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Nous pouvons ainsi retrouver les éléments clés de sa définition. C’est une
gestion prévisionnelle de la demande par segment et par produit offert,
permettant d’optimiser la rentabilité d’une capacité fixe au moyen d’un
contrôle en temps réel des capacités et des tarifs
Conditions
d’application du Yield Management
Caractère périssable
Demande prévisible
Plusieurs segments de
clients
Différentes offres
commerciales
Distribution
électronique
Objectifs
Amélioration du prix
moyen et du taux d’occupation