Nom Prénom Classe

Évaluation : La fixation du prix de vente

Observations : Note :

Mr Serge, veut lancer une promotion sur des paquets de gâteaux sablés sous forme d’achats
groupés (paquet de 2). Pour être certain de son lancement il a préalablement interrogé des
clients dans le magasin sur le prix à pratiquer.

Question1 : A partir de quel prix pensez-vous que le paquet sera de mauvaise qualité ?
Question2 : A partir de quel prix pensez-vous que le paquet sera trop cher ?

Prix Nombre En % Cumul Nombre En % Cumul Acheteurs

de Non décroissan De Non Croissant Potentiels
Réponses cumulé t Réponses2 cumulé b 100-(a+b)
1 A
0.5 105 21% 100-21=79 0 0 0% 100-(79+0)=21
0.6 95 19% 79-19=60 0 0 0 100-(60+0)=40
0.7 92 18.4 60- 0 0 0 100-
18.4=41.6 (41.6+0)=58.4
0.8 80 16 41.6- 40 8 8 100-
16=25.6 (25.6+8)=66.4
0.9 50 10 25.6- 50 10 18 100-
10=15.6 (15.6+18)=66.4
1 40 8 15.6-8= 7.6 70 14 32 100-
(7.6+32)=60.4
1.1 20 4 7.6-4=3.6 90 18 50 100-
(3.6+50)=46.4
1.2 18 3.6 3.6-3 .6=0 110 22 72 100-(0+72)=28
1.3 0 0 0 75 15 87 100-(0+87)=13
1.4 0 0 0 55 11 98 100-(0+98)=2
1.5 0 0 0 10 2 100 0
Total 500 100 500 100

Travail à faire :
1. déterminez le prix psychologique. (surlignez la ligne)
2. Répondez aux questions suivantes :
- Qu’est-ce que le prix psychologique ?
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
Application 2 :

Votre chef de rayon décide de référencer un nouveau produit. Il Vous

demande d'utiliser les données du fournisseur, qui correspondent à une enquête
effectuée auprès de consommateurs potentiels
 1. Vous déterminerez par des calculs le prix psychologique du nouveau
produit, soit le prix acceptable par le plus grand nombre de sondés en
partant du modèle de tableau présenté dans l’annexe 1.

Annexe 1 :

Réponse question1 Réponse question2 Acheteurs

Prix Mauvaise qualité Trop cher potentiels
De % Cumulé % Cumulé
vente Cumul Cumul 100 % -
Nombre décroissant Nombre décroissant
Décroissant Décroissant (A+B)
(A) (B)

21x100/52= 100 0
14
40.38%
21
100-40.38= 0
16
59.62
17
5
18
10
10
20
2
15
22
1
9
24
1
8
26
0
2
28
0
30 2
0
1
32 0
0
Total 52 100

2. Que pouvez-vous conclure ?

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………