En partenariat avec

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LINDUSTRIE DU
MDICAMENT
2013
NE PEUT TRE VENDU
Zoom

mtiers
sur
les
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Ministre de lducation nationale
Ministre de lEnseignement suprieur
et de la Recherche
Office national dinformation sur
les enseignements et les professions
Lognes 77437 Marne la valle Cedex 2
Publication de lONISEP ralise avec
les Entreprises du Mdicament (Leem)
Copyright : fvrier 2013
Code ISSN : 1772-2063
Directeur de la publication : Pascal Charvet
Directrice adjointe : Marie-Claude Gusto
Directrice cross-mdia/partenariats :
Isabelle Dussouet
Rdaction : Sylvie Plumet
Documentation : Hlne Baffin
Maquette : JFDCOM
Photogravure flashage : Key Graphic
Photos : Lucas Schifres/Onisep
Internet : www.onisep.fr/lalibrairie
Relations clients : service_clients@onisep.fr
ISBN : 978-2-273-01178-5
Code de diffusion ONISEP : 901178
Plan de classement ONISEP : SAN 102001
Imprim en France par Imprimerie
de Compigne (Compigne), sur papier issu
des forts gres durablement
Dpt lgal : fvrier 2013
Le Kiosque : Chimie/Biologie
Publication de lONISEP ralise linitiative
des Entreprises du mdicament.
Reproduction mme partielle, interdite
sans accord pralable de lONISEP
et du Leem
Cette publication a t ralise
dans le cadre de la convention gnrale
de coopration signe entre le ministre
de lducation nationale et le Leem
(Les entreprises du mdicament).
NE PEUT TRE VENDU
Quand la vie
est
au cur
du mtier
Face aux grands progrs thrapeutiques
de notre temps, la vocation des
entreprises du mdicament est de
dvelopper, produire et diffuser les
mdicaments humains et les vaccins
ncessaires la vie et au bien-tre.
Quand
> linnovation est une mission
> le progrs est une responsabilit
> les enjeux sont mondiaux
> les besoins de sant ne cessent
dvoluer
alors, les dfis professionnels voluent
constamment et les mtiers deviennent
des carrires passionnantes
Relevez le dfi, venez nous rejoindre !
Choisissez un mtier davenir et
dexception pour faire progresser la vie.
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2
Les ent r epr i ses du mdi cament
LES ENTREPRISES
Le mdicament, quest-ce que cest ?
Le mdicament soigne, gurit ou prvient les
maladies, des plus simples aux plus svres. Il est
au cur de lamlioration de nos vies. Aujourdhui,
en France, plus de 101 900 personnes travaillent
sa recherche, sa fabrication, sa commercialisation
ou sa surveillance.
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Les ent r epr i ses du mdi cament
> La recherche :
repousser les limites
Le vieillissement de la population, le
combat contre le cancer, les maladies
cardio-vasculaires, les maladies nou-
velles ou rares autant de dfis rele-
ver pour les entreprises du mdica-
ment, irralisables sans linnovation.
Cest pourquoi, en France, cette industrie consacre
prs de 5 milliards deuros par an la recherche et
au dveloppement, en incluant la fabrication de prin-
cipe actif. Elle se situe au 5
e
rang derrire les industries
de fabrication d'instruments et appareils de mesure
et l'arospaciale (source : Ministre de la Recherche,
donnes 2009).
La mise au point dun nouveau mdicament est une
longue aventure 10 ans en moyenne , trs co-
> Les entreprises
du mdicament
en France et lemploi
Avec 300 entreprises, le secteur du mdi-
cament emploie plus de 101 900 salaris,
dont :
- 13, 5% des emplois en recherche et dve-
loppement
- 41, 7% en production
- 28, 2% en commercialisation diffusion,
- 16, 6% des emplois dans l'administration
d'entreprise.
Chaque anne, prs de 10 000 person-
nes sont recrutes. Les entreprises du
mdicament, prsentes sur tout le ter-
ritoire, sont particulirement implantes
dans 9 rgions en France et proposent des
mtiers davenir au service de la sant.
ENTREPRISES DU MDICAMENT
Source : Leem - Enqute Emploi au 31/12/2011
P
Effectifs
N Plus de 20 000
N De 10 000 20 000
N De 5 000 10 000
N De 2 000 5 000
N Moins de 2 000
Rpartition des effectifs
teuse de 500 800 millions deuros en fonction
de la complexit de chaque dveloppement et
trs alatoire. Ainsi, sur 10 000 molcules tes-
tes, une seule prendra la forme dun mdica-
ment. Autant de raisons pour que les besoins
en personnel trs qualifi soient levs : de
nombreux mdecins, pharmaciens, biologistes
et techniciens se ctoient au sein des quipes de
chercheurs.
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4
Les ent r epr i ses du mdi cament
> Depuis 1995, la France est le 1
er
pays
producteur de mdicaments de lUnion
europenne, et le 3
e
exportateur mondial
derrire lAllemagne et le Royaume-Uni.
> Le chiffre daffaires du secteur du
mdicament est de prs de 50 milliards
deuros, dont 45 % raliss lexport.
> Le secteur du mdicament emploie
plus de 101 900 personnes en France en 2011,
dont plus de 21 500 dans des centres de
recherche et dveloppement. Chaque anne,
ce sont, en moyenne, 10 000 personnes qui
sont embauches par les entreprises du
mdicament.
> Plus de 81% de l'emploi en France
se concentre autour de 9 bassins d'emplois,
et six rgions reprsentent les deux tiers
des effectifs de lindustrie du mdicament.
> Plus de 12 % du chiffre daffaires des
entreprises du mdicament est consacr
la recherche & dveloppement.
LES CHIFFRES-CLS
> Des mdicaments tte
chercheuse : un exemple
Dans 25 30 % des cas, le cancer du sein est associ au
dysfonctionnement dun gne qui favorise la croissance de
la tumeur. Si les analyses rvlent quune patiente malade
est porteuse de ce gne dfectueux, les mdecins peuvent
lui prescrire, en complment de sa chimiothrapie, des anti-
corps monoclonaux issus des biotechnologies. Ces biom-
dicaments tte chercheuse concentreront leur action
sur les seules cellules impliques dans le dveloppement
de la tumeur. La croissance de la tumeur sera ralentie et
le nombre de cellules cancreuses rduit, le traitement
devient moins lourd et les chances de gurison sen trouvent
accrues.
> Gnie gntique*
et sant : un bond
en avant
Depuis plus de 20 ans, larrive de mdica-
ments issus des biotechnologies* reprsente
un grand tournant scientifique. Celles-ci per-
mettent en effet de concevoir, non seulement
des molcules chimiques plus efficaces,
mais aussi des mdicaments partir de la
matire vivante : tissus, cellules, protines.
Ainsi, grce au gnie gntique, on peut
dsormais produire des anticorps monoclo-
naux (mdicaments cibls) pour combattre
certains cancers (leucmie et lymphome par
exemple), des facteurs de coagulation pour
lutter contre lhmophilie, des hormones
pour pallier des drglements (comme le
diabte ou les troubles de la croissance)
Ces bio-mdicaments ouvrent des perspec-
tives de soins cibls et de traitement per-
sonnalis des maladies. Et reprsentent, en
2004, 35 % des nouveaux brevets avec prs de
400 mdicaments en dveloppement.
> Les maillons
dune chane
Historiquement, lindustrie du
mdicament est issue de la chimie
fine ; elle explore dsormais luni-
vers des biotechnologies*. Grce
au gnie chimique* et au gnie
gntique*, les mdicaments
sont conus, dvelopps puis
fabriqus par lindustrie du mdi-
cament. Ensuite, les grossistes
rpartiteurs vont stocker les mdi-
caments et les acheminer vers les
22 000 pharmacies de France qui
dlivreront chaque patient son
traitement personnalis.
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5
Les ent r epr i ses du mdi cament
> Garantir
la scurit
des
patients
Conscientes de leurs
obligations vis--vis
du public, les entre-
prises du mdica-
ment simposent les
normes thiques les
plus rigoureuses afin de garantir la
scurit et la qualit des mdica-
ments tout au long de leur vie, de la
recherche leur mise disposition
des malades.
> Le mdicament :
un produit pas comme
les autres
Le mdicament nest pas un produit de consom-
mation comme les autres. Il obit un statut
rglementaire et lgislatif particulier, et il doit
rpondre des critres prcis, aux contrles
des pouvoirs publics et des expertises trs
svres avant dobtenir lautorisation de mise
sur le march (AMM) dlivre par lAgence
franaise de scurit sanitaire des produits de
sant (AFSSAPS).
Dans un souci de transparence supplmen-
taire, les entreprises du mdicament se sont
engages rendre publics, partir de 2005,
les rsultats des essais des nouveaux mdi-
caments, ainsi que le suivi de leur diffusion.
Depuis 2004, une charte a t mise en place
pour la visite mdicale, qui dfinit les bonnes
pratiques en matire dinformation des mde-
cins prescripteurs.
En quelques annes, la pharmacovigilance, qui
recense tous les effets secondaires indsi-
rables des mdicaments, est
devenue un enjeu majeur de
la stratgie des entreprises du
secteur dans leurs rapports
avec lopinion publique.
*
Les mots connatre
Gnie gntique : techniques permettant disoler un ou plusieurs gnes dun
organisme, de le(s) modifier et de le(s) transfrer dans un autre organisme
Biotechnologies : application des sciences et des techniques des organismes
vivants (bactries, virus...)
Gnie chimique : ensemble des technologies employes en chimie
Galnique : forme de prsentation dun mdicament lie la voie dadministration
(comprim, glule, patch, suppositoire, spray, pommade)
Process industriel : ensemble des procds industriels mis en uvre pour
produire un mdicament
R & D : Recherche et dveloppement
Pour en savoir plus : www.leem.org
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6
Les ent r epr i ses du mdi cament
L Isolement
de la molcule
L Essais sur la
cellule et lanimal
L Recherche de
la forme galnique*
L Essais sur lhomme
L Recherche
de process*
dindustrialisation
L Procdures
administratives
L Naissance
du mdicament
Page
8
L TECHNICIEN DE R&D .......................................9
Il effectue des analyses la paillasse sous la
responsabilit dun charg de recherche.
L CHARG DE RECHERCHE ..............................10
Il ralise des travaux scientifiques dans le cadre dun
projet R&D.
L ATTACH DE RECHERCHE CLINIQUE ...........11
Il met en place et suit les tudes cliniques en
garantissant la qualit des donnes.
L AUDITEUR QUALIT ......................................12
Il ralise des audits et propose des actions correctives.
L GESTIONNAIRE DE DONNES
BIOMDICALES (datamanager) .....................13
Il administre les bases de donnes cliniques et
contrle leur cohrence.
LES
MTIERS
Recherche-dveloppement,
production, commercialisation.
Depuis lisolement de la molcule
jusqu la vente au public,
ces trois familles de mtiers
interviennent successivement
pour faire natre et vivre
un mdicament.
Naissance et vie dun mdicament : de
RECHERCHE DVELOPPEMENT
6 10 ans 2 3 ans
) 100 000 molcules
identifies
) 100 molcules
testes
) 10 candidats
mdicaments
T
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7
Les ent r epr i ses du mdi cament
L Fabrication industrielle
L Conditionnement
L Contrle qualit
L Logistique industrielle
L Maintenance industrielle
L Marketing
L Information des prescripteurs
L Vente au public
L Amliorations
Page
14
L CONDUCTEUR DQUIPEMENTS AUTOMATISS 15
Il conduit les quipements automatiss.
L TECHNICIEN DE PRODUCTION .....................16
Il ralise lensemble des oprations
de fabrication ou de conditionnement.
L RESPONSABLE DUN SECTEUR
DE PRODUCTION ...........................................17
Il anime les quipes et dfinit les procdures
et les programmes de production.
L TECHNICIEN DE MAINTENANCE ..................18
Il assure le bon fonctionnement
des quipements.
L TECHNICIEN DE LABO DE CONTRLE..........19
Il effectue des analyses pour valuer
la qualit des produits.
Page
20
L CHEF DE PRODUIT .........................................21
Il labore et suit la stratgie marketing
dun produit.
L VISITEUR MDICAL .......................................22
Il informe les mdecins sur les produits
et leur bon usage.
L DLGU PHARMACEUTIQUE ......................23
Il assure la promotion des produits
dautomdication auprs des pharmaciens.
: de lide au produit
COMMERCIALISATION PRODUCTION
Page 24 - Quelles volutions pour les mtiers ?
Page 26 - Quelles formations pour quels emplois ?
Page 28 - Lapprentissage
Page 29 - Les diplmes les plus recherchs
dans lindustrie du mdicament
) 1 mdicament
T T
La pharmacovigilance
et la qualit
interviennent tout
au long de la vie
du mdicament.
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8
Les ent r epr i ses du mdi cament
LA RECHERCHE-
DVELOPPEMENT
Moteur de linnovation, les mtiers de la recherche et
du dveloppement font appel des professionnels trs
qualifis venus dhorizons divers. Les mdecins et les
pharmaciens ctoient des chimistes, des biologistes...
et mme des informaticiens. Des profils scientifiques
qui mettent leurs comptences au service des mdi-
caments de demain. Depuis lisolement de la molcule
jusquaux essais sur lhomme, cette longue aventure,
seme de doutes et dchecs, mobilise la crativit,
le dynamisme et la rigueur de chacun.
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9
Les ent r epr i ses du mdi cament
9
Fiche mtier LA RECHERCHE- DVELOPPEMENT
L
e travail dun technicien de
recherche diffre selon la
spcialit. Un biologiste tra-
vaillera par exemple en salle de
culture pour observer et ana-
lyser le comportement de cel-
lules en prsence dun ractif.
Un chimiste interviendra direc-
tement sur la molcule afin de
ltudier, de lamliorer, voire de
la synthtiser. Un autre encore,
spcialis en physiologie, sui-
vra lexprimentation de cette
molcule sur des animaux de
laboratoire
Chaque tche accomplir est
inscrite dans un protocole tabli
par le responsable du labora-
Entre manipulations la paillasse et
traitement des donnes sur ordinateur, ce
technicien, spcialis en chimie ou en bio-
logie, collabore des projets de recherche.
toire. De mme, chaque exp-
rience fait lobjet dun rapport
trs prcis, consign dans un
cahier. Reste que les techni-
ciens, sous la houlette des
chercheurs, sont impliqus
dans les projets de recherche
et voient leurs responsabilits
saccrotre. Ainsi, cest eux
quil appartient de vrifier les
conditions de fiabilit et linno-
cuit de lanalyse scientifique.
Par ailleurs, les manipulations
la paillasse ne reprsentent
plus le seul quotidien dun tech-
nicien de recherche. Il lui faut
dsormais matriser des appa-
reils complexes dinstrumenta-
tions, de robotique et traiter
les rsultats sur ordinateur.
charge pour lui de sadapter
ces nouvelles technologies.
Minutie, rigueur et souplesse
intellectuelle sont requises pour
exercer cette fonction. N
Technicien R&D
DIPLMES
Bac + 2 ou 3 scientifique ou
technique : BTS (bioanalyses et
contrles, biotechnologies) ; DEUST
production et contrles des produits
des sant ; DUT gnie biologique ;
licence pro (microbiologie industrielle
et biotechnologies, dveloppement
du mdicament, bio exprimentation
industrielle...).
PORTRAIT
ADRIEN, 25 ANS,
TECHNICIEN DE RECHERCHE
On ne me demande pas
seulement dappliquer
une mthode, mais de
trouver sans cesse des
ides nouvelles pour tre
plus performant.
Chaque matin, lorsquil arrive
au laboratoire, de nouveaux
produits analyser lattendent.
Technicien en chimie analytique,
Adrien est charg dassister
les quipes responsables de la
cration de nouvelles molcules
et de lamlioration des procds.
On me demande, entre autres,
didentifier et de caractriser les
ventuelles impurets prsentes
dans un produit afin de faciliter
les optimisations de synthse.
chaque fois, cest loccasion pour
lui de nouvelles nigmes rsou-
dre. Mais aussi de discussions
avec les chercheurs pour mieux
dfinir leurs besoins. Adrien
commence par prparer ses
chantillons, puis il injecte le
produit dans un automate qui lui
en restituera les caractristi-
ques. Il aura encore traiter les
donnes sur ordinateur
et les analyser. Un temps de
rflexion quapprcie tout parti-
culirement ce jeune technicien.
ce stade, on est encore bien
loin de la mise au point dun
mdicament. Mais selon Adrien,
ce nest pas une fin en soi.
Lessentiel, cest de faire avan-
cer la synthse de la molcule
qui reprsente une tape indis-
pensable dans la cration dun
nouveau mdicament.
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10
Les ent r epr i ses du mdi cament
Fiche mtier LA RECHERCHE- DVELOPPEMENT
PORTRAIT
Q
uil soit biologiste, chimiste,
biochimiste, physiologiste
le chercheur est lorigine du
processus qui aboutira un
nouveau mdicament. Chacun
sa spcialit. Le premier par
exemple conoit de nouveaux
modles biologiques, il teste
lactivit dune molcule qui
aura t synthtise par le
second. Ensemble, ils dcident
de la modifier pour la rendre
plus efficace Encore faudra-
t-il la tester sur la cellule ou
lanimal pour valuer sa toxicit
avant de dcider si elle sera
dveloppe. Un long chemin,
sem de doutes et dchecs, o
les chercheurs travaillent main
Scientifique de haut niveau, il conoit des
modles scientifiques et des expriences
qui ouvriront de nouvelles pistes pour les
mdicaments de demain.
DIPLMES
Diplme dingnieur ou bac +-5
universitaire scientifique ou diplme
de mdecin, pharmacien, complt
par un doctorat de spcialit
(biologie molculaire, gnomique),
voire postdoctorat.
dans la main. Scientifique de
haut niveau, le charg de recher-
che anime une petite quipe de
techniciens. Avec eux, il travaille
la paillasse pour analyser les
rsultats des expriences quil
a conues.
Mais lessentiel de son temps
est consacr la recherche
bibliographique. Cest de l que
dcouleront ses choix scienti-
fiques. Il doit encore traiter les
rsultats de ses expriences
et rdiger des rapports pour
convaincre sa direction de la
pertinence de ses travaux. Il lui
restera prsenter ses rsul-
tats en public (et en anglais !)
devant la communaut scien-
tifique, lors de congrs inter-
nationaux. Un chercheur doit
tre curieux, dynamique, cratif,
capable danticiper et de sur-
monter les difficults. N
MARION, 42 ANS,
CHARGE DE RECHERCHE
Dans ce mtier,
on avance petits pas :
il faut tre patient
et passionn.
Aprs avoir ralis les analyses
sur son ordinateur, Marion aime
retrouver le concret des exp-
riences la paillasse : dans
le tube essais, une population
cellulaire se dgrade-t-elle
en prsence du ractif, ainsi
quelle lavait imagin dans son
modle dtude ? La mission de
cette chercheuse en biologie :
dcouvrir de nouvelles cibles
thrapeutiques en cancrologie.
Je cherche par exemple
identifier une nouvelle protine
susceptible dtre implique
dans la prolifration des
cellules cancreuses, et donc
lisoler, lexprimer pour mimer
la ralit clinique. Ensuite,
on pourra tester laction de
nouvelles molcules. Mais
elle sait quil faut garder la tte
froide : sur des milliers de cibles
intressantes, trs peu devien-
dront des mdicaments.
Chaque jour, Marion se plonge
dans labondante littrature
scientifique consacre la
cancrologie. Rien ne doit lui
chapper des derniers travaux
dans ce domaine. Cest ce qui
rend le travail passionnant.
Plusieurs fois par an, elle se
rend des congrs internatio-
naux. Des moments privilgis
dchanges avec les chercheurs
du monde entier.
Charg de recherche
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PORTRAIT
11
Les ent r epr i ses du mdi cament
L
es tests sur lhomme repr-
sentent un moment dcisif
dans la mise au point dun mdi-
cament. Cest lARC qui se charge
de mettre en place ces essais
cliniques sur des patients, sous la
responsabilit dun chef de projet.
Parfois, il participe llaboration
du protocole.
Puis il fait la tourne des centres
hospitaliers pour slectionner les
mdecins chargs de sa coordi-
nation. Disposent-ils des moyens
humains et matriels pour mener
ces essais ? Un ARC peut avoir
grer une quinzaine de centres au
mme moment. Il lui faut encore
soumettre ce protocole aux auto-
rits sanitaires. Et surtout runir
tous les participants dans chaque
hpital. Cest le moment de leur
expliquer les diffrents critres
Trait dunion entre lquipe de dveloppe-
ment et les mdecins investigateurs ,
lattach de recherche clinique (ARC) suit le
droulement des essais en garantissant la
qualit des donnes, selon une rglemen-
tation bien dfinie.
Au minimum deux trois fois par
semaine, Galle embarque pour
Strasbourg, Toulouse, Lyon
Direction lhpital. 9 heures 30,
elle est pied duvre pour
rencontrer les mdecins parti-
cipant lessai quelle dirige.
Actuellement, elle se concentre
sur un mdicament antirejet dj
commercialis. Son entreprise
propose six centres hospitaliers
de tester sur des patients une
association de mdicaments
diffrente. Moment dcisif : le lan-
cement de lessai puisquelle doit
prsenter, transparents lappui,
le protocole au personnel mdical.
Je leur explique comment il est
n, ce quon attend deux, quels
types de patients ils doivent recru-
ter. Et pendant toute la dure
de lessai, elle veillera au respect
du protocole en suivant de prs
le dossier de chaque patient.
Galle a su tisser des relations
presque amicales avec les mde-
cins chargs de coordonner ces
essais. Ils savent que je suis l
pour les aider collecter les don-
nes. Dailleurs, prcise-t-elle, un
patient peut sortir de lessai tout
moment sil le souhaite.
Attach de recherche clinique (ARC)
GALLE, 26 ANS, ATTACHE DE RECHERCHE CLINIQUE-
Ce qui est valorisant dans ma fonction, cest de mettre
en place des essais sur des produits qui amlioreront
peut-tre la vie des patients.
Fiche mtier LA RECHERCHE- DVELOPPEMENT
DIPLMES
De bac + 3 bac + 5 scientifique :
licence pro mtiers de la recherche
clinique ; master en biologie,
ingnierie de la sant. Diplme
de pharmacien ou mdecin. Ou
formation spcifique (DIUFARC).
de recrutement de patients et de
les initier au recueil des donnes
dans un cahier dobservations.
Une fois lessai lanc, il rendra
des visites rgulires aux mde-
cins pour vrifier le bon droule-
ment de ltude.
Garant de la qualit des donnes
scientifiques, il surveille en par-
ticulier tout vnement indsira-
ble. Une fonction qui ncessite un
grand sens de lorganisation pour
planifier son emploi du temps et
de la diplomatie pour dialoguer
avec les mdecins. N
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12
Les ent r epr i ses du mdi cament
L
orsquil arrive sur un site,
lauditeur qualit commence
par sentretenir avec le res-
ponsable mdical des essais
cliniques, puis il examine les
documents relatifs linfor-
mation scientifique, contrle
les procdures Garant de la
rglementation, il est charg par
exemple de rappeler lordre le
mdecin investigateur qui na
pas respect lge de certains
patients inclus dans un proto-
cole dessais cliniques. Chaque
point est discut avec les inter-
locuteurs afin de parvenir un
accord. Son ide fixe : la phar-
macovigilance. Car une nouvelle
molcule peut occasionner des
effets secondaires sur certains
patients. Un choc allergique par
exemple reprsente un v-
nement grave qui doit tre
signal aux autorits locales.
Mais aussi recueilli par lentre-
prise au sein dune base de don-
nes, selon une procdure trs
stricte, identique dans toutes les
filiales. charge pour lauditeur
de vrifier la concordance entre
ces documents.
Aux cts de lassureur qualit
qui dfinit les systmes qua-
lit de lentreprise, il travaille
le plus souvent linternational
et doit donc parler couramment
langlais, pratiqu dans toutes
les filiales. Indpendant du site
o il ralise son audit, il doit
faire preuve de diplomatie et de
pdagogie, tre trs rigoureux,
soucieux dthique et connatre
parfaitement la rglementation.
Ces mtiers sexercent aussi en
production. N
Garant de la fiabilit des essais cliniques,
lauditeur qualit exerce un contrle auprs
des quipes de recherche et dveloppe-
ment. Au centre de ses proccupations : le
recueil de tout vnement grave .
Auditeur qualit
Fiche mtier LA RECHERCHE- DVELOPPEMENT
DIPLMES
Diplme de pharmacien ou ingnieur. Bac + 5 universitaire scientifique avec
ventuellement une formation complmentaire en qualit. Bac 3 scientifique :
licence pro (qualit dans les industries de sant, mtiers de la recherche clinique)
avec au moins 3 ans d'exprience.
PORTRAIT
Demble, le courant passe avec
Delphine. la fois discrte et cha-
leureuse, la jeune femme inspire
confiance. Un atout incontestable
dans un mtier o, admet-elle,
on nest pas toujours accueillie
bras ouverts . Il faut dire quune
semaine par mois, elle quitte son
bureau parisien pour enquter
dans une filiale du groupe,
Prague, New York ou Rio la
rencontre des directeurs mdicaux
responsables des essais auprs
des patients. Et l, elle pluche les
procdures, les bases de donnes,
vrifie que les documents concor-
dent entre eux bref, elle traque
toute anomalie susceptible
dentraver les bonnes pratiques
cliniques ou les protocoles.
Pour autant, Delphine se dfend de
faire du zle. Ma force, ce sont
les faits. Et de sefforcer de faire
comprendre ses interlocuteurs
lintrt dun contrle interne
lentreprise. Car il sagit dassurer
la scurit du patient, mais aussi
danticiper une ventuelle ins-
pection des autorits sanitaires.
Heureusement, son sens de
la diplomatie fait tomber les
barrires. tel point quon linvite
parfois le soir faire du tourisme
pendant le peu de temps dont
elle dispose.
DELPHINE, 36 ANS, AUDITRICE QUALIT
Cest un peu un travail denqute : je pointe les
anomalies qui pourraient nuire au dveloppement
dun nouveau mdicament.
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13
Les ent r epr i ses du mdi cament
L
orsquon teste un nouveau
traitement sur lhomme, une
vritable chane se constitue,
reliant le directeur mdical, res-
ponsable du projet, au patient.
Le gestionnaire de base de don-
nes cliniques (data manager) en
est lavant-dernier maillon, entre
lattach de recherche clinique,
charg de rcuprer les donnes
auprs des mdecins investiga-
teurs, et les statisticiens, res-
ponsables de lanalyse statisti-
que. Sa mission est double : il
va dabord centraliser ces mil-
liers dinformations relatives la
pathologie et au patient en crant
une base de donnes. Ensuite, il
prendra en charge le contrle et
la cohrence de cette base. Un
data manager peut tre amen
encadrer des sous-traitants ;
son rle sera alors de rdiger un
cahier des charges et de plani-
fier, avec lattach de recherche
clinique, les diffrentes tapes
de ce contrle.
Actuellement, le mtier a ten-
dance se scinder en deux fonc-
tions : dune part la conception
Charg dadministrer des bases de donnes
cliniques, le data manager doit matriser
les techniques informatiques. Reste que
la fonction ncessite une adaptation des
comptences aux protocoles dessais.
Gestionnaire de donnes biomdicales
(datamanager)
PORTRAIT
Fiche mtier LA RECHERCHE- DVELOPPEMENT
DIPLMES
De bac +3 (licence pro mtiers
de la recherche clinique) bac
+ 5 en sciences de la vie, avec
une formation complmentaire en
informatique. Diplme dinformatique
ou dconomtrie complt par une
formation scientifique. Diplme de
mdecin ou pharmacien.
de loutil informatique pour le
recueil des donnes par linter-
net ; dautre part la rdaction
dun manuel de data-manage-
ment pour dfinir et valider les
tests de cohrence.
Les comptences en informatique
sont ncessaires mais insuffisan-
tes : elles doivent saccompagner
dune sensibilit aux sujets mdi-
caux ainsi que dune aptitude
la lecture et linterprtation de
protocoles dtudes. N
Un il sur lordinateur, le tl-
phone porte de main, Xavier
suit simultanment une quinzaine
dessais cliniques et passe dune
urgence lautre avec bonne
humeur. Stress garanti lorsquun
directeur mdical doit publier un
article dans une revue internatio-
nale propos dun essai en cours.
Nouvelle arme dans la lutte contre
le SIDA ou mdicament contre
lobsit, lenjeu est le mme pour
Xavier. Mon rle est alors de
livrer une base de donnes parfai-
tement cohrente dans des dlais
parfois trs courts.
Et dajouter : Lessentiel, cest de
bien planifier les diffrentes
tapes de validation du cahier
dobservations avec lattach
de recherche clinique pour
permettre ensuite au statisticien
de travailler.
Cest le hasard qui la conduit
ce mtier aprs une matrise
dconomtrie. Mais aussi la
passion de linformatique, reste
intacte aprs six ans de pratique.
Et pourtant, en tant que respon-
sable du data-management, il ne
programme plus que pour vrifier
le travail des sous-traitants.
Xavier se dit galement gagn par
le virus de la recherche clinique.
tre au plus proche des
rsultats, cest passionnant.
XAVIER, 34 ANS, DATA MANAGER
Cest jubilatoire dtre le premier annoncer
au directeur mdical quun essai clinique
donne les effets escompts.
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14
Les ent r epr i ses du mdi cament
LES MTI ERS
DE LA PRODUCTI ON
Depuis la fabrication jusqu la maintenance
industrielle en passant par le conditionnement et la
logistique, la production recouvre des activits diff-
rentes. Leur dnominateur commun : les conditions
dexigences leves garantissant la scurit et la
qualit du mdicament. Ces bonnes pratiques de
fabrication passent par le respect de rgles dhygine
rigoureuses. Ainsi, tous les professionnels sont tenus
de porter une tenue strile charlotte, blouse, gants
et surchausses. Chacun son poste se sent impliqu
dans le process de production, avec en ligne de mire
des perspectives dvolution professionnelle.
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15
Les ent r epr i ses du mdi cament
15
Fiche mtier LES MTI ERS DE LA PRODUCTI ON
S
ur une ligne de conditionne-
ment automatise, le conduc -
teur de ligne est autonome. Par
exemple, il rceptionne en vrac
les comprims pour quils soient
placs sous blisters alvols
(tuis plastique) puis glisss
dans des botes avec la notice.
Pour certains produits, liquides,
solides ou pteux, les lignes
ncessitent encore la prsence
de deux ou trois oprateurs
affects au remplissage, la
mise en tui et lemballage.
Le conducteur est alors charg
dorganiser leur travail.
Chaque matin, le conducteur
Seul ou avec une petite quipe dopra-
teurs, le conducteur est responsable de la
ligne de fabrication ou de conditionnement
dun produit. Il contrle les diffrentes ta-
pes du process.
Conducteur dquipements automatiss
PORTRAIT
MAGALI, 28 ANS,
CONDUCTRICE DQUIPEMENT
Il faut tre trs ractif :
cest moi qui dcide
darrter la ligne pour
intervenir en cas de
problme.
Face lcran de pese, Magali
contrle les tubes de crme non
conformes qui viennent dtre
jects de la ligne de condition-
nement. Elle tlphone
loprateur dans la salle
atmosphre contrle rserve
au remplissage, de lautre ct
de la vitre. Je lui demande
daugmenter un peu le poids,
explique-t-elle. Tout nest pas
automatis. Cest un travail
dquipe. Charge dencadrer
3 personnes, cette jeune
conductrice de ligne dans un
atelier de conditionnement
occupe tour tour les diffrents
postes et se libre toutes les
heures pour effectuer ses
contrles. Je vrifie par exem-
ple si les tubes sont bien souds
ou les vignettes, correctement
imprimes. Un travail vari
puisquelle passe dune ligne
lautre, dun produit lautre.
Entre dans lentreprise comme
opratrice, il y a deux ans,
Magali se flicite de son vo-
lution rapide. Dautant quelle
vient dobtenir une formation
linformatique pour remplacer
la gestionnaire administrative de
latelier lors des congs.
dmarre sa machine, puis
effectue des contrles de qua-
lit en cours de production, en
suivant les indicateurs visuels
ou de mesure. Il remplit ga-
lement les feuilles journalires
de contrle et effectue les pr-
lvements darticles. Charg
de la maintenance simple de la
machine, cest lui didentifier
les anomalies en cours dop-
ration et de raliser de petits
rglages. Une seule chane pou-
vant tre utilise pour plusieurs
produits, il procde lui-mme
aux changements de format, en
respectant une procdure trs
rigoureuse, tape par tape :
remplacement des pices, int-
gration des nouvelles cotes en
se reportant aux fiches du pro-
duit. Cette fonction exige dyna-
misme, rigueur et minutie. N
DIPLMES
Oprateur de production pour les
industries de la sant (titre niveau
bac). Bac pro (procds de la chimie,
de leau et des papiers-cartons,
bio-industries de transformation).
Bac + 2 ou 3 scientifique ou
technique : BTS ; DUT ; licence pro
(bioanalyses et contrles, gnie
chimique, pharmacie industrielle).
CQP de conduite de ligne ou de
procds de fabrication.
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16
Les ent r epr i ses du mdi cament
L
il riv sur le planning et
les instructions dfinissant le
mode opratoire, il ralise len-
semble du processus de fabri-
cation ou de conditionnement.
Toutefois, sil fabrique des com-
prims ou des glules, il naura
en charge quune ou deux tapes,
lensemble de la granulation
lenrobage se droulant sur
plusieurs jours. Cas particulier :
le technicien charg de fabriquer
des produits complexes issus de
la fermentation par exemple,
appliquera des procds dex-
traction, de purification
Respectueux des bonnes prati-
ques pharmaceutiques, le tech-
nicien de production contrle
la qualit tout au long du pro-
cessus, apportant les mesures
correctives si ncessaire. Cest
lui de dmarrer et de conduire
ses quipements, den assurer
le nettoyage et lentretien.
Comptent sur le plan techni-
que, il est aussi la plaque tour-
nante de la production. Ainsi, il
participe aux runions en amont
et en aval du processus pour
amliorer la qualit et la produc-
tivit, et doit savoir transmet-
tre des informations aux autres
quipes. Enfin, il est consult
sur linstallation de nouveaux
quipements. N
Affect la fabrication de mdicaments ou
leur conditionnement, ce technicien est
responsable des diffrentes tapes de pro-
duction dun produit.
Technicien de production
Fiche mtier LES MTI ERS DE LA PRODUCTI ON
DIPLMES
Bac + 2 ou 3 scientifique ou technique :
DEUST production et contrles des
produits de sant ; BTS bioanalyses
et contrles ; DUT en gnie chimique ;
licence pro (dveloppement, production
et ingnierie pharmaceutique ;
procds et technologies
pharmaceutiques). CQP pilotage de
fabrication ou de conditionnement. Bac
pro (procds de la chimie, de leau
et des papiers-cartons, bio-industries
de transformation) avec 2 3 ans
dexprience.
PORTRAIT
Dans le local ddi la fabrica-
tion des crmes, David est aux
commandes. Il ouvre les vannes,
librant successivement plusieurs
liquides dans une norme cuve
solutions, pour les transfrer
ensuite dans un mlangeur. Il lui
restera incorporer poudres et gel,
selon la formulation du produit,
trs prcise. Un processus continu
qui stend sur une journe et
se termine par le nettoyage des
appareils. Jaccompagne la fabri-
cation de A Z.-Au fur et mesure,
le liquide spaissit et change
daspect. Au final, il en sort un
produit prt pour la mise en tubes.
Cest presque magique.
Promu technicien il y a un an,
David apprcie dtre impliqu au
sein de lentreprise. Cest un
travail de coordination avec la
centrale de pese en amont, et
latelier de conditionnement en
aval. Par exemple, je me fais livrer
les matires premires ds
quelles sont prtes pour anticiper
sur la fabrication suivante.
Du fait des normes de qualit trs
strictes, ds quil quitte son local,
il change de tenue. Au moins six
fois par jour. Cest une question
dhabitude , lance-t-il dans un
sourire.
DAVID, 29 ANS, TECHNICIEN DE FABRICATION
Je participe aux runions pour coordonner mes actions
avec les services en amont et en aval.
LEEM_pp01_32_Janv2013.indd 16 24/01/13 7:18:32
PORTRAIT
17
Les ent r epr i ses du mdi cament
R
esponsable dun atelier de
fabrication ou de condition-
nement, il anime les quipes
tout en dfinissant les program-
mes et les procdures. Sa mis-
sion : livrer dans les dlais et au
cot prvu, un produit conforme
aux bonnes pratiques pharma-
ceutiques, trs rigoureuses. Il
devra donc identifier les ano-
malies ventuelles et tablir un
plan daction pour y remdier.
Formation des oprateurs, tat
des locaux, performance des
quipements, rigueur des dos-
siers denregistrement tablis
pour chaque produit rien ne
doit lui chapper. Dautant que,
priodiquement, il reoit les
autorits sanitaires charges de
la tte dune quipe, il est charg de
livrer des produits conformes aux plans de
production quil a lui-mme dfinis.
ALAIN, 41 ANS, RESPONSABLE
DE FABRICATION
Ce qui me plat le plus
dans ce mtier, cest de
manager des hommes,
de les motiver.
Sans eux, le site le plus high-
tech ne fonctionnerait pas , sen-
thousiasme Alain, responsable
de fabrication, qui se voit un peu
comme un capitaine de bateau
o chacun, dans lquipe, doit
connatre parfaitement son rle.
Chaque jour apporte son lot
dimprvus. Pour preuve cette
runion quil vient dimproviser
avec les cadres de la logistique
et de la qualit.
cause dun problme de dis-
ponibilit de matires premires,
il a fallu lancer un autre lot dans
lurgence pour livrer le client
dans les dlais.
Qualit et scurit. Depuis la
rception des poudres en centrale
de pese jusqu lenrobage des
comprims, ces deux proccupa-
tions ne le quittent jamais.
charge pour lui de veiller
au respect des procdures,
trs strictes. Je ne peux rien
changer dans les procds de
fabrication sans passer par un
comit qui en valuera laspect
rglementaire.
Dans une usine comme celle-ci,
les enjeux sont de taille. Pour
lheure, louverture du march
amricain avec linspection des
autorits sanitaires est loccasion
pour Alain, assist des responsa-
bles de secteurs, de renforcer
sa vigilance.
Responsable dun secteur de production
Fiche mtier LES MTI ERS DE LA PRODUCTI ON
DIPLMES
Bac + 5 : master (ingnierie pharmaceutique ; dveloppement pharmaceutique et
fabrication industrielle des produits de sant). Diplme de pharmacien ou ingnieur
dbutant. Bac + 2 ou 3 technique : BTS ; DUT ; licence pro (chimie, mesures
physiques) avec 5 ans dexprience minimum.
vrifier que ce haut niveau dexi-
gence est bien respect. Le res-
ponsable dun secteur de pro-
duction doit galement veiller
la scurit du personnel.
L encore, cest lui didentifier
les causes daccident potentiel-
les et de mettre en place des
mesures de prvention. Autant
dire quil doit tre rigoureux,
avoir le got des procdures.
la tte dune quipe impor-
tante, cest un meneur dhom-
mes matrisant parfaitement les
mthodes industrielles propres
au mdicament. N
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18
Les ent r epr i ses du mdi cament
M
ieux vaut prvenir que gu-
rir. Voil une rgle que le
technicien de maintenance appli-
que au quotidien. Avec une ide
fixe : viter au maximum linter-
ruption de la production, dans
latelier de fabrication ou de
conditionnement o il exerce sa
fonction. Il lui faut donc anticiper
au maximum les dfaillances
des quipements dont il a la
charge, en tablissant un pro-
gramme dentretien prventif. Il
profitera par exemple de larrt
dune chane pour remplacer les
pices uses, les lubrifier, tes-
ter les systmes automatiques
Et lorsque survient une panne,
il doit intervenir dans lurgence
Au sein dun atelier de fabrication ou de
conditionnement, ce technicien veille au
bon fonctionnement des quipements. Son
objectif : garantir la continuit de la pro-
duction et fiabiliser les quipements.
pour en rechercher lorigine
lectrique, mcanique, hydrauli-
que et effectuer la rparation.
Lors de linstallation de nouvel-
les lignes, cest lui galement
qui en assure la mise en place,
les dmarre et forme souvent
les oprateurs leur utilisation.
Capable dautonomie, ce techni-
cien doit galement faire preuve
desprit dquipe.
Par ailleurs, il doit tre comp-
tent en lectronique et en mca-
nique, savoir intervenir sur les
automates.
Enfin, une bonne connais-
sance des quipements et un
esprit logique sont ncessai-
res pour tablir des diagnos-
tics. Au sein des laboratoires
de Recherche et de Contrle,
le technicien de Maintenance
intervient sur lInstrumenta-
tion de Laboratoire (appareils
danalyses et de contrle), en
prventif ou en curatif. N
Technicien de maintenance
Fiche mtier LES MTI ERS DE LA PRODUCTI ON
DIPLMES
Bac pro industriel (procds
de la chimie, de leau et des
papiers-cartons ; lectronique).
Bac + 2 ou 3 : BTS, DUT, licence
pro (instrumentation et ractifs
de laboratoire ; mcanique ;
lectricit), CQP maintenance.
PORTRAIT
ANTHONY, 23 ANS,
TECHNICIEN DE MAINTENANCE
Tous les jours, jenrichis
mes connaissances
en intervenant sur de
nouvelles pannes.
Cest stimulant.
Ce passionn de technique
entretient ses machines avec
un soin de propritaire. Il faut
rparer au plus vite quand les
oprateurs sont immobiliss et
quon doit sortir 90 000 botes
la fin de la journe , souligne
Anthony qui exerce sa mission
dans un atelier de conditionne-
ment.
Remplisseuses, encartonneu-
ses au total plus de 160
quipements dont il assure la
maintenance avec une petite
quipe de techniciens.
On peut remplacer des
roulements mcaniques,
des axes casss, rgler des
cellules lectroniques , cite
par exemple le jeune homme.
Chaque jour, il doit faire preuve
dingniosit. Cest dans sa
formation initiale quil puise les
bases solides pour tablir des
diagnostics. Le reste sapprend
avec lexprience et ltude de
la documentation. Les plans
lectriques et les automatismes
nont plus de secret pour lui.
Ce qui nempche pas lesprit
dquipe. Entre techniciens,
nous nous entraidons beaucoup
en cas de pannes complexes.
Et puis, lorsque les pices sont
trop lourdes dmonter, nous
travaillons en binme.
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19
Les ent r epr i ses du mdi cament
Q
uil contrle les matires
premires leur arrive sur
le site, les produits en cours de
fabrication ou les produits finis, il a
le pouvoir darrter la production.
Plus prcisment de signaler une
anomalie qui sera lorigine de
cette interruption. Le laboratoire
de contrle constitue dailleurs
lultime tape avant la mise sur le
march dun mdicament.
En effectuant des analyses phy-
sico-chimiques ou biologiques
partir dchantillons, le techni-
cien du laboratoire de contrle
value la qualit et la confor-
mit des produits aux normes
officielles. Les mdicaments
sont passs au crible. Ainsi, il
va tester la diffusion du principe
actif dans lorganisme, recher-
cher dventuelles impurets
dans les matires premires,
ou des produits de dgrada-
tion en testant les comprims
dans des conditions extrmes
Un travail exerc la paillasse
(avec les traditionnelles pipettes
Dernier maillon avant la mise sur le march
dun mdicament, ce technicien prlve des
chantillons pour les analyser et valuer la
qualit des produits.
Technicien de laboratoire de contrle
PORTRAIT
Son bureau ? Un immense labora-
toire divis en plusieurs salles.
Du matin au soir, selon son
planning de travail, Sbastien
circule de lune lautre dans une
ambiance conviviale. Ici, sur la
paillasse o pipettes et prouvet-
tes ctoient des ordinateurs,
il analyse les matires premires
leur arrive dans lusine.
L, cest la division o sont contr-
ls les comprims avant leur mise
sous tui plastique
(blister) Et, un peu partout, des
automates sont mis sa disposi-
tion pour le contrle des produits.
Celui-ci par exemple, sert
tester le temps de diffusion
dun principe actif, en reproduisant
les conditions de libration dans le
corps humain. On peut
suivre le pic dactivit sur cran ,
explique-t-il.
Depuis presque dix ans quil
exerce ce mtier, Sbastien a
vu linformatique prendre de plus
en plus de place. Chaque nouvel
appareil est loccasion dactualiser
ses connaissances.
Il lui arrive mme de se dplacer
chez un fournisseur pour tester
un nouvel quipement sorti sur
le march. Le mtier volue.
Ce qui nest pas pour lui dplaire.
SBASTIEN, 32 ANS, TECHNICIEN DE LABORATOIRE DE CONTRLE
Les techniques voluent, linformatique permet
des analyses de plus en plus pousses. On veut
des produits fiables 100 %.
Fiche mtier LES MTI ERS DE LA PRODUCTI ON
DIPLMES
Bac + 2 ou 3 : BTS bioanalyses
et contrles ; DUT en chimie ;
licence pro en chimie, biochimie,
microbiologie, biotechnologies,
pharmacie industrielle. DEUST
(production et contrles des produits
de sant ; sant, environnement,
techniques industrielles et
commerciales).
et burettes) et sur des auto-
mates. Pour chacune de ces
analyses, il suit une procdure
dfinie par le responsable du
laboratoire auquel il remettra
son compte rendu, ainsi quun
bulletin informatique. Rigueur
et minutie sont indispensables
pour exercer un mtier o il faut
de surcrot sadapter sans cesse
de nouvelles technologies. N
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20
Les ent r epr i ses du mdi cament
LES MTI ERS DE LA
COMMERCI ALI SATI ON
Le mdicament nest pas un produit comme les
autres. Il ncessite des comptences dans les domai-
nes scientifique et rglementaire. Autant dire que
les mtiers de la commercialisation se colorent
dune tonalit particulire. Ainsi, le service marketing
labore sa stratgie en partenariat avec la direction
mdicale, et les visiteurs mdicaux sappuient sur
des tudes cliniques pour informer, conseiller les
mdecins et les pharmaciens. Les visiteurs mdicaux
sadressent en effet aux prescripteurs et non pas au
grand public.
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21
Les ent r epr i ses du mdi cament
21
S
on objectif est le mme que
celui des ventes : contribuer
au dveloppement des entre-
prises du mdicament. Mais lui,
est responsable de la stratgie
de communication du produit.
Comment le positionner vis--
vis de la concurrence ? Quel axe
choisir pour en parler ? Il conoit
les supports de visite pour aider
les visiteurs mdicaux ou les
dlgus pharmaceutiques
informer les prescripteurs : les
mdecins mais aussi les phar-
maciens pour les mdicaments
dlivrs sans ordonnance. Les
messages sont soigneusement
tudis avec le mdecin-pro-
duit qui valide les informations
scientifiques dispenses.-
Le chef de produit organise
encore des congrs, orchestre
des campagnes dinformation
ou de promotion... Il propose
des solutions et des services,
la fois originaux et adapts aux
diffrents groupes de patients et
de prescripteurs. Car il sagit de
donner de la visibilit son
produit, dans le respect dune
lgislation stricte. La crativit,
lesprit dinitiative et la force de
conviction constituent les princi-
pales armes de ce professionnel
qui doit simposer sur un mar-
ch concurrentiel. N
Responsable dun ou plusieurs produits, le
chef de produit conoit et met en uvre la
stratgie de communication. Son objectif :
gagner des parts de march en apportant
une information scientifique de qualit sur
le mdicament, ses bnfices risques et
son bon usage.
DIPLMES
Diplme de pharmacien ou mdecin
avec une formation complmentaire en
marketing. Bac + 4 ou 5 de marketing
pharmaceutique ou de gestion.
Diplmes d'coles suprieures de
commerce.
Chef de produit
Fiche mtier LES MTI ERS DE LA COMMERCI ALI SATI ON
PORTRAIT
Stphanie est intarissable sur
les vertus de son produit dont les
rsultats dpassent les objectifs
fixs : Il reprsente un mdi-
cament de choix par rapport la
concurrence. Pour une efficacit
identique, sa tolrance est nette-
ment meilleure , senthousiasme
la jeune femme qui assure la
promotion dun anxiolytique.
Chaque semestre, dbute une
nouvelle campagne pour se dmar-
quer de la concurrence. Cest
loccasion de mettre au point une
nouvelle stratgie, dlaborer
des outils dinformation et
de communication innovants et
surtout adapts la spcificit du
produit et des clients (psychiatres,
mdecins, hpitaux...).
tre cratif, rigoureux et tenace
sont, je pense, des atouts cls.
Chaque campagne est un temps
fort o elle doit prsenter,
devant 350 personnes du rseau
dinformation et de vente,
les axes de son plan daction.
Bien que stressant, cest
un moment trs motivant
et gratifiant.
Pour autant, Stphanie connat
les contraintes propres au secteur.
De fait, toute la communication
est rglemente par lagence
des produits de sant, afin de
contribuer une meilleure prise
en charge du patient.
Concilier ces impratifs avec ceux
du marketing, cest l le challenge
du chef de produit.
STPHANIE, 30 ANS, CHEF DE PRODUIT
Le marketing est le lien entre tous les acteurs du
produit : les visiteurs mdicaux, les tudes de march,
le mdical et le rglementaire.
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22
Les ent r epr i ses du mdi cament
E
n premire ligne face aux
mdecins, le visiteur mdi-
cal est charg de les informer
sur les produits dont il assure
la promotion. Pour autant, len-
treprise quil reprsente ne lui
demande pas dtablir des bons
de commande. Une charte lui
interdit mme de donner des
chantillons aux praticiens. Sa
mission : prsenter les produits
aux membres du corps mdical,
charge pour lui denchaner
les arguments, de rpondre aux
questions sur leur efficacit, leur
tolrance, les ventuels effets
secondaires, ou les modalits
de prise en charge...
lappui, une plaquette dtail-
lant la composition du mdica-
ment, son indication, sa poso-
logie... Il recueille et transmet
les informations de pharma-
covigilance des produits son
entreprise, suit par ailleurs des
formations et est soumis rgu -
lirement des contrles de
connaissance.
Aprs chaque visite, il tablit un
compte rendu sur son ordina-
teur de poche. Par exemple, le
soir, aprs sa tourne, il envoie
par linternet son directeur
rgional toutes les informations
de la journe.
Un visiteur mdical est respon-
Responsable de linformation, de la promo-
tion des mdicaments et de leur bon usage,
le visiteur mdical est en relation directe
avec les professionnels de sant. Il vise la
fois lamlioration de la prise en charge des
patients et la prise en compte dobjectifs
conomiques dans le cadre dune charte de
qualit.
sable dun secteur gographique.
Il voit environ quatre six mde-
cins par jour et organise sa tour-
ne en toute autonomie sur un
trimestre.
Un mtier de communication
ncessitant une bonne dose
dnergie. Une base de connais-
sances mdicales est exige. N
Visiteur
mdical
PORTRAIT
Lorsquelle monte dans sa voiture
pour commencer sa tourne, Karen
a dj planifi sa journe en tenant
compte des embouteillages ven-
tuels. Son agenda lectronique ne
la quitte jamais. Elle sait quil lui
faudra patienter dans les salles
dattente des mdecins avant des
entretiens rduits
parfois quelques minutes.
Qu cela ne tienne : cette visi-
teuse mdicale aime convaincre
de lintrt des mdicaments
quelle reprsente : deux gammes
lusage des dermatologues et
des cardiologues. Elle connat ses
produits sur le bout des doigts et
samuse lorsquun mdecin essaie
de la coller . Cela dit, il ne
faut pas le bombarder dinforma-
tions scientifiques, mais rpondre
prcisment ses questions.
Rgulirement, Karen rvise ses
classiques en se plongeant dans
la documentation de lentreprise
ou en suivant des formations.
Elle est lafft des nouvelles
tudes sur ses produits
et se rend de temps autre
des congrs, parfois pour
y tenir un stand.
La visite mdicale, cest une
vritable cole de la vie et des
relations humaines , conclut
Karen qui va dailleurs publier
un ouvrage pour raconter son
mtier au jour le jour avant
la fin de lanne.
KAREN, 37 ANS, VISITEUSE MDICALE
Je dois mappuyer sur des arguments scientifiques pour
convaincre les mdecins de la qualit de mes produits.
Fiche mtier LES MTI ERS DE LA COMMERCI ALI SATI ON
DIPLMES
Titre homologu de visiteur mdical
(enregistr au rpertoire national des
Certifications professionnelles),
licences professionnelles de Visiteur
mdical ou de sciences de la vie avec
une formation complmentaire.
quivalences prononces par le CPNVM
(pour en savoir plus : www.cpnvm.com)
LEEM_pp01_32_Janv2013.indd 22 24/01/13 7:19:57
23
Les ent r epr i ses du mdi cament
S
a cible ? le titulaire de loffi-
cine entour de son quipe.
Sa mission ? assurer la pro-
motion des mdicaments non
rembourss dont il est respon-
sable, rpondre lattente de
ses clients, en faisant passer un
message adapt au positionne-
ment des produits.
Contrairement au visiteur mdi-
cal, il prend les commandes
lui-mme dans lofficine, en
ngociant les prix et les dlais.
Toutefois, son rle de conseil et
dinformation de lquipe offici-
nale est primordial, car le mdi-
cament, mme en accs libre,
nest pas un produit anodin.
Certains produits par exemple
sont dconseills aux femmes
enceintes, dautres, intressants
en cas dhypertension lgre.
Le dlgu pharmaceutique
Rattach la direction commerciale, le
dlgu pharmaceutique est charg de la
promotion et de la vente des produits non
rembourss, en respectant la rglementa-
tion propre aux mdicaments.
PORTRAIT
JEAN-VINCENT, 38 ANS,
DLGU PHARMACEUTIQUE
Ce mtier exige une
relle sensibilit au
produit pharmaceutique.
Je ne fais pas la
promotion de bonbons.
Ordinateur et bons de
commande en mains, Jean-
Vincent sillonne les routes du
matin au soir la rencontre des
pharmaciens de son secteur.
Cette vie itinrante lui convient
parfaitement. Je naimerais
pas travailler dans un bureau.
Aucune journe ne ressemble
la prcdente. Je rencontre
tous les jours des personnes
diffrentes et, au fil du temps,
des relations privilgies se
nouent avec les pharmaciens
et leur quipe officinale,
mon rle tant de les former
la promotion des produits
que je reprsente , explique
Jean-Vincent qui insiste sur
ce rle de conseil et sur
le bon usage du mdicament.
Antalgiques, antidiarrhiques,
et mdicaments contre le
rhume... il a dans son porte-
feuille des marques majeures
de la mdication familiale.
Cest le fer de lance de
lentreprise, mme si elle
distribue par ailleurs des
mdicaments remboursables ,
prcise-t-il. Comme tout
vendeur, il est tenu de faire
grimper la courbe des ventes.
Mais la pression du chiffre ne
lui fait pas peur.
Les mdicaments dlivrs
sans ordonnance sont de plus en
plus nombreux. Il faut pouvoir
rpondre aux besoins du public
afin de le soulager et
damliorer son confort.
Dlgu pharmaceutique
Fiche mtier LES MTI ERS DE LA COMMERCI ALI SATI ON
DIPLMES
Bac bac + 2 ou 3 commercial
ou technico-commercial avec
une formation scientifique
complmentaire, CQP vente
et promotion de produits
pharmaceutiques lofficine.
planifie ses rendez-vous en les
organisant par units gogra-
phiques.
Auparavant, il aura d retracer
lhistorique de chaque client
et se fixer des objectifs. Chaque
soir, il actualise ses dossiers et
transfre certaines informations
lentreprise, comme celles de
pharmacovigilance.
Plusieurs fois par an, il rencontre
le service marketing pour tablir
un bilan de son activit et envisa-
ger des actions nouvelles en fonc-
tion des nouveauts. Une bonne
connaissance des produits phar-
maceutiques, double de qualits
relationnelles sont ncessaires
pour exercer ce mtier. N
LEEM_pp01_32_Janv2013.indd 23 24/01/13 7:20:10

24
Les ent r epr i ses du mdi cament
Quelles volutions
pour les mtiers ?
Avec larrive des mdicaments de trs haute
technologie, le contexte mondialis, les nouvelles
rglementations..., lindustrie du mdicament est
traverse par un courant dinnovations qui ncessite des
adaptations de comptences. Aux formations classiques,
viennent sajouter de nouveaux profils.
L
industrie du mdicament vit
une priode de profonds bou-
leversements. Une re nouvelle
sannonce avec le dveloppement
des biotechnologies et son cortge
de thrapeutiques plus personnali-
ses pour des maladies que les trai-
tements classiques ne parviennent
pas gurir. Ces mutations auront
des rpercussions importantes sur
les mtiers qui devront faire la part
belle la robotisation et aux nouvel-
les technologies de linformation, en
intgrant dautres disciplines scien-
tifiques.
Une volution majeure vcue dans un
environnement mondial trs concur-
rentiel, bouscul par les politiques
de sant. Plus que jamais, les entre-
prises sont tenues de matriser les
cots de recherche et de production,
et donc de sous-traiter certaines fonc-
tions telles que la qualit, le suivi de la
recherche clinique ou la distribution.
De taille internationale, elles doivent
intgrer la rglementation euro-
penne et travailler en rseaux
lchelle de la plante. Il leur faudra
en particulier organiser la recher-
che sur des priodes plus courtes,
en ayant recours des comptences
pointues et internationales, le temps
dun projet.
Ces volutions reprsentent un enjeu
majeur pour les entreprises et une
occasion de recruter des profils de
formation plus diversifis tenant
compte de cette nouvelle donne.
On peut donc prvoir que celles-ci
vont notamment se doter ding-
nieurs en recherche et en production,
mais aussi de diplms des coles
de commerce. N
LEEM_pp01_32_Janv2013.indd 24 24/01/13 7:20:24
25
Les ent r epr i ses du mdi cament
> Bienvenue
aux ingnieurs
Sur fond dvolutions technologiques,
la recherche soriente davantage
vers les sciences de lingnieur,
par exemple la bio-informatique, la
robotique, llectronique ou loptique.
Quant aux techniques de linformation
et de la communication, elles sont
dsormais omniprsentes pour
traiter et analyser un volume toujours
croissant de donnes et changer avec
des scientifiques du monde entier.
En production, le management tient
un rle cl dans loptimisation de
la productivit, de la qualit, de la
gestion des dlais et des risques.
L encore, les ingnieurs ont leur rle
jouer aux cts des pharmaciens
industriels, garants de la qualit
et de la scurit des mdicaments.
> Des techniciens high-tech
En production, des comptences nouvelles apparaissent
pour accompagner la mise en place du pilotage
dquipements automatiques. Les techniciens devront tre
forms au diagnostic, linterprtation des donnes,
la rsolution des problmes en temps rel et
loptimisation du process.
Les techniciens de maintenance se recentrent sur les
interventions prventives et la qualit des quipements,
avec pour mission de garantir le processus en continu.
Aujourdhui orientes vers la mcanique et llectricit,
les quipes devront intgrer des comptences dans dautres
disciplines comme les automatismes, llectronique...
Et des spcialits pointues apparaissent, par exemple
la climatisation, la mtrologie ou les fluides.
> Commerciaux :
des profils diversifis
Dans cette industrie de haute
technologie, les profils scientifiques
ont traditionnellement leur place
aux postes de chef de produit.
Nanmoins, les diplms issus
des coles de commerce ont fait
leur perce pour commercialiser
les mdicaments dj installs
(en particulier les gnriques),
en travaillant en binme avec des
mdecins-produit. Les formations
scientifiques, elles, se rservent
dsormais les domaines forte
innovation thrapeutique, passant
dune logique produit une
approche davantage tourne vers
la pathologie et le patient.
> Des informaticiens aussi
La gestion des bases de donnes est trs prsente dans le
dveloppement clinique. Cest en effet indispensable pour
traiter les informations recueillies auprs des patients
inclus dans un protocole dessais. Mais elle merge
aujourdhui tous les niveaux de lentreprise. Lobjectif :
contrler la qualit, renforcer la pharmacovigilance...,
mais aussi exploiter de prcieuses informations pour
le marketing grce par exemple des tudes
comportementales auprs de patients traits par un
produit. Les informaticiens commencent donc simposer
dans lindustrie du mdicament, surtout sils ont une
formation complmentaire en sciences de la vie.
... et des mdecins et pharmaciens, profils
sur lesquels les entreprises du mdicament
rencontrent des difficults de recrutement.
LEEM_pp01_32_Janv2013.indd 25 24/01/13 7:20:39
26
Les ent r epr i ses du mdi cament
Q
u'on se le dise : les jeunes
sont accueillis bras ouverts
dans l'industrie du mdicament.
De fait, les effectifs sont amens
se renouveler avec le dpart la
retraite de salaris du secteur. Une
pnurie se fait sentir en production,
notamment pour les mtiers de tech-
niciens de production ou de mainte-
nance.
Les profils de mdecins et de phar-
maciens industriels sont aussi
ncessaires au dveloppement, la
production et la mise sur le march
des mdicaments.
Pour innover, l'industrie du mdi-
cament a besoin de sang neuf.
Mais il lui faut avant tout des ttes
bien faites. Les avances scientifi-
ques et technologiques font appa-
ratre en effet de nouveaux besoins
en comptences trs pointues, par
exemple pour la thrapie gnique,
les nanotechnologies, le data mana-
gement ou la proprit industrielle.
Dune manire gnrale, la com-
plexit grandissante des disciplines
scientifiques, le renforcement des
exigences de qualit, la mondiali-
sation de lactivit... rclament des
qualifications plus leves. Dj en
2002, plus dun salari sur 5 poss-
dait un diplme quivalent ou sup-
rieur bac + 4, et prs de la moiti,
bac + 2. Au-del de la formation ini-
tiale scientifique ou technique dans
la plupart des cas les entreprises
recherchent des comptences trans-
Quelles formations,
pour quels emplois ?
Bonne nouvelle : les entreprises du mdicament se montrent
accueillantes pour les jeunes. Elles nentendent pas pour
autant rviser la baisse leurs exigences de recrutement : un
solide bagage scientifique et technique simpose, doubl de
comptences transversales.
versales en anglais, informatique,
communication, gestion de projets...
De plus, lautonomie, la culture den-
treprise, le sens du travail en quipe,
laptitude au management font la dif-
frence entre les candidats.
Une palette trs large
de formations
Si les pharmaciens sont prsents
tous les postes de lindustrie du mdi-
cament, les mdecins sont dabord
employs aux fonctions de recherche-
dveloppement et, dans une moindre
mesure, la commercialisation. Les
ingnieurs se voient confier surtout
des emplois de production, quant aux
scientifiques issus de luniversit, ils
exercent trs majoritairement des
activits de recherche-dveloppe-
ment, mais sont galement prsents
en commercialisation et en produc-
tion. Enfin, un nombre moins impor-
tant duniversitaires non scientifiques
peuvent trouver leur place en com-
mercialisation ou dautres fonctions
de sige (finances, informatique...).
Les diplms de niveau bac + 2 ne sont
pas en reste (BTS ou DUT biochimie,
biologie, sciences de la vie, DEUST,
DU ou diplme national de visite mdi-
cale...) Ils reprsentent mme prs
de la moiti des recrutements des
postes de techniciens de laboratoire,
de fabrication ou de maintenance,
dacheteurs, de visiteurs mdicaux, de
dlgus pharmaceutiques...
Quelques mtiers de lindustrie du
mdicament sont galement ouverts
des jeunes de niveau bac (technolo-
gique ou professionnel), par exemple,
conducteur de ligne dquipements.
signaler enfin lexistence de cer-
tificats de qualification profession-
nelle (CQP) rpondant aux besoins du
secteur, et ouvrant une nouvelle voie
daccs aux mtiers de conducteurs,
techniciens et animateurs dquipe
en production (voir encadr). N
> Le titre
homologu de
visiteur mdical
Pour exercer le mtier de visiteur
mdical, il faut possder une carte
professionnelle, dlivre aux titulaires
dun diplme homologu. Prparation
dans des coles prives habilites
(1 an d'tudes, accs sur dossier,
tests et entretien avec un BTS, un
DUT, un DEUST ou une 2
e
anne
de licence valide). Prparation
galement l'universit (licence
pro). Ces formations alternent
enseignement thorique
et professionnel (bases scientifiques
et mdicales, communication,
marketing, rglementation du
mdicament, systme de sant...)
et stage pratique.
LEEM_pp01_32_Janv2013.indd 26 24/01/13 7:20:50
27
Les ent r epr i ses du mdi cament
> Les tudes de pharmacie
durent 6 ans minimum et
dbouchent sur le diplme
dtat de docteur en pharmacie.
Pour passer de 1
re
en 2
e
anne,
les tudiants doivent russir
un concours commun aux
tudes de sant (mdecine,
pharmacie, odontologie,
sages-femmes). En 5
e
anne,
ils choisissent entre un cycle
long, sur concours dinternat
ou un cycle court (officine ou
industrie), qui leur permettra,
entre autres, de prparer un
master (pharmacologie, sciences
biologiques et mdicales,
marketing, qualit, droit de la
sant...).
> Les tudes de mdecine
durent 9 ans minimum et
dbouchent sur le diplme dtat
de docteur en mdecine.
Laccs de la 1
re
la 2
e
anne
est soumis la russite au
mme concours. Les tudiants
sont rmunrs partir de
la 4
e
anne. Pour complter
leur formation, les tudiants
> Le BTS bioanalyses et contrles
Forms la manipulation de produits (chimiques et biologiques) et
la matrise dappareils de laboratoire, ces techniciens intgrent
une dmarche danalyse et de prvention des risques. la sortie,
ils dbuteront dans des laboratoires en recherche-dveloppement
ou en production, au contrle qualit. Accessible des bacheliers
scientifiques ou technologiques, la formation dure 2 ans et se partage
entre enseignements techniques (microbiologie, biologie cellulaire
et molculaire, biochimie, sciences et technologies bio-industrielles),
enseignements gnraux (franais, anglais, maths, physique,
informatique, droit, ) et priodes de stage.
> Les certificats
de qualification
professionnelle (CQP)
Le CQP permet de reconnatre par la certification
qu'une personne matrise les savoir-faire
correspondant une qualification, propre une
profession, qui n'est pas dj sanctionne par un
diplme ou un titre homologu.
Des qualifications reconnues
par l'industrie du mdicament...
Les certificats de qualification professionnelle
permettent de reconnatre des savoir-faire
correspondant aux mtiers des entreprises de
l'industrie du mdicament et aux volutions de
ces mtiers. Lindustrie du mdicament propose
10 CQP dans le secteur de la production :
6 CQP en fabrication/conditionnement, 1 CQP
en bioproduction, 2 CQP en maintenance des
quipements et 1 CQP en conduite doprations
logistiques. 1 CQP en vente et promotion des
produits pharmaceutiques a galement t cr
au sein de la branche pharmaceutique.
Ils permettent de certifier les comptences
acquises par l'exprience ou la formation,
et de les dvelopper par des formations
professionnelles adaptes pour les mtiers
spcifiques de l'industrie pharmaceutique.
... et au-del de l'industrie du mdicament
Les CQP en production voient leur champ de
reconnaissance tendu depuis la signature,
en 2006, dune charte commune inter-
branche. Les CQPI reconnaissent un socle de
comptences professionnelles communes aux
branches signataires favorisant ainsi la mobilit
inter-branche et reprsentant un vritable
passeport pour lemployabilit.
Aujourdhui, lindustrie pharmaceutique
reconnat 4 CQPI : le CEI
1
, le TMI
2
, l'animateur
d'quipe et lagent logistique.
1. CEI : Conducteur dquipements industriels,
2. TMI : Technicien de maintenance industrielle.
> Les diplmes
de formation suprieure
Pour acqurir une exprience professionnelle
et tre form en mme temps
Depuis 2004, le contrat de professionnalisation permet des jeunes (ou
des demandeurs demploi) daccder une qualification professionnelle
ou un diplme. Dune dure minimale de 6 mois (jusqu 24 mois dans
lindustrie du mdicament), ce contrat prvoit lalternance de priodes
denseignement gnral et professionnel (de 15 25 % du temps, soit
un minimum de 150 heures) avec lexercice en entreprise. Par ce biais,
les jeunes peuvent dcrocher, par exemple, un titre de technicien en
pharmacie industrielle ou de dlgu pharmaceutique ou encore obtenir
un CQP (voir ci-dessus) tout en tant rmunrs.
Le contrat de professionnalisation
peuvent, partir de la 2
e
anne,
commencer prparer des UE de
master 1.
la fin de la 6
e
anne, a lieu un
examen classant permettant
de sorienter vers la mdecine
gnrale (3 ans) ou les
spcialits (4 5 ans).
LEEM_pp01_32_Janv2013.indd 27 24/01/13 7:21:05
28
Les ent r epr i ses du mdi cament
Pourquoi se former par
apprentissage ?
Lapprentissage est exigeant car il faut
travailler en entreprise en prparant
un diplme ou un titre comme nim-
porte quel tudiant ! Mais lappren-
tissage est une voie dexcellence qui
permet tout la fois de se prparer
un mtier, de poursuivre ses tudes,
de connatre le monde du travail. La
formation par apprentissage permet
dacqurir les connaissances thori-
ques du diplme quil prpare, tout en
dveloppant de vraies comptences
professionnelles qui seront les atouts
dune embauche future !
Acqurir une premire exprience
Lapprentissage est un contrat de
travail donnant lapprenti (- de 26
ans) le statut de salari. Lobjectif
est dacqurir une qualification pro-
fessionnelle valide par un diplme.
TMOIGNAGE
Jai trouv mon lieu dapprentissage
par lintermdiaire de lcole qui avait
retenu ma candidature. Je pense que
lentreprise ma choisi parce que
javais obtenu un bac STL et que
javais dj fait des manipulations
de microbiologie, de chimie... Ici, je
suis apprenti dans un laboratoire de
contrle qualit. Je pratique des analy-
ses de matires premires, de ractifs,
de mdicaments en cours de produc-
tion... Il mest confi des missions
importantes de techniciens part
entire sous le contrle bienveillant
dune responsable du laboratoire.
Elle maide aussi raliser le plan de
mon projet tutor, ncessaire pour
obtenir mon diplme. Je suis charg
la fois de la partie exprimentation et
de la rdaction. Comme sujet, on ma
demand danalyser les bouillons
de fermentation pour actualiser les
paramtres analytiques. Il sagit de
simplifier une mthode existante.
Une fois mon diplme en poche, jaurai
eu 2 ans dexprience, avec davantage
de maturit dans lapproche de lentre-
prise, les relations hirarchiques.
Jaurai aussi appris matriser des
mthodes plus actuelles que celles
pratiques lcole. Par exemple,
en chromatographie gazeuse, on utilise
des automates, donc plus fiables,
plus prcis. Jai dcouvert aussi
la rigueur propre au monde du
mdicament : le respect des normes,
de la lgislation. lcole, jacquiers
un bagage gnral en biochimie que
japplique un domaine plus cibl :
le mdicament.
Joris, apprenti en 2
e
anne de BTS bio analyses
et contrles, 21 ans
Le principe se fonde sur une alter-
nance des priodes de formation sur
le lieu de travail et de cours dans
ltablissement denseignement. Cot
entreprise, lapprenti est suivi par un
professionnel confirm (matre dap-
prentissage) charg de la conseiller,
de le rendre autonome. Ct cole,
un tuteur veille sur ses progrs
acadmiques et laide amliorer
son mmoire en vue dobtenir son
diplme.
Un apprenti peut esprer tre recrut
au terme de son contrat. dfaut, il
aura acquis la premire exprience
qui manque tant aux jeunes diplms.
Dans lesprit des employeurs, cest
une faon dinitier un collaborateur
leurs mthodes de travail et de le
voir luvre. Autant dire quils mon-
treront les mmes exigences pour
slectionner un apprenti que pour
recruter un salari. N
Entre lentreprise et les bancs de lcole, les
apprentis dcouvrent le monde du travail et
ses mthodes, tout en dcrochant un diplme.
Lapprentissage
LE LEEM
APPRENTISSAGE,
un acteur de la formation des
entreprises du mdicament
Devant les besoins croissants de
la branche dans des domaines o
lapprentissage sexprime le mieux,
les Entreprises du Mdicament
ont dcid de nouer un partenariat
avec le Ministre de la Jeunesse,
de l'Education Nationale et de la
Recherche le 18 dcembre 2003
au travers de la cration dune
structure spcifique le Leem
Apprentissage et douvrir trois
Centres de Formation dApprentis
(CFA), en Ile de France , en
Aquitaine et en Alsace.
Ces CFA, entirement ddis aux
formations spcifiques du secteur,
dveloppent les formations en
apprentissage, en partenariat avec
des Universits et des acteurs
de la formation partenaires de la
branche.
Retrouvez toutes les formations
proposes par le Leem
Apprentissage sur le site :
www.leem-apprentissage.org
LEEM_pp01_32_Janv2013.indd 28 24/01/13 7:21:17
29
Les ent r epr i ses du mdi cament
EN R&D
NIVEAU BAC
(avec poursuite dtudes)
|it S!l, |ictt|rc|cjis
|it S!l, stirts j|sits t t|inits
r |i|critcir
NIVEAU BAC+2 BAC+3
B!S |ictt|rc|cjis
B!S |iciri|ss t tcrtr|s
B!S tt|rits j|sits jctr |`iritstri
t | |i|critcir
B!S ti|it iirs |s iritstris
i|inrtiirs t |s |iciritstris
B!S tcrtjticr i jrcitits iritstri|s
9l! t|ini
9l! jri |ic|cjit
9l! jri t|init, jri is jrctis
lcrniticr is issistirts i rt|rt|
t|irit |9lll/kCl
litrts jrcfssicrr||s
r |ictt|rc|cjis, i:|cjjnrt
i niitinrts, tt.
NIVEAU BAC+5 ET PLUS
9l i ictttr r j|irniti
9l i ictttr r nitir
9ij|n i`irjritr
histrs |t|ini, |ic|cji, ji|rit,
j|irnitc|cji, j|irnitc:iji|irt, ircit
i |i sirt, irjriri i |i sirt, tcrtr|
is niitinrts, stitistits, ti|it.l
9cttcrit t jcsticttcrit r stirts
i |i :i
EN PRODUCTION
NIVEAU CAP
C/l ijrt i`rtrjcsij t nssijri
C/l tcrittttr i`irsti||iticr
i jrcittticr
9jrittr tt|rit r j|irniti
t tcsntit iritstri|| |9!lll
NIVEAU BAC
Bit jrcfssicrr| |iciritstris
i trirsfcrniticr
Bit jrcfssicrr| ji|ct i |ijr
i jrcittticr
Bit jrcfssicrr| jrctis i |i t|ini,
i |`it t is jijirstirtcrs
Les diplmes les plus recherchs
dans lindustrie du mdicament
Bit jrcfssicrr| sstens
|ttrcrits rtnrits
Bit S!l, |ictt|rc|cjis
Bit S!l stirts j|sits t t|inits
r |i|critcir
!t|ritir r j|irniti t tcsntit
iritstri|| |!lll
NIVEAU BAC+2/BAC+3
B!S |iciri|ss t tcrtr|s
B!S tcrtr| iritstri| t rjt|iticr
ittcnitit
B!S niirtrirt iritstri||
B!S tcrtjticr t ri|isiticr
i sstens ittcnitits
9l! t|ini
9l! jri |ic|cjit
9l! jri t|init, jri is jrctis
9l! jri iritstri| t niirtrirt
9l! nstrs j|sits
9l! ti|it, |cjistit iritstri||
t crjirisiticr
9llS! jrcittticr t tcrtr|s
is jrcitits i sirt
!t|ritir stjritr r j|irniti
t tcsntit iritstri|| |!Slll
litrts jrcfssicrr||s it icniir
i |i jrcittticr i niitinrts,
it tcrtr|, i |i ti|it.
NIVEAU BAC+5 ET +
9l i ictttr r j|irniti
9ij|n i`irjritr
histrs ti|it, tcrtr|, ti|it
it niitinrt, jrcittticr t tcrtr|
j|irnitttit.
CERTIFICATS DE QUALIFICATION
PROFESSIONNELLE (CQP)
Ccritit i |ijr i tcriiticrrnrt
Ccritit i jrcti i fi|rititicr
Ccritit i jrcti i fi|rititicr
r |icjrcittticr
Ccritit i'cjriticrs |cjistits
li|ctij i jrcti i tcriiticrrnrt
li|ctij i jrcti i fi|rititicr
fcrns set|s
li|ctij i jrcti i fi|rititicr fcrns
|itiis t jttss
/riniticr i`tij cjticr jrcittticr
/riniticr i`tij cjticr |cjistit
/riniticr i`tij cjticr niirtrirt
hiirtrirt is tijnrts
i jrcittticr i niitinrts
QUALIFICATIONS RECONNUES
PAR LA CPNE
1
9jrittr i jrcittticr jctr
|s iritstris i |i sirt |ri:it |itl
!t|ritir i jrcittticr iritstri||
|ri:it |itl
EN COMMERCIALISATION/
DIFFUSION
NIVEAU BAC
Bit S!hC, sjtii|it nrtitit
Bit jrc tcnnrt
NIVEAU BAC+2/ BAC+3
B!S tcnnrt irtrriticri|
B!S nirijnrt is trits
tcnnrtii|s
B!S rjctiiticr t r|iticr t|irt
B!S tt|ritctcnnrtii|
9l! tt|rits i tcnnrtii|isiticr
9l i :isittr niiti|
!itr |cnc|cjt i :isittr niiti|
litrts jrcfssicrr||s iirs
| icniir i |i :isit niiti|
NIVEAU BAC+4 ET +
9l i ictttr r j|irniti
9l i ictttr r nitir
9ij|ns i`tc|s stjritrs
i tcnnrt
histrs r tcrcni i |i sirt
ct j|irnitctcrcni
hB/ t nistrs r nir|tirj
j|irnitttit,
i |i sirt, r nirijnrt
is iritstris j|irnitttits.
CQP
\rt t jrcncticr i jrcitits
j|irnitttits |`cffitir
I. ClNl : Ccnnissicr jiritiir riticri| jctr |'nj|ci
LEEM_p29_Janv2013.indd 29 24/01/13 17:00:05

11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
30
Les ent r epr i ses du mdi cament
Les principales voies de formation
U N I V E R S I T
B A C G N R A L E T
Doctorat
Master
Pharmacien
spcialiste
(Recherche)
Pharmacien
(Officine,
Industrie)
Mdecin
gnraliste
Mdecin
spcialiste
Premire anne commune
aux tudes de sant (PACES)
L2
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Les ent r epr i ses du mdi cament
formation de lindustrie du mdicament
U N I V E R S I T
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BAC PRO
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LYCE
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SCI ENCES DE LA VI E
(et aussi conomie, juridique,...)
Concours Concours
Les diplmes
BTS : Brevet de technicien suprieur
DEUST : Diplme dtudes universitaires scientifiques et techniques
DUT : Diplme universitaire de technologie
PACES : premire anne commune des tudes de sant

: Licence, Master, Doctorat, 3 grades universitaires L M D
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de la sant (recherche et dveloppement,
production, commercialisation et diffusion,
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