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HFV
Haute fréquence visuelle BFV
Basse fréquence visuelle
De la motricité au psycho
Cartographie d’équipe
gyu
Communiquer ActionITypes®
Avec une préférence « E » Avec une préférence « I »
Manifester de l’enthousiasme Laisser le temps d’établir la confiance
Répondre rapidement Ne pas surcharger de questions
Permettre de penser à haute voix Laisser le temps de la réflexion
Parler librement sans censure Privilégier les rencontres en face à face
Porter de l’attention sur le monde extérieur, Ne pas prendre le silence pour un
les gens et les choses désintérêt
Associé
• Horizontaux EJ ou IP
• Verticaux IJ ou EP
Inventaires des écarts
Action Type et MBTI
Sens de rotation?
Dynamique du stress
• 16 profils et 16 dynamiques du stress
Olivier => Rémi
Indices comportementaux indiquant les préférences des clients
Il puise mon énergie …
Chaine PL ou E – Extraversion – Discuter à fond Chaine AL ou I – Introversion – Réfléchit à fond
◊ Parle rapidement ◊ Fait des pauses dans ses réponses ou quand il fournit des informations
◊ Donne l’impression de « penser tout haut » ◊ Réfléchit en silence
◊ Interrompt ◊ Fait des phrases courtes, ne se précipite pas
◊ Parle fort ◊ Parle doucement
Il prête attention…
Marche par le Bas MPB ou S - Sensation - Les Détails Marche par le haut MPH ou N – Intuition – Une vue Globale
◊ Demande des informations ou des ordres point par point ◊ Demande quelles sont les conséquences actuelles et à long terme
◊ Pose des questions commençant par « Quoi » ou « Comment » ◊ Pose des question commençant par « Pourquoi »
◊ Fait des descriptions précises ◊ Parle en termes généraux
◊ S’intéresse aux applications pratiques ◊ S’intéresse aux possibilités