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Avantages et inconvénients
" de chaque méthode
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Les propriétaires qui commencent par Être à l’affut des meilleurs biens…
chercher leur prochaine résidence
Sur ces marchés, les meilleurs biens
principale avant de vendre leur partent vite et il est nécessaire de se
domicile actuel ont un élément central
positionner rapidement : acheter avant
en tête : trouver le lieu de vie idéal,
de vendre permet de ne pas rater les
adapté à leur budget et aux besoins de meilleures opportunités.
toute la famille !
Cette solution est également plus
L’enjeu n°1 : trouver la perle rare ! confortable pour ceux qui ne
Que la recherche ait été anticipée ou souhaitent pas louer un appartement
qu’il s’agisse d’un coup de cœur après pendant la période transitoire comme
quelques visites « pour voir », de c’est le cas lorsque l’on vend avant
nombreuses familles procèdent dans d’acheter.
cet ordre.
… et se simplifier la vie !
C’est notamment le cas dans les zones Du point de vue logistique, acheter
tendues, où le marché immobilier est
avant de vendre est la solution la plus
dynamique (la demande est supérieure
simple : un seul déménagement, un seul
à l’offre) : à Paris, en région Parisienne emménagement et une transition en
et dans la plupart des grandes
douceur pour toute la famille.
métropoles régionales.
Quel que soit l’ordre dans lequel on Mais la vente longue présente aussi des
réalise ce type de projet immobilier, la inconvénients majeurs qui expliquent
question du délai entre les deux pourquoi ce type de vente reste
transactions pose problème. confidentiel pour le moment : rares
La solution consiste à réduire le délai sont les acheteurs qui acceptent de
entre l’achat et la vente… et viser, dans patienter 6 mois avant de pouvoir
l’idéal, des opérations concomitantes. prendre possession de leur bien. En
général, les acheteurs sont pressés de
Voici différents moyens d’y parvenir ! voir la transaction se conclure.
La vente longue Et dans tous les cas, une vente longue
Lors de la signature d’un compromis de donne davantage de marge de
vente, la vente longue consiste à acter négociation à l’acheteur sur le prix de
d’une date de signature de l’acte vente du bien…
définitif dans un délai de 6 mois Dans les communes où le marché
contrairement au délai habituel de 3 immobilier est en recul, une vente
mois. longue est un repoussoir pour les
L’intérêt est d’avoir un peu plus de acheteurs.
temps pour rechercher la future
résidence principale : 3 mois de plus
que le délai standard.
www.familiv.fr | Faut-il vendre avant d’acheter ou acheter avant de vendre ? 10
Et dans les zones où le marché Autant le dire d’emblée : en zone
immobilier est dynamique, si la vente tendue, là où il y a plus de demandes
longue ne dissuade pas les acheteurs, que d’offres, ce genre de négociations
elle n’offre aucune garantie au vendeur n’a que peu de chances d’aboutir.
de trouver sa future résidence Il faut pour cela que l’allongement
principale dans les 6 mois… demandé soit faible (1 à 2 semaines) ou
Négocier un délai supplémentaire que les compensations soient fortes :
avec son acheteur par exemple une offre au prix, ou mieux,
une offre sans condition suspensive liée
Sans aller jusqu’à la vente longue, il est
à l’obtention d’un prêt immobilier.
tout à fait possible de négocier avec son
acheteur le délai entre le compromis de Dans les zones où le marché est moins
vente et la signature de l’acte porteur, ces négociations sont plus
authentique. faciles et peuvent même aller plus loin :
par exemple en conditionnant l’achat
On peut aussi négocier la possibilité de
du bien convoité à la vente du domicile
rester dans le domicile pendant laps de
actuel.
temps limité après la vente.
Sous réserve de l’accord des deux
Ces négociations sont délicates pour
parties, il est possible qu’une condition
les 2 parties et les plus grandes
suspensive portant sur la vente du
précautions sont nécessaires.
logement actuel de l’acheteur soit
Ces arrangements sont stipulés de introduite dans le compromis.
manière précise dans le compromis de
Celle-ci protège l’acheteur : dans le cas
vente : ils sont circonscrits dans le
où son logement actuel ne serait pas
temps, donnent lieu à des
vendu, alors la condition suspensive
compensations financières en faveur
n’est pas levée, le compromis devient
des acheteurs, une partie du fruit de la
caduque et le vendeur ne peut pas
vente sera séquestrée. En outre, dans le
réclamer d’indemnisation.
cas où l’ancien propriétaire tarderait à
quitter les lieux, des pénalités sont Les vendeurs qui acceptent ce type de
prévues au contrat, sous forme conditions restent rares et exigent en
d’indemnités journalières dissuasives. général que le logement soit déjà en
vente ou, mieux, qu’il soit déjà sous
Négocier avec son vendeur compromis.
Autre solution possible : négocier avec
le vendeur du bien que l’on convoite…
Par exemple en demandant à allonger
le délai entre le compromis de vente et
l’acte définitif afin d’avoir davantage de
temps pour vendre son propre bien.
! Contacter Charlotte
contact@familiv.fr
Se faire confiance : un
projet immobilier doit
rester un événement
heureux
Paris – 20ème arrondissement : stabilisation des prix, après une forte hausse
• Population : 195.800 habitants (-1% sur 5 ans).
• Parc immobilier : 105.900 logements
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