Business Model

Generation

L’innovation par le modèle

économique
Prof Nathalie Nyffeler
Unité Innovation, Institut Gestion & Entrepreneuriat

©Nyffeler / Mars 2013

15 minutes
Dans un monde de plus en
plus rapide où les cycles
économiques se sont
emballés, où les cycles de
vie se sont raccourcis, il
devient impératif d’innover
pour survivre.
Pour ne pas être dépassé
par ses concurrents, il
devient de plus en plus
difficile d’innover, de
produire de nouvelles idées
et de communiquer.
Comment ne pas perdre
sa position ?
Comment faire pour identifier
le bon modèle économique ?
2 éléments
1
95% des innovations décrites
dans la presse économique et
spécialisée sont des innovations
techniques
Pourtant, selon l’OCDE, 51%
des innovations n’intègrent
aucune dimension
technologique…
Une innovation
technologique peut devenir
un échec commercial à
cause d’une mauvaise
politique de prix, une
communication
inappropriée, un
partenariat inadequat…
2 1980
Source : M. Porter (1980) www.provenmodels.com
2013
Nous avons besoin de nouvelles
méthodes pour comprendre et
développer des business models
innovants
Qu’est-ce qu’un
business model ?
Le Business model est une représentation
synthétique censée décrire à un haut niveau de
consolidation les aspects majeurs de l'activité
entreprise par une organisation, tant au niveau de
ses finalités que des ressources et moyens
déployés.

Ceci en vue de garantir l'existence et le partage

d'une valeur ajoutée entre parties prenantes sur
une période et pour un domaine d'activité
clairement identifiés.

Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_model
Business Model:
La logique permettant la création de
valeur ajoutée pour les clients et la
génération des revenus.

Business Plan:
La mise en œuvre stratégique et
opérationnelle de cette logique.
9 Les blocs du modèle
économique
 Activités Propositions Relations avec
clés de valeur les clients

Partenaires Segments de
clés clientèle

Structure Flux de
des coûts Ressources revenus
clés Canaux de
distribution
1 Segments de clientèle

Ce bloc définit les différents groupes

d’individus ou d’organisations que
cible une entreprise
2 Propositions de valeur

La proposition de valeur décrit la combinaison

de produits et de services qui crée de la
valeur pour un segment de clientèle donné
3 Canaux de distribution

Ce bloc décrit comment une entreprise

communique et entre en contact avec ses
segments de clients pour leur apporter une
proposition de valeur
4 Relations avec les clients

Ce bloc décrit les types de relations qu’une

entreprise établit avec des segments de
clientèle donnés
5 Flux de revenus

Ce bloc représente la trésorerie que

l’entreprise génère auprès de chaque segment
de clientèle (les coûts doivent être retirés des
revenus pour créer les bénéfices)
6 Ressources clés

Le bloc des ressources clés décrit les actifs les

plus importants requis pour qu’un modèle
économique fonctionne.
7 Activités clés

Le bloc des activités clés décrit les choses les

plus importantes qu’une entreprise doit faire
pour que son modèle économique fonctionne
8 Partenaires clés

Ce bloc décrit le réseau de fournisseurs et de

partenaires grâce auquel le modèle économique
fonctionne.
9 Structure des coûts

La structure des coûts décrit tous les

coûts inhérents à un modèle
économique.
 Activités Propositions Relations avec
clés de valeur les clients

Partenaires Segments de
clés clientèle

Structure Flux de
des coûts Ressources revenus
clés Canaux de
distribution
4 questions
2 «faces des affaires»

COMMENT ? QUI ?
QUOI ?

c he= D
rec roite
e
Gau erch ! he r
c
=
h é val he d
rec icacit eur e
ff !
d’e

COMBIEN $ ? COMBIEN $ ?
« prototyper » votre business
 Etapes pour prototyper
votre modèle économique
1 3

4 2 4
A votre tour !
Construisez le premier prototype de votre business
model
Sources & Inspiration diverses
http://www.gettyimages.ch
http://www.slideshare.net
http://www.ted.com
http://www.businessmodelgeneration.com/

Gregory Grin, Msc in Computing Sciences, executive MBA Harvard

Business School, director Business Unit Web. Local.ch

Osterwalder & Pigneur (2011). Business Model Nouvelle Génération.

Editions Pearson