Grupo - Mango-Noruega - Tutoría Negocios Internacionales Primer Parcial

Faculté des sciences économiques et administratives
Gestion des affaires internationals
Affaires Internationals
Travail collaboratif du premier partiel:

Exportation de mangue de l'Équateur vers la Norvège
GROUPE DE TUTORAT
Membres:
Cuadros Arteaga María Belén
Ortiz Moscoso María Elena
Ramírez Giancarlo Jaime
Villafuerte Sánchez Anghela Denisse
Professeur:
Ing. Gabriela Hurtado
SEMESTRE B-2019
2
Index
EXPORTATION DE MANGUE DE L'ÉQUATEUR VERS LA NORVÈGE .. 5
La mangue ....................................................................................................... 5
Histoire et origine de la mangue. .................................................................. 5
Caractéristiques et propriétés nutritionnelles de la mangue. ........................ 5
Production nationale de mangue en Équateur. ............................................. 6
Analyse PEST Équateur................................................................................. 7
Politique. ....................................................................................................... 7
Économique. ................................................................................................. 9
Sociale......................................................................................................... 11
Technologique. ........................................................................................... 12
Analyse PEST de la Norvège ....................................................................... 13
Politique. ..................................................................................................... 13
Économique. ............................................................................................... 15
Social. ......................................................................................................... 16
Technologique. ........................................................................................... 17
Analyse de Forces de Négociation ............................................................... 18
Forces de Négociation de l’ Équateur. ........................................................ 18
Stabilité Économique de l’Équateur. .......................................................... 19
La structure du système financier équatorien. ............................................ 20
Forces de Négociation de la Norvège .......................................................... 21
Stabilité Politique de la Norvège. ............................................................... 21
Stabilité Économique de la Norvège. ......................................................... 22
La structure du système financier norvégien. ............................................. 23

3
Politique commerciale de la Norvège .......................................................... 26
Politiques économiques de la Norvège ........................................................ 29
Demande potentielle de la Norvège ............................................................. 31
Market scan ................................................................................................... 32
Produit......................................................................................................... 32
Accès. .......................................................................................................... 33
Vitesse......................................................................................................... 34
Image. ......................................................................................................... 36
Service. ....................................................................................................... 37
Coûts totaux. ............................................................................................... 37
Matrice SWAT .............................................................................................. 38
L’entreprise Durexporta .............................................................................. 39
Plan d’action.................................................................................................. 40
Technologie. ............................................................................................... 40
Production. .................................................................................................. 42
Promotion. .................................................................................................. 43
Conclusions .................................................................................................... 44
Recommandations......................................................................................... 45
4
Index des tableaux
Tableau 1. Composants nutritionnels de la mangue ............................................. 6
Tableau 2. Resumé de PEST d'Équateur ............................................................ 12
Tableau 3. Resumé PEST de la Norvège. ........................................................... 17
Tableau 4. Tableau des entreprises exportatrices de mangue de l'Équateur. ...... 25
Tableau 5. Résumé graphique Market Scan. ...................................................... 38
Tableau 6. Matrice SWAT .................................................................................. 39
Index des graphiques
Graphique 1. Croissance du PIB de l'Èquateur ................................................... 10
Graphique 2. Diverses exportations de fruits...................................................... 11
Graphique 3. Séquence du plan d'action ............................................................. 40
Graphique 4. Façade du site web Durexporta ..................................................... 43

5
EXPORTATION DE MANGUE DE L'ÉQUATEUR VERS LA NORVÈGE
La mangue
Histoire et origine de la mangue.
La mangue est l’un des fruits tropicaux les plus fins et apprécié des
consommateurs. Ce fruit est originaire de l’Inde. On pense qu’il a commencé à être
cultivé 2 000 ans avant Jésus-Christ, bien qu’il soit censé être connu depuis longtemps.
Certains botanistes estiment que cette plante a été domestiquée par l'homme pendant
6000 ans. L'arbre qui le produit, le "Manguifera L.", est l'un des descendants de l'une
des plus de quarante espèces sauvages qui existent encore dans le nord-ouest de l'Inde,
aux Philippines et en Papouasie-Guinée. Près de la moitié d'entre elles produisent des
fruits comestibles.
Caractéristiques et propriétés nutritionnelles de la mangue.
La valeur nutritive de la mangue est en général très appréciée: la mangue est un
fruit riche en eau, en sucres, en fibres, en minéraux et en vitamines. En raison de sa
richesse en acides (malique, palmitique, p-cumarique et myristique), la vitamine C (une
mangue d’environ 200 g fournira environ 56 mg de vitamine C représentant environ
60% de la dose quotidienne recommandée), et surtout, pour sa teneur élevée en vitamine
A, la mangue est une bonne source d'antioxydants, ce qui donne un pouvoir défensif
contre la dégradation cellulaire. Les mangues exercent une fonction anticancéreuse très
efficace conférée à la fois par ces vitamines et leur richesse en flavonoïdes, parmi
lesquels se distinguent le queretana et le camferol. De plus, ces composants sont
étroitement liés à la réduction du taux de cholestérol et à la diminution de
l'hypertension. Manger de la mangue est un bon moyen d'accroître le transit intestinal en
raison de sa teneur élevée en fibres, ce qui est bénéfique pour les personnes souffrant de
6
constipation. La mangue ne contient pas de cholestérol et très peu de graisse. Ce fruit
contient du fer, ce qui est intéressant pour prévenir l’anémie.
Tableau 1. Composants nutritionnels de la mangue
Composants
Les calories 60
De l’eau 83
Protéine 0.40
Les lipides 0.20
Glucides 15.90
Fibre 1
Cendres 0.5
Calcium 17
Des allumettes 15
Fer 0.40
Carotène 1.03
Thiamine 0.03
Riboflavine 0.11
La niacine 0.39
L'acide ascorbique 1.80
Élaboration: Jara et Del Rosario, 2011
Production nationale de mangue en Équateur.
Selon Jara et Del Rosario (2011) :
La culture et l'exportation de mangues en Équateur ont commencé il y a deux
décennies, avec un grand succès sur le marché international, comme en
témoignent les chiffres des exportations pour la période 1990-2000. Ainsi, la

7
mangue est devenue l'un des produits les plus importants des exportations non
traditionnelles du pays (pág. 22).
Parmi les avantages concurrentiels de ce secteur équatorien, on peut citer les
conditions agro-environnementales des zones de production, l'utilisation de
technologies adéquates, l'expérience et la main-d'œuvre qualifiée, entre autres. La
superficie plantée en mangues dans le pays est voisine des 9 000 hectares, dont 40%
seulement ont atteint leur capacité productive, ce qui indique une tendance importante à
l'augmentation de la production, la capacité des conditionneurs nationaux de mangues
avoisinant le million de kilos.
Les variétés exportées sont concentrées à 90% dans la province de Guayas et les
10% restants entre Los Ríos, Manabí et El Oro. La mangue est cultivée principalement
dans la province de Guayas, avec une production complète au sein de la guilde et dont
environ 6 500 sont exportés. Les autres sont destinés à d’autres marchés (local, pacte
andin) ou à la production de jus de fruits et de concentré de mangue.
Analyse PEST Équateur
La section suivante détaille une analyse externe de l'Équateur concernant ses
aspects politiques, économiques, sociaux et technologiques qui peuvent représenter des
menaces ou des opportunités pour le développement du projet.
Politique.
« L'Équateur est un État constitutionnel de droits et de justice, social,
démocratique, souverain, indépendant, unitaire, interculturel, multinational et laïque. Il
est organisé sous la forme d'une république et gouverné de manière décentralisée"
(Assemblée nationale, 2016).
Le Président constitutionnel de l'Équateur est M. Lenín Moreno, en poste depuis
le 24 mai 2017. La même chose qui favorise une politique ouverte au dialogue et non
8
autoritaire. Pendant son règne, il s'est concentré sur la lutte contre la corruption dans
chacune des entités de l'État, le renforcement des relations commerciales internationales
entre l'Équateur et le reste du monde; le renforcement de la production nationale et la
création d'emplois, l'autonomie dans chacune des puissances de l'État. Possibilité pour
ce projet en raison de la suite des relations commerciales pour l'importation et
l'exportation de produits tels que: matières premières, fruits, produits finis, entre autres;
en particulier les relations bilatérales de l'Équateur avec la Norvège.
Selon les données de ProEcuador, son bureau a tenu des réunions de travail avec
Monica Maeland, ministre du Commerce, des Industries et de la Pêche de Norvège,
ainsi qu'avec d'importants acteurs du secteur privé tels que BAMA Gruppen, le plus
grand importateur de fruits et légumes frais en Norvège, virKE Federation of
Norwegian Companies et INTPOW (Norwegian Renewable Energy Association), avec
qui il a renforcé la coopération, le commerce et les liens d'investissement potentiels.
De même, le chef du bureau commercial, Eduardo Borrero, a tenu des réunions
de travail avec la société d'importation de fleurs PRIMAFLOR, Innovation Norway et
Limited Shipping Services, avec lesquelles il a délimité un programme de travail pour
l'année prochaine sur le sujet. commerciale et logistique.
Cette activité a un grand impact pour l'Équateur, car une avancée très importante
est faite dans le domaine des relations commerciales avec le pays nordique. L'Équateur
est le premier pays des Amériques à se déclarer constitutionnellement exempt de
cultures et de semences transgéniques. L'identification et l'étiquetage doivent être
fournis sur chaque produit, afin de fournir des informations adéquates et réelles au
consommateur.
Le 15 avril 2014, la Société financière nationale a créé un projet appelé « Fonds
de garantie » qui reste en vigueur, qui s'adresse aux personnes physiques et morales
9
et/ou aux entrepreneurs considérés comme des micro, petits ou moyens entrepreneurs
qui développent toutes sortes d'activités économiques; à l'exception de la
consommation, du logement, de l'éducation et de l'investissement public. Le programme
gouvernemental Export Easy a été mis en œuvre en 2011 et, à ce jour, a enregistré 206
entreprises nationales qui expédient leurs produits à l'étranger (The Telegraph, 2015).
L'objectif principal de ce programme est d'encourager la production d'artisans,
de micro, de petites et moyennes entreprises et d'augmenter leurs revenus grâce à
l'exportation. Grâce à Exporta Easy, 47 061 expéditions ont été effectuées à l'étranger,
dans le cadre du travail conjoint effectué par le Ministère de l'industrie et de la
productivité (MIPRO), ProEcuador, la société publique Correos del Ecuador et le
Service national des douanes de l'Équateur (Senae).
Économique.
Selon ProEcuador, 2018 au cours de la période 2013-2017, la Banque centrale
de l'Équateur a reflété un excédent des échanges bilatéraux avec la Norvège, à
l'exclusion de 2014 et 2015, où un déficit de 44,0 et 2,7 millions de dollars a été
enregistré respectivement. En 2017, les exportations ont atteint 15,0 millions USD et les
importations 7,3 millions DE dollars EU, ce qui a donné une balance commerciale
favorable de 7,7 millions de dollars EU. En 2018, un solde positif de 2,3 millions USD
a été enregistré. Quant à la balance commerciale pétrolière, elle montre un déficit dans
la période analysée.
La Banque centrale d'Équateur, 2019, a présenté les résultats provisoires des
Comptes nationaux au quatrième trimestre de 2018. La croissance de 1,4 % du PIB
s'explique par : i) une augmentation des dépenses de consommation glam des
administrations publiques (2,9 %); (ii), une augmentation de 2,7 % des dépenses de
consommation finales des ménages; iii) l'augmentation de la formation brute de capital

10
fixe (FBKF) (2,1 %); et (iv) une augmentation de 0,9 % des exportations de biens et de
services. Les importations de biens et de services en 2018 ont augmenté de 5,8 % par
rapport à 2017.
Graphique 1. Croissance du PIB de l'Èquateur
Élaboration: De la Banque centrale d'Équateur, 2019.
Selon les données de la Banque centrale d'Équateur et de la N2018, les
exportations de biens et de services ont augmenté de 0,9 % par rapport à 2017. Parmi
les principaux produits qui ont montré un comportement positif ont été: crevettes
transformées, 10,0%, banane, café et cacao, 0,3%; huiles de pétrole raffinées, 2,3 %.
Dans le secteur commercial, la BVA de cette industrie a enregistré une variation
de 3,1 %, un comportement directement lié à la performance positive d'autres industries
ainsi qu'aux importations; et le secteur agricole a affiché une croissance annuelle de 3,0
% en 2018. Faits saillants soulignent l'augmentation de 0,8 % de la culture de la banane,
du café et du cacao; 3,8 % de foresterie; 5,7 % des autres cultures agricoles et 0,3 % de
l'élevage.
Selon les informations de Trade Map, 2018, les exportations sous le concept de
produit 0810 Fraises, framboises, mûres, groseilles et autres fruits comestibles, frais
(excl. noix; bananes ou bananes; dattes, figues, anananas, avocats "paltas", goyaves,
11
mangues et mangues; aigres "agrumes"; raisins; melons, pastèques et papayes;
pommes, poires et coings; abricots "damascos, chabacans", cerises, pêches, incl. 2018
de 21 606 134 (en milliers de dollars). Cela devient une opportunité pour notre
projet, car c'est plusqu'aucune mangue n'est actuellement exportée vers lemarché
norvégien.
Graphique 2. Diverses exportations de fruits
Élaboration: Trademap, 2018.
Sociale.
Le ministère équatorien de la Santé publique encourage les gens à avoir de
saines habitudes alimentaires, à faire de l'exercice et à passer à des contrôles préventifs
(La météo, 2016). Par conséquent, les entreprises qui offrent des produits sains seront
les bienvenues.
L'Équateur a une grande variété de fruits non traditionnels dans son offre
exportable, c'est en raison de la position géographique dans laquelle il est situé et aussi
en raison de l'existence de microclimats qui font la production d'excellente qualité.
Selon les informations fournies par l'Institute for the Promotion of Exports and
Investments Pro Ecuador au Producteur du groupe de fruits non traditionnels du pays,

12
les plus demandées dans le monde sont la mangue, la papaye et l'ananas, où une grande
partie de sa consommation a lieu aux États-Unis, au Chili et dans les pays de l'Union
européenne.
Technologique.
Selon ProEcuador et le secteur des technologies de l'information et des
communications en 2016, il représentait 1,9 % du PIB. En 2015, 50,5 % de la
population équatorienne a utilisé Internet et a augmenté la capacité des câbles sous-
marins a augmenté la vitesse de navigation de 35 %, ce qui a permis de promouvoir et
d'améliorer la productivité, la communication et la compétitivité du pays.
De 2007 à 2015, plus de 7 milliards de dollars ont été investis dans les
télécommunications, où 67,1% du capital investi appartient à la société privée, ce qui
témoigne de sa confiance dans le pays. En 2015 seulement, l'investissement public s'est
dit de 243,5 millions de dollars.
Tableau 2. Resumé de PEST d'Équateur

 Sous le règne de Lénín Moreno, nous avons cherché à renforcer les
relations commerciales internationales entre l'Équateur et le reste du
monde
 Le gouvernement central favorise les relations commerciales pour
l'importation et l'exportation de produits tels que: matières premières,
fruits, finis, entre autres; en particulier les relations bilatérales qui se
rapportent à l'Équateur avec la Norvège.
Politique
P  L'Équateur est le premier pays des Amériques à se déclarer

constitutionnellement exempt de cultures et de semences transgéniques.
 Fonds de garantie de projet destiné aux personnes physiques et morales
et/ou aux entrepreneurs considérés comme des micro- petits ou moyens
entrepreneurs
 Le programme gouvernemental facile à l'exportation encourage la
production d'artisans, de micro, de petites et moyennes entreprises et
augmente leurs revenus grâce à l'exportation.
13
 La Banque centrale d'Équateur a reflété un solde excédentaire des

échanges bilatéraux avec la Norvège, à l'exclusion de 2014 et 2015, où
un déficit a été enregistré
Économique  Selon les données de la Banque centrale d'Équateur etde la N2018, les
E
exportations de biens et de services ont augmenté de 0,9 % par rapport à
2017
 Exportations en vertu du concept de fruits ont été pour 2018 de 21 606
134 (milliers de dollars)
 Le ministère équatorien de la Santé publique encourage les gens à avoir
de saines habitudes alimentaires, à faire de l'exercice et à passer à des
contrôles préventifs
Sociale
S  L'Équateur a une grande variété de fruits non traditionnels dans son offre
exportable, c'est en raison de la position géographique dans laquelle il
est situé et aussi en raison de l'existence de microclimats qui font la
production d'excellente qualité
 Selon Pro Ecuador, le secteur des technologies de l'information et des
communications représentait 1,9 % du PIB en 2016.
 En 2015, 50,5 % de la population équatorienne a utilisé Internet et a
Technologique
augmenté la capacité des câbles sous-marins a augmenté la vitesse de

T navigation de 35 %, ce qui a permis de promouvoir et d'améliorer la
productivité, la communication et la compétitivité du pays.
 De 2007 à 2015, plus de 7 milliards de dollars ont été investis dans les
télécommunications, dont 67,1 % du capital investi auprès de la société
privée.
Élaboration: Les auteurs.
Analyse PEST de la Norvège
Politique.
Les facteurs politiques peuvent influencer l'efficacité et l'efficience de
l'entreprise, soit positivement en termes de moyens de pouvoir, soit de manière négative
en termes d'abus de pouvoir. Il est important que les entreprises et les propriétaires
soient conscients de la situation politique du pays ainsi que de diverses réglementations.
En analysant les statistiques économiques et politiques de la Norvège, nous
pouvons dire que la Norvège est dans une meilleure position que n'importe quel autre
14
pays en matière de stabilité économique et politique. La Norvège a toujours été une
monarchie sans pression de l'opposition. Il s'agit d'un test de satisfaction politique parmi
ses masses et d'une promesse stable pour l'avenir aussi. La préférence pour vivre dans
un pays est élargie avec la sécurité personnelle et le spectre des possibilités disponibles
pour la croissance sociale, financière et individuelle. La Norvège est un pays qui répond
le mieux à ces demandes pour une vie prospère. Il a le taux de criminalité le plus bas au
monde et n'a pas de conflits transnationaux graves, affirmant la déclaration ci-dessus sur
la sécurité personnelle.
La Norvège est considérée comme l'un des pays les plus stables au monde et se
classe au premier rang des 181 économies du rapport Doing Business 2009 du Groupe
de la Banque mondiale sur la facilité de faire des affaires, l'enregistrement des biens, le
commerce transfrontalier, la mise en œuvre des contrats et la fermeture d'une entreprise.
La Norvège est membre de l'Association européenne de libre-échange (AELE) et
participe au marché unique de l'Union européenne (UE) par le biais de l'accord de
l'Espace économique européen (EEE). La Norvège accorde des taux tarifaires
préférentiels aux membres de l'EEE et, en tant que signataire de l'EEE, la Norvège
assume la plupart des droits et obligations des États membres de l'UE. Bien que la
Norvège maintienne un régime libéral de commerce et d'investissement en ce qui
concerne les produits industriels, l'EEE ne s'applique pas aux produits agricoles. En tant
que propriétaire potentiel d'une entreprise engagée dans la production et l'exportation de
fruits tropicaux, y compris la mangue, il est important de se familiariser avec la
réglementation sur les produits agricoles, en particulier la différence entre la matière
première par rapport aux produits transformés et nationaux à l'étranger.

15
Économique.
L'environnement économique se compose de facteurs qui influent sur le pouvoir
d'achat des consommateurs et les habitudes de dépenses. L'économie mondiale ralentit
et le produit intérieur brut (PIB) est en baisse dans les pays avancés, en Europe de l'Est
et en Asie. Selon Essays, Royaume-Uni, 2018; la consommation mondiale de biens et
de services a énormément augmenté depuis les années 1960, ce qui signifie que les gens
ont plus d'argent à dépenser sur ce qu'ils veulent plutôt que ce dont ils ont besoin, mais
ils ont ralenti au cours des deux dernières années. En raison de la crise financière, la
croissance du PIB mondial est passée de 2,5 % en 2008 à 0,9 % en 2009. La croissance
dans les pays en développement a ralenti, passant de 7,9 % en 2008 à 4,5 % en 2009.
L'économie mondiale est passée d'une « longue période de forte croissance » menée par
les pays en développement à une période de « grande incertitude ».
La Norvège a une économie stable avec une longue expérience de stabilité
politique et de responsabilité budgétaire, et a un important excédent pétrolier, un
système bancaire solide et une bourse saine. Tout en faisant face à des défis dans
l'environnement économique d'aujourd'hui, le pays norvégien, le gouvernement et la
population sont confiants lykefored pour continuer le progrès économique positif ces
dernières années.
Selon ProEcuador, les ressources pétrolières et les stocks de poissons norvégiens
en 2018 continuent de stimuler leur économie, tout comme d'autres secteurs qui
emploient 2,5 millions de personnes avec un taux de chômage de 2,4 %, ce qui est l'un
des plus bas au monde. Après une croissance terne de moins de 1,5 % en 2002-2003,
croissance du PIB aucours des cinq dernièresannées (2013 - 2017), la Norvège a un
excédent de la balance commerciale de 54 486 millions USD en 2017. Au cours de la
période mentionné, les exportations sont en baisse avec une moyenne annuelle de 13,68
16
%, de même que les importations, il y a une baisse à 11,91 %. Le Forum économique
mondial a fait de la Norvège la 8eéconomie la plus compétitive parmi 131 pays en 2017
(Semaine, 2017).
Le pays a obtenu de grands résultats dans des domaines tels que la protection des
intérêts des actionnaires minoritaires, la confiance du public des politiciens, le
comportement éthique des entreprises, l'excédent public, la facilité d'accès aux prêts, la
disponibilité du capital de risque, la préparation technologique, l'enseignement
supérieur et la formation, la coopération dans les relations travail-employeur et la
dépendance à la gestion professionnelle.
Social.
Les nouvelles technologies de l'information ont influencé le comportement des
consommateurs. Selon Norwegian Exporter Services et voit des exigences de produits
plus grandes en raison de plus d'informations. Ce comportement se manifeste par le fait
qu'environ 42 % des Européens consultent en ligne les caractéristiques des produits
qu'ils ont l'intention d'acheter. Les Norvégiens sont très patriotes et choisissent
généralement des produits nationaux. Ils s'intéressent aux nouveaux produits (en
particulier ceux liés à l'industrie électronique et aux technologies de l'information) et
sont prêts à bien payer pour la qualité.
L'entretien de l'environnement est une variable très importante pour le
consommateur. En général, le consommateur norvégien, par rapport au consommateur
danois ou suédois, n'est pas très sensible aux prix et est prêt à dépenser plus lorsqu'il
s'agit d'acheter des biens durables. Le rapport qualité prix est généralement plus
important que de simplement prendre en compte les produits à bas prix.
De nombreux produits de consommation sont importés parce que la production
norvégienne se compose principalement de matières premières et de produits semi-f

17
facturés. La richesse en Norvège est bien répartie et, par conséquent, chaque individu
est un consommateur potentiel. Les trois quarts de la population vivent dans le sud de la
Norvège.
Technologique.
Au début des années 1990, l'utilisation d'Internet par le public est devenue
courante. Aujourd'hui, surfer sur le web et le courrier électronique font partie de notre
vie quotidienne. Les technologies de l'information et de la communication (TCI)
évoluent rapidement et sont maintenant utilisées par les entreprises, le secteur public et
les ménages. Selon les Essays, Royaume-Uni, 2018, le Comité de développement de la
société de l'information», une personne sur trois dans le pays utilise l'Internet. Les
groupes les plus importants qui utilisent Internet en tout temps sont les personnes âgées
de 15 à 19 ans (82 ans, 5 %) 20-29 (55, 1%). Les entreprises utilisent Internet comme
canal de distribution. De 2007 à 2008, l'utilisation d'Internet au travail est passée de 4 %
à 5 %.
Tableau 3. Resumé PEST de la Norvège.

 La Norvège est mieux placée que tout autre pays en matière de stabilité
économique etpolitique.
 La Norvège est un pays qui répond le mieux à ces demandes pour une vie
prospère.
Politique
 Il a le taux de criminalité le plus bas au monde et n'a pas de conflits

P
transnationaux graves, affirmant la déclaration ci-dessus sur la sécurité
personnelle.
 La Norvège est membre de l'Association européenne de libre-échange
(AELE) et participe au marché unique de l'Union européenne (UE) par le
biais de l'accord de l'Espace économique européen (EEE).
18
 L'économie mondiale ralentit et le produit intérieur brut (PIB) est en

baisse dans les pays avancés, en Europe de l'Est et en Asie.
 La croissance du PIB mondial est passée de 2,5 % en 2008 à 0,9 % en
Économique 2009
E  La Norvège a une économie stable avec une longue expérience de
stabilité politique et de responsabilité budgétaire, et a un important
excédent pétrolier, un système bancaire solide et une bourse saine
 Le Forum économique mondial a fait de la Norvège la 8eéconomie
laplus compétitive parmi 131 pays en 2017.
 Les Norvégiens sont très patriotes et choisissent généralement des
produits nationaux.
 En général, le consommateur norvégien, par rapport au consommateur
Sociale
S danois ou suédois, n'est pas très sensible aux prix et est prêt à dépenser
plus lorsqu'il s'agit d'acheter des biens durables
 Le rapport qualité prix est généralement plus important que de
simplement prendre en compte les produits à bas prix.
 Les technologies de l'information et de la communication (TCI) évoluent
rapidement et sont maintenant utilisées par les entreprises, le secteur
Technologique
public et les ménages.

T  Latroisième personne dans le pays utilise Internet.
 Les entreprises utilisent Internet comme canal de distribution.
 De 2007 à 2008, l'utilisation d'Internet au travail est passée de 4 % à 5
%.
Élaboration: Les auteurs.
Analyse de Forces de Négociation
Forces de Négociation de l’ Équateur.
Stabilité Politique de l’ Équateur.
Depuis la fin de 2014, l'Équateur vit une situation économique, politique et
sociale très complexe, en plus d'autres dimensions. Le pays a traversé de nombreux
problèmes auxquels ils pourraient faire face et, dans certains cas, ils ont pu les
surmonter, tout cela pendant la période corréiste. Cependant, à l’heure actuelle,
l’Équateur reste un «pays incertain qui n’a pas changé».

19
Après le changement de président, c'est-à-dire dans l'actuel gouvernement de
Lenín Moreno, l'Équateur a continué avec une forte fragilité politique. Depuis, on savait
initialement qu'il y avait une suspect de fraude électorale forte, qui a été dénoncée par
l'opposant Guillermo Lasso. Depuis 2014, cinq années se sont écoulées au cours
desquelles un scénario complexe s'est formé, un scénario de non-transformation dans
lequel vous souhaitez seulement vivre dans un état de survie, et à mesure que le temps
passe, le temps est toujours perdu, le temps avec ce qui pourrait être fait pour sauver la
situation qui empire, la situation politique équatorienne est en train de devenir une crise
persistante qui ne semble pas avoir la capacité de se redresser (Cajas, 2018).
À l'heure actuelle, le système politique est très faible, ce qui implique une
"stabilité politique" en train de disparaître et une instabilité dont il sera très difficile de
sortir, ce qui est rendu plus difficile par la mauvaise situation économique. Moins de
deux ans après la fin du gouvernement de la révolution citoyenne, l’Équateur est à
nouveau au centre des revendications sociales d’un peuple qui demande le respect de
ses droits en tant que citoyen (Telesur, 2019).
Stabilité Économique de l’Équateur.
Le PIB de l'Équateur est essentiellement composé des revenus pétroliers et
des exportations agricoles. Le pays est le plus grand exportateur au monde de bananes et
le deuxième exportateur de crevettes d'élevage. Il jouit d'une production riche et
diversifiée : feuille de coca, poissons, fleurs, etc. Le secteur minier a connu une
croissance régulière, à la faveur des liens financiers étroits entre l'Équateur et la Chine.
Le Fonds monétaire international (FMI) a considérablement réduit ses
perspectives de croissance pour l'Équateur et a prévu qu'en 2019, le PIB réel du pays
serait de -0,5%, tandis qu'en 2020, il prévoyait une nouvelle croissance du PIB, mais
seulement 0,2%. Les projections concernant l'Équateur seraient totalement différentes

20
des estimations figurant dans le rapport de 2018 du Fonds. Selon ce rapport, il était
estimé que le PIB du pays augmenterait de 2,2% (Telégrafo, 2019).
Les estimations ont chuté malgré le fait que le gouvernement équatorien a signé
un accord de crédit de 4,2 milliards de dollars avec le FMI, afin de pouvoir reconstruire
la stabilité économique ou financière du pays qui se perd progressivement, a indiqué
que le crédit était également ouvert à d'autres agences. Les multilatérales financières
cherchent à verser à l’Équateur une aide financière d’un montant total de 10 000
millions de dollars pour les trois prochaines années (Telégrafo, 2019).
L’Équateur s’est mis au point de créer un nouveau plan économique afin de
pouvoir réduire la majeure partie de la dette qui la porte depuis des années. L’Équateur
est très confiant dans son nouveau plan visant à accroître sa production, à augmenter sa
croissance et à stimuler sa productivité. Ce plan repose sur quatre piliers fondamentaux:
a) soutenir les fondements institutionnels de la dollarisation en Équateur, emplois, c)
favorisent une prospérité partagée, et d) améliorent la transparence et renforcent la lutte
contre la corruption (FMI, 2019).
La structure du système financier équatorien.
Le système financier est l'ensemble des institutions qui a pour objectif de
canaliser l'épargne des personnes. Cette canalisation des ressources permet le
développement de l'activité économique du pays en mettant les fonds parviennent
depuis les personnes qui ont des ressources monétaires excédentaires vers les personnes
qui ont besoin de ces ressources. Les intermédiaires financiers sont chargés de collecte
de dépôts du public (épargne), et fournir aux plaignants de ressources (crédits).
Le système financier équatorien est composé d'institutions financières privées
(banques, sociétés financières, coopératives et mutualistes) ; institutions financières
publiques ; les institutions de services financiers, compagnies d'assurances et les

21
compagnies auxiliaires du système financier. Selon la Direction générale des banques,
les banques constituent le plus grand et le plus important acteur du marché avec plus de
90 % des opérations du total du système (Romero, 2018).
Selon le Code monétaire et financier, qui est entrée en vigueur en septembre
2014, les neuf sociétés financières existant dans le pays doivent devenir des banques
dans un délai de 18 mois ; et il ajoute que la part du secteur de l'économie populaire et
solidaire aux mutualistes de logement (Romero, 2018).
Les principales institutions du système financier sont:
 La banque. - est une institution chargée de s'occuper de l'argent qu'il est livré par
les clients et utilise de l'argent livré pour donner des prêts de plus en plus un taux
d'intérêt.
 Société financière. - est un organisme qui a pour objectif d'intervenir sur le marché
des capitaux et octroyer des crédits pour financer la production, la construction,
l'acquisition et la vente de biens à moyen et long terme.
 Les coopératives d'épargne et de crédit. - est l'Union d'un groupe de personnes qui
ont pour but de s'aider les uns les autres dans le but de parvenir à ses besoins
financiers. La coopérative n'est pas formée par des clients mais par des
partenaires, car chaque personne possède une petite participation dans cette.
 Mutualistes. - L'union de personnes qui ont pour but de soutenir les uns les autres
pour combler les besoins financiers. Généralement les mutualistes investissent
dans le marché immobilier.
Forces de Négociation de la Norvège
Stabilité Politique de la Norvège.
La Norvège est l’un des pays les plus prospères de la planète. Elle est dotée
d’une monarchie constitutionnelle avec un système de gouvernement parlementaire.

22
Depuis 100 ans, ce pays nordique connaît une croissance rapide et fait actuellement
partie des États les plus riches du monde. monde, situé à la troisième place selon le PIB
par habitant (82 770 USD), selon les chiffres établis par le Fonds monétaire
international (Aqua, 2019).
Comme indiqué précédemment, la Norvège est une monarchie constitutionnelle
dotée d'un système de gouvernement parlementaire. Les fonctions assumées par le roi
sont essentiellement cérémonielles, mais elles ont un grand poids ou une grande
influence en tant que symbole de l'union nationale. Bien que la constitution de 1814
garantisse l'importance des pouvoirs exécutifs du roi, la plupart des décisions sont prises
ou exécutées. par un groupe de conseil d'état au nom du roi. Depuis 1884, le système
parlementaire a veillé à ce que le conseil prenne toujours les meilleures décisions. C'est
pourquoi le pays a connu une croissance rapide, grâce à la bonne stabilité politique qu'il
gère (EcuRed, 2019).
Stabilité Économique de la Norvège.
La Norvège se situe au troisième rang des pays les plus économes, l’un des
principaux moteurs de l’économie étant les exportations, car elle possède plusieurs
ressources naturelles, notamment le pétrole, le gaz naturel et l’énergie hydroélectrique,
son exploitation étant un pilier fondamental pour sa grande économie. Aujourd'hui, la
Norvège est le troisième exportateur mondial de pétrole et, grâce à la pêche et à
l'aquaculture, elle est également le premier producteur mondial de salmonidés et l'un
des plus gros exportateurs de ressources marines (Aqua, 2019).
Il s’agit des bénéfices qu’en 2018 le pays a atteint des niveaux record en termes
de valeur à l’exportation et de volume des livraisons, avec un total de 99 000 millions
de NOK, ce qui deviendrait (11 594 millions de USD) et 2,7 millions de tonnes en
raison de cet essor économique, la Norvège jouit d'une économie prospère, qui,
23
combinée à une activité de marché libre et à une intervention de l'État, a permis à sa
population de vivre dans un état de bien-être. (EcuRed, 2019)
La structure du système financier norvégien.
Différents types d'institutions financières participent au système financier
norvégien, des grandes banques offrant toutes sortes de services aux petites caisses
d'épargne locales.
La banque centrale: Norges Bank; la Banque centrale de Norvège est née en
1816. Elle est l'organe exécutif et régulateur de la politique monétaire, de crédit et de
change du pays. Il est responsable de l'émission des billets et des pièces de monnaie et
supervise les marchés monétaires. Il conseille également le gouvernement sur la mise en
œuvre de la politique monétaire.
Les banques commerciales ont des liens étroits avec l'industrie et le commerce,
tandis que les banques ont une longue tradition en Norvège et couvrent les besoins des
communautés locales. En Norvège, il y a trois banques principales: a) DnB Nor, b)
Nordea, y c) Fokus Bank. L'entité Sparebanken, qui regroupe les caisses d'épargne, est
également importante pour sa présence régionale (ICEX, 2019).
Le secteur des assurances en Norvège: le marché norvégien est petit et les
compagnies d’assurance sont donc peu nombreuses. Nous pouvons faire la distinction
entre assurance vie et autre assurance. Les investissements étrangers dans les
compagnies d'assurance norvégiennes ont augmenté depuis l'entrée en vigueur de
l'accord sur l'Espace économique européen. À compter du 1er janvier 1995, le
pourcentage d'actions d'une compagnie d'assurance pouvant être détenues par des
étrangers n'est plus limité.
Bourse d’Oslo: La Bourse d’Oslo a été créée en 1819. En principe, les devises
étaient échangées et les biens vendus aux enchères. La bourse d’Oslo fait actuellement
24
partie de «Norex», le nom de l’alliance entre les différentes bourses des pays nordiques.
Les bourses de Copenhague, d'Islande, d'Oslo et les membres d'OMX Nordic
Exchanges sont actuellement membres. auquel appartiennent les bourses de Stockholm,
Helsinki, Tallinn, Riga et Vilnius. L’alliance a pour objectif de tirer parti des synergies,
notamment en ce qui concerne les économies d’échelle. L’objectif est également de
proposer aux investisseurs et aux entreprises un marché financier nordique offrant un
large éventail d’opportunités d’investissement (ICEX, 2019).
Ces sacs fonctionnent sous le même système. Le coût de développement et de
maintenance d'un système qui connecte efficacement les participants est un prix très
élevé. Cela a également été une raison importante pour la fusion des sacs nordiques. Un
autre avantage est le cadre réglementaire commun. Les critères de contribution ont été
harmonisés. Un courtier autorisé à agir sur l'un des marchés pourra agir sur les autres.
Plusieurs des grandes banques d'investissement mondiales sont membres, ce qui
favorise l'accès quel que soit leur emplacement géographique.
 Lignes de crédit, accords de financement multilatéraux
 Ces sources de financement ne sont pas applicables dans ce pays: Régime de
recouvrement et de paiement à l'étranger. Contrôle de changement. Les paiements
ordinaires de la Norvège à des entités étrangères peuvent généralement être
effectués par l'intermédiaire de banques commerciales, sans autres limitations.
 Rapatriement du capital / contrôle des changes: Depuis le 1 er juillet 1990, la plupart
des contrôles sur le contrôle des changes sont supprimés. En outre, la Norvège est
signataire de l’Accord de l’Espace économique européen et en est membre depuis le
1er janvier 1994. Les dividendes, les avantages, les intérêts sur emprunts, les
obligations, les hypothèques et le rapatriement de capital sont gratuits et entièrement
transférables conformément aux normes de la Banque centrale de Norvège. Les

25
transferts de fonds doivent être communiqués à la Banque centrale de Norvège
lorsqu'ils dépassent 25 000 couronnes (environ 3 300 euros), à moins qu'ils ne soient
effectués par l'intermédiaire d'une des banques autorisées à effectuer ce type
d'opérations. Dans ce cas, la banque sera responsable de la notification de
l'opération.
En Norvège, il n’existe pas de contrôle des changes sur les dividendes ou les
avantages des filiales. À l'exception de la garantie de la banque centrale que la
modification du transfert de capital peut être rendue effective, la Norvège n'offre aucune
garantie supplémentaire aux investisseurs étrangers en ce qui concerne l'inconvertibilité.
Compte tenu de la stabilité du système juridique, politique et monétaire du pays, il est
toutefois très difficile que ce manque de garanties crée un problème pour les
investisseurs (ICEX, 2019).
Tableau 4. Tableau des entreprises exportatrices de mangue de l'Équateur.

ENTREPRISES DESCRIPTION VENTES EXPORTATION
Grupo Agriproduct S.A Ce fruit exotique et $ 20,412.05
appétissant est emballé
dans des cartons de 4
kilos contenant de 5 à
14 mangues par carton.
Agrivicsa Nous avons été en $ 14,973.02 1,795,153.12
mesure d’exporter 300
000 cartons de 4
kilogrammes par
station depuis 2004.
Durexporta L'usine de Durexporta $ 1,712,991.89 23,001,387.00
dispose d'une capacité
installée pour traiter 5
millions de cartons de
mangues chaque
saison. Cela représente
26
45% des exportations

totales du secteur de la
mangue de l'Équateur.
Earthfructifera Earthfructifera est un $ 124,615.93 11,017,417.80
groupe de sociétés
dédiées à l’exportation
et à l’importation.
Nous avons commencé
à faire affaire en
Équateur en 2010 afin
de commercialiser nos
propres cultures dans
notre pays.
Bresson L'usine de Bresson a $ 1,115,652.47 4,164,782.20
une capacité installée
de 172 000 kg de fruits
traités par jour et plus
de 100 000 cartons
pouvant être conservés
dans des chambres
froides.
Élaboration: les auteurs
Politique commerciale de la Norvège
Seul le commerce international peut apporter un niveau de vie élevé et répondre
aux demandes de la population norvégienne et des entreprises qui ont besoin d'un
approvisionnement diversifié en biens et services. Plus de 40 % du produit intérieur brut
(PIB) est exporté, ce qui est suffisant pour que les importations représentent environ 30
% du PIB. Pour que les entreprises norvégiennes bénéficient d'économies d'échelle, la
Norvège doit participer aux marchés internationaux. En outre, un système commercial
ouvert permet à la Norvège de mieux tirer parti de son avantage comparatif. L'une des
priorités du gouvernement est de renforcer la compétitivité internationale des producteurs
norvégiens de biens et de services, en cherchant à faire en sorte que l'environnement des

27
affaires du pays continue de promouvoir l'innovation, l'investissement et la croissance
économique.
Pour des raisons géographiques et historiques, la Norvège commerce
principalement avec ses voisins européens. Toutefois, compte tenu de la nature mondiale
de ses principales exportations et importations, le bien-être de l'économie norvégienne est
directement lié à l'état général de l'économie mondiale. Les principaux produits
d'exportation de la Norvège sont les matières premières, les produits semi-finis et les
services d'infrastructure, tandis que la Norvège importe une proportion considérable de
produits finis et semi-finis pour répondre à la demande des consommateurs et les
entreprises. Par conséquent, l'ouverture des échanges et l'accès aux chaînes de valeur
mondiales sont essentiels au bon fonctionnement de l'économie norvégienne.
La politique commerciale de la Norvège se concentre principalement sur le
système commercial multilatéral incarné par l'OMC. Les autres éléments de sa politique
commerciale, qu'ils soient au niveau régional par l'intermédiaire de l'EEE et de l'AELE
ou bilatéralement, sont fondés sur les principes fondamentaux du système commercial
multilatéral et devraient être considérés comme complémentaires aux engagements pris
par les Norvège à l'OMC. En tant qu'économie ouverte et de taille moyenne, il est
essentiel pour la Norvège que le système commercial multilatéral reste pertinent et valide
et que les Membres continuent de l'utiliser activement. La Norvège est fermement
convaincue que la meilleure façon de relever les défis d'une économie de plus en plus
mondialisée - et plus encore en ces temps d'incertitude - est de développer davantage la
structure de la gouvernance mondiale.
La Norvège regrette profondément qu'il n'ait pas été possible de conclure le
Programme de Doha pour le développement (PDD). Tout accord conclu posera certains
problèmes à la Norvège, en particulier dans le domaine de l'agriculture, mais nous

28
réaffirmons qu'il est essentiel pour l'économie mondiale, pour les pays en développement
et pour la Norvège de veiller à ce que le PDD soit conclu positivement (Organizacion
Mundial del Comercio, 2012).
L'Accord de l'EEE n'inclut pas les produits agricoles ou de pêche, bien qu'il
prévoit des dispositions visant à accroître le degré de libéralisation du commerce bilatéral
des produits agricoles. Dans ce contexte, l'UE et la Norvège ont signé un nouvel accord
agricole en 2012, qui prévoyait une nouvelle libéralisation de 20% des exportations
agricoles communautaires vers ce pays. Un nouveau cycle de négociations agricoles
bilatérales a été lancé en février 2015 pour accroître le degré de libéralisation de ce
marché, qui reste ouvert à l'heure actuelle (Gobierno de España; Ministerio de Industria,
Comercio y Turismo, s.f.).
Bien que l'accès aux marchés pour les produits non agricoles soit presque
entièrement ouvert, les produits agricoles d'origine nationale continuent de bénéficier
d'un niveau important de soutien qui contribue aux prix élevés des denrées alimentaires.
Les mesures visant à réduire ce soutien harmoniseraient la politique agricole avec les
solutions fondées sur le marché appliquées dans d'autres secteurs, qui ont été essentielles
à la prospérité de la Norvège.
Compte tenu de l'impasse, nous sommes prêts à envisager différentes avenues et
options, en tenant toujours compte des objectifs généraux de maintien, d'amélioration et
de renforcement du système commercial multilatéral et de veiller à ce que les économies
s'y intègrent dans pays émergents et d'autres pays en développement. Dans cet esprit, la
Norvège participe également activement aux initiatives visant à mettre à jour et à
améliorer les accords existants qui ne relèvent pas du PDD, en particulier de l'Accord sur
les marchés publics, de l'Accord sur les technologies de l'information et révisions
régulières de l'Accord sur les obstacles techniques au commerce.

29
La politique de commerce extérieur de la Norvège continue de bénéficier d'un
large soutien politique. Cependant, le débat public sur le sujet transcende de plus en plus
l'analyse traditionnelle des mérites économiques du commerce et du développement.
L'accent est mis de plus en plus sur des aspects tels que la santé, l'environnement, la
sécurité alimentaire et la protection des consommateurs. Afin de s'assurer que le grand
public continue de soutenir le système commercial multilatéral et l'ouverture des
échanges, le gouvernement tient régulièrement des consultations au niveau national avec
des groupes non gouvernementaux, y compris des représentants du commerce et de
l'industrie, consommateurs et d'autres groupes intéressés. Ces consultations favorisent
une plus grande transparence dans la formulation de la politique commerciale de la
Norvège.
Politiques économiques de la Norvège
Les lignes directrices de la Norvège sur la politique budgétaire, adoptées en 2001,
visent à obtenir une augmentation régulière et progressive des recettes pétrolières à un
niveau qui peut être maintenu à long terme. Conformément au principe de base de cette
politique, l'utilisation des recettes pétrolières au fil du temps doit correspondre au
rendement réel attendu de la Caisse de pensions de l'État - Global, estimé à 4 %. Dans le
même temps, l'utilisation des recettes pétrolières au cours d'une année donnée doit être
adaptée aux conditions économiques actuelles. Cette règle budgétaire offre la possibilité
d'utiliser la politique budgétaire pour stabiliser l'économie pendant le cycle économique.
Le gouvernement a utilisé cette flexibilité en 2009, lorsque l'utilisation des recettes
pétrolières a augmenté rapidement au-dessus du niveau prévu de 4 % pour atténuer les
effets de la récession mondiale sur l'économie norvégienne. En 2011 et 2012, l'utilisation
des recettes pétrolières a de nouveau été ramenée à moins de 4 %.

30
Au cours des dernières décennies, l'évolution démographique en Norvège a eu un
impact relativement favorable sur les finances publiques, avec une augmentation de la
population en âge de travailler et une légère diminution de la proportion de personnes
âgées. Maintenant, cette tendance s'est inversée et la proportion de personnes âgées
devrait augmenter rapidement au cours des prochaines années. Dans le même temps, le
rythme de croissance de la Caisse d'Assurance-Pensions de l'État - Global va ralentir. Au
cours des prochaines années, les dépenses consacrées aux pensions, aux services de santé
et aux soins aux personnes âgées augmenteront plus rapidement que le rendement prévu
du Fonds.
Au 31 mars 2012, la valeur des actifs du Fonds de pension de l'État - Global
s'élevait à 3 496 milliards de couronnes norvégiennes (environ 612 milliards de dollars
EU). On estime que le Fonds dépassera les 4 billions de dollars en 2014 et les 5 d'ici
2018.Dans le budget 2012 révisé, le gouvernement souligne la nécessité de limiter les
dépenses afin de réduire la pression sur le taux de change et sur les industries confrontées
à la concurrence internationale. Le gouvernement a proposé de renforcer l'équilibre
budgétaire et de réduire davantage l'utilisation des recettes pétrolières en deçà du niveau
de 4 % prévu dans les Lignes directrices sur la politique budgétaire.
Le règlement de 2001 sur la politique monétaire prévoit un régime souple pour
lutter contre l'inflation. À long terme, le rôle de la politique monétaire est de donner à
l'économie un ancrage nominal. À court et à moyen terme, la politique monétaire doit
concilier la nécessité d'une inflation faible et stable avec les perspectives de production
et d'emploi. L'objectif opérationnel de la politique monétaire est d'atteindre une
augmentation annuelle des prix à la consommation d'environ 2,5 %. Afin d'atténuer l'effet
de la crise financière sur l'économie norvégienne, la Banque centrale a réduit son principal
taux d'intérêt de 5,75 pour cent en octobre 2008 à 1,25 pour cent en juin 2009. Depuis,
31
ce taux d'intérêt est resté à un niveau bas. Au 30 juin 2012, il s'établissait à 1,5%
(Organizacion Mundial del Comercio, 2012).
Demande potentielle de la Norvège
Le niveau de vie élevé ouvre la porte à des produits à forte valeur ajoutée, en
particulier dans l'agroalimentaire. L'infrastructure et la construction créent de grandes
opportunités. Le marché norvégien a une petite taille (seulement cinq millions
d'habitants), mais est l'un des plus prospères au monde. Le revenu par habitant est de
67000 euros et le pays se classe au premier rang de l'indice de développement humain.
Parmi les secteurs qui génèrent le plus d'opportunités d'affaires, il y a le rail, car
l'un des défis du pays est d'améliorer les infrastructures de transport. Le Plan national des
transports de la Norvège prévoit des investissements sectoriels dans plus de 26,5 milliards
de couronnes norvégiennes par an (environ 2,7 milliards d'euros) entre 2018 et 2029. Il
y a également des plans d'investissement pour la rénovation du réseau électrique et la
mise à niveau des centrales hydrauliques. Une autre source d'opportunités est le secteur
de la construction. La politique norvégienne de soutien à la naissance conduit à une
augmentation de la demande pour l'immobilier, en particulier dans des villes comme
Oslo, de sorte que les prix des maisons sont à la hausse. Le pays offre des opportunités
dans le domaine de l'aquaculture, ainsi que dans l'énergie éolienne avec des éoliennes
marines.
Un autre des secteurs vedettes est l'agroalimentaire. Le climat rigoureux de la
Norvège l'oblige à être un importateur net de fruits et légumes. En outre, il existe un
marché pour les produits alimentaires à forte valeur ajoutée, tels que ceux liés à
l'agriculture biologique et aux produits gastronomiques (Expansión, 2018).

32
Market scan
L'analyse du marché consiste à surveiller activement l'environnement externe
afin d'identifier les besoins des clients, d'anticiper les actions concurrentielles et
d'identifier les changements technologiques qui créeront de nouveaux débouchés ou des
perturbations du marché (Crowley, 2007).
Produit.
Technologie.
Une politique climatique mondiale de plus en plus stricte et un développement
technologique de plus en plus rapide modifient les conditions générales des entreprises
norvégiennes. La Norvège devrait réduire ses émissions d'au moins 40% d'ici 2030.
Le gouvernement a proposé de créer une nouvelle société d’investissement
contribuant à la réduction des émissions de gaz à effet de serre en investissant dans les
nouvelles technologies. Pour cela, la société reçoit un cadre d'investissement de 400
millions de NOK depuis 2018. Les subventions seront encore étendues, en fonction des
opportunités commerciales et d'investissement de la société (Mitramiss, 2016).
Production.
Bien que la contribution de l'agriculture à l'emploi soit faible, la Norvège a
toujours insisté sur l'importance de ce secteur en raison de la sécurité alimentaire et la
croissance démographique dans les zones rurales qui seraient autrement inhabitées. La
quasi-totalité de la production agricole de la Norvège est consommée dans le pays. En
général, les produits fabriqués dans le pays sont importés lorsque la production
nationale ne répond pas à la demande intérieure.
Support.
Alors que la protection tarifaire est relativement faible pour les produits
agricoles qui ne sont pas produits dans le pays, la production nationale norvégienne est
33
fortement réglementée et bénéficie d'un soutien via l'application de droits de douane et
de différentes formes d'aides d'État. Le niveau d’aide accordée par le pays à ses
agriculteurs est le plus élevé au monde selon les pays de l’OCDE et dépasse de loin la
moyenne de l’UE, qui est de 22% contre 66% pour la Norvège dans l’indice
d’estimation de la Aide aux producteurs (PAE) réalisée par l’OMC. Malgré cela, les
agriculteurs sont en pleine négociation pour demander une aide plus importante et
essayer de maintenir les droits de douane sur la viande et les produits laitiers (Oficina
Económica y Comercial de España en Oslo, 2016).
Accès.
Technologie.
Environ 96% de tous les résidents norvégiens ont accès à Internet, environ 42%
ont leur propre connexion Internet rapide (Datosmundial, 2019). En fait, tel est son
engagement en faveur de la connexion numérique, que le gouvernement propose
actuellement aux fournisseurs de fournir une bande large d'au moins 10 Mb pour le
téléchargement et 2 Mbps pour le téléchargement, ou 20 Mb pour le téléchargement et 2
Mb pour le téléchargement. L'intention est que la Norvège puisse exploiter tout le
potentiel de la numérisation et des nouvelles technologies et que les citoyens et les
entreprises de tout le pays disposent du meilleur accès à Internet pour améliorer
l'expérience de l'utilisateur et le processus de production (Observacom, 2019).
Production.
Le tarif moyen appliqué aux produits agricoles en Norvège est de 38,5% selon la
définition de l'OMC (25,6 selon la définition de la CITI). Si les prix du marché
dépassent les prix indicatifs des produits nationaux, la Norvège peut appliquer des
réductions tarifaires temporaires, ce qu’elle a fait fréquemment ces dernières années.

34
Marketing.
En 2013, les importations de produits agricoles en Norvège ont augmenté de 9%
par rapport à 2012, tirées par des produits tels que les noix de coco fraîches, le maïs
sucré, le chou-fleur, les pommes de terre et les ignames.
La valeur des importations de produits alimentaires en Norvège a atteint un
nouveau record à la fin de 2013. Selon le Statens Landbruksforvaltning (SLF), l'autorité
agricole de ce pays, les importations de tels produits ont enregistré une valeur de 5,7
milliards EUR, ce qui représente une augmentation approximative de 9% (plus de 481
millions d’euros) par rapport à l’année précédente. Cette augmentation est
principalement due aux fruits et légumes, ainsi qu’aux céréales, en réponse à une
diminution de la récolte nationale (CentralAmericaData, 2014).
Support.
La politique étrangère norvégienne se caractérise par le maintien d'une ligne
internationaliste en faveur du développement et de la paix mondiale, associée à la
défense des intérêts nationaux norvégiens. La Norvège entretient des relations vitales
avec l'Union européenne, auxquelles elle est liée par l'accord de 1994 sur l'Espace
économique européen. La Norvège a également signé le traité de Schengen et adhère
généralement aux déclarations et positions communes de l'UE en matière de politique
étrangère (Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación, 2010).
Vitesse.
Technologie.
La Norvège produit 100% d’énergie renouvelable (grâce au travail et à
l’ingéniosité de l’ingénierie hydroélectrique), ainsi qu’à un marché en pleine expansion
pour les voitures électriques. L'année dernière, 31% des voitures achetées par les
Norvégiens étaient électriques. Pas d'émissions C'est un record sans égal dans le reste
35
du monde (Mohorte, 2019). De plus, la Norvège envisage également de lancer ses
premiers vols commerciaux en utilisant exclusivement des avions électriques en 2023, a
rapporté aujourd'hui l'agence de presse NTB (La Prensa Peru, 2019).
Production.
La Norvège est la 36ème économie exportatrice du monde et la 22ème économie
la plus complexe selon l'Indice de complexité économique (ECI) (OEC, 2018).
L'économie de la Norvège a connu une forte croissance depuis le début de l'ère
industrielle. L’un des principaux moteurs de l’économie a toujours été l’exportation. Le
pays est riche en ressources naturelles et ses activités principales incluent l’exploration
et la production de pétrole et de gaz, la pêche et la construction de barrages pour
l’exploitation du potentiel hydroélectrique. En fait, plus de 10% des emplois dépendent
directement du pétrole.
Logistique.
La difficile orographie du pays et les conditions météorologiques parfois
extrêmes impliquent des coûts élevés de planification, de développement et de
maintenance des infrastructures nationales de transport et de communication. Comme
décrit ci-dessus, les communications aériennes sont très développées et largement
utilisées par la population. Le transport aérien de marchandises et de passagers en
Norvège est régi par la loi sur l'aviation du 11 juin 1993, dans laquelle la Norvège
applique les réglementations. communauté S'agissant du transport ferroviaire, bien que
la mise en œuvre de la grande vitesse ait été considérée comme commercialement
viable, les projets dans ce domaine ne semblent pas être entrepris à court et à moyen
terme, car les efforts sont concentrés sur l'amélioration des trains de banlieue (Red de
Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior, 2016).

36
Image.
Production.
Les produits sains sont largement acceptés dans les habitudes de consommation
norvégiennes, étant donné que la tendance des dernières années indique une nette
préférence des consommateurs pour les aliments biologiques et sans conservateurs. La
typologie des produits présente des éléments communs tels que l’absence ou la
diminution des graisses, l’origine 100% naturelle des ingrédients, l’absence de gluten et
l’absence de conservateur dans leur préparation.
D'autre part, le consommateur norvégien cherche à ce que ses produits naturels
aient une valeur ajoutée en termes de saveurs innovantes ou exotiques, qui sont très bien
acceptées. De même, l'acheteur norvégien attache une importance croissante au fait que
le produit provient d'une production durable (ICEX, 2017).
Marketing.
Plus de 95% de la population parle le norvégien. À l'école, l'anglais est la langue
étrangère principale. En Norvège, une tonalité informelle mais respectueuse est utilisée
dans les communications avec les clients. Les Norvégiens attachent de l'importance à la
simplicité, à l'humilité, à l'égalité et au respect. Ils n'aiment ni se montrer ni être
impressionnés par ceux qui le font. Selon l'enquête "Doing Business" de la Banque
mondiale, la Norvège se classait au neuvième rang sur 189 dans l'indice de facilité des
affaires en 2016, ce qui se reflète dans le caractère réceptif des Norvégiens, leur
transparence et leur Direct dans les affaires et quand on se parle (Market Finder, 2018).
Il est essentiel que le contenu du site Web sur lequel le produit est présenté soit en
anglais, car les Norvégiens mènent la plupart de leurs négociations dans cette langue
(Procolombia, 2018).
37
Service.
Production.
En raison des normes strictes imposées sur le marché, les produits présentant
une sorte d'imperfection seront signalés et il sera nécessaire de les remplacer lors de la
prochaine expédition, sans frais pour l'acheteur. Les importateurs et les distributeurs
établissent des relations durables avec leurs fournisseurs, il n’est pas courant de changer
de fournisseur en raison de la complexité de ce processus. Maintenir une
communication ouverte et honnête avec l'acheteur sur le processus d'achat contribue à
renforcer la confiance entre les parties (Procolombia, 2018).
Coûts totaux.
Production.
En moyenne, le coût de production d'une boîte de mangue (Merino, Solange;
Najas, María, 2015).
Logistique.
La province de Guayas, en Équateur, est le plus grand producteur de mangue
Kent du pays. C'est là que se trouvent les plus gros producteurs de ce fruit, avec une
viabilité allant jusqu'à 200 hectares par producteur. En 2017, le prix FOB était de 9,50
euros par boîte - 6 kilos chacun - et la valeur augmentait selon que le transport était
maritime ou aérien (Fresh Plaza, 2017).

38
Tableau 5. Résumé graphique Market Scan.
Chaîne de valeur Observations

La Norvège devrait réduire ses émissions d'au moins 40% d'ici 2030, pour ça, elle a en
Technologie
traîn d'investir sur de nouvelles technologies pour une production plus verte.
La Norvège a toujours insisté sur l'importance de l'agriculture pour la sécurité
alimentaire et la croissance démographique dans les zones rurales; en général, la
Produit Production
Norvège importe des produits agricoles lorsque l'offre ne répond pas à la demande
nationale.
La production nationale norvégienne est fortement réglementée et bénéficie d'un
Support
soutien via l'application de droits de douane et de différentes formes d'aides d'État.
Environ 96% de tous les résidents norvégiens ont accès à Internet, environ 42% ont
Technologie
leur propre connexion Internet rapide.
Le tarif moyen appliqué aux produits agricoles en Norvège est de 38,5% selon la
Production
définition de l'OMC (25,6 selon la définition de la CITI)
Accès En 2013, les importations de produits agricoles en Norvège ont augmenté de 9% par
Marketing
rapport à 2012.
La politique étrangère norvégienne se caractérise par le maintien d'une ligne
Support internationaliste en faveur du développement et de la paix mondiale, associée à la
défense des intérêts nationaux norvégiens.
La Norvège produit 100% d’énergie renouvelable, l'année dernière, 31% des voitures
Technologie achetées par les Norvégiens étaient électriques et s'éspere que à 2023 ils lancent ses
Exigences premiers vols commerciaux electriques.
de La Norvège est la 36ème économie exportatrice du monde et la 22ème économie la
l'acheteur plus complexe selon l'Indice de complexité économique. Ses activités principales
Production
Vitesse incluent l’exploration et la production de pétrole et de gaz, la pêche et la construction de
barrages pour l’exploitation du potentiel hydroélectrique.
La difficile orographie du pays et les conditions météorologiques impliquent des coûts
élevés de planification, de développement et de maintenance des infrastructures
Logistique
nationales de transport et de communication. Les communications aériennes sont très
développées.
Les produits sains sont largement acceptés dans les habitudes de consommation
Production norvégiennes. L'acheteur norvégien recherche des arômes innovants ou exotiques issus
d'une production durable.
Image
En Norvège, une tonalité informelle mais respectueuse est utilisée dans les
Marketing communications avec les clients. Les Norvégiens attachent de l'importance à la
simplicité, à l'humilité, à l'égalité et au respect. Les habitants parlent le norvégien et
l'anglais.
Les produits présentant une sorte d'imperfection seront signalés et il sera nécessaire de
Service Production
les remplacer lors de la prochaine expédition, sans frais pour l'acheteur.
En moyenne, le coût de production d'une boîte de mangue de la variété Tommy Atkins
Production
Coûts est de $3,70
totaux
En 2017, le prix FOB était de 9,50 euros par boîte - 6 kilos chacun - et la valeur
Logistique
augmentait selon que le transport était maritime ou aérien.
Matrice SWAT
Pour intégrer tout ce qui précède, il est important de mentionner que la Norvège
est un pays extrêmement efficace en termes de production, ainsi que de taux de qualité
de vie et de bonheur démographique élevés, de sorte que les normes internes que les
39
habitants exigent de leurs propres produits , ils l’attendront aussi des produits qu’ils
décident d’importer. La matrice SWAT suivante avec codage couleur permet de
visualiser les aspects qui présentent des défaillances importantes, ceux qui peuvent être
améliorés et ceux qui représentent un atout pour l'entreprise exportatrice.
Tableau 6. Matrice SWAT

Exigences de l'acheteur
SWAT
Produit Accès Vitesse Image Service Coûts totaux
Avancées
Haut technologie à la Acheteurs très
Technologie technologiques et Non analysé Non analysé Non analysé
production connectés
environnementales
Importations Economie national

Demande des Production Tolérance zéro aux $3,70 production de
Production agricoles ont un tarif très estable et
produits rares biologique imperfections une boîte de mangue
du 38,5% produtive
Chaîne de Transport terrestre $9,50 prix FOB de

valeur Logistique Non analysé Non analysé des marchandises est Non analysé Non analysé un boîte de 6kilos de
difficile mangue
Augmentation de Communication
Marketing Non analysé l'importation des Non analysé informelle mais Non analysé Non analysé
produits agricoles respectueuse
Produits nationaux Semi-support aux

Support Non analysé Non analysé Non analysé Non analysé
ont des subsides importations
L’entreprise Durexporta
En 1991, Durexporta a été la première entreprise de transformation de la mangue
en Équateur à utiliser le système de traitement hydrothermal et a commencé ses
exportations aux États-Unis. L'un des atouts de l'entreprise réside dans le fait qu'elle fait
partie d'un groupe qui contrôle sa production captive de mangues, avec un total de 1 100
ha, dont la production représente 90% du processus total de l'usine. Cela lui permet de
maintenir un contrôle de qualité strict depuis le champ même, jusqu'à ce que la
cargaison atteigne le conteneur.
Apprécié par ses clients pour sa technologie de pointe et son service
extrêmement efficace, Durexporta a été en mesure de maintenir son leadership au cours
des 15 dernières années, en matière de production, d’emballage et de commercialisation
des mangues en Équateur. L'usine de Durexporta dispose d'une capacité installée pour
40
traiter 5 millions de cartons de mangues chaque saison. Cela représente 45% des
exportations totales du secteur de la mangue de l'Équateur. Ses marques sont: D'Mango
et Tropical Line (Mango Ecuador Foundation, 2018).
Plan d’action
Le plan d’action proposé ci-dessous met l’accent sur trois aspects qui
fonctionneront en synergie pour tirer parti des possibilités et réduire les échecs
découlant de l’exportation de mangues en Norvège. Ces aspects sont les suivants:
promotion (marketing) , technologie et production.
Graphique 3. Séquence du plan d'action
Technologie Production Promotion
• Investissement dans • Ça génère un • Ce qui peut

des technologies processus de s’accompagner d’une
propres et durables, production plus campagne publicitaire
avec une approche efficace qui réduit les forte mettant en avant
totalement coûts. la composante bio et
organique (zéro exotique du produit,
pesticide) positionnant la
marque et tirant parti
de l’utilisation de la
connectivité
norvégienne.
Technologie.
Comme nous l’avons déjà vu, la population norvégienne est très concentrée sur
l’utilisation de la technologie et on constate que chaque jour, leurs processus et leurs
situations communes sont transférés dans un paysage beaucoup plus numérique, de
sorte que, pour être compétitif dans l’environnement , la société exportatrice pourrait
faire des sacrifices et investir dans de nouvelles machines, mais aussi investir à long
terme dans des technologies propres et durables, non seulement pour le bénéfice social
41
que cela représenterait, mais aussi pour pouvoir respecter les normes élevées fixées par
la Norvège.
La Norvège est un pays qui a fait et fait un effort immense pour rompre avec son
modèle traditionnel de dépendance au pétrole, pour miser sur de nouveaux modèles
économiques et industriels et, parmi ceux-ci, l’impulsion qu’elle donne à l’économie
numérique (TIC Beat, 2017). Et c’est que des entreprises plus puissantes et plus
rentables au monde ont vu comment la science, la technologie et l’innovation
parviennent à transformer leurs entreprises, à devenir plus attrayantes pour les
investisseurs, à élargir leurs marchés et à se développer au fil du temps en faisant
davantage face aux consommateurs et aux utilisateurs. exigeants et informés sur les
produits et services qu’ils consomment (Portafolio, 2019).
La production de mangue passe par un processus consistant à: fertiliser, tailler,
récolter, désherber. Une fois ce processus terminé, il est transféré à la sélection et au
traitement thermique et chimique. La production de mangue passe par un processus
consistant à: fertiliser, tailler, récolter, désherber. Une fois ce processus terminé, il est
transféré à la sélection et au traitement thermique et chimique, et se termine par le
conditionnement dans des boîtes (Flor, 2012). Dans certaines phases de ce processus,
telles que la sélection et l’emballage, elles pourraient être davantage automatisées car,
bien qu’il existe déjà des machines pour faciliter légèrement le processus, il faut encore
beaucoup de personnel et beaucoup de travail manuel pour l’exécuter correctement. Une
sélection automatique des fruits appropriés à l'aide d'une machine de tri (un type d'outil
permettant de sélectionner les mangues répondant aux conditions de qualité prédéfinies
dans le système) pourrait réduire la nécessité de choisir manuellement.
Une autre phase qui pourrait changer en mettant en œuvre certaines des
meilleures techniques pourrait être celle de la lutte antiparasitaire, d’abord par la

42
prévention, en fournissant aux cultures les meilleures conditions pour que le climat, la
température et la disponibilité en eau soient suffisants. Un sol fertile avec un PH
adéquat et des éléments nutritionnels est également essentiel. Parmi les autres mesures
de contrôle efficaces, il y a la mécanique, c'est-à-dire la création de systèmes d'éclairage
ou de sons qui effraient ou piègent les insectes et les animaux. Les pièges à lumière sont
utiles pour lutter contre les mites, les vers et autres nocturnes. Un autre système
mécanique est l’utilisation de pièges jaunes, efficaces contre les pucerons, les mouches
minières et les boutons de boutons (Negro, 2018).
Production.
Il est prévu que l'utilisation de la technologie et des outils supplémentaires
susmentionnés représente une augmentation de la production, ce qui entraînerait une
réduction des coûts. La productivité de la majorité des petits producteurs alimentaires
mondiaux est encore bien inférieure à ce qui pourrait être réalisé. Cet "écart de
performance" résulte généralement de l'incapacité des agriculteurs à accéder aux
intrants et aux technologies permettant d'améliorer la productivité; l'existence de
systèmes d'accès non sécurisés ou inappropriés ou de régimes fonciers; manque de
connaissances et de possibilités de formation (en particulier dans le cas des femmes et
des jeunes qui entrent sur les marchés du travail ruraux); le mauvais état des
infrastructures commerciales, telles que les réseaux interrégionaux; les coûts élevés des
intrants auxquels ils sont confrontés et le manque d'informations sur les options liées
aux prix de vente (FAO, 2018).
En ce qui concerne l'utilisation des engrais chimiques et des pesticides liquides,
on peut dire que leur utilisation n'est pas vraiment bénéfique pour la culture de la
mangue. Il a été démontré que, tandis que la productivité moyenne augmente avec la
première unité de pourcentage de pesticide, à partir de la seconde unité, réduit la

43
productivité moyenne de 0,0103%. L'image de marque évite également les problèmes
pendant le processus de production (Bonilla & Singaña, 2019).
Promotion.
Pour conclure, l'utilisation de la technologie pour positionner la marque est un
aspect qui peut être exploité et qui profite à la relation commerciale. Comme nous
l’avons déjà mentionné, les Norvégiens s’appuient davantage sur les outils numériques,
ce qui signifie une campagne de marketing adéquate visant à mettre en évidence les
avantages de la consommation de mangue, en soulignant le caractère exotique et sain de
ce fruit, ainsi que ses avantages. Un processus de production durable serait un bon
moyen de faire connaître l’entreprise et d’utiliser positivement une caractéristique du
consommateur norvégien. Actuellement, Durexporta possède un site Web dont la
version pourrait également être en norvégien à des fins de présentation.
Graphique 4. Façade du site web Durexporta
Source : Durexporta, 2019
Il est bien connu que toutes les stratégies alignées sur le marketing numérique
grâce à l'utilisation de réseaux sociaux permettent d'améliorer le positionnement de la

44
marque dans les produits et services de manière intégrale dans le cadre du réseau social
de chaque utilisateur dans leur (s) site (s). Dans le boom du marketing numérique, être
«numérique» est plus qu’une entreprise sur Internet. C'est profiter des ressources
numériques pour développer la marque (Rivera, Medina, & Finol, 2017).
Une campagne publicitaire simple, sur un ton semi-informel, mettant l'accent sur
la consommation de mangue, peut-être en norvégien, pourrait constituer une passerelle
pour le positionnement de la marque et, en général, pour faire connaître le fruit au pays
norvégien.
Conclusions
 La mangue est l’un des fruits tropicaux les plus fins et apprécié des
consommateurs. Les variétés exportées de l’Équateur sont concentrées à 90%
dans la province de Guayas et les 10% restants entre Los Ríos, Manabí et El
Oro.
 En parlant de la politique, récemment nous avons cherché à renforcer les
relations commerciales internationales entre l'Équateur et le reste du monde,
avec des plan particuliers pour la Norvège.
 La Norvège a une économie stable avec une longue expérience de stabilité
politique et de responsabilité budgétaire, et a un important excédent pétrolier, un
système bancaire solide et une bourse saine.
 Le consommateur norvégien a des exigences élevées en matière d’achat de
produits, il attend la plus haute qualité, une utilisation appropriée de la
technologie et un processus de production durable, ainsi que des produits
biologiques et exotiques.
 Durexporta est une bonne entreprise pour tenter d’établir un plan d’exportation
de mangue, non seulement en raison du nombre d’années sur le marché et du fait

45
qu’elle a été un pionnier dans l’une des phases de la production de mangue, mais
aussi parce que elle a développé la partie numérique de son entreprise et se
prépare à poursuivre la migration de ses processus dans cette ligne.
Recommandations
 Établir le plan d'action susmentionné, en accordant une importance à chaque
aspect mais en l'intégrant toujours à l'autre, afin que la synergie permette
d'atteindre l'objectif: faire connaître la mangue sur le marché norvégien, créer
une demande importante et pouvoir proposer le produit avec les plus hauts
standards de qualité.
 Planifiez des visites et des réunions avec Durexporta afin de visualiser s'il existe
une autre opportunité supplémentaire pouvant être utilisée en termes de
marketing pour commercialiser le produit.
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Faculté des sciences économiques et administratives

Gestion des affaires internationals

Travail collaboratif du premier partiel:

Histoire et origine de la mangue. .................................................................. 5

Caractéristiques et propriétés nutritionnelles de la mangue. ........................ 5

Production nationale de mangue en Équateur. ............................................. 6

Analyse PEST Équateur................................................................................. 7

Analyse PEST de la Norvège ....................................................................... 13

Analyse de Forces de Négociation ............................................................... 18

Forces de Négociation de l’ Équateur. ........................................................ 18

Stabilité Économique de l’Équateur. .......................................................... 19

La structure du système financier équatorien. ............................................ 20

Forces de Négociation de la Norvège .......................................................... 21

Stabilité Politique de la Norvège. ............................................................... 21

Stabilité Économique de la Norvège. ......................................................... 22

La structure du système financier norvégien. ............................................. 23

Politique commerciale de la Norvège .......................................................... 26

Politiques économiques de la Norvège ........................................................ 29

Demande potentielle de la Norvège ............................................................. 31

Market scan ................................................................................................... 32

Coûts totaux. ............................................................................................... 37

Matrice SWAT .............................................................................................. 38

L’entreprise Durexporta .............................................................................. 39

Index des tableaux

Tableau 1. Composants nutritionnels de la mangue ............................................. 6

Tableau 2. Resumé de PEST d'Équateur ............................................................ 12

Tableau 3. Resumé PEST de la Norvège. ........................................................... 17

Tableau 4. Tableau des entreprises exportatrices de mangue de l'Équateur. ...... 25

Tableau 5. Résumé graphique Market Scan. ...................................................... 38

Tableau 6. Matrice SWAT .................................................................................. 39

Index des graphiques

Graphique 1. Croissance du PIB de l'Èquateur ................................................... 10

Graphique 2. Diverses exportations de fruits...................................................... 11

Graphique 3. Séquence du plan d'action ............................................................. 40

Graphique 4. Façade du site web Durexporta ..................................................... 43

EXPORTATION DE MANGUE DE L'ÉQUATEUR VERS LA NORVÈGE

Histoire et origine de la mangue.

consommateurs. Ce fruit est originaire de l’Inde. On pense qu’il a commencé à être

aux Philippines et en Papouasie-Guinée. Près de la moitié d'entre elles produisent des

Caractéristiques et propriétés nutritionnelles de la mangue.

La valeur nutritive de la mangue est en général très appréciée: la mangue est un

fruit riche en eau, en sucres, en fibres, en minéraux et en vitamines. En raison de sa

richesse en acides (malique, palmitique, p-cumarique et myristique), la vitamine C (une

mangue d’environ 200 g fournira environ 56 mg de vitamine C représentant environ

60% de la dose quotidienne recommandée), et surtout, pour sa teneur élevée en vitamine

lesquels se distinguent le queretana et le camferol. De plus, ces composants sont

étroitement liés à la réduction du taux de cholestérol et à la diminution de

l'hypertension. Manger de la mangue est un bon moyen d'accroître le transit intestinal en

constipation. La mangue ne contient pas de cholestérol et très peu de graisse. Ce fruit

contient du fer, ce qui est intéressant pour prévenir l’anémie.

Tableau 1. Composants nutritionnels de la mangue

Les lipides 0.20

L'acide ascorbique 1.80

Élaboration: Jara et Del Rosario, 2011

Production nationale de mangue en Équateur.

Selon Jara et Del Rosario (2011) :

La culture et l'exportation de mangues en Équateur ont commencé il y a deux

décennies, avec un grand succès sur le marché international, comme en

témoignent les chiffres des exportations pour la période 1990-2000. Ainsi, la

traditionnelles du pays (pág. 22).

Parmi les avantages concurrentiels de ce secteur équatorien, on peut citer les

conditions agro-environnementales des zones de production, l'utilisation de

technologies adéquates, l'expérience et la main-d'œuvre qualifiée, entre autres. La