ELABORATION DE BUSINESS PLAN

Joël K. VIGLO

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 LA « COMBATIVITE »

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Etre ENTREPRENEUR, c’est APPRIVOISER l’incertitude
DEFINITION

PROJECTIO
N
D’EVOLUTIO
N

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I- LES CONTOURS D’UN PROJET FORT

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 Profil du créateur ou de
l’entrepreneur

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Qualités d’un « Entrepreneur-leader »

Détermination

Franchise, Ethique, Honnêteté

Courage et volonté

Engagé, Passionné, persévérance

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VISION

PLAN PROJE
T
ACTION
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QUEL MODELE ECONOMIQUE ?

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 COMPOSITION DU MODELE
ECONOMIQUE

Objectifs

Offre de produits ou services

Stratégie

Ressources

Moyens

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II- ETUDE DE MARCHÉ/METIER ?

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 DEMARCHE USUELLE
• Elaboration de votre problématique marketing
1 • Quelles sont les décisions à prendre pour atteindre les objectifs fixés

• Définition de l’objet d’étude

2 • Etude la population cible (besoins …)

• Quelle méthodologie à employer ?

3 • Questionnaires ? Focus groupe ? Panel d’utilisateurs ? …

• Administrer votre étude de marché selon la méthode en « étape 3 »

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• Traiter les informations recueillies

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QUELS OBJECTIFS POUR VOUS ET VOTRE
ENTREPRISE ?

Objectifs personnels

Objectifs du projet

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OBJECTIFS !
OUI MAIS, A
QUEL HORIZON
?

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 Quel
métier ?

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OBJECTIFS DE L’ANALYSE DE MARCHE

Que va-t-on vendre ?

Pourquoi ? Et à qui ?

Pour quel BESOIN et comment ?

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Quel marché? Et pour quelle cible ?

1. Segmentation du marché

Définir des critères de segmentation (Age, activité, lieu, taille…)

2. Profil de la cible

Prescripteur Utilisateur Acheteur

3. Motivations, Mobiles, Freins

Rationnel Irrationnel

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A LA RECHERCHE D’UN AVANTAGE
CONCURENTIEL …

 Ce marché est-il porteur, rentable ?

 Quels sont les atouts des
concurrents, leurs faiblesses ?
 Ont-ils de nouveaux produits, une
nouvelle technologie ?
 Qui sont leurs clients ?
 Comment modifier le jeu
concurrentiel ?
Questions secondaires

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LE
POSITIONNEME
NT

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LA
LOCALISATION
DE VOTRE
CIBLE

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TROIS STRAGEGIES EXISTENTIELLES

Domination pas les coûts

Différentiation

Spécialisation

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C’est par la différentiation que vous créerez un
avantage concurrentiel
VOTRE MARCHE (NICHE)

Cible

Marché

Différentiation

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Comment analyser son prix ?

Quel prix seriez-vous prêt à

payer ?

Définir le prix en fonction

de la « Marge »

Analyse du marché et de la
concurrence 
détermination du prix

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COMMUNICATION

1 > 7%

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III- ETUDE ANALYSE DE MARCHÉ GAGNANTE

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CASSER LES CODES MARKETING

Pourquoi ?

• Vous ne faites pas une étude de marché

pour espérer prendre un % du marché
existentiel  TROP REDUCTEUR

Il faut plutôt « BÂTIR » son

marché
• Nouveau « PARADIGME »

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SE CRÉER SON
PROPRE MARCHE /
SA NICHE…
COMMENT ?

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 REFLEXION
AUTOUR D’UN
BESOIN

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EXEMPLE

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 • Rechercher les besoins non
BESOINS comblés / une opportunité
• Adapter votre
offre/service/idée
OFFRE
aux besoins ou à
l’opportunité

BUSINESS
• Construire
MODEL

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 L’ECHEC N’EST PAS
UN OBSTACLE

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Etre ENTREPRENEUR, c’est APPRIVOISER l’incertitude
IV- QUELQUES OUTILS A UTILISER ?

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OUTILS DE SONDAGE

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AUTRES OUTILS

FreeMi
nd

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V- EVALUATION DES RESSOURCES NÉCESSAIRES ET DE
L’ORGANISATION

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BIEN PLANIFIER VOS INVESTISSEMENTS (1/2)

Biens • En général, au-delà d’un an

durables

Matériels ou • Ordinateur, matériel industriel…

• Site internet, fonds commercial…
immatériels

Créant de la • Qui PERMET de générer de

l’activité
valeur ajoutée
Détenir la
propriété

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BIEN PLANIFIER VOS INVESTISSEMENTS (2/2)

• Attention aux
Décaissement
problématiques de
important trésorerie

Bien répartir son • Impact sur la trésorerie

paiement

Etalement / • Charges calculées

Plusieurs
exercices

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ACHATS / FOURNISSEURS

« Vous être client potentiel » 

N’ayez pas peur de faire jouer
avec la concurrence

1er partenaire vos clients 

A chouchouter

Jouer sur les crédits

fournisseurs 
Disponibilité de trésorerie

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« INFORMATIQUE » ET « LOGISTIQUE »

Deux fonctions supports à ne

déléguer qu’à des spécialistes

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 EQUIPE

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VI- RÉALISER SON PLAN FINANCIER

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Chiffre d’affaires (CA)

1er indicateur de performance

Peut être estimé de plusieurs manières

(Par l’offre, Par la demande, Par analogie ou Par le
Seuil de Rentabilité)

Données issues de l’étude marketing faite plus haut.

SOYEZ LE PLUS REALISTE POSSIBLE

Contexte économique difficile  Estimation sur 2 ans

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Marge brute et charges variables

Charges variables (CV)

Evoluent quasiment au même rythme que votre

activité

Marge brute
1er indicateur de profit
 CA – CV = Marge brute

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Charges fixes (CF)

Charges fixes (CF)

Charges dont la variabilité n’est pas fonction

de l’activité  Aucune corrélation avec le CA

Maitriser les CF est un moyen de baisser le

point d’équilibre qui permet d’être rentable

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Comptes d’exploitation

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Plan de financement

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Bilan

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Ratio d’exploitation

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VII- ENJEUX POUR CONVAINCRE VOS FUTURS
PARTENAIRES

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Evaluer la rentabilité du projet

Viabilité du projet
(forces & faiblesses/Risques & opportunités)

Ratios économiques (EBE, Ratio de ratation…)

Ratios financiers (ROI, TRI, VAN…)

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VIII- FORMALISER SON BUSINESS PLAN

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Identification des destinataires du business plan

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Quelle forme doit prendre
mon plan d’affaires ?
Que dois-je mettre en
valeur ?

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 Joël K. VIGLO
 E. joelviglo@gmail.com
MERCI DE VOTRE ATTENTION

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