Marketing mix

On a choisi le marketing mix afin doprationnaliser la commercialisation

du nos produits et crer une synergie de ces composantes (4P).

Mix produit
Les produit commercialisent par Star Wear est constitue par un panier de
produits avec un dsigne moderne, confort et varie pour satisfaire les

besoins de nos clients est on a mis leur disposition six type de T-shirt
(avec des manches court et des manches long) ils se caractrisent par
une partie 100% Coton et Biologique et lautre mi coton mi synthtique et
dune qualit suprieur en vue de rependre aux diffrentes
catgories

des

clients

selon,

leur

ge,

malheureusement que nos concurrent offrent

sexe,

got

besoins et
et

gamme,

les mme caractristiques

que les mienne.

Des

Des

produits 100% Coton et Biologique savoir :

MCI-220-bio
MCI-140-bio
MLI-220-bio
MLI-140-bio
produits mi coton mi synthtique savoir :
MCI-140
MLI-140

Pour garder une bonne image de notre marque dans le march et rester
toujours au niveau des attentes des clients star wear a jou plus sur la

qualit de ses produits en offrant sa clientle la meilleure qualit

un prix raisonnable.

Mix prix

Lentreprise pris en compte tous les aspects marketing afin de dfinir les
prix appliqus pour chaque produit tel que les calcules des couts direct et
indirect subis par chaque produits ainsi lvolution du marche.
De cette manire la on vous met a votre disposition les diffrents prix
applique tout en cours des dcisions prises.

produits

Janvier

Fvrier

Mars

Avril

8.99

8.99

9,50

MCI-140

9.99

MCI-220-

22.99

19.99

18.99

19,99

bio
MCI-140-

19.99

16.95

15.95

16,95

bio
MLI-140

11.99

10.50

10.50

10,50

MLI-220-

25.99

24

23.50

23,50

bio
MLI-140-

21.99

18

17.99

17,99

bio

30
25
20
15

Janvier
Fevrier

10
5

Mars
Avril

Dans la 1ere dcision Lentreprise a adopt une stratgie de garder les

mme prix en appliquant le principe du Prix Magique ou le prix en
trompe lil qui consiste crer un effet psychologique favorable chez le
consommateur, dans notre cas : 9,99 euros au lieu de 10 euros.
Notre stratgie au mois fvrier dpend directement sur les prix pratiques
dans la priode dernire, on a essay de diminuer les prix

de tous les

produits. Ce qui nous a incits baisser ces prix ce sont les concurrents
ainsi le but de liquider le stock, on a diminu les prix des produits qui
restent en grande quantit.
Au mois de mars on a garde la mme stratgie afin de garder la fidlit
de nos clients, et liquider le stocke restant de la priode passe, ainsi
quon a mis on considration les prix appliqus par les concurrents.
A la quatrime dcision On a essayez de faire un prix convenable et
Puisque on est en mois davril On a considr que la demande ca sera
importante au niveau des t-shirt qui contient des manches court et pour
cette raison on a augment le prix de ces t-shirt et pour les t-shirt de
manche long on a gard les mmes prix.

Mix promotion
Publicit

Janvier

fvrier

Mars

Avril

spcifique
Mci140

500

1000

1250

1 500

Mci220 BIO

500

500

1000

1 200

Mci140 BIO

500

500

1000

1 700

Mli140

500

1000

1250

1 250

Mli220 BIO

500

1000

1500

1 500

Mli140 BIO

500

1000

1500

1 500

1800
1600
1400
1200

Mci140

1000

Mci220 Bio
Mci140 Bio

800

Mli140
Mli220 Bio

600

Mli140 Bio

400
200
0
Janvier

La
publicit

Fvrier

Mars

Avril

Janvier

Fvrier

Mars

Avril

10000

18000

20000

22 000

de marque
La publicit est certes un outil trs puissant pour atteindre les objectifs
de lentreprise, elle doit tre planifie pour promouvoir le produit par
consquent

on

adapt

la

stratgie

Pull

qui

consiste

communiquer lattention de nos clients en utilisant notamment la

communication et la publicit, pour lattirer vers le produit.
Du coup nous avons augment le budget de la publicit dune dcision
a

lautre au niveau de la publicit de marque car il valorise notre

marque et la rend plus attrayante, et au publicit spcifique du fait

que elle nous permet dattirer nos clients vers nos produits grce
une forte pression publicitaire alors le but tant que nos clients se
souviennent de nous.de ce fait au mois de fvrier et de mars on a essay
de donner plus dimportance aux produits bio et aux t-shirts du type ML
cause de la saison Apres on sest appuy davantage sur la liquidation de
certains produits et au mois davril on a consacr un budget important pour
la publicit concernant les t-shirts de type MC . Laugmentation de la
publicit dune dcision lautre est d la guerre acharne entre les
entreprises existant sur le march alors on tait oblig de suivre la mme
stratgie pour rester en comptitivit, garder la survie de star wear et de
prouver notre existence parmi les entreprises les plus dominantes dans le
march.

Personnel
Le personnel de lentreprise est un facteur essentiel, et plus prcisment
les reprsentants car ils jouent un rle trs importants dans le ventes
des produits, ils constituent alors un lment de la force de vente de
lentreprise, sils ont bien motives.

Effectif des
reprsentants
commission
Indice salarial
des
reprsentants

Janvier

Fvrier

Mars

Avril

2,5
100

3,25
100

3,5
110

3,5
110

Ce quon a cherche dvelopper au cours des ces 4 dcisions, tout

dabords, on a embouche des nouveaux reprsentants et augmenter leur
taux de commissions au fur et mesure comme il est motionn sur le
tableau, vu son impact sur le volume des ventes on augmente ainsi leur
indice salariale, en effet ces rsultats est bien remarquable sur lvolution
de notre chiffre daffaire.

Mix distribution
Star Wear a recours a une stratgie de distribution avec un canal identique
(pendants tous les dcisions dite canal moderne comme son nom
lindique, la vente est ralise sur internet, a lexception de la premire
dcision quon a utilise la vente au grand surface pour certaine produits
car on a estime que il permet l'entreprise de vendre en masse grce la
grande frquence des clients qui les visitent.
Janvier

Fvrier

Mars

Avril

Canal A

Internet

Internet

Internet

Internet

Canal B

Internet

Internet

internet

Internet

A lexception des T-shirt MCI-140 et MLI-140 on a choisis le grands

surface comme canal A pour le mois de janvier.