Marketing stratégique 

Segmentation & ciblage :

Segmentation :
1er segment : Les étudiants des écoles d’ingénieurs/de commerce & gestion.
Comportement :
 Actifs.
 Ouverts aux changements.
 Le penchant vers le virtuel.
 La liberté de diversifier soi-même son parcours professionnel et donc de
travailler plus « par projets ».
 Futur entrepreneur.

2ème segment : Les entreprises.

Base de Chefs de projets au sein d’une entreprise.
segmentation
Géographie A travers le monde entier.
Socio Hommes et femmes/25-60ans/toutes les nationalités.
démographie
Psychographie Basent leur gestion de projet sur les bonnes pratiques du
Project Management.
Comportement Recherche continue des nouvelles opportunités et la mise en
place de choix stratégiques.
Créations des projets .
Réaliser le bénéfice attendu en créant de la valeur chez le
client.

Ciblage :
Concernant notre stratégie de ciblage, on peut dans un premier temps opter pour le
marketing différencié pour rester à mi-chemin entre un marketing personnalisé et
marketing de masse et puisque nous ne savons pas encore qui seront nos clients les
plus rentables.
De même, on peut choisir de nous positionner sur une niche. Par exemple, la
plupart des ingénieurs fraichement diplômés choisissent le monde d’entreprenariat
et de mener leur propre projet d’où leur besoin d’une formation en management de
projet. Il existe donc bel et bien une opportunité sur ce marché !

Différentiation & positionnement :

Différentiation :
Notre cabinet va se distinguer principales par deux aspects :
Différentiation par le produit et par le service :
La formation complète se caractérise par les points suivants :
-Réalisation des live session en ligne en groupe : Afin d’échanger les idées et
clarifier s’il y a des notions non comprises durant les sessions en ligne.
-Des cours bien structurés et détaillés englobant toute la formation CAPM du PMI.
-Coaching 1 on 1 : Pour améliorer les compétences et la performance de nos
clients, et développer leurs Soft Skills, ainsi que d’approfondir les connaissances et
d’améliorer les performances de la personne.
-Les cabinets qui donnent des certifications CAPM ne sont pas très répandus au
Maroc et leur nombre est restreint, c’est un point essentiel qui peut nous distinguer
des autres cabinets.
Positionnement :
-Notre cabinet occupe une bonne place dans l’esprit des consommateurs, car ils
sont déjà nombreux et la certification a un poids important au niveau international.
-Par rapport à nos concurrents (Par ex ENSI Tanger qui fait la formation CAPM,
Cabinet Bcloud qui fait la formatio PMP….) nous sommes déjà dans la marge
supérieure car notre produit ne se dispose pas seulement d’un aspect académique
qui se caractérise par des cours et un examen mais d’un accompagnement tout au
long la formation et du coaching, ainsi que des réunions, des lives, des conseils, et
le relationnel qui est très important pour fidéliser les clients.