La personne la plus facile à berner

Salut, mes très chers amis ! Bienvenue dans cet épisode de Marchez avec Johan. C'est
toujours un très grand plaisir de vous retrouver pour ces épisodes dans lesquels vous
m'accompagnez pendant ma petite marche, pendant ma petite balade. Et aujourd'hui, on va
parler encore une fois d'un sujet de développement personnel.

Pour ceux qui nous découvrent, Marchez avec Johan, c'est du contenu authentique.
J'ai quelques points, je sais de quoi on va parler, mais je parle d'une façon spontanée en
marchant et je t'aide à pratiquer ton français tout en améliorant ta vie. Voilà en tout cas mon
objectif. Et c'est ce qu'on essaie de faire depuis plusieurs années.

Il y a pas mal d'oiseaux qui tournent autour et on n'a pas une belle météo
aujourd'hui. Il y a quelques gouttes de pluie et les oiseaux arrivent dans les arbres autour de
moi. J'espère qu'il ne pleuvra pas trop fort sinon ça gênera la météo. Salut, les oiseaux !

En tout cas, avant de passer au contenu... Aujourd'hui, on va parler émotion et

fonctionnement un peu de notre cerveau, je vais partager avec toi une chose que j'ai apprise
ces dernières années en ce qui concerne notre capacité à décider.

Mais avant ça, je voudrais te rappeler, si tu ne l'as pas vu, que nous avons mis à jour le
cour « 7 règles pour parler français sans bloquer ». C'est le cours gratuit de Français
Authentique que j'ai créé en 2011. En 2011, j'ai créé un cours sur 7 règles, ça s'appelait « les
7 règles de Français Authentique ». Ce cours, c'est un cours vidéo de 7 règles, que j'ai tourné
de nouveau, que j'ai refait en 2014.

Et là, en 2023, on l'a complètement refait, donc avec notre nouveau matériel, donc
c'est une qualité vidéo qui est professionnelle, contrairement à ce que j'avais avant. On a
revu un peu le contenu, mais vraiment les idées restent les mêmes. On a un tout petit peu
adapté les règles 6 et 7, mais je t'invite vraiment à suivre ce cours. Alors si tu débutes,
vraiment, suis ce cours parce que c'est la bible de Français Authentique, c'est vraiment notre
méthode expliquée sur une semaine, c'est un gros gros travail.

Et si tu regardais les anciennes 7 règles, je t'invite vraiment, vraiment, vraiment à

suivre les nouvelles 7 règles, tout simplement, parce qu'elles sont, à mon avis, plus
agréables, mieux faites et peut-être mieux présentées que les anciennes. Sur les anciennes,
par exemple, il n'y avait rien à l'écran, donc c'était moi qui parlais. Là, sur les nouvelles
règles, on a ajouté quelques petites animations, on a ajouté du texte. L'idée, c'est vraiment
de faciliter ta compréhension.

Et comme la règle 2 t'encourage à répéter, à regarder les mêmes contenus plusieurs

fois, je pense qu'il serait très intelligent que tu prennes le temps de resuivre ce cours. Alors

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l'idée, c'est d'aller sur www.francaisauthentique.com/cours-gratuit. Il y a un lien dans la
description de cet épisode.

Alors moi, je suis en train de chercher un endroit, parce que je suis sur un chemin, et
comme il pleut, j'aimerais trouver des arbres pour m'abriter et on va trouver ça. Et
aujourd'hui, je voulais te parler du fait de se berner.

Alors, qu'est-ce que veut dire « berner » ? C'est familier. Donc attention, n'utilise pas
ce verbe au travail par exemple, c'est du langage familier. Et berner, ça veut dire tromper
quelqu'un. Berner quelqu'un, c'est le tromper, lui mentir pour avoir un avantage.

Par exemple, imagine, j'ai envie d'acheter une nouvelle voiture, je rencontre
quelqu'un qui me dit : « Tiens, voilà ma voiture. Elle est presque neuve. Regarde, elle n'a que
10.000 kilomètres. Tout fonctionne bien. J'ai vraiment fait tous les entretiens. Tout est
parfait ». Et toi, tu l'achètes. Et au bout d'une semaine, tu t'aperçois qu'il y a plein de choses
qui ne vont pas sur la voiture et tu dis : je me suis fait berner ». Ça veut dire je me suis fait
tromper, on m'a menti pour avoir un avantage. Ça, c'est le sens du mot « berner ».

Et on a... je dis « on » parce que je m'inclus vraiment dans ce phénomène, c'est

quelque chose qui est universel, qui fait partie de l'espèce humaine. On a tendance à faire
attention de ne pas se faire berner par les autres. Donc on est toujours très méfiants dans
l'ensemble. On ne veut pas être berné par les autres, mais il y a une personne qui nous berne
toujours. Et cette personne qui nous berne toujours, eh bien on n'y fait même pas attention,
parce que souvent elle nous berne sans même que nous nous en apercevions.

Qui est-ce ? De qui je parle ? Qui est cette personne qui nous berne ? Eh bien c'est
tout simplement nous-mêmes. J'ai déjà utilisé ou déjà présenté ce modèle à plusieurs
reprises, modèle qui n'est pas de moi, bien sûr, qui est de Steve Peters, qui a écrit un livre
que je recommande à tout le monde, Le paradoxe du chimpanzé. Et en fait, dans ce livre,
l'auteur schématise le fonctionnement de notre cerveau en disant qu'il y a une partie de
nous qui est humaine, qui est l'humain, et une autre partie qui est le chimpanzé.

Alors, Steve Peters n'a fait que schématiser une chose qui, finalement, était déjà
présentée depuis l'antiquité, peut-être même avant, à dire qu'une partie de nous est
émotionnelle, une autre partie est rationnelle. Donc on a un humain rationnel et un
chimpanzé qui est la partie émotionnelle.

Et la partie émotionnelle, c'est souvent la plus forte, c'est souvent la plus rapide. On a
tendance à le sous-estimer, mais l'émotionnel prend souvent le pas sur le rationnel. Et
parfois, d'une façon invisible, on se laisse berner par l'émotionnel. Ça veut dire que c'est la
partie émotionnelle qui prend une décision sans qu'on s'en aperçoive alors que notre partie
rationnelle n'est pas d'accord.

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 Par exemple, vraiment un exemple tout simple et très schématisé, mais c'est juste
pour que tu comprennes le point. Si tu es à table, on est en pleine semaine, tu as fait
attention, tu as pris un repas qui n'était pas trop lourd, qui est bon pour ta santé, parce que
tu es quelqu'un qui fait attention, et on va te dire : « Tiens, est-ce que tu veux en dessert...
est-ce que tu veux une mousse au chocolat ? Regarde, j'ai fait une belle mousse au chocolat.
Est-ce que tu en veux en fait ? » Et là, sans même réfléchir, tu dis « oui ». Et c'est pas toi qui
as dit oui, c'est ton chimpanzé qui t'a berné, c'est la partie émotionnelle qui t'a berné, si tu
prends cette décision sans réfléchir.

Si tu prends 30 secondes pour réfléchir et que tu dis : « Bon, finalement, j'ai fait
attention à ce que je mangeais, je n'ai pas mangé de sucré de la semaine. Ce weekend, je vais
faire attention. Oh je peux me faire ce petit plaisir, c'est autorisé, » là, OK, c'était une
décision rationnelle. Mais bien souvent, on se laisse berner d'une façon invisible par la partie
émotionnelle.

Et parfois, c'est encore plus caché. On prend une décision sous le coup de l'émotion,
donc ce sont les émotions qui décident pour nous, mais on n'en a même pas conscience en
fait, on n'en a même pas conscience. On pense décider de façon logique, mais en fait on
décide d'une façon rationnelle, on se bernait complètement. On va décider avec nos
émotions et on va justifier la décision prise par la logique, par la raison. On va chercher des
raisons pour expliquer une décision qu'on a prise d'une façon totalement émotionnelle en
fait.

Par exemple, je me souviens très bien, quand Céline et moi avons acheté notre
maison, eh bien la décision en fait elle a été prise d'une façon émotionnelle. Et on en a parlé,
Céline et moi, par la suite où Céline me disait : « Moi, je suis rentrée dedans, c'était clair déjà
qu'on allait l'acheter ». Et pour moi, c'était le même phénomène. Je suis rentré dans la
maison, parce qu'il faisait beau, la maison était très belle, l'extérieur était très beau, le
quartier était très beau. Toutes ces émotions qui sont arrivées nous ont poussés en fait à
prendre la décision avant même la logique, avant même de nous dire : « Oh, est-ce qu'il y a
pas quelques inconvénients ? Est-ce qu'il y aura pas quelques petits travaux à faire qui
pourraient justifier une baisse de prix etc. »

Je dis pas qu'on l'a achetée les yeux fermés, qu'on n'a pas cherché à négocier un peu
le prix etc. mais toujours est-il que cette décision d'achat, elle a été faite d'une façon
purement émotionnelle et c'est après qu'on a cherché les raisons. On s'est dit : « Ah, cette
maison, tu vois, elle est bien pratique parce que chacun aura sa chambre, il y a même un
petit bureau, c'est pratique pour toi, Céline, pour aller travailler », parce qu'à l'époque, elle
ne travaillait pas avec Français Authentique, « c'est très bien situé, tu pourras facilement
aller travailler ».

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 On justifie par la raison, par la logique, une décision prise d'une façon 100 %
émotionnelle, parce que la décision... Céline l'a soulignée et je confirme, la décision était
prise dès qu'on est rentrés dans la maison, on a dit, on a senti même, on n'a pas pensé, on a
senti qu'on la voulait en fait.

Et souvent, là, on se fait berner aussi par l'achat d'objets. On va vouloir un nouvel
ordinateur, on va vouloir une nouvelle tablette ou une tablette, notre première tablette, on
va vouloir une montre connectée. On n'en a pas vraiment besoin souvent, mais on va le
vouloir, on va le vouloir émotionnellement, on va avoir envie de l'avoir. Et encore une fois, on
va chercher des justifications.

Alors, j'espère que tu n'entends pas trop la pluie. Il pleut ici et je... Les arbres
commencent à être saturés et à laisser passer les gouttes, mais je pense que c'est encore
raisonnable. Si ça devient trop intense, je couperai l'enregistrement pour reprendre après,
mais je pense que ça va aller.

En tout cas, ce que je disais, c'est qu'on a ses envies émotionnelles, nouvelle tablette,
nouvel ordinateur, nouvelle montre connectée et on va chercher des raisons de le justifier.
On va dire : « Ah, quand même, si j'avais cet ordinateur ou cette tablette, je serais beaucoup
plus productif au travail, je gagnerais beaucoup de temps ». Ou encore, on va se dire : « Bah
si j'avais cette montre connectée, je serais bien en meilleure santé, donc c'est un très bon
investissement ». Et on essaie de se convaincre finalement d'une chose qu'on veut et d'une
décision qu'on a déjà prise, tout simplement.

Donc l'idée, c'est d'en être conscient. On ne changera pas ce phénomène. Ce

phénomène, il est naturel et il touche tout le monde, on est comme ça, donc il y a rien de
mal à ça, c'est comme ça, c'est OK. Par contre, il faut en être conscient, il faut faire des
pauses. On ne peut pas changer le fait que nous sommes des animaux émotionnels qui
raisonnons d'une façon émotionnelle. Par contre, on peut déjà en être conscient. On peut
faire des pauses, se dire : « Tiens, je vais réfléchir ». Dans le cas d'un achat par exemple, on
peut se dire : « Tiens, je l'achèterai dans deux semaines par exemple ou dans trois
semaines ».

Et bien souvent, les émotions, elles sont très fortes, mais elles sont aussi... elles
tombent au bout d'un moment, elles ne sont pas éternelles, donc elles vont être fortes, mais
courtes, donc intenses sur une courte période, alors que la raison, elle, elle est un peu plus
faible, mais elle, elle dure tout le temps. On peut assez facilement réfléchir sur le long terme.
Donc du coup, se laisser le temps, c'est souvent une bonne idée pour ne pas se laisser
berner, tout simplement, voilà.

Donc ne te laisse pas berner ni par les autres ni par toi-même. Prends le temps d'être
rationnel, fais des pauses, réfléchis. Tu sais, une des émotions les plus fortes, c'est la peur de

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manquer. Et dans le cas par exemple de la maison, dont je parlais tout à l'heure, que Céline
et moi avons achetée, ben il y avait cette peur. « Ah oui, mais il faut qu'on se décide
maintenant, sinon on va la perdre ». Il y a cette peur de manquer quelque chose, de
manquer une opportunité, de perdre quelque chose qui aurait pu être à nous. Et l'être
humain souffre plus des pertes ou des pertes potentielles que des gains.

Il y a des expériences qui ont été faites, des études psychologiques qui ont montré
qu'en fait on souffrait beaucoup plus de perdre 100 € par exemple, on souffre plus de perdre
100 € qu'on est heureux de gagner 100 €. Et ça marche pour tous les montants. Tu serais
beaucoup plus stressé et tu ressentirais beaucoup plus d'émotions négatives si tu perdais
10.000 € que tu n'aurais d'émotions positives en gagnant 10.000 €. C'est prouvé par un
certain nombre d'études. Donc c'est aussi pour ça que nos émotions sont si fortes parfois et
qu'on n'a pas envie de se faire berner, tout simplement.

Donc ne te laisse pas berner ni par les autres ni par toi-même. Prends le temps de la
réflexion et je te souhaite bon courage pour ça. Moi, je viens de m'arrêter sous un arbre
parce que la pluie s'est intensifiée. Mais pas de problème, c'est bien, la pluie. Je te dis à très
bientôt. N'oublie pas vraiment d'aller suivre le lien qu'il y a dans la description,
www.francaisauthentique.com/cours-gratuit, pour suivre les 7 règles pour parler français
sans bloquer.

À très bientôt ! Salut !

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