Moteur de croissance 

:
Il existe 4 aspects de moteur de croissance à prendre en considération :

-Comment UTILISER les canaux marketing

-Comment Obtenir de nouveaux clients

-Comment Garder ses clients heureux

-Comment les amener à participer à faire PROSPERER votre activité.

Dans ce chapitre on va passer en revue les éléments constitutifs d’un moteur de croissance

et la manière dans ils peuvent servir de levier d’amélioration à la gestion du centre de sport

GOLD’S GYM.

1-Concepts & Notions : Moteur de croissance :

Un moteur de croissance : est définies par un ensemble de solutions conçues pour attirer en

permanence de nouveaux clients, les prospecter et les transformer en clients engagées et

enthousiastes. Pour finalité, obtenir une clientèle fidèle qui n’hésite pas à recommander les

services de l’entreprise à leurs amis et à leurs entourages.

Figure 1: les quatre composantes principales d'un moteur de croissance

Les cannaux
marketing Aquérir Croitre
Garder
utilisation des aquisition de votre entreprise
ces clients
circuits de nouveaux clients grace à ces clients
commercialisation
2-L’intérêt de créer un moteur de croissance :
Le succès de l’entreprise dépend en grand partie sur sa capacité de créer des moteurs de

croissances qui fonctionne pour obtenir de nouveaux clients, les fidéliser et faire croitre

l’entreprise grâces à ces clients. Le tout ressemble à un système mécanique d’engrenages

fonctionnels reliés les uns à les autres. Celui-ci contient de nombreuses pièces mais elles

ne peuvent fonctionner que dans leur ensemble. Toutes pièces manquantes peuvent causer

rupture, et un moteur de croissance défaillant pourrait mener à l’échec commercial.

3- Les étapes pour mettre en place la stratégie de moteur de croissance :

Avant de concevoir un moteur de croissance il est primordial de prendre en considération 4

éléments.

3-1 Détermination du groupe client cible pour le moteur de croissance :

En premier lieu il fallait comprendre le groupe cible de client auquel les actions marketing

vont s’adressées. Chaque segment de client a des objectifs différents et des attentes

différentes à satisfaire. Au fur et à mesure que l’organisation se développe, il est nécessaire

de concevoir plusieurs moteurs de croissance pour répondre aux besoins diversifié de

plusieurs type de clientèle.