Entrepreneuriat

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• Plan:
I. Entrepreneuriat: éléments de définition
II. Les principales approches de la pensée
entrepreneuriale:
• L’approche économique
• L’approche par les traits / approche par les
comportements
• L’approche par le processus
III. La création de l’entreprise: de l’idée à la
création proprement dite

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 I Entrepreneuriat: éléments de
définition
• L’entrepreneuriat est au cœur du
développement humain des sociétés
modernes
• L’entrepreneuriat est devenu la philosophie
dominante des affaires.
• L’entrepreneuriat est souvent associé à:
Un mode de pensée
Des comportements
Des situations
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 Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?

Un mode de pensée

L’esprit d’entreprendre, la culture

entrepreneuriale

Créativité Innovation Sens de

l’initiative Flexibilité
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Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?

Des comportements

Associé fréquemment à :

 La perception et à l’acceptation du risque

 à une orientation vers le développement et
l’exploitation d’opportunités
 à la prise de responsabilité
 d’initiatives
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Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?

Des situations : l’entrepreneuriat, au travers

de l’acte d’entreprendre, se décline en
situations très diversifiées

Création Reprise
d’entreprises Entrepreneuriat
d’entreprises social
ex-nihilo

Développement d’entreprises
existantes (intrapreneuriat)

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Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?
• L’entrepreneuriat est un phénomène:
 économique et social,
 un objet de recherche et aussi, de plus en
plus,
un domaine d’éducation et d’enseignement
• L’entrepreneuriat est au cœur de l’actualité

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Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?
• L’entrepreneuriat : un phénomène de société

Diffuser dans la société une

culture entrepreneuriale

• l’objectif est de distiller l’esprit d’entreprise

dans la culture nationale

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Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?
• Entrepreneuriat, une nécessité économique

Entrepreneuriat est un outil de

développement économique et social

Créer des Innover Épanouissement

emplois individuel

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Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?
• Entrepreneuriat , un objet de recherche
• L’entrepreneuriat : un phénomène aux
multiples facettes qui a des implications aussi
bien:
– Économiques
– Sociales
– culturelles

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Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?
• L’entrepreneuriat est analysé par:

Des
économistes
Des sociologues
et des
psychologues
Des spécialistes
en sciences de
gestion
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 What Who/Why How
Question principale (approche (approche sur les (approche sur les
fonctionnelle) individus) processus)
Échelle du temps 200 dernières années Depuis le début des Depuis le début des
années 50 du 20ème années 90 du 20ème
siècle siècle

Domaine Économie Psychologie Sciences de gestion

scientifique Sociologie Théorie des
principal Psychologie cognitive organisations

Objet d’étude Fonctions de Caractéristiques Processus de création

l’entrepreneur personnelles d’une nouvelle activité
Traits des individus ou d’une nouvelle
entrepreneurs et organisation
entrepreneurs
potentiels
Méthodologie Quantitative Quantitative Quantitative
Qualitative Qualitative

Hypothèse de base L’entrepreneur joue Les entrepreneurs sont Les processus

(ou ne joue pas) un différents des non entrepreneuriaux sont
rôle dans la croissance entrepreneurs différents les uns des
économique autres
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Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?
• Entrepreneuriat : une discipline
d’enseignement à part entière

Peut-on enseigner
l’entrepreneuriat?

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Entrepreneuriat, de quoi parle-t-on ?
• Pour Peter Drucker: « Presque tout ce qui se
dit sur l’entrepreneuriat est faux. Il n’y a ni
magie, ni mystère. Ce n’est pas non plus une
affaire de gènes. C’est une discipline et,
comme toute discipline, cela s’apprend »
• On ne naît pas entrepreneur, on le devient !

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 1. 2. 3. 4.
Sensibiliser Prédisposer Former Incuber

Informer et Développer Développer Accompagner

Objectifs développer la l’esprit les le lancement
concrets motivation d’entreprendre compétences des
spécifiques entreprises

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 Qu’est ce que l’entrepreneuriat
• L’entrepreneuriat est une discipline assez récente
dans le corpus scientifique.
• L’entrepreneuriat est interdisciplinaire
• La définition de l’entrepreneuriat reste encore
largement débattue.
• Fayolle et Verstraete (2005), l’entrepreneuriat est
un domaine très hétérogène pour se limiter à une
seule définition
• Ils proposent donc de classer les différentes
définitions proposées par les auteurs selon
quatre courants de pensée (paradigmes).
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• L’entrepreneuriat en tant que discipline, un
domaine de recherche, est traversé par quatre
paradigmes (selon Vestraete et Fayolle .2005):

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• (un paradigme est un ensemble d’hypothèses
théoriques générales et de lois , une
construction théorique, faisant l’objet d’une
adhésion d’une partie suffisamment
significative d’une communauté scientifique)

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Le paradigme de l’innovation: ce paradigme
met l’accent sur l’introduction de nouvelles
connaissances dans le processus
entrepreneurial. Il correspond à la conception
Schumpetérienne.

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• Le paradigme de la création d’une
organisation: développé par Gartner (1985)
met l’accent sur le processus de création sous
l’angle de la construction d’une nouvelle
organisation

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Le paradigme de l’opportunité: propose de
définir le processus entrepreneuriale comme
la détection, l’évaluation et l’exploitation
d’opportunité. Ce paradigme est devenu
dominant depuis le début des années 2000
grâce aux travaux de Venkataraman (1997)

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Le paradigme de la création de valeur: ce
paradigme correspond aux travaux de Bruyat
(1993) qui définit l’entrepreneuriat comme la
dialogique individu-création de valeur;
l’entrepreneuriat est considéré comme
apporteur de richesses et d’emplois pour la
nation.

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• Ainsi, il est important de souligner que les
auteurs qui s’inscrivent dans l’un ou l’autre
courant de pensée concilient souvent
plusieurs paradigmes en les associant à leur
définition.
• Il est donc utile de s’inscrire dans une vision
globalisante qui tienne compte des différents
paradigmes pour retenir une définition de
l’entrepreneuriat.

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• Néanmoins, Ces paradigmes loin de s’opposer,
peuvent se combiner et qu’un consensus se
dégage pour définir l’entrepreneuriat en
termes d’opportunité.

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• La définition de l’entrepreneuriat à partir du
concept d’opportunité:
• Nous retiendrons les deux définitions
suivantes:

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• l’entrepreneuriat est défini comme:
– « Un processus de recherche, d’évaluation et
d’exploitation d’opportunités,
– Effectué par un entrepreneur ou une équipe
entrepreneuriale qui,
– Dans le cadre d’une création, d’une reprise ou d’un
développement d’activités,
– Développe une organisation mettant en œuvre une
vision stratégique,
– Et contribuant à créer de la valeur. » (Karim
Messeghem et Sylvie Sammut.2011)

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• « l’entrepreneur est avant tout un réalisateur
de projet, quelqu’un qui dans la société
perçoit une opportunité et imagine une façon
de répondre à ce besoin avant que d’autres ne
le fassent; c’est une personne qui, face à une
situation problématique, développe un projet,
une vision qui transforme le problème en une
occasion d’affaires » (jean marie Toulouse,
HEC Montréal, fin des années 1980)

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• Ces définitions conduisent à ce focaliser sur la
notion d’opportunité, considérée à partir des
années 1990 comme le moteur de l’action
entrepreneuriale.
• Qu’est ce que une opportunité:

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• L’opportunité peut être définie comme « une
situation future qui est jugée comme désirable
et faisable » (Stevensen et Jarillo. 1990)

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• Une opportunité est fondamentalement une
relation développée dans le temps entre une
idée menant à une création nouvelle de valeur
et le marché;

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• L’opportunité suppose une triple relation:
– soit la découverte d’une idée pour une
production nouvelle, complétée par des dizaines
d’autres informations pour son application,
– un marché disponible ou à développer, tenant
compte de la conjoncture et de la concurrence,.

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– , et finalement le temps pour saisir, comprendre,
adapter et concrétiser sur le marché l’idée en
espérant que ce dernier réponde bien aux
besoins, lui donnant finalement sa valeur réelle.

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• Les opportunités peuvent prendre différentes
formes que l’on peut classer selon
– la nature de la valeur créée,
– l’intensité du changement et
– le degré de légitimité.

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• À cette diversité correspondent plusieurs
types d’entrepreneurs: (K.Messeghem et
S.Sammut)

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L’entrepreneur innovant: correspond à la
définition de Schumpeter, il est à la poursuite
d’opportunités qui conduisent à une nouvelle
combinaison entre les moyens et les fins. Il
remet en question l’équilibre sur le marché
dans le cadre d’un processus de destruction
créatrice

35
L’entrepreneur arbitragiste: correspond à la
définition de Kirzner, il repère des situations
de déséquilibre sur le marché. Sa vigilance
entrepreneuriale lui permet de détecter les
imperfections du marché

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• En conclusion,Le paradigme d’opportunité
permet de fédérer l’ensemble des autres
paradigmes, ce qui permet de repérer cinq
courants (écoles) qui traversent le champ de
l’entrepreneuriat:(Fayolle 2004)

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L’école économique qui s’intéresse à la
fonction de l’entrepreneur dans l’économie
(Schumpeter et Kirzner);
L’école fondée sur les traits, d’inspiration
psychologique, tente de cerner les
caractéristiques associées à
l’entrepreneur(McClelland, 1961)

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L’école de la décision, qui s’est développée au
cours des années 1990 avec la percée des
approches cognitives, s’intéresse au processus
de décision et en particulier à l’intention
entrepreneuriale,(Shapero 1975)

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• Le courant du processus qui est apparu à la fin
des années 1980 en réaction aux limites de
l’approche fondée sur les traits (Gartner 1988)

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• L’école de l’organisation entrepreneuriale qui
s’intéresse à l’orientation entrepreneuriale
d’organisations existantes (Stevensen et
Jarillo, 1990)

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 Courants Auteurs fondateurs Prise en compte de l’opportunité

École économique Schumpeter, La poursuite d’opportunité est réalisée par un

Kirzner entrepreneur dont la fonction économique est de
contribuer à l’équilibre ou au déséquilibre des
marchés
École des traits ou McCleland Certains traits peuvent favoriser la capacité de
école psychologique l’entrepreneur à percevoir l’opportunité et
influencent la propension à exploiter l’opportunité

École de la décision Shapero, La décision entrepreneuriale se focalise sur la

ou école cognitive Krueger décision de poursuivre une opportunité

École du processus ou Gartner Le processus porte sur la manière de poursuivre la

du comportement nouvelle opportunité. Cette école concerne le
processus d’émergence organisationnelle qui
accompagne l’exploitation de l’opportunité
École de l’organisation Stevensen et Jarillo Comment des organisations existantes parviennent
entrepreneuriale –elles à poursuivre une orientation
entrepreneuriale?
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 Les concepts centraux:
• Quatre concepts restent centraux dans la
plupart de ces définitions:
• L’entrepreneur: selon les approches, il pourra
être le créateur de nouvelles organisations, le
repreneur d’organisations existantes, voir un
employé développant de nouveaux projets au
sein de son organisation (intrapreneur)

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• L’entrepreneuriat est un mot dérivé du nom
entrepreneur qui va se diffuser dans la
littérature française à partir du 18ème siècle
sous la plume notamment de Richard
Cantillon (1755)

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• Pour Cantillon, l’entrepreneur est associé à la
prise de risque, un attribut essentiel du
comportement entrepreneurial.
• Pour Schumpeter, l’autre référence
incontournable en entrepreneuriat,
l’entrepreneur est une personne qui crée de
la valeur à partir d’une innovation

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• Selon Schumpeter, l’esprit d’entreprise est un
mouvement de destruction créative.
L’entrepreneur réalise de nouvelles
combinaisons qui rendent les anciennes
activités obsolètes.

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• Dans la conception Schumpeterienne,
l’entrepreneuriat peut prendre de
nombreuses formes. Elle peut s’inscrire dans
des organisations existantes ou en phase
d’émergence. Cette conception invite à retenir
une définition en termes de poursuite
d’opportunités.

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• Les ressources à mobiliser: celles-ci sont
nécessairement limitées et l’entrepreneur doit
les contrôler , sans nécessairement les
posséder, pour atteindre ses objectifs.

48
• La création de valeur: elle suppose la création
de toutes formes de richesse (argent,
indépendance, pouvoir, estime de soi…).
• La notion de valeur est donc fonction de la
perception de l’entrepreneur et de ses
motivations.

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• L’opportunité: notion centrale de
l’entrepreneuriat. Celle que l’entrepreneur
cherchera à saisir sera fonction de ses
motivations et de ses attentes.

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