Thème 2:

Le growth marketing

Introduction
et fondamentaux
 “Le nombre d’expérimentation l’emporte sur
1 - Etat d’esprit la qualité de l’expérience”
Guillaume Cabane

1 - Etat d’esprit
Houston Airport
Houston Airport
Houston Airport & elevator
Houston Airport & elevator
Hacker LeBonCoin ?
Hacker LeBonCoin ?
Murgaa.com
 “Le nombre d’expérimentation l’emporte sur
2 - Rapide la qualité de l’expérience”

2 - Rapide
expérimentation
Guillaume Cabane

expérimentation
Tactiques

Process

Etat d’esprit ✅
Le growth c’est ramener de la
science dans le marketing
Speed = Win
 Speed
Speed = =Win
Win
Process d’expérimentation
Process d’expérimentation rapide
rapide

Brainstormer
Process d’expérimentation
Process d’expérimentation rapide
rapide

Brainstormer Prioriser
ICE score
Impact * Confidence * Ease
 Prioriser
Prioriser

Priorisation selon 3 facteurs (ICE):

1. L’impact sur la métrique visée (1-10)

2. La confiance en la probabilité de réussite (1-10)
3. La facilité d'implémentation (1-10)
 Calculer
Calculer

Score total d’une expérience =

[Impact * (Confiance + Facilité d’implémentation)]

Score total d’une expérience =

[Impact * Confiance * Facilité d’implémentation]
Process d’expérimentation
Process d’expérimentation rapide
rapide
Brainstormer Prioriser
ICE score
Impact * Confidence * Ease

Tester
durée, échantillon, chevauchement,
événements externes...
Process d’expérimentation
Process d’expérimentation rapide
rapide
Brainstormer Prioriser
ICE score
Impact * Confidence * Ease

Apprendre Tester
durée, échantillon, chevauchement,
événements externes...
SAAS pirate funnel
SAAS pirate funnel

Découvre votre produit

Suscite un intérêt

Comprend la valeur

Utilise votre produit

Achète votre produit

Recommande votre produit

Pirate funnel
Pirate funnel

Découvre votre produit 📞📞 💌💌 🗣🗣 ...

Suscite un intérêt � 🗓🗓 📝📝...

Comprend la valeur 📈📈📈📈📈...

Utilise votre produit 🎁🎁

Achète votre produit ❤ 💰💰

Recommande votre produit 🎂🎂 ❤

 Exemple
Exemple

STEP TITLE PERSONA STATUS PROBLABILITY IMPACT EASE SCORE

Activation Créer une landing page personnalisée Lost fail 8 6 8 128,0

Augmenter le nombre de RDV en multipliant les Prospect
Acquisition points de contacts (twitter, linkedin…) CEO success 8 6 8 128,0

Créer du contenu en sliders sur linkedin Prospect

Acquisition prospection personnalisée CEO running 9 7 6 126,0
 ilil est
est beaucoup
beaucoup plus facile
facile de
de doubler
doublervotre
votre
activité en doublant
doublant votre
votretaux
tauxdedeconversion
3 - Optimiser activité
qu’en doublant
qu'en doublantvotre
votretrafic
conversion
trafic
3-O
 ptimiser Guillaume Cabane
 Email funnel
Email funnel

57%
open rate

7,2%
reply rate

30%
Qualification

68%
Demo

80%
Closing
 Séquence Funnel
Séquence Funnel
Réponse >

Email 1 Email 2 Email 3 Email 4

Temps >
 Séquence Funnel
Séquence Funnel
Réponse >

Email 1 Email 2 Email 3 Email 4 Email 5

Temps >
Les métriques
Les métriques

Life 🍎🍎

Conversion 🎯🎯

Vanity ✨
Le scraping
Le scraping
Le scraping

1. Trouver les informations de nos prospects pour les contacter

2. Enrichir des données inexistantes pour la personnalisation
3. Préparer une automatisation
Les outils

Instant data
Phantom
scrapper Spreadsheet
Buster
1 - Trouver les informations inexistantes

LinkedIn Lead Generation

Workflow

+
=importdata()
1 - Trouver les informations inexistantes
1 - Trouver les informations inexistantes : coldCRM
1 - Trouver les informations inexistantes : Kaspr
2 - Enrichir les données

Booléen
&
=concatenate()
3 - Préparer une automatisation

LinkedIn Post Commenters