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Estrategias 1
Estrategias 1
Unidades Ventas
Precio ($) Dlares Porcentaje Dlares
producidas Subway
450 $ 7.00 $ 3,150.00 $12,600.00 48% $ 6,586.41
512 $ 7.00 $ 3,584.00 $14,336.00 48% $ 7,462.50
2010
489 $ 7.00 $ 3,423.00 $13,692.00 40% $ 8,614.43
523 $ 7.00 $ 3,661.00 $14,644.00 35% $ 10,470.56
502 $ 6.75 $ 3,388.50 $13,554.00 43% $ 7,834.70
507 $ 6.75 $ 3,422.25 $13,689.00 36% $ 9,420.35
2011
498 $ 6.75 $ 3,361.50 $13,446.00 37% $ 9,039.88
513 $ 6.75 $ 3,462.75 $13,851.00 37% $ 9,451.17
534 $ 6.25 $ 3,337.50 $13,350.00 35% $ 9,513.90
528 $ 6.25 $ 3,300.00 $13,200.00 30% $ 11,006.80
2012
541 $ 6.25 $ 3,381.25 $13,525.00 30% $ 11,123.13
567 $ 6.25 $ 3,543.75 $14,175.00 32% $ 11,118.10
571 $ 6.25 $ 3,569.38 $14,277.50 38% $ 9,333.90
583 $ 6.25 $ 3,641.25 $14,565.00 34% $ 10,703.05
2013
594 $ 6.25 $ 3,713.13 $14,852.50 34% $ 10,803.10
606 $ 6.25 $ 3,785.00 $15,140.00 34% $ 11,146.82
617 $ 5.75 $ 3,548.33 $14,193.30 33% $ 10,665.25
629 $ 5.75 $ 3,614.45 $14,457.80 30% $ 12,227.41
2014
640 $ 5.75 $ 3,680.58 $14,722.30 28% $ 13,016.32
584 $ 5.75 $ 3,358.00 $13,432.00 26% $ 13,152.77
592 $ 5.75 $ 3,404.00 $13,616.00 30% $ 11,450.72
572 $ 5.75 $ 3,289.00 $13,156.00 25% $ 13,073.28
2015
563 $ 5.75 $ 3,237.25 $12,949.00 22% $ 14,823.95
557 $ 5.75 $ 3,202.75 $12,811.00 18% $ 17,646.89
549 $ 5.00 $ 2,743.50 $10,974.00 22% $ 12,206.40
2016
536 $ 5.00 $ 2,680.00 $10,720.00 19% $ 14,042.12
608 $ 6.70 $ 4,072.15 $16,288.62 28% $ 14,702.08
2017 612 $ 6.70 $ 4,099.77 $16,399.06 27% $ 14,976.49
costo venta
Unidades Demanda Inflacion Inflacion $ Utilidad costos por producto
941 6049420 2.54% $ 80.01 $ 1,800.00 $ 1,350.00 $ 3.00
1066 6154780 2.55% $ 91.39 $ 2,048.00 $ 1,536.00 $ 3.00
1231 6264530 2.57% $ 87.97 $ 1,956.00 $ 1,467.00 $ 3.00
1496 6369890 2.45% $ 89.69 $ 2,092.00 $ 1,569.00 $ 3.00
1161 6479640 2.56% $ 86.75 $ 1,782.10 $ 1,606.40 $ 3.20
1396 6585000 2.52% $ 86.10 $ 1,799.85 $ 1,622.40 $ 3.20
1339 6694750 2.51% $ 84.37 $ 1,767.90 $ 1,593.60 $ 3.20
1400 6800110 2.50% $ 86.71 $ 1,821.15 $ 1,641.60 $ 3.20
1522 6909860 2.50% $ 83.37 $ 1,735.50 $ 1,602.00 $ 3.00
1761 7024000 2.49% $ 82.24 $ 1,694.88 $ 1,605.12 $ 3.04
1780 7142530 2.49% $ 84.06 $ 1,758.25 $ 1,623.00 $ 3.00
1779 7261060 2.48% $ 87.89 $ 1,865.43 $ 1,678.32 $ 2.96
1493 7356110 2.47% $ 88.31 $ 1,901.76 $ 1,667.61 $ 2.92
1712 7465569 2.47% $ 89.87 $ 1,963.36 $ 1,677.89 $ 2.88
1728 7575027 2.46% $ 91.42 $ 2,025.88 $ 1,687.24 $ 2.84
1783 7684485 2.46% $ 92.96 $ 2,089.32 $ 1,695.68 $ 2.80
1855 7793944 2.45% $ 86.93 $ 1,845.13 $ 1,703.20 $ 2.76
2127 7903402 2.44% $ 88.34 $ 1,904.66 $ 1,709.79 $ 2.72
2264 8012860 2.44% $ 89.73 $ 1,965.11 $ 1,715.47 $ 2.68
2287 8122319 2.43% $ 81.67 $ 1,816.24 $ 1,541.76 $ 2.64
1991 8231777 2.43% $ 82.58 $ 1,864.80 $ 1,539.20 $ 2.60
2274 8341235 2.42% $ 79.59 $ 1,824.68 $ 1,464.32 $ 2.56
2578 8450694 2.41% $ 78.15 $ 1,818.49 $ 1,418.76 $ 2.52
3069 8560152 2.41% $ 77.12 $ 1,821.39 $ 1,381.36 $ 2.48
2441 8669610 2.40% $ 65.90 $ 1,404.67 $ 1,338.83 $ 2.44
2808 8779069 2.40% $ 64.21 $ 1,393.60 $ 1,286.40 $ 2.40
2194 8888527 0.86% $ 35.02 $ 2,584.52 $ 1,487.63 $ 2.45
2235 8997986 0.07% $ 2.66 $ 2,620.18 $ 1,479.59 $ 2.42
51713 210568335
1847 7520298 2.33% $ 79.46 $ 1,891.60 $ 1,560.33 $ 2.82
Mnimo 6049420 $ 1,393.60
Mximo 8997986 $ 2,620.18
Inflacin
Supuestos
Ventas Costos inflacin
$ 3,451.00 $ 1,560.33 $ 79.46
Prevision
Utilidad $ 1,836.93
Decisin
max min Precio Esperado
Precio $ 7.00 $ 5.00 $ 6.23
Amenaza
Inflacion
Unidades
Unidades Ventas
Precio Dlares Porcentaje Dlares vendidas en
producidas Subway el mercado
$ 6,049,420.00
$ 6,154,780.00
$ 6,264,530.00
$ 6,369,890.00
$ 6,479,640.00
$ 6,585,000.00
$ 6,694,750.00
$ 6,800,110.00
$ 6,909,860.00
$ 7,024,000.00
$ 7,142,530.00
$ 7,261,060.00
$ 7,356,110.15
$ 7,465,568.51
$ 7,575,026.86
$ 7,684,485.22
$ 7,793,943.58
$ 7,903,401.93
$ 8,012,860.29
$ 8,122,318.65
$ 8,231,777.00
$ 8,341,235.36
$ 8,450,693.72
$ 8,560,152.07
$ 8,669,610.43
$ 8,779,068.79
$ 8,888,527.14
$ 8,997,985.50
$ 210,568,335.22
$ 7,520,297.69
$ 6,049,420.00
$ 8,997,985.50
Supuestos
Unidades vendidas 556 unidades
Unidades vendidas totales en el mercado 1847 unidades
Promedio ventas particioacin en el mercado 13807.72 Dlares
Previsin
Participacin en el mercado 30.103%
Realizar una investigacin de mercado y adaptar el producto a las nuevas necesidades del cliente co
Factible nichos de mercado nuevos donde subway pueda introducirse.
Las unidades vendidas de snduches teriyaki deben incrementarse en un 24,2% para de esta maner
de mercado introducindose en nuevos nichos de mercado y reestructurando los procesos produ
Futurible reducir los costos de elaboracin y por ende el precio del snduche, lo cual lo har ms atractivo p
ventas se incrementarn.
as necesidades del cliente con el fin de encontrar
pueda introducirse.
0.5481
0.5670
Ventas efectivas Oferta en el mercado
Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV
variable
venta de SUBWAY Oferta en el mercado
Suposicin
3454.50 8283.47
venta de SUBWAY entre oferta en el mercado
Previsin
0.4170352495
Demanda Potencial Y PEA
Decisin Mximo Mnimo Promedio
3,611,978 3,344,849 3,459,802.2500 3,459,802.2500
OPORTUNIDAD
Mercado Potencial
Dado que SUBWAYS tiene una participacin de casi el 10% de la oferta total de snduches, para incrementar la
participacin en el mercado por lo a un 20%, la estrategia sera mejorar los canales de comunicacin mediante
comerciales en la radio y aadir 2 tipos de salsas nuevas(basada en el aj ecuatoriano y la otra en organo y otras
especias) y 2 ingredientes adicionales para generar mayores combinaciones de snduches personalizados. Los
ingredientes sern pico de gallo (cebolla blanca picada, tomate picado y limon) y guacamole.
Factible
Posible
Futurible
, para incrementar la
municacin mediante
tra en organo y otras
s personalizados. Los
guacamole.
Subway
Ventas totales en
Ao Ventas Totales en dlares unidades
primer trimestre $ 33,972.36 4853
segundo trimestre $ 33,972.36 4853
2010
Ventas Ventas
Ventas Totales en totales en Ventas Totales totales en
Precio dolares unidades Precio en dolares unidades Precio
$ 7.00 $ 12,244.21 2041 $ 6.00 $ 15,853.77 3338 $ 4.75
$ 7.00 $ 12,244.21 2041 $ 6.00 $ 15,853.77 3338 $ 4.75
$ 7.00 $ 12,244.21 2041 $ 6.00 $ 15,853.77 3338 $ 4.75
$ 7.00 $ 12,244.21 2041 $ 6.00 $ 15,853.77 3338 $ 4.75
$ 6.75 $ 15,305.26 2551 $ 6.00 $ 19,817.21 4308 $ 4.60
$ 6.75 $ 15,305.26 2551 $ 6.00 $ 19,817.21 4308 $ 4.60
$ 6.75 $ 15,305.26 2551 $ 6.00 $ 19,817.21 4308 $ 4.60
$ 6.75 $ 15,305.26 2551 $ 6.00 $ 19,817.21 4308 $ 4.60
$ 6.25 $ 18,440.07 3073 $ 6.00 $ 23,876.16 5190 $ 4.60
$ 6.25 $ 18,440.07 3073 $ 6.00 $ 23,876.16 5190 $ 4.60
$ 6.25 $ 18,440.07 3073 $ 6.00 $ 23,876.16 5190 $ 4.60
$ 6.25 $ 18,440.07 3073 $ 6.00 $ 23,876.16 5190 $ 4.60
$ 6.25 $ 21,694.20 3840 $ 5.65 $ 10,533.60 2341 $ 4.50
$ 6.25 $ 21,694.20 3840 $ 5.65 $ 10,533.60 2341 $ 4.50
$ 6.25 $ 21,694.20 3840 $ 5.65 $ 10,533.60 2341 $ 4.50
$ 6.25 $ 21,694.20 3840 $ 5.65 $ 10,533.60 2341 $ 4.50
$ 5.75 $ 24,652.50 4482 $ 5.50 $ 31,920.00 7288 $ 4.38
$ 5.75 $ 24,652.50 4482 $ 5.50 $ 31,920.00 7288 $ 4.38
$ 5.75 $ 24,652.50 4482 $ 5.50 $ 31,920.00 7288 $ 4.38
$ 5.75 $ 24,652.50 4482 $ 5.50 $ 31,920.00 7288 $ 4.38
$ 5.75 $ 25,950.00 4943 $ 5.25 $ 33,600.00 7906 $ 4.25
$ 5.75 $ 25,950.00 4943 $ 5.25 $ 33,600.00 7906 $ 4.25
$ 5.75 $ 25,950.00 4943 $ 5.25 $ 33,600.00 7906 $ 4.25
$ 5.75 $ 25,950.00 4943 $ 5.25 $ 33,600.00 7906 $ 4.25
$ 5.00 $ 26,988.00 4907 $ 5.50 $ 34,944.00 8222 $ 4.25
$ 5.00 $ 26,988.00 4907 $ 5.50 $ 34,944.00 8222 $ 4.25
$ 6.70 $ 28,706.41 5468 $ 5.25 $ 34,145.01 8141 $ 4.19
$ 6.70 $ 29,240.57 5606 $ 5.22 $ 34,841.21 8352 $ 4.17
Margen de Variacin de
precios, Subway posee los
precios ms caros del mercado,
Lider en Diferenciacin
SIS DE SIMULACIN DEBILIDAD: PRECIO MAS ELEVADO DEL MERCADO (BAJO PODER DE ADQUISICION
Precio competencia
Promedio (El Espaol, El Demanda total del
Precio de venta Teriyaki Subway Arbolito) Mercado Ventas
$ 6.23 $ 4.48 $ 7,520,297.70 $ 53,573.78
Promedio precios
Precio de Precio de
venta venta
Sanduche El Sanduche El
Ventas competencia espaol Arbolito
$ 20,895.28 $ 4.47 $ 4.49
DEBILIDAD
Precio de Venta en el mercado
Los sanduches Teriyaki de Subway tienen un 27,8% de sobreprecio en comparacin a sus competidores,
a pesar de sus atributos especiales las ventas estan siendo igualadas por sus competidores; solo tienen
un 1.8% mayor de ventas en comparacin a sus competidorespor lo que al reducir el precio de venta en
un 5% el sanduche Teriyaki lograr liderar su segmento de mercado y aumentar sus ventas en
comparacin a su competencia
Reducir el costo de produccion y por consecuente el costo de venta del sanduche teriyaki,
enfocandose en el uso eficiente de los recursos a traves de capacitaciones y cambiar los
Factible proveedores a proveedores nacionales.
Si debido a las salvaguardias y otros impuestos, los precios de produciion y venta de los
productos de la competencia aumentan, crear una alianza con los nuevos proveedores a fin
de que el costo de los insumos que nos proveen no aumente, y asi lograr mantener los
Posible precios, mientras que los de la competencia aumentan.
Si la competencia, logra reducir aun mas sus costos de produccion y de venta, mientras que
Subway se mantiene, se realizara un descuento del 10% del sanduche teriyaki, con la
finalidad de no perder el nicho de mercado, y no salir del mercado debido a la decreciente
Futurible demanda.
a del sanduche teriyaki,
itaciones y cambiar los