Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Elyès KOÔLI
Système d’information
Elyes Kooli 1
Donnée
La codification des signes permet de représenter des
données.
Une série de signes tels que Le '1' ou Le 'T' deviennent une
donnée lorsqu'on connaît la codification correspondante.
Donnée = signe + code
Exemple de données :
0021654745454
06/02/2021
1085 TU 34
Information
Information = donnée + modèle d’interprétation
Exemple :
085 TU 134 (Immatriculation un véhicule)
0021654745454 (Num Tel Tunisien : 00216 ?? ??? ???)
Une même donnée peut avoir plusieurs sens selon le modèle
d'interprétation qui lui est associé
06/02/2021 jj/mm/aaaa ou bien mm/dd/yyyy
L’information est une donnée qui a un sens et un impact sur le
récepteur.
La valeur d'une information est proportionnelle à son impact et à
son potentiel de surprise.
C'est une ressource et une richesse au même titre que les autres.
Elyes Kooli 2
Pyramide de Russel Ackoff « DIKW »
Automatiser la prédiction, la déduction, et donc créer un
nouveau niveau d’abstraction, qui conduit à la Sagesse
préconisation de décisions, à la recommandation. (Wisdom)
Elyes Kooli 3
L’information, vitale pour l’entreprise
Société de l’information : (ou société de la connaissance)
Société dans laquelle les technologies de l’information (TIC)
jouent un rôle central
Dans la continuité de la société industrielle
Jamais humanité autant reliée les uns aux autres
Avant Internet, pas facile d’entrer en contact avec inconnus
Éclatement des frontières, échanges facilités
Marché mondialisé hyperconcurrentiel
L’entreprise doit anticiper les changements et adapter son
fonctionnement
Elyes Kooli 4
Analyse Systémique de l’Entreprise
Apparue dans les années 1970
Entreprise = Système
« Ensemble d’éléments en interaction dynamique, organisé en
fonction d’un but » Joël De Rosnay « Le macroscope », éditions du
seuil, 1975
L’entreprise est alors considérée comme un ensemble d’éléments
(des moyens humains, matériels, financiers et techniques) en
interrelations
Toute organisation humaine (l’État, une famille, …) peut être
perçue comme un système.
10
Elyes Kooli 5
Analyse Systémique de l’Entreprise
Les éléments du système sont
eux-mêmes des systèmes (ou
sous-systèmes)
L’entreprise peut se décomposer
en 3 sous-systèmes :
Le système de décision
Le système d’information
Le système opérant
11
12
Elyes Kooli 6
Analyse Systémique de l’Entreprise
Activité :
Système de réfléchir : adaptation à l’environnement, conception
décider : prévisions, allocation, planification
pilotage
contrôler : qualité
Activité :
Système générer des informations
mémoriser
d’information diffuser
traiter
Activité :
Système
transformer
opérant produire
13
Système de
pilotage
Prix de
Statistiques
vente
de vente
Système
d’information
Préparation
de la Sortie de
livraison stock
Commande Facture
client
Système
opérant
14
Elyes Kooli 7
Le système de pilotage
Le système de pilotage :
(appelé également système de décision)
Exploite les informations qui circulent
Organise le fonctionnement du système
Décide des actions à conduire sur le système opérant
Raisonne en fonction des objectifs et des politiques de
l’entreprise
15
Le système opérant
Reçoit les informations émises par le système de pilotage
Se charge de réaliser les tâches qui lui sont confiées
Génère à son tour des informations en direction du
système de pilotage
Qui peut ainsi contrôler les écarts et agir en conséquence
Il englobe toutes les fonctions liées à l’activité propre de
l’entreprise :
Facturer les clients, régler les salaires, gérer les stocks, …
16
Elyes Kooli 8
Le système d’information
Pour organiser son fonctionnement, le système a besoin de
mémoriser des informations
Pour comparer, prévoir, …
Ce rôle est joué par le Système d’Information
Ce système a aussi la charge de :
Diffuser l’information
Réaliser tous les traitements nécessaires au fonctionnement
17
18
Elyes Kooli 9
Une notion abstraite du SI
Le SI peut être défini comme étant :
l’ensemble des flux d’information circulant dans l’organisation
associé aux moyens mis en œuvre pour les gérer
Infrastructure matérielle et logicielle
Réseau, Serveurs, Postes individuels, …
Progiciels, SGBD, Applications de gestion, Applications métier…
Moyens humains
Procédures internes, ISO 9001, …
Frontière floue
19
Fonctions du SI
Flux Flux de
d’entrée sortie
Acteur ACTIVITÉ Acteur
Environnement Environnement
TRAITEMENT
SAISIE ET DIFFUSION
STOCKAGE
20
Elyes Kooli 10
Fonctions du SI
Le SI représente l'ensemble des ressources (humaines,
matérielles, logicielles) organisées pour :
Collecter l’information : Enregistrer une information (support
papier, informatique…) avant son traitement
21
Recueil de l’information
Sources externes (Environnement du système)
Flux en provenance des partenaires (Clients, Fournisseurs,
Administration, …)
Être à l’écoute pour anticiper les changements et adapter son
fonctionnement
Sources internes
Flux générés par les acteurs du système (Approvisionnements,
Production, Gestion des salariés, Comptabilité,Ventes, …)
Flux formalisés par des procédures
Flux informels (climat social, savoir faire, …)
Difficiles à recueillir et à exploiter, mais grande importance
22
Elyes Kooli 11
Recueil de l’information
Alimenter le SI
La saisie de l’information est généralement onéreuse
Nécessite souvent intervention humaine
Efforts pour automatiser le recueil d’information
Systèmes en temps réel (Automate, capteur, IoT, …)
Lecture optique (questionnaires, …)
Numérisation, Robots d’analyse de contenus, …
L’info est précieuse, vitale pour l’entreprise
Mais elle a aussi un coût
23
Mémorisation del’information
Assurer la pérennité c’est garantir un stockage durable et
fiable
Les supports privilégiés de l’information sont aujourd’hui les
disques des ordinateurs
Fichiers sur Disque Dur, DVD, …
Le SGBD est une composante fondamentale du SI
Serveur, Cloud …
24
Elyes Kooli 12
Traitement de l’information
Pour être exploitable, l’information subit des traitements
Tri des commandes par date et clients
Calcul du montant à payer
Classement, Résumé, …
Ces traitements peuvent être :
Manuels (de moins en moins souvent)
Automatiques (réalisés par des ordinateurs)
25
Diffusion de l’information
Pour être exploitée, l’information doit parvenir dans les
meilleurs délais à son destinataire
Forme orale
Large diffusion
26
Elyes Kooli 13
Le SI : un outil de communication
L’interaction entre le système et son environnement est
possible grâce à des flux d’informations
Ces flux circulent aussi à l’intérieur du système, ce qui lui
permet d’analyser son propre fonctionnement
Système de
décision
Fl ux d’informations Environnement
Système
opérant
27
Le SI : un outil de communication
Un outil de communication interne :
28
Elyes Kooli 14
Le SI : un outil de communication
Un outil de communication entre l’entreprise et son
environnement :
Fournisseurs
Clients
Concurrence
Institutions
Autres SI
… Système
d’information
29
Exemples de SI institutionnels
SINDA (Système d’Information Douanier
Automatisé)
Intégré de gestion et de liquidation des transactions
douanières.
Couvre toutes les procédures douanières depuis
l’arrivée de la marchandise jusqu’à son enlèvement.
Utilisé par les structures de la douane ainsi que ses
partenaires (transitaires, transporteurs, agents
maritimes, importateurs, exportateurs).
RAFIC (Système de Rationalisation de l’Action
Fiscale et Comptable)
Intègre les fonctions du contrôle fiscal et du
recouvrement.
Offre une vision nationale et partagée des dossiers des
professionnels et de leurs obligations fiscales.
Gère la comptabilité des différents receveurs des
finances.
30
Elyes Kooli 15
Exemples de SI institutionnels
31
Le SI : un outil de communication
L’information est la matière première du SI
Le système d’information est la mémoire, les oreilles, et la
parole de l’organisation
32
Elyes Kooli 16
Le SI : un outil d’aide à la décision
A partir des données mémorisées :
Identifier des alertes de gestion
Tableau de bord comportant des alertes
Suivre l’évolution de l’activité
Investigation de sujets ou phénomènes particuliers
Préparer les statistiques dont les managers ont besoin
Tableaux préformatés contenant l’essentiel de la statistique
d’activité et d’environnement
Fonctionnalités de « reporting »
33
34
Elyes Kooli 17
Exemple : le module Analytics d’Oracle
35
36
Elyes Kooli 18
Exemples de parties d’un SI
Classique
Comptabilité, paie, facturation
Gestion commerciale
GRC : Gestion de la Relation Client (CRM : Customer
Relationship Management) SIM : Système d’information Marketing
Collecter et traiter données pour piloter le marketing
Gestion des Ressources Humaines (GRH)
Suivre les carrières, compétences, formations, salaires, congés, …
des personnels
37
38
Elyes Kooli 19
Exemples de parties d’un SI
Logistique / Approvisionnements
GCL : Gestion de la Chaîne Logistique (SCM : Supply Chain
Management)
Suivit des relations avec les fournisseurs, clients
Logiques JAT (Juste-à-Temps) ou JIT (Just-in-time)
Entrepôt / Gestion des stocks
WMS : Warehouse Management System
IMS : Inventory Management System
Transport
TMS : Transportation Management System
39
40
Elyes Kooli 20
Exemples de parties d’un SI
Savoir (KMS)
Laboratoire (LIMS)
Achats SCM
Projets
Maintenance (GMAO) SGDT
GRC
Site web SIG
E-commerce Site
… GRH web
GMAO
…
41
42
Elyes Kooli 21
Infrastructure logicielle du SI
Logiciel développé par l’entreprise
Agrégation de logiciels
Interfaces entre les logiciels (intergiciel)
IAE : Intégration d’Application d’Entreprise
ou EAI : Enterprise Application Integration
ERP
Un seul logiciel pour l’entreprise (Progiciels)
Externalisation
43
Infrastructure logicielle du SI
EAI
44
Elyes Kooli 22
Technologies d'intégration
45
Technologies d'intégration
Middleware, logiciels intermédiaires qui effectuent des traductions de requêtes,
permettent de communiquer avec des bases de données hétérogènes.
ETL (Extract, Transform and Load) sont des progiciels capables d'extraire des
données de plusieurs bases de données hétérogènes, d'en transformer le contenu,
pour le Charger (Load) dans une nouvelle base généralement qualifiée
d‘entrepôt de données (Datawarehouse) fouille de données.
EAI – Enterprise Application Integration – désigne des processus et des progiciels
permettant d’automatiser les échanges entre
différentes applications d’une entreprise hétérogènes du système d’information autour
d’un bus logiciel commun, charge du transport des données.
différents systèmes d’information d’entreprises différentes. Une plate-forme EAI relie les
applications.
Web services sont des outils logiciels crées pour échanger des données a
travers des réseaux informatiques au standard de l'Internet. L'OASIS et le World
Wide Web Consortium (W3C) sont les comites de coordination responsables de
l'architecture et de la standardisation des services Web.
SOA (Service Oriented Architecture) ou Architecture Orientée Services est
basée sur les Web services utilisant le format de données XML.
46
Elyes Kooli 23
EAI (Enterprise Application Integration)
Lorsqu’une entreprise est équipée de plusieurs progiciels
différents selon ses domaines d'activité ceux-ci ne sont pas
totalement intégrés comme dans un PGI, mais interfacés entre
eux ainsi qu'avec des applications spécifiques.
L' IAE (Intégration d'applications d'entreprise) ou EAI (Enterprise
Application Integration) est un moyen d'obtenir un système
intégré en rassemblant ces applications autrefois autonomes à
l'aide d'un système de communication normalisé et généralisé : le
middleware. Il se charge des échanges de données entre ces
différentes applications.
Ses fonctionnalités regroupent :
la connexion aux applications autonomes,
la conversion des informations dans un langage commun,
le transport des informations, de l'application émettrice à l'application
réceptrice.
47
48
Elyes Kooli 24
ERP (Enterprise Resource Planning)
ERP : Entreprise Resource Planning ou PGI (Progiciel de
Gestion Intégré)
Permet de gérer l'ensemble des processus d'une entreprise,
en intégrant toutes ses fonctions. Il remplace les différentes
applications du système d'information par un unique système
plus cohérent. Il facilite le pilotage de l'entreprise.
Les modules sont indépendants entre eux, mais partageant
une base de donnée commune. Les données sont
standardisées, stockées sur des tables uniques et partagées
entre les modules. Ce qui élimine les saisies multiples et
évite l'ambiguïté des données multiples de même nature.
49
ERP : Modules
C’est une application informatique constituée de
plusieurs modules appelés applications métier (AM), en
anglais Business Object (BO)
gestion production, gestion commerciale, logistique, RH,
comptabilité/gestion, paie, vente, distribution,
approvisionnement, stock, e-commerce, …
gestion du processus de planification/ordonnancement, …
suivit de fabrication et de la traçabilité, …
gestion sous-traitance, maintenance, qualité, …
50
Elyes Kooli 25
ERP : Architecture Modulaire
À chaque fonction de l’entreprise correspond un module
indépendant
Ces modules partagent la même base de données
Modules compatibles entre eux (pas besoin de vérification)
S'imbriquent comme des blocs de Lego et fonctionnent ensemble
51
ERP : Fondamentaux
Moteur de workflow intégré
Après saisie ou m.à.j, propagation de l’information dans tous les
modules qui en ont besoin (synchronisation)
Automatisé (et paramétrable)
Transparent pour l’utilisateur
Permet de gérer :
Plusieurs devises
Plusieurs langues (utilisateurs, clients, fournisseurs)
Plusieurs législations
52
Elyes Kooli 26
ERP : Spécialisation
Certains sont dédiés à des secteurs d’activité particuliers (ou
surcouches)
Automobile
Hôpital
Electroménager
Téléphonie
Aéronautique
Cosmétiques Filière
BTP
Agroalimentaire
Banques
Imprimeurs
Assurances
Grande distribution
…
Prêt-à-porter
53
54
Elyes Kooli 27
ERP : Points Faibles
Coût élevé (investissement lourd)
Couvre rarement tous les besoins
Développements supplémentaires
Couverture fonctionnelle plus large que les besoins
Nécessite une bonne connaissance des processus de
l’entreprise
L’entreprise doit parfois adapter ses processus à l’ERP
Dépendance vis-à-vis de l’éditeur (code source)
Lourdeur et rigidité de mise en oeuvre
Difficulté d’appropriation par utilisateurs
55
56
Elyes Kooli 28
ERP : les solutions commerciales
Il en existe une 100aine (www.cxp.fr)
Principaux acteurs du marché :
1. SAP (1972)
2. ORACLE (v1 en 1978)
E-BUSINESS SUITE
PEOPLESOFT
JD EDWARDS
3. SAGE ERP (1981)
4. MICROSOFT DYNAMICS
57
SAP
SAP est un éditeur allemand reconnu comme le leader
européen sur le marché des applications
d’entreprises.
C’est en 1972 que SAP est créée avec une mission : changer
les logiciels d’entreprise et réinventer la manière de faire du
business.
SAP accompagne les entreprises de toutes taille dans leur
gestion grâce à un réseau mondial d’experts et de
distributeurs.
SAP commercialise actuellement 3 ERP différents :
58
Elyes Kooli 29
Sage
Sage est l’un des éditeurs de progiciels de gestion
d’entreprise leader sur le marché mondial.
Sage commercialise 3 ERP aux entreprises :
59
60
Elyes Kooli 30
ERP : les logiciels libres
Odoo
Date de sortie : février 2005 sous le nom de Tiny ERP (Odoo depuis 2014)
Dernière version : 11.0
Developpé sous : Python, JavaScript, XML
Installation sur site : Oui
Prise en main : Moyen
Offre commerciale : Oui. 8 $ par mois pour les plans en ligne et 8 $ par mois mais à
payer par an.
Application mobile : Oui
Xtuple
Date de sortie : 2001
Dernière version de l’ERP gratuit : 4.11.2
Développé sous : C++
Installation sur site : Oui
Prise en main : Facile
Offre commerciale : Oui. Abonnement allant de 45$ à 150$ par mois à partir de 5
utilisateurs.
Application mobile : Oui
61
62
Elyes Kooli 31
Terminologie : Insourcing
Internalisation (insourcing)
Permet d’avoir un SI qui corresponde à la culture de l’entreprise
Savoir faire et évolutivité de l’équipe interne
Ré-internalisation (backsourcing)
Rupture ou fin du contrat
Insatisfaction en termes financiers ou de qualité du service
63
Terminologie
Urbanisation
Discipline calquant une série de concepts issu de l’urbanisation de
l’habitat (réorganisation des villes, du territoire) réutilisés en
informatique pour formaliser et modéliser les SI
Virtualisation
Faire fonctionner plusieurs OS (simultanément) sur un seul
ordinateur
Chaque OS fait comme s’il était seul
VPS :Virtual Private Server
VE :Virtual Environment
64
Elyes Kooli 32
Terminologie
Architecture Matérielle
Terminologie : Groupware
Groupware : Logiciels de travail en groupe
Boîtes e-mail communes
Calendriers communs
Partage d’annuaires de contacts
66
Elyes Kooli 33
Etendue des applications
Internet : réseau des réseaux
Interconnexion mondiale des réseaux informatiques
Extranet :
Accès via Internet (en mode sécurisé: VPN) à des
services internes à l’entreprise (intranet)
Extension du SI de l’entreprise à des partenaires
situés en dehors de l’entreprise : commerciaux,
cadres, clients, fournisseurs
Intranet :
réseau informatique utilisé à l’intérieur d’une
entreprise utilisant les techniques de communication
d’Internet
67
Firewall
ou dédiée
Réseau local
Business network
Internet Filiale
Routeur
Employé en
déplacement
Réseau local
Partenaire
68
Elyes Kooli 34
Front Office, Back Office
Front Office Back Office
Partenaires
Client
Entreprise /
Système d’Information
Fournisseurs
69
70
Elyes Kooli 35
Évolution des SI
Mobilité
– Applications
– Smartphones, Tablets
– Connectivité 4G, Wifi, Bluetooth
Un ordinateur dans la poche
Les moyens évoluent et les habitudes changent
Agenda synchronisé, vidéothèque, photos,…
Impacts sur le SI
Collecte/Diffusion, Sécurité,Confidentialité…
71
72
Elyes Kooli 36
« Cloud computing »
Ressources
Applications Infrastructure
CLOUD
COMPUTING
Services Données
Serveurs
SmartPhones
« Cloud computing »
Avantages de l’informatique dématérialisée
Informatique « à la demande »
Tarification à l’usage (paie que ce qu’on consomme)
Ajuster les coûts en fonction de l’activité
Pas d’installation nécessaire
Un navigateur web suffit
Accéder à ses données depuis n’importe quel ordi
Données préservées en cas de vol ou de virus
Applications accessibles en mobilité
Fonctionnalités collaboratives
74
Elyes Kooli 37
Système d’information Logistique
75
Logistique de l’entreprise
La logistique de l’entreprise recouvre les actions
d’organisation:
Flux internes : en fonction des besoins, des contraintes des
fournisseurs, et des moyens dont dispose l’entreprise (hommes
et moyens matériels), la logistique s’occupe de l’ organisation
des flux entre ses différents sites et intègre l’achat, le stockage,
la production, la distribution, le transport et la
commercialisation
Flux externes aussi bien en amont qu’en aval : concerne
l’organisation des flux entre l’entreprise, ses fournisseurs et ses
clients.
On parle de plus en plus de la gestion de la chaîne
logistique : Supply Chain Management (SCM).
76
Elyes Kooli 38
Logistique de l’entreprise
77
Enjeux de la logistique
La logistique a pour objet de satisfaire :
la demande de flux physiques (matières, transport, emballage, stock…),
et en accord avec le responsable de l'urbanisation du système
d'information, des flux d'informations associés (notion de traçabilité).
La fonction logistique gère
directement les flux matières : "amonts" (de la production à l'entrepôt) ;
"avals" (de l'entrepôt à la consommation) ; "retours" le flux
retours (reverse logistics)
indirectement les flux associés immatériels : flux d'informations et flux
financiers.
Planifier toute l'activité de l'entreprise, achats, production et
distribution des produits, en se calant sur la demande des clients,
telle pourrait être une définition synthétique de l'optimisation de
la "supply chain".
78
Elyes Kooli 39
Enjeux de la logistique
79
80
Elyes Kooli 40
Supply Chain management (SCM)
Un outil de SCM devrait récupérer tous les indicateurs de
production dissémines dans l'entreprise, et passer
automatiquement des ordres et des commandes pertinents.
Le but est:
d'économiser du personnel,
de réduire les stocks au minimum
de pousser la chaine de production a une productivité optimale,
d'améliorer de façon sensible le service client.
Le SCM est destine aux grandes entreprises équipées de chaines
logistiques complexes (la grande distribution et l'industrie
automobile).
81
82
Elyes Kooli 41
Supply Chain management (SCM)
83
84
Elyes Kooli 42
SCE (Supply Chain Execution)
Les modules de SCE assurent la gestion opérationnelle à
très court terme de la Supply Chain.
Ceux-ci concernent donc la réalisation des tâches comme
l’exécution des commandes, l’approvisionnement, le stockage et
transport.
Ces modules font partie complémentaires avec ceux de la SCP
(Supply Chain Planning) au sein de la SCM (Supply Chain
Management)
Les modules de la SCE permettent de:
rationaliser la totalité du cycle de traitement des commandes (de
l’entrée à la facturation),
optimiser la gestion de la production,
optimiser le transport (Transport Management Systems -
TMS) et
optimiser la gestion d’entrepôt (Warehouse Management
Systems - WMS).
85
86
Elyes Kooli 43
APS (Advanced Planning and Scheduling)
L'APS (Advanced Planning and Scheduling) ou SPA (Système de Planification
Avancée) est une un type de logiciel destiné à la planification de la chaîne
logistique. En fonction de la demande exprimée en aval de l’entreprise, l’APS
permet d’analyser la capacité des ressources (machines, main d’œuvre, matières,
aires de stockage) et les contraintes afin de proposer un horaire détaillé et
adaptable pour une production optimale.
Il intervient à tous les niveaux :
la demande : détermine combien de produits doivent être fabriqués,
les achats : vérifie la disponibilité des matières premières et des composants suivant
la nomenclature du produit,
la production : analyse les contraintes et la capacité à développer un plan de
production optimal,
le stockage : prévoit les espaces nécessaires,
le transport et la distribution : optimise les coûts et assure la qualité de service à la
clientèle.
L’APS effectue automatiquement des arbitrages entre les demandes prévues
des clients et les ressources disponibles.
87
88
Elyes Kooli 44
TMS
Fonction Transport occupe une place centrale dans la SCM, le
contrôle diminue dans les dernières étapes de la CL (prise en main
par un transporteur)
TMS (Transport Management System) ou en français SGT (Système de
Gestion des transports) est un progiciel destiné à gérer toutes les
opérations de transport
Outil indispensable pour gérer au mieux les flux de marchandise :
traçabilité des marchandises et d’optimisation des transports.
Objectif : pouvoir analyser ses tournées, déterminer comment les
rationaliser, et ainsi améliorer les économies.
Ils permet de gérer une flotte de transport (peu importe le moyen de
transport utilisé) et de chauffeurs, d’organiser les plannings de
chargement, déchargement et livraisons et d’établir et gérer la
facturation de la prestation.
Qualité de service : la perte, la dégradation ou le retard de la livraison
mécontentement ou même annulation de la commande client.
89
90
Elyes Kooli 45
Gestion des entrepôts (WMS)
Les progiciels de gestion des entrepôts font partie de la famille des outils de Supply
Chain Exécution (SCE) qui ont pour vocation de rationaliser la totalité du cycle de
traitement des commandes (de l'entrée a la facturation).
Traçabilité :
La mise en place de la traçabilité est un projet dont les enjeux sont particulièrement
importants. Qu'il s'agisse de répondre a une obligation réglementaire ou posée par un client, Le
système d'identification qui prédominera lorsque les couts auront baisses sera le RFID (Radio
Frequency Identification).
Le transfert d'information du composant électronique vers le lecteur s'effectue par
radiofréquence et non par lecture optique, comme c'est le cas pour le code a barres.
On pourra a terme en placer sur les produits vendus dans un supermarché. Lors du passage en
caisse, le lecteur comptabilisera tout ce que contient un caddy sans avoir besoin d'en faire
défiler le contenu, article par article, sur un tapis roulant.
Cross Docking : Préparation des commandes constituées de plusieurs articles
provenant de différents fournisseurs a partir d'une plate-forme de tri, sans stockage
intermédiaire des articles commandés (Les commandes "traversent le quai").
KPI (Key Performance Indicator) : Un KPI est un indicateur qui doit mesurer le
progrès réalise / ou a réaliser pour atteindre un but stratégique. L'expérience montre
qu'une dizaine de KPIs semble être efficace pour comprendre le comportement d'une
organisation dans son ensemble et décider.
91
92
Elyes Kooli 46
Customer Relationship Management CRM
Le CRM (Customer Relationship Management), ou GRC (Gestion de la Relation Client), regroupe l'ensemble des
outils permettant de traiter et d'analyser l'information relative aux prospects et aux clients, dans le but de
fidéliser les plus rentables en leur offrant le meilleur service.
Les outils d'Enterprise Marketing Automation (EMA), offrent au service marketing la possibilité de traiter
et d'analyser les données récoltées sur le client et d'apporter une réponse plus juste de ses attentes.
L'automatisation des forces de ventes (Sales Force Automation: SFA) dote les commerciaux d'outils leur
permettant une meilleure assistance dans leurs démarches commerciales (gestion des prises de contact et des
rendez-vous, des relances, préparation des propositions commerciales, etc.).
La gestion du service clientèle s'appuie sur l'ensemble de la base de données, notamment sur l'historique de la
relation et des échanges réalisés avec l'entreprise.
L'après-vente, permet de fournir une assistance au client, notamment par la mise en place de centres d'appel
(nommes généralement CalI centers, Help Desk ou Hot-Line).
93
94
Elyes Kooli 47
Gestion des Achats et Relations Fournisseur (SRM)
Le terme e-tendering (offre électronique) est parfois utilise pour designer l'utilisation d'internet
pour faire des demandes de devis d'une part et réceptionner les offres d'autre part.
Le terme e-sourcing (approvisionnement électronique) désigne l'utilisation d'internet pour identifier
et sélectionner les fournisseurs (producteurs, centrales d'achats, importateurs…)
95
Outils de Tracking :
Code-Barres, QR-Code, RFID/NFC
96
Elyes Kooli 48
Technologie et innovation
97
Industrie 4.0
98
Elyes Kooli 49