La négociation commerciale est une démarche de communication (discussion) entre deux parties

pour arriver un accord en commun.

Les étapes de l’entretien de vente :

La préparation de la vente

La prise du contact

La découverte

L’argumentation et traitement des objections

La négociation

La conclusion

Prise du congé

Les étapes de la négociation commerciale

La présentation de l’offre

L’argumentation

Traitement des objections

Présentation et discussion du prix

Le plan de découverte

Cherchez-vous un tél pour usage personnel ou professionnel ?

Quels sont les principales fonctionnalités que cherchez-vous dans un tél ?
Préférez-vous un tél facile à utiliser ou un tél doté d’une meilleure technologie ?
Parmi ces couleurs, vous choisissez laquelle ?
- Blanc
- Rouge
- Noir
- Violet
Quel est votre budget pour cet achat ?

Caractéristique Avantage Preuve

La dernière version de ce tél, • Une haute protection -Sortie sur le marché en
dotée des dernières des données 2017
technologies sur le marché • Une meilleure prise -Comme vous voyez la cam
de photo et vidéos du tél a une résolution
• Les dernières options parfaite :
de connexion et de *Caméra arrière : 16
partage Mégapixels
*Caméra avant : 20
mégapixels

Grande mémoire et capacité - Permet d’exécuter
de stockage importante plusieurs applications
au même temps sans
ralentissement.
- Possibilité de stocker
un maximum de
données et photos
Un nouveau design avec Un mobile léger à porter et
écran intelligente pratique avec un écran à
image de qualité.
- WIFI, GPS
Voyons cette vidéo de
démonstration postée sur la
page de la marque.
Regardez ! c’est noté sur le
tél : RAM : 4 Go ; Mémoire
: 64 Go ;
- Taille : 6 pouces
- Résolution écran :
1080 x 2160
- Ecran LED
- Empreintes digitale