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LE BUDGET COMMERCIAL
2 .1 – PROCESSUS GLOBAL
Exemple :
Cette société ayant une gestion budgétaire « très fine », son contrôleur de gestion
demande au responsable du projet « site internet » de budgétiser les charges
relatives à ce nouvel outil commercial.
2 .3 – PROCEDURE D’ELABORATION
Dans le contexte économique en mutation permanente, avec une très forte intensité
concurrentielle, il est primordial d’établir des prévisions commerciales basées sur
l’analyse du marché sur lequel l’entreprise se positionne, grâce aux outils :
De plus, l’historique des ventes pourra fournir des données statistiques qui pourront
servir à fiabiliser le budget des ventes.
Ajustement linéaire :
o Points extrêmes
o Double moyenne (méthode de Mayer)
o Moindres carrés
Variations saisonnières :
o Coefficients saisonniers
o Totaux mobiles
Bien entendu, après estimation des ventes, le budget peut être ventilé selon les
besoins :
Réflexion :
Remarque :
Ainsi, les frais de publicité ne seront donc pas proportionnels aux prévisions des
ventes.
Par contre, les autres charges seront plus directement liées aux quantités vendues.
Frais d’études
Etudes de marchés
Protection juridique
Elaboration du cahier des charges
Vérification du projet aux niveaux technique, commercial,
juridique, financier, humain, organisationnel
Acquisition matériel informatique
Frais de développement du site
Tests, analyses, modifications
Campagne publicitaire de lancement