INSTITUT SUPERIEUR DU TRANSPORT ET DE LA

LOGISTIQUE DE SOUSSE

Plan d’affaires

Projet encadré par : Réalisé par :

Mde BEN HAJ MOGHAMED - Houda Chaieb
- Sabra Mejbri
- Sana Ben Mabrouk
plan
 3

DEFINITION DE
PLAN D’AFFAIRES
LES ETAPES DE CREATION
D’UN PLAN D’AFFAIRES

CONCLUSION
 4

que ce un PLAN
D’AFFAIRES?

Un plan d'affaires est un guide pour l'entrepreneur ou l'imprésario. Il s'agit d'un

document par lequel sont décrites les affaires, est analysée la situation du
marché et son établies les actions à réaliser dans l'avenir, ainsi que les stratégies
correspondantes pour les mettre en œuvre.
 5

01
Idée
02
d’entrep
rise Étude de
marché

Les étapes de
création d’un
PF
Analyse
04
financière

03

Stratégie
marketing
 6

Idée d’entreprise Étude de marché

- Les chambres de commerce locales
- Présentation de
- Les contacts de réseaux
l’entreprise
- Les informations accessibles en ligne
- Clés de réussite
- Les universités
- Présentation de la
- Les entreprises concurrentes
direction et du personnel

Stratégie marketing
Analyse financière
- Coûts de démarrage
- Dépenses mensuelles
Quel produit ou service l’entreprise a-t- Options de
elle à offrir ? - Ventes prévisionnelle
Quels prix seront pratiqués ?
Quel sera le lieu d’implantation (lieu de
votre entreprise ?
Qu’est-ce qui sera fait pour assurer la
promotion de l’entreprise ?
 7

TABLE DES MATIÈRES

Ce plan d’affaires comporte les sections suivantes.

PLAN D’ACTION
SOMMAIRE EXÉCUTIF

PLAN D’EXPLOITATION
PLAN DES RESSOURCES HUMAINES

ERÇU DE PLAN DE VENTES ET

NTREPRISE DE MARKETING
 PLAN D’AFFAIRES

TABLE DES MATIÈRES

Ce plan d’affaires comporte les sections suivantes.
APERÇU DE L’ENTREPRISE
Description de l’entreprise .............................................................................................................................................. 2
Principaux facteurs démo-graphiques, économiques, sociaux et culturels ................................................................ 2
Principaux acteurs (fournisseurs, distributeurs et clients) ........................................................................................... 2
Réglementation gouvernementale ................................................................................................................................ 2
LE MARCHÉ
Segment de marché ...................................................................................................................................................... 3
Produits et services ....................................................................................................................................................... 3
Prix et distribution .......................................................................................................................................................... 3
Tendances du secteur d'activité ................................................................................................................................... 3
Conséquences ou facteurs de risques ......................................................................................................................... 3
LES CONCURRENTS
Concurrents et type de concurrence ............................................................................................................................ 3
Forces et faiblesses des concurrents ........................................................................................................................... 3
Avantages concurrentiels .............................................................................................................................................. 4
PLAN DE VENTES ET DE MARKETING
Clients ............................................................................................................................................................................. 5
Fournisseurs .................................................................................................................................................................. 5
Publicité et promotion .................................................................................................................................................... 5
Prix et distribution .......................................................................................................................................................... 5
Politique en matière de service à la clientèle ............................................................................................................... 6
PLAN D’EXPLOITATION
Emplacement et exigences / avantages / détails concernant la location ou la propriété .......................................... 7
Équipement / technologie / recherche et développement / normes environnementales ........................................... 7
PLAN DES RESSOURCES HUMAINES
Personnel clé ................................................................................................................................................................. 9
Politiques et méthodes .................................................................................................................................................. 9
PLAN D’ACTION
Plan d'action et échéances ......................................................................................................................................... 10
SOMMAIRE EXÉCUTIF
Un résumé du projet, le financement nécessaire,
et d’autres informations qui aideront à expliquer l’entreprise et le plan ................................................................... 11
ANNEXE: PLAN FINANCIER
La performance historique et projetée de l'entreprise. (dans un chiffrier Excel que vous pouvez dans notre
trousse)Dans cette section : ventes, coût des ventes, dépenses, état des résultats, bilan, budget de caisse,
besoins financiers, indicateurs de rendement, et situation personnelle des promoteurs/dirigeant(e)s .................. 14
POUR IMPRIMER CES INSTRUCTIONS
PLAN FINANCIER (CHIFFRIER EXCEL)
 9

CONCLUSION
Dans tous les plans, l’entrepreneur/l’imprésario
doit fournir des informations véridiques et ne
surtout pas fausser la réalité. Les prévisions sur
les recettes de l’affaire doivent être
conservatrices, de sorte que la durabilité de
l’affaire soit prévue dans le plan d’affaires sans
trop mentionner de chiffres. Il est tout de même
préférable que les ventes surpassent les prévisions
plutôt que le contraire.
ET MERCI POUR
VOTRE
ATTENTION!