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Anti­douleurs
Questions  déclencheurs
Les  analgésiques  décrivent  exactement  comment  vos  produits  et  services  soulagent  des

douleurs  des  clients.  Ils  décrivent  explicitement  comment  vous  avez  l'intention  d'éliminer  ou  de  réduire  

certaines  des  choses  qui  gênent  vos  clients  avant,  pendant  ou  après  qu'ils  essaient  de  terminer  un  

travail  ou  qui  les  empêchent  de  le  faire.

Utilisez  les  questions  déclencheurs  suivantes  pour  vous  poser :  
Vos  produits  et  services  pourraient­ils…

1. ...  faire  des  économies ?  En  termes  de  temps,  d'argent  ou  d'efforts.

2. ...  que  vos  clients  se  sentent  mieux ?  En  tuant  les  frustrations,  les  ennuis  et  autres  choses  
qui  donnent  mal  à  la  tête  aux  clients.

3. ...  réparer  les  solutions  peu  performantes ?  En  introduisant  de  nouvelles  fonctionnalités,  de  
meilleures  performances  ou  une  qualité  améliorée.

4. ...  mettre  fin  aux  difficultés  et  défis  rencontrés  par  vos  clients ?
En  facilitant  les  choses  ou  en  éliminant  les  obstacles.

5. ...  éliminer  les  conséquences  sociales  négatives  que  vos  clients  rencontrent  ou  craignent ?  
En  termes  de  perte  de  visage  ou  de  pouvoir,  de  confiance  ou  de  statut.

6. ...  éliminer  les  risques  redoutés  par  vos  clients ?  En  termes  de  risques  financiers,  sociaux,  
techniques  ou  de  choses  qui  pourraient  potentiellement  mal  tourner.

7. ...  aider  vos  clients  à  mieux  dormir  la  nuit ?  En  traitant  des  problèmes  importants,  en  
atténuant  les  inquiétudes  ou  en  éliminant  les  inquiétudes.

8. ...  limiter  ou  éliminer  les  erreurs  courantes  commises  par  les  clients ?  En  les  aidant  à  utiliser  
une  solution  de  la  bonne  manière.

9. ...  éliminer  les  obstacles  qui  empêchent  votre  client  d'adopter  des  propositions  de  valeur ?  
Introduire  des  coûts  d'investissement  initiaux  inférieurs  ou  nuls,  une  courbe  d'apprentissage  
plus  plate  ou  éliminer  d'autres  obstacles  empêchant  l'adoption.

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