Courtiers en Assurance Vie

Indépendants VS Courtiers en
Assurance vie Captifs

MEILLEUR SERVICE : COURTIER INDÉPENDANT OU COURTIER CAPTIF ?

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 « L’intérêt du client passe devant tout ! » annoncent les sociétés de
courtage et les compagnies d’assurances. Qui a raison ? Personne ?
Tout le monde ?
Le lien entre les courtiers d’assurances (indépendants et captifs)
intéresse l’ensemble des consommateurs, car nous savons tous que le
fameux proverbe « prudence est mère de sûreté » entoure le domaine
de l’assurance vie.

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La définition d’un courtier

indépendant en assurance vie
Auparavant, il faut savoir qu’un agent général négocie avec les
compagnies d’assurance vie pour obtenir la permission de vendre leurs
produits. Ensuite, celui-ci se tourne vers les courtiers indépendants et
détermine le montant de leurs commissions. Habituellement, ces
courtiers ne sont pas avantagés s’ils vendent un produit plutôt qu’une
autre.
La rémunération du courtier indépendant est donc toujours
identique et il se concentre à bien orienter son client vers la police
d’assurance vie qui comblera le plus leurs besoins.

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L’assurance vie
par le biais
d’un courtier
indépendant
ou d’un
courtier captif?
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Qu’est-ce qu’un courtier captif dans

le domaine de l’assurance vie?
Le courtier captif va représenter une compagnie d’assurances vie, comme
Desjardins Assurances, Sunlife ou Industrielle Alliance. Il a la possibilité d’offrir
les produits des autres assureurs, mais cela ne l’avantage pas vraiment. La
compagnie d’assurance vie avec laquelle il s’identifie récompense les meilleurs
vendeurs. Le rendement annuel du courtier indépendant lui importe
beaucoup. Du même coup, sa commission est plus élevée quand il vend un
produit de son assureur.
On comprend donc qu’il a intérêt à vous proposer des polices d’assurance vie
d’un assureur en particulier. S’il se déplace chez vous, il aura tendance à faire
des recommandations qui améliorent son image et qui lui rapporteront plus
d’argent.

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Courtiers en Assurance Vie

Indépendants VS Courtiers en Assurance
vie Captifs
Y a-t’il une problématique entre ces représentants indépendants et
captifs ?
Pas nécessairement.
Quand le consommateur sait à quoi s’en tenir, il est conscient de ses
options. D’un côté ou l’autre, ce qui importe le plus, c’est la
compétence du courtier et le produit lui-même.

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Courtiers en Assurance Vie Indépendants VS

Courtiers en Assurance vie Captifs
L’équilibre entre un bon produit et la fiabilité d’un
courtier, ça existe.
Si vous êtes de type « analytique », vous mettrez
probablement plus d’importance sur le produit lui-
même qu’à l’approche du représentant. Dans ce cas, la
palette de produits en assurance vie vous plaira
certainement davantage.
Inversement, si vous préférez l’approche humaine, la
plupart des courtiers captifs en assurance vie sont
d’excellents communicateurs.

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