identier les parties lies par le contrat. On doit y retrouver les informations suivantes : le nom et ladresse du courtier; le nom et le numro de certicat de lagent; le(s) nom(s) et les coordonnes du (des) propritaire(s). Sil sagit dune compa gnie, il faut indiquer sa dnomination sociale et sil sagit dune succession, le nom de la personne qui la reprsente. Si le vendeur a recours un mandataire, il est essentiel de fournir une procuration au courtier.
N.B. : Il est trs important que votre courtier vrie si vous tes lunique propritaire de limmeuble. Si votre conjoint en est le propritaire, vous navez pas le pouvoir de le reprsenter sans avoir obtenu une procuration au pralable. Par ailleurs, lintervention du conjoint est parfois essentielle. Limmeuble ou une partie de celui-ci peut, par exemple, faire lobjet dune dclaration de rsidence familiale ou encore le rgime matrimonial du vendeur peut rendre ncessaire lintervention du conjoint.

Description de limmeuble Lorsque vous dsirez vendre votre maison, plusieurs informations importantes doivent tre recueillies et vries ds le dbut (grandeur du terrain, montant des taxes, tat gnral de la maison et de ses principales composantes, etc.). Il est essentiel que vous fournissiez votre courtier ou votre agent tous les renseignements relatifs limmeuble, de mme que tous les documents pouvant lui permettre de sacquitter pleinement de son rle, notamment lacte dacquisition. Le certicat de localisation dcrivant ltat actuel de limmeuble est ncessaire ds la signature du contrat de courtage. Si des corrections doivent y tre apportes, cest le bon moment de le faire. Vous aurez galement besoin du certicat de localisation au moment de la signature de lacte de vente. Le contrat de courtage doit contenir une description dtaille de limmeuble, incluant: ladresse; la dsignation cadastrale; les mesures et la supercie du terrain. Si limmeuble est une coproprit, le contrat doit spcier sil sagit dune coproprit divise ou indivise. Il faut galement y spcier le nombre despaces de stationnement et de rangement qui sont inclus dans la vente ainsi que les numros correspondants. Une copie de la dclaration de coproprit et des rglements de limmeuble devrait tre fournie au courtier ds la prise de contrat de courtage.

Objet et dure du contrat Lobjet du contrat dnit la raison qui lie les parties, soit la vente de limmeuble. La dure prcise quand le contrat se terminera. dfaut davoir indiqu une date et une heure dexpiration, le contrat expirera 30 jours aprs son entre en vigueur.

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Prix de vente Lune des tapes essentielles de la vente de votre maison est ltablissement dun prix de vente raliste. Pour y arriver, il vous faut connatre ltat actuel du march. Votre courtier ou votre agent pourra vous donner une ide de la valeur relle de votre maison en la comparant aux autres proprits semblables actuellement en vente dans le voisinage, ou vendues rcemment. Il vous sera ainsi plus facile de xer un prix de vente juste et comptitif. Vous vous devez galement didentier les lments qui peuvent agir positivement ou ngativement sur la valeur de votre maison : site; dimensions; anne de construction et tat de conservation de limmeuble; nombre et disposition des pices; matriaux de construction utiliss; amnagement du terrain; caractristiques particulires du secteur; etc.

Cet exercice vous incitera peut-tre rduire le prix demand pour votre proprit car un prix trop lev par rapport au march loignera les acheteurs et aura par consquent une inuence directe sur le temps ncessaire la vente. Rappelez-vous quun immeuble trop longtemps sur le march tend perdre de la valeur aux yeux des acheteurs. Si le propritaire dsire modier le prix demand en cours de contrat, il faut alors remplir un formulaire Modications et avis de ralisation de conditions.

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Frais relis au remboursement Si lacheteur choisit de ne pas assumer votre hypothque, ce qui est gnralement le cas, vous devez rembourser votre prt hypothcaire et faire radier lhypothque vos frais. Le remboursement anticip de votre prt peut alors entraner une pnalit dont vous devrez vous acquitter au moment de la vente de votre maison (voir Tableaux 2 et 3 pour le dtail des frais prvoir). Inclusions et exclusions La question des lments inclus ou exclus doit tre examine avec soin avant la signature du contrat de courtage. Cette tape du processus de vente est trop souvent lobjet de litiges entre le vendeur et lacheteur. Cest pourquoi nous vous recommandons dy apporter le plus de prcisions possible. Le mieux est de faire tat de tous les biens qui pourraient porter confusion en prcisant ceux qui sont inclus et ceux qui sont exclus de faon spcique en indiquant, par exemple, leur couleur, leur marque et leur numro de srie : le chauffe-eau ou la thermopompe; le climatiseur; les installations de rideaux et les stores; les appareils lectromnagers; le cabanon; les installations lectriques; etc.

Fonds de coproprit Le contrat de courtage fait tat du fonds de la coproprit lorsquil sagit dun immeuble de ce type. Les frais relis lentretien et ladministration des parties communes de la coproprit sont assums par ce fonds qui est constitu par les copropritaires en prvision de dpenses ventuelles. Il est important de noter que les sommes investies dans le fonds ne sont pas rcuprables au moment de la vente de la coproprit. Il faut considrer ces sommes comme des taxes foncires. Prise de possession et signature de lacte de vente Les dates de prise de possession et de signature de lacte de vente doivent tre prcises dans le contrat de courtage. Lacheteur peut proposer des dates diffrentes dans la promesse dachat, mais celles-ci sont sujettes lapprobation du vendeur au mme titre que les autres clauses de la promesse dachat. Elles peuvent cependant faire lobjet de ngociations. Services inter-agences Au moment de conclure une entente de service avec votre courtier ou votre agent, il est bon de discuter des activits promotionnelles (inscription auprs dun ou plusieurs service(s) inter-agences, publicit, visites libres, etc.) visant stimuler la vente de limmeuble. Ces activits doivent tre discutes et prcises au contrat de courtage avant de le signer, an que le propritaire vendeur sache quoi sattendre.

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Le service inter-agences constitue certes lun des outils promotionnels les plus frquemment utiliss car il permet dinformer les courtiers et les agents uvrant dans votre secteur de la prsence de votre immeuble sur le march. Ce service consiste en un rpertoire central regroupant lensemble des immeubles en vente dans une rgion donne. Maintenant disponible dans Internet, le service interagences est un outil promotionnel efcace. Si vous dsirez vous en prvaloir, vous devez apposer vos paraphes aux endroits prvus cette n sur votre contrat de courtage et vous assurer que votre courtier a accs ce service. Rtribution du courtier Le montant et les conditions de la rtribution du courtier doivent tre spcis dans le contrat de courtage. La rmunration du courtier est gnralement tablie sur la base dun pourcentage du prix de vente de limmeuble, mais elle peut aussi tre forfaitaire. Celle-ci doit tre verse au moment de la signature de lacte de vente. Dclarations du vendeur Le vendeur se doit de prendre des moyens raisonnables pour transmettre des renseignements exacts son courtier. Le contrat de courtage doit, par consquent, faire tat de tout facteur susceptible de diminuer la valeur de la maison. Par exemple, la maison a-t-elle dj eu des inltrations deau? Sy trouve-t-il de la pyrite? Une caractristique particulire de limmeuble le rend-elle non assurable ou en augmente-t-elle la prime dassurance?

tes-vous un non-rsident? Si oui, vous devez fournir une garantie que vous acquitterez certaines taxes imposes par les autorits scales. Les dclarations du vendeur conrmeront que vous tes le seul propritaire de limmeuble et que ce dernier ne fait pas lobjet dun contrat avec un autre courtier. Elles attesteront galement que limmeuble est libre de toute redevance, charge ou limitation de droit priv ou public autres que les servitudes habituelles et apparentes dutilit publique. Dans le cas contraire, vous devrez en informer le courtier dans votre contrat de courtage. Vous devez galement aviser votre courtier de tout avis reu dun assureur, de la municipalit, etc. concernant votre immeuble. Obligations du vendeur Le contrat de courtage tablit clairement les obligations du vendeur. Ces obligations touchent notamment la question de lexclusivit, les documents fournir au courtier (certicat de localisation), la publicit, les visites, etc. Obligations du courtier Les obligations du courtier sont galement prcises dans le contrat de courtage. On y aborde les questions de la loyaut, de la comptence, du devoir dinformation et de vrication des renseignements, de la publicit, des obligations de divulgation, des conits dintrts, etc.

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Signature du contrat de courtage

Prenez le temps de lire votre contrat avec votre courtier ou votre agent avant de le signer et nhsitez pas poser des questions si vous navez pas compris certaines clauses. Le centre de renseignements Info ACAIQ pourra rpondre vos questions, si ncessaire. Vrication des informations Votre courtier ou votre agent vous fournira une copie de la che descriptive de votre maison an que vous puissiez vous assurer que les dclarations y gurant sont conformes celles du contrat de courtage. Si elle contient des erreurs, le courtier doit les corriger et vous en transmettre une nouvelle. La che descriptive servira la mise en march de la proprit et sera fournie toute personne sy montrant intresse.

Entre en vigueur Le contrat de courtage prend effet compter du moment o vous recevez votre double du contrat sign par le client et le courtier ou lagent. Vous pouvez vous ddire de votre contrat dans les trois jours suivant la rception du double. Aprs ce dlai, si le contrat contient la mention irrvocable, vous ne pourrez y mettre n sous aucun prtexte ni en modier la dure, moins que le courtier ou lagent ny consente. Si le contrat ne contient pas la mention irrvocable , vous pouvez mettre n votre contrat de courtage en faisant parvenir votre courtier un avis par courrier recommand.

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La mise en valeur
Le succs de la vente de votre maison dpend en partie de limpression que les acheteurs potentiels en auront en la visitant. Sa mise en valeur revt donc une importance primordiale. Une foule dlments peuvent contribuer vous faire obtenir le meilleur prix possible pour votre proprit. Certains dentre eux entranent des frais, mais ceux-ci pourront probablement tre rcuprs au moment de la vente de votre maison. Vous trouverez, la page suivante, une che de prparation an de vous aider planier les oprations de prparation de votre maison, en vue de sa mise en vente.

de votre maison
Aspect intrieur
Les ssures sont-elles rpares? Des retouches de peinture sont-elles souhaitables? Les robinets qui fuient ont-ils t rpars? Y a-t-il des ampoules grilles? Les portes ont-elles besoin dune goutte dhuile? Salles de bains Les salles de bains brillent-elles? Les joints autour de la baignoire ont-ils t refaits? Les planchers sont-ils propres? Cuisine Un mnage en profondeur simpose-t-il? Lvier et les robinets sont-ils propres? Les armoires sont-elles impeccables lintrieur comme lextrieur? Ambiance Les lumires sont-elles allumes? Le climatiseur fonctionne-t-il sil fait chaud? Y a-t-il un feu dans la chemine sil fait froid? Les rideaux sont-ils ouverts durant le jour? Avezvous pens mettre un peu de musique en sourdine? Vos plantes et vos eurs ont-elles re allure? Les animaux sont-ils absents ou enferms pendant les visites? Laration estelle sufsante?

Premires impressions
Les premires impressions ont un impact considrable sur la perception que lon conserve la suite dune visite. Il faut donc passer en revue certains aspects visuels. Lextrieur de la maison est-il en bon tat? Les gouttires ont-elles besoin de rparations? Le garage estil rang? Les carreaux briss ont-ils t remplacs? Le gazon a-t-il t coup et ratiss? Les haies et les arbustes ont-ils besoin dtre taills? Si cest lhiver, la neige a-t-elle t enleve? La sonnette fonctionne-t-elle? Les garnitures de la porte sont-elles en bon tat?

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TABLEAU 1

FicHe de prparatioN

Vrication des installations

faire Cot

Nettoyage
faire Cot

chauffage systme lectrique eau climatisation autres:

murs planchers luminaires fentres portes armoires baignoires douches espaces de rangement rideaux lectromnagers garage cabanon autres:

Total des cots: Peinture

faire Cot

Total des cots: Rparations et entretien

faire Cot

entre cuisine salon salle de repos chambres salles de bains sous-sol boiseries extrieures clture terrasse ou balcon piscine cabanon autres: Total des cots: Grand total des cots de prparation:
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revtement toiture fentres portes garage cabanon terrain paysager clture terrasse ou balcon alles piscine stationnement autres: Total des cots:

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Fiche de prparation (Tableau 1)

Faites la liste des travaux ncessaires an de mettre en valeur votre rsidence. La percep tion des visiteurs son endroit nen sera que meilleure. Peut-tre tes-vous en mesure dexcuter plusieurs travaux vous-mmes, ce qui facilitera la vente de votre immeuble sans quil vous en cote cher. Il se peut toutefois que certains travaux ncessitent la participation dun fournisseur rmunr. Ces travaux, sils ne peuvent garantir que le prix de vente sera rehauss pour compenser leur cot, augmenteront tout le moins vos chances de vendre votre immeuble plus rapidement.

Frais de vente (Tableau 2)

Il faut prvoir quelques dpenses complmentaires loccasion de la vente dun immeuble, an de dfrayer certaines oprations qui sont la charge du vendeur. Vous retrouverez cidessous la liste des principales dpenses prvoir.

Produit net de la vente (Tableau 3)

Le produit net de la vente est la somme rsiduelle dcoulant de la vente de limmeuble, une fois que lon a soustrait tous les frais de vente.

TABLEAU 2

Calcul des frais de veNte Commission du courtier ou de lagent immobilier : valuation (sil y a lieu) : Notaire (frais de radiation par exemple) : Remboursement anticip : Acquittement de lhypothque : Ajustement des taxes foncires : Total des frais de vente :

$ $ $ $ $ $ $

TABLEAU 3

Calcul du produit Net de la veNte Prix de vente de limmeuble :

$ $ $

Total des frais de vente :

Produit net de la vente :

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La promesse dachat
La promesse dachat est un document contractuel au moyen duquel une personne sengage acheter un immeuble. En retour, il signale galement que le vendeur sengage vendre limmeuble, une fois la promesse dachat accepte. Il est noter que lutilisation par le courtier ou lagent immobilier du formulaire de promesse dachat de lACAIQ est obligatoire lorsquil sagit dun immeuble principalement rsidentiel de moins de cinq logements appartenant un particulier. Description de limmeuble La promesse dachat doit contenir une description dtaille de limmeuble, incluant ladresse, la dsignation cadastrale, les mesures et la supercie du terrain. Si limmeuble est une coproprit, le contrat doit spcier sil sagit dune coproprit divise ou indivise. Il faut galement y spcier le nombre despaces de stationnement et de rangement et les numros correspondants. Prix et acompte La promesse dachat doit indiquer de faon explicite le prix offert par lacheteur. Linscription du prix prvoit gnralement que le paiement couvrira la totalit du montant au moment de la signature de lacte de vente. Au moment de dposer une promesse dachat, lacheteur peut remettre au courtier inscripteur un acompte sur lachat de limmeuble. Un espace est prvu cette n sur le formulaire de promesse dachat. Lacompte qui doit tre dpos dans un compte en dicommis, peut galement tre remis au courtier collaborateur ou au notaire instrumentant si le courtier inscripteur na pas de compte en dicommis. La somme remise suivant les termes de la promesse dachat sera impute au prix dachat ou retourne lacheteur si la promesse devient nulle.

Contenu de la promesse dachat

Le formulaire de promesse dachat est obligatoire et son contenu ne peut pas faire lobjet de modications systmatiques. Il est important de vous assurer que les informations qui y gurent sont conformes celles du contrat de courtage. Identication des parties La promesse dachat doit identier les parties lies par le contrat, soit le vendeur et lacheteur. On doit y retrouver les noms et adresses de lacheteur et du vendeur. Objet du contrat Comme son nom lindique, lobjet de la promesse dachat est lachat dun immeuble.

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Dclarations et obligations de lacheteur La promesse dachat renferme une clause stipulant que lacheteur a examin limmeuble et sen dit satisfait. Il est dailleurs fortement recommand de faire inspecter limmeuble par un expert en btiment. Dans le cas dune coproprit, lacheteur y prcise quil a examin la dclaration de coproprit, y compris le rglement de limmeuble et le fonds de rserve, et sen dit satisfait. Il est important de rendre la promesse dachat conditionnelle la vrication de ces documents. La promesse dachat stipule galement que lacheteur sengage payer le droit de mutation, une taxe impose par les municipalits pour tout transfert du droit dune proprit sur son territoire. Cette taxe est de 0,5% du prix de vente (ou du montant de la contrepartie inscrite lacte de transfert, ou de la valeur inscrite au rle dvaluation municipale, selon le plus lev) pour les premiers 50000$, plus 1% de 50000$ 250000$, et 1,5% de 250000$ et plus. Les frais de lacte de vente (frais de notaire) sont galement la charge de lacheteur. Finalement, les dclarations de lacheteur stipulent que celui-ci ne doit pas vendre ses droits dans la promesse dachat, moins quil nen ait lautorisation crite du vendeur. Dclarations et obligations du vendeur Le vendeur fait lui aussi certaines dclarations dans le cadre de la promesse dachat. Il est tenu de garantir lacheteur que le bien et ses accessoires sont exempts de vices cachs, moins de le spcier autrement

dans la promesse dachat. Le vendeur dclare notamment navoir connaissance daucun facteur susceptible de diminuer la valeur de limmeuble. En plus des vices cachs, il continue a priori dtre responsable des vices quil connaissait, mais quil na pas dclars. Le vendeur doit galement dclarer navoir reu aucun avis dune autorit comptente indiquant que limmeuble nest pas conforme aux lois et rglements en vigueur, ni aucun avis dun assureur auquel il naurait pas remdi. Le vendeur doit attester que limmeuble est muni dun service daqueduc et dgout ou dautres lments purateurs, sinon il doit prciser les systmes dalimentation et dvacuation des eaux. Il doit conrmer que limmeuble ne fait pas partie dun ensemble immobilier, quil nest pas assujetti la Loi sur la protection du territoire agricole, quil nest pas un bien culturel class ou historique, conformment la Loi sur les biens culturels. Le vendeur doit galement attester de la conformit de limmeuble la loi et aux rglements relatifs la protection de lenvironnement. Lorsque limmeuble comporte des baux, il doit en tre fait mention dans les dclarations du vendeur. Livraison de limmeuble La promesse dachat contient une clause dans laquelle le vendeur sengage livrer limmeuble dans ltat o il se trouvait lors de lexamen de lacheteur.

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Frais de remboursement et de radiation Les frais lis au remboursement et la radiation de toute crance garantie par hypothque dont le paiement ne serait pas assum par lacqureur sont la charge du vendeur. Documents de proprit La promesse dachat prcise les obligations du vendeur relativement aux titres de proprit. Ainsi, le vendeur doit fournir lacheteur un bon titre de proprit attestant que limmeuble est libre de toute redevance, charge ou limitation de droit priv ou public autre que les servitudes habituelles. Il doit fournir des copies authentiques du titre dacquisition ainsi que le certicat de localisation dcrivant ltat actuel des lieux. Un nouveau certicat est la charge du vendeur. Vice ou irrgularit La promesse dachat prvoit un mcanisme au cas o lacheteur dcouvrirait un vice ou une irrgularit affectant les titres ou une non-conformit une garantie offerte par le vendeur, aprs la signature de la promesse dachat. Intervention du conjoint La promesse dachat contient aussi une clause prvoyant que le vendeur doit fournir une preuve de consentement du conjoint si le rgime matrimonial le rend ncessaire. Dclarations et obligations communes aux parties La promesse dachat prvoit des dclarations et obligations communes aux parties: le choix dun notaire pour la signature de lacte de vente;

les rpartitions relatives aux taxes foncires, aux taxes gnrales, aux dpenses de coproprit, aux rserves de combustible et aux revenus et dpenses affrents limmeuble; la date de signature de lacte de vente; la retenue chez le notaire de la rtribution du courtier; les lments, accessoires ou biens inclus et exclus ainsi que les appareils en location. Rfrence aux annexes La promesse dachat peut contenir une rfrence des annexes. Ces dernires font partie intgrante de la promesse dachat. LAnnexe A, par exemple, contient toutes les clauses relatives au prix et au nancement, tandis que lAnnexe B comporte les clausestypes applicables la transaction, dont la clause dinspection de limmeuble. Il en existe dautres comme lAnnexe G, lAnnexe pyrite, les Dclarations du vendeur, etc. Conditions dacceptation Les conditions dacceptation de la promesse dachat tablissent les dlais de lacceptation et de la notication. Le dlai dacceptation de la promesse dachat tablit la date et lheure limites xes au vendeur pour accepter la promesse dachat. Pendant ce dlai, lacheteur ne peut retirer sa promesse dachat. Le dlai de notication de lacceptation tablit la priode pendant laquelle lacceptation doit tre notie par le vendeur lacheteur pour tre valide. Ces dlais sont importants; sils ne sont pas respects, la promesse dachat est nulle et non avenue. Notez, par ailleurs, quune contre-proposition peut-tre faite en dehors du dlai dacceptation.
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Signatures La promesse dachat doit porter la signature de tous les acheteurs et des vendeurs ainsi que celle de leurs conjoints respectifs, sil y a lieu. Chaque exemplaire doit porter la signature originale de chacune des parties. La signature dun tmoin est recommande, mais non essentielle la validit du contrat.

RETENIR Assurez-vous de bien lire et de comprendre la promesse dachat lorsquon vous en propose une. Posez toutes les questions utiles votre courtier ou votre agent an quaucun doute ne subsiste dans votre esprit. Dclarations Vos dclarations inscrites au contrat de courtage devraient galement apparatre sur la promesse dachat. Si certains lments ny gurent pas, vous pouvez les ajouter au moyen dune contre-proposition. Dsignation cadastrale Assurez-vous de lexactitude de votre dsignation cadastrale (numro, domaine ou canton) et de la supercie du terrain. Vrication des dates Faites en sorte que les dates de lacte de vente, des rpartitions et de la prise de possession correspondent vos besoins et ne cdez pas vos droits tant que lacte de vente na pas t conclu. lments inclus et exclus et conditions Assurez-vous que les lments inclus et exclus ainsi que la liste des appareils en location sont inscrits selon votre consentement et que les conditions de lacheteur sont ralisables dans les dlais prciss. Rception des promesses dachat titre de vendeur, vous avez le droit de recevoir toutes les promesses dachat dposes la suite de la mise en march de votre immeuble. Pour viter tout ennui ultrieur ce propos, donnez-y suite.

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contre-proposition
En tant que propritaire vendeur dun immeuble, vous pouvez accepter ou refuser toute promesse dachat qui vous est prsente. Vous avez galement la possibilit de prsenter une contre-proposition lacheteur. La contreproposition a comme premier effet de signaler votre refus dune promesse dachat. Elle vous permet daccompagner ce refus dune nouvelle proposition qui vous serait acceptable. Vous pouvez faire une contre-proposition pour inclure ou exclure certains lments, modier le prix de vente ou tout simplement apporter une prcision votre offre. son tour, lacheteur peut faire une contreproposition en rponse votre contreproposition, et ainsi de suite.

La

Conditions dacceptation
Les conditions dacceptation de la contreproposition tablissent les dlais de son acceptation et de sa notication. Ainsi, comme pour la promesse dachat, le dlai dacceptation de la contre-proposition tablit la date et lheure limites xes pour laccepter. Pendant ce dlai le proposant ne peut retirer sa contre-proposition, et le dlai de notication de lacceptation tablit la date et lheure pendant lesquelles lacceptation doit tre notie pour tre valide.

Changements
Toute contre-proposition a pour effet dannuler les contre-propositions prcdentes faites par lacheteur ou le vendeur. Il faut, en tenant compte des mentions la promesse dachat, reprendre tous les lments inclus et exclus, y compris ceux qui ont t retenus par les parties lors des tapes prcdentes. Lentente qui liera lacheteur et le vendeur sera constitue de la promesse dachat telle quelle a t modie par la dernire contre-proposition accepte.

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Achat dun immeuble

Lacheteur dun immeuble peut procder de plusieurs faons pour mener bien ses recherches et complter sa transaction. Il peut choisir dagir seul, auquel cas il pourrait tre appel transiger directement avec le propritaire de limmeuble convoit si celui-ci a choisi de vendre sans utiliser les services dun courtier. Lacheteur est alors laiss lui-mme, tant pour apprcier la valeur de limmeuble que pour mener bien la transaction. Lacheteur peut aussi choisir davoir recours au service dun courtier immobilier. Traditionnellement, le courtier immobilier qui accompagne un acheteur le fait sans contrat. Si lacheteur transige sur une proprit vendue par le courtier avec lequel il fait ses dmarches, celui-ci sera rtribu par le vendeur avec lequel il a un contrat de vente. Cela ne change rien au fait que le client du courtier demeure le vendeur et non lacheteur. Si lacheteur transige sur une proprit mise en vente par un courtier autre que celui dont il a retenu les services, l non plus il naura pas rtribuer directement le courtier puisque celui-ci le sera par lautre courtier titre de collaborateur. Lacheteur peut aussi choisir de signer un contrat de courtage pour lachat dun immeuble, par lequel seront tablis les objets et conditions du travail que devra effectu le courtier, incluant une rtribution paye directement par lacheteur au courtier. Bien quil ne sagisse pas encore dune pratique trs rpandue, il pourrait tre avantageux pour un acheteur de convenir dune telle entente dans certaines circonstances, particulirement lorsque limmeuble convoit est mis en vente directement par le propritaire.

Le contrat de courtage exclusif

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Il est recommand lacheteur qui conclut une entente avec un courtier pour lachat dun immeuble dutiliser le contrat type dit par lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec. Le Contrat de courtage exclusif Achat dun immeuble de lACAIQ a t labor de faon assurer un maximum de protection au consommateur tout en

tablissant clairement les bases sur lesquelles le courtier agira. On y prvoit les caractristiques essentielles et supplmentaires de limmeuble souhait, le prix et les conditions dachat recherchs. Sont aussi prvus au contrat la rtribution du courtier acheteur, de mme que les obligations respectives de lacheteur et du courtier.

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Le transfert
Une fois la promesse dachat ou la contre-proposition accepte et toutes les conditions ralises, ltape suivante consiste ofcialiser la transaction. Les deux principales composantes de cette tape sont lexamen des titres et lacte de vente. Le transfert de la proprit requiert la participation dun notaire, mais votre courtier ou votre agent immobilier continue de jouer un rle central cette tape de la transaction immobilire. Il sassurera notamment que tous les documents requis sont disponibles et apportera son aide en cas de difcults.

de la proprit
Examen des titres
En effectuant les recherches ncessaires, le notaire sera en mesure de garantir lacheteur un titre de proprit incontestable. laide du certicat de localisation, il pourra vrier si les dimensions du terrain sont exactes, si limmeuble est bien rig sur le terrain vendu, si la maison a t construite conformment aux rglements municipaux et aux lois de zonage. Il vriera galement si la proprit du voisin empite sur le terrain, sil existe des droits de passage, etc. Par lexamen des titres, le notaire pourra dceler les charges ou droits rels susceptibles daffecter ou de limiter le droit de proprit.

Acte de vente
Ltape nale de la transaction est la rdaction de lacte de vente, qui a pour effet dofcialiser lachat de limmeuble. Le notaire y prcisera notamment les clauses et conditions essentielles la protection de vos droits.

Inscription des droits de proprit

Une fois lacte de vente conclu, le notaire verra inscrire la transaction au Bureau de la publicit des droits. Il peut retenir les fonds tant que cette tape na pas t franchie.

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tes-vous satisfait?

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tes-vous satisfait?

Nayez pas peur de poser votre courtier ou agent immobilier

Vous vous apprtez raliser une transaction immobilire et mille questions vous assaillent encore. Nhsitez pas, posez-les votre courtier ou agent immobilier. Si vous nobtenez pas entire satisfaction, entrez en contact avec le directeur de ltablissement ou le courtier au nom duquel travaille votre agent. Il fera en sorte que vous puissiez prendre une dcision en toute connaissance de cause.

toutes vos questions

Assistance ACAIQ
Le Service dassistance, ou Assistance ACAIQ, est la porte dentre pour solliciter laide de lAssociation et dnoncer les cas dinfraction. Quelles soient soumises par un consommateur ou un membre de lAssociation, toutes les demandes dassistance sont reues par ce service qui en fait lanalyse pour dterminer la nature du problme et laquelle des diffrentes ressources de lAssociation est la plus apte le traiter.

Info ACAIQ
Le centre de renseignements Info ACAIQ peut galement vous fournir de linformation concernant la Loi sur le courtage immobilier et ses rglements, le contrat de courtage, la promesse dachat et les autres formulaires dits par lAssociation, ainsi que sur toute question relative aux activits, produits et services de lACAIQ. Info ACAIQ (450) 462-9800 ou 1 800 440-7170 info@acaiq.com

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Liens utiles Glossaire Index

Liens utiles
Associations immobilires
Association des constructeurs dhabitations du Qubec (APCHQ) www.apchq.com

Organismes professionnels
Association des inspecteurs en btiments du Qubec (AIBQ) www.aibq.qc.ca Chambre des notaires du Qubec www.cdnq.org admin@cdnq.org Ordre des arpenteurs gomtres du Qubec www.oagq.qc.ca oagq@oagq.qc.ca

Organismes de protection du consommateur

Fonds dindemnisation du courtage immobilier www.indemnisation.org info@indemnisation.org Option consommateurs www.option-consommateurs.org info@option-consommateurs.org Protgez-vous www.protegez-vous.qc.ca courrier@protegez-vous.qc.ca Service daide au consommateur (SAC) www.service-aide-consommateur.qc.ca sac_04@inno.org

Sites de recherche
Multiple Listing Service (MLS) Canada www.sia.ca

Organismes gouvernementaux
Ofce de la protection du consommateur www.opc.gouv.qc.ca Socit canadienne dhypothques et de logement (SCHL) www.cmhc-schl.gc.ca Socit dhabitation du Qubec www.shq.gouv.qc.ca

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Glossaire

Acompte Somme dargent qui accompagne la promesse dachat dun bien immeuble. Lacompte doit tre dpos dans un compte en dicommis et sera dduit du solde dbourser au moment de la signature de lacte de vente, ou il sera rembours au signataire de la promesse dachat si la vente ne se ralise pas. Acte de vente Contrat habituellement prpar par un notaire qui a pour effet dofcialiser la vente dun immeuble un acheteur. Agent immobilier Personne physique dtenant un certicat dexercice dlivr par lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec, lautorisant se livrer des oprations de courtage pour lachat, la vente ou la location de biens immeubles. Lagent immobilier nest autoris agir que pour et au nom dun courtier. Il agit en tant que reprsentant du courtier. Amortissement Priode ncessaire pour sacquitter dun emprunt hypothcaire et complter la totalit du remboursement en effectuant les versements rgulirement. Lamortissement est gnralement calcul sur la base de dures xes de 10, 15, 20 ou 25 ans.

Association des courtiers et agents immobiliers du Qubec Organisme cr par la Loi sur le courtage immobilier dont la mission principale consiste protger le public par lencadrement de la pratique de tous les professionnels du courtage immobilier exerant au Qubec. Assurance-prt hypothcaire Assurance souscrite par lacheteur dun immeuble dans le but de garantir le paiement des mensualits prvues pour le remboursement total dun prt hypothcaire.
N.B.: Une mise de fonds infrieure 25% du prix pay pour lachat de limmeuble signie que le prt doit obligatoirement tre assur par la Socit canadienne dhypothques et de logement (SCHL) ou par GE Capital Assurance Hypothque Canada.

Assurance-responsabilit professionnelle Lassurance-responsabilit professionnelle est souscrite par les courtiers immobiliers pour se prmunir contre les consquences pcuniaires des fautes, erreurs, ngligences ou omissions dont leurs reprsentants ou eux-mmes pourraient se rendre responsables dans lexercice de leurs fonctions.

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Cadastre Registre public contenant les informations techniques relatives chacun des immeubles dune rgion donne (lot). Chaque proprit rpertorie dans le cadastre possde un numro de lot qui sert faire publier les droits sy rapportant. Certicat de localisation Document comportant un rapport et un plan, dans lequel larpenteur-gomtre exprime son opinion sur la situation et la condition actuelle dun immeuble par rapport aux titres, au cadastre ainsi quaux lois et rglements pouvant laffecter. Certicat dexercice Permis dexercice dlivr par lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec toute personne physique, socit ou personne morale satisfaisant aux exigences prescrites par la loi pour exercer des activits de courtage immobilier au Qubec. Lobtention du certicat dexercice de lACAIQ est conditionnelle la russite dune srie de cours spcialiss en courtage immobilier et de lexamen dentre de la profession. Compte en dicommis Compte de dpt dune institution nancire dans lequel un courtier immobilier peut dposer les sommes qui lui sont cones pour autrui dans le cadre dune transaction immobilire.

Au moment de dposer une promesse dachat, lacheteur remet souvent au courtier inscripteur un acompte sur lachat de limmeuble. Cet acompte doit tre dpos dans un compte en dicommis. Contrat de courtage Entente par laquelle une personne autorise un courtier immobilier agir pour une priode dtermine, titre dintermdiaire pour lachat, la vente, la location ou lchange de biens immeubles. Le contrat de courtage consigne ofciellement les droits et les obligations du courtier et de son client au moyen dun change de consentement. Le contrat de courtage exclusif engage le client ne pas recourir, pour la dure du contrat, aux services dun autre courtier que celui avec qui il a conclu ce contrat. De mme, le contrat de courtage exclusif stipule habituellement que le client signataire du contrat ne peut sacquitter lui-mme de la vente ou de lachat de limmeuble. Contre-proposition Proposition en rponse une promesse dachat ou une contre-proposition, qui constitue en soi une nouvelle promesse.
N.B.: La contre-proposition a comme premier effet de signaler le refus dune proposition de lautre partie la transaction.

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Coproprit Immeuble dont la proprit est rpartie entre plusieurs propritaires. Droit de proprit partag entre plusieurs personnes, et qui porte sur un mme bien ou ensemble de biens. On dit dune coproprit quelle est indivise lorsque le droit de proprit ne saccompagne pas dune division matrielle du bien. La coproprit est dite divise lorsque le droit de proprit se rpartit entre les copropritaires par fractions (lots) comprenant chacune une partie privative, matriellement divise, et une quote-part des parties communes. Courtage immobilier Activit professionnelle des courtiers et des agents immobiliers. Ensemble des oprations de courtage et des actes professionnels poss par les courtiers et agents immobiliers relativement lachat, la vente, la location ou lchange de biens immeubles. Profession dont lexercice est rserv exclusivement aux dtenteurs dun certicat dexercice dlivr par lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec. Courtier immobilier Personne physique, socit ou personne morale dtenant un certicat dexercice dlivr par lAssociation des courtiers et agents immobiliers du Qubec, et les autorisant se livrer pour autrui des oprations de courtage pour lachat, la vente, la location ou lchange de biens immeubles, contre rtribution. Le courtier immobilier peut employer

des courtiers ou des agents immobiliers an de le reprsenter. La loi attribue dailleurs au courtier lentire responsabilit des actes professionnels poss par les personnes qui le reprsentent. Dsignation cadastrale Informations relatives un immeuble (emplacement, surface, valeur, etc.), contenues dans le cadastre dune rgion donne. Droit de ddit Privilge que dtient une personne physique de se ddire de son contrat de courtage immobilier pour la vente de son immeuble dans les trois jours suivant la rception du double du contrat sign des deux parties, moins dune renonciation crite. Aprs ce dlai, si le contrat contient la mention irrvocable, on ne peut y mettre n sous aucun prtexte ni en modier la dure, moins que le courtier ou lagent ny consente.
N.B.: Le droit de ddit sapplique lorsque le contrat porte sur un immeuble principalement rsidentiel de moins de cinq logements.

Droit de mutation (taxe de bienvenue) Taxe impose par les municipalits pour tout transfert du droit dune proprit sur son territoire. Droit de proprit Reconnaissance qui confre au propritaire dun bien le droit den user, den jouir et den disposer librement et compltement, sous rserve des limites et des conditions xes par la loi.

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E F

valuation Procd qui consiste estimer la valeur marchande dun immeuble, en fonction de ltat gnral de ses composantes et de ses caractristiques particulires. Lvaluation est souvent le rsultat dune comparaison avec des immeubles semblables en vente ou vendus rcemment dans la mme rgion. Fiche descriptive Document sur lequel un courtier ou un agent immobilier prsente les caractristiques (anne de construction, taxes, dimensions, etc.) dun immeuble faisant lobjet dun contrat de courtage immobilier. Financement Moyen utilis par lacheteur pour lui permettre dacqurir un immeuble. Ressource montaire, souvent sous la forme dun prt hypothcaire fourni lacheteur par une institution nancire, pour lacquisition dun immeuble (voir Prt hypothcaire). Fonds dindemnisation du courtage immobilier Organisme cr par la Loi sur le courtage immobilier, auquel tous les courtiers et agents immobiliers du Qubec cotisent pour indemniser le consommateur victime dun courtier ou dun agent immobilier dans les cas de fraude, dopration malhonnte ou de dtournement de fonds ou dautres biens qui, en application de la Loi sur le courtage immobilier, doivent tre dposs dans un compte en dicommis.

Frais indirects Dpenses complmentaires assumer lors de lachat dun immeuble, pour dfrayer linspection du btiment, lvaluation de la proprit, la demande de prt, le notaire, les taxes, les assurances, etc. Frais de coproprit Dpenses relies lentretien et la gestion des espaces communs dune coproprit. Mensualit gnralement xe permettant galement de constituer un fonds pour assumer les dpenses courantes et imprvues (rparation, remplacement de matriel, etc.). Frais de vente Dpenses complmentaires assumer lors de la vente dun immeuble, pour dfrayer le solde du prt hypothcaire, la rtribution payer au courtier immobilier, le notaire, lajustement des taxes, etc. Hypothque Droit rel accord un crancier sur un immeuble en garantie du paiement de la dette. Ce droit donne au crancier, en cas de non-respect des conditions de remboursement par lemprunteur, la possibilit dexercer certains recours telles la prise en paiement de limmeuble ou sa mise en vente sous contrle de justice. (voir Financement et Prt hypothcaire) Inspection du btiment Vrication gnrale de ltat des principales composantes dun immeuble (fondation, structure, toiture, systme de chauffage, systme lectrique, etc.) pour en dterminer la condition.

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Mise de fonds Apport personnel de lacheteur destin au nancement dun immeuble. Portion en argent dduite du prix de vente, et qui dtermine le montant de nancement requis pour complter lachat.
N.B.: Une mise de fonds infrieure 25% du prix pay pour lachat de limmeuble signie que le prt doit obligatoirement tre assur par la Socit canadienne dhypothques et de logement (SCHL) ou par GE Capital

Radiation Annulation de lenregistrement dun droit, au moyen de laquelle on se dgage de certaines obligations, certaines conditions. Radiation dune hypothque. Redevance Somme qui doit tre paye selon une chance prdtermine. Taxe due en contrepartie de lutilisation dun service public, par exemple. Servitudes Restriction du droit de proprit immobilire pour des raisons dintrt priv, dintrt gnral ou dutilit publique. Droit daccs ou dutilisation dun terrain par autrui, dans un but dni (passage, stationnement, services publics, etc.). Taux dintrt Pourcentage qui reprsente le montant de lintrt produit par une somme de cent dollars. Ainsi, un taux dintrt de 6,5% produira 6,50$ dintrt versables au prteur pour chaque tranche de 100$ emprunte. Le taux dintrt est employ dans le calcul du montant payer au prteur en change du nancement accord par ce dernier pour permettre lacheteur dacqurir un immeuble.

Assurance Hypothque Canada.

Prt hypothcaire Mode de nancement dans lequel limmeuble constitue une garantie de paiement de la dette. Principal Montant dargent emprunt dans le cadre dun prt hypothcaire. Produit net de la vente Somme rsiduelle dcoulant de la vente de limmeuble, une fois que lon a soustrait tous les frais de vente: solde du prt hypothcaire, rtribution du courtier immobilier, frais juridiques, ajustement des taxes, etc. Promesse dachat Engagement dune personne acheter un immeuble certaines conditions quelle dtermine. Document contractuel au moyen duquel le vendeur sengage vendre limmeuble, une fois quil la accept.

S T

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Index
A
Acompte 22, 34-35. Voir dpt en dicommis et compte en dicommis. Acte de vente 14, 16, 17, 22-25, 29, 34. Agent immobilier 7, 8, 21, 22, 29, 31, 34, 37. Voir courtage immobilier et courtier immobilier. Amortissement 34. Annexes 24. Aqueduc 23. Arpenteur-gomtre 35. Assistance ACAIQ 10, 31. Association des courtiers et agents immobiliers du Qubec (ACAIQ) 3, 8,10, 28, 34-36. Assurance-prt hypothcaire 34. Voir prt hypothcaire. Assurance-responsabilit professionnelle 11, 34.

C
Cadastre 35-36. Voir dsignation cadastrale. Certicat de localisation 14, 17, 24, 29, 35. Certicat dexercice 8, 9, 11, 34-36. Comit de discipline 10-11. Comit dinspection professionnelle 3, 10. Compte en dicommis 11, 22, 34-35, 37. Voir acompte. Conditions 15, 17, 24-29, 36-38. Contrat de courtage (exclusif et non-exclusif) 10, 13-14, 16-18, 22, 25, 27-28, 31, 35-37. Contre-proposition 24-26, 29, 35. Coproprit 14,16, 22-24, 36-37. Voir frais de coproprit.

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Courtage immobilier 3, 6-11, 31, 33-37. Voir courtier immobilier et agent immobilier. Courtier immobilier 7, 11, 13, 27, 34-38. Voir courtage immobilier et agent immobilier.

E
gout 23. valuation 21, 23, 37. Examen dentre 9, 35.

D
Dclarations et obligations communes aux parties 24. Dclarations et obligations de lacheteur 23. Dclarations et obligations du vendeur 23. Dlais 24-26. Dsignation cadastrale 14, 22, 25, 36. Voir cadastre. Devoir de divulgation 8. Droit de ddit 36. Droit de mutation 23, 36. Droit de proprit 29, 36, 38. Voir titre de proprit.

F
Faute, erreur, ngligence ou omission 11, 34. Fiche descriptive 37. Financement 37. Voir prt hypothcaire. Fonds dindemnisation du courtage immobilier 11, 33, 37. Frais de coproprit (charges, dpenses de coproprit) 37. Voir coproprit. Frais de vente 21, 37, 38. Voir produit net de la vente. Frais juridiques 38. Voir notaire. Fraude, opration malhonnte ou dtournement de fonds 11, 37.

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H
Hypothque 16, 21, 24, 33-34, 37-38. Voir prt hypothcaire. Notaire 21-24, 29, 33-34, 37 Voir frais juridiques. Notication 24, 26.

I
Info ACAIQ 10, 18, 31. Inspection 3, 10, 24, 37. lments inclus et exclus 16, 25-26.

P
Prt hypothcaire 16, 34, 37-38. Voir hypothque et assurance-prt hypothcaire. Principal 38. Voir prt hypothcaire. Produit net de la vente 21, 38. Voir frais de vente. Promesse dachat 8, 10, 16, 22-26, 29, 31, 34-35, 38.

L
Livraison de limmeuble (prise de possession) 23. Logement 13, 22, 33-34, 36, 38.

M
Mise de fonds 34, 38. Voir prt hypothcaire. Mission 3, 34. Modications 15, 22.

R
Radiation 21, 24, 38. Redevance 17, 24, 38. Refus 26, 35. Rpartitions 24, 25. Rtribution (commission, rmunration) 8, 13, 17, 21, 24, 27-28, 36-38.

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S
Service inter-agences 16-17. Servitudes 17, 24, 38. Signature 8, 14, 16-18, 22, 24-25, 34. Syndic 10. Taux dintrt (intrt) 38.

Taxes 14,16-17, 21, 24, 37-38. Titre de proprit 24, 29. Voir droit de proprit. Transfert de la proprit 29.

V
Vice ou irrgularit 24.

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Info ACAIQ
(450) 462-9800 ou 1 800 440-7170 6300, rue Auteuil, bureau 300 Brossard (Qubec) J4Z 3P2 www.acaiq.com info@acaiq.com