Politiques : MENACE Economiques : les industries pharmaceutiques doivent faire face la concurrence des gnriques : ces mdicaments qui

i ont la mme composition et qualit que ceux de Novartis sont en moyenne 30% moins cher. Si un mdecin vous prescrit un mdicament Novartis, bien souvent le pharmacien proposera la place un gnrique. MENACE Technologique : Cest pourquoi les entreprises de ce secteur doivent trouver des mdicaments innovants qui prendront du temps avant dtre imit. (Concurrence monopolistique) Toutefois, le cot des investissements en recherche et dveloppement reste lev : en 2009, 20% des ventes de la division Pharma ont t investis en recherche et dveloppement du groupe sarticule prsent autour de sept ples travers le monde, qui emploient 4000 scientifiques et nouent des partenariats avec des start-up et des universits. OPPORTUNITE Socioculturel : La population mondiale augmente et en particulier en France : Avec 828 000 bbs, lanne 2010 se situe au niveau des annes record de 2006 et 2008. La fcondit augmente, essentiellement grce aux femmes de plus de 30 ans ; les femmes ont en moyenne 2.01 enfants, niveau le plus lev depuis la fin du Baby-boom. Lge moyen laccouchement augmente et atteint 30 ans en 2010. Le nombre de dcs 545 000 est trs lgrement infrieur celui de 2009, anne touche par une forte pidmie de grippe en Janvier, mais il s situe dans la moyenne des dernires annes. En parallle, lesprance de vie sallonge or les personnes ges sont les consommateurs de mdicaments : OPPORTUNITE Le style de vie occidental est source de diabte, dhypertension notamment cause de lobsit : Lobsit a atteint les proportions dune pidmie mondiale, 2.6 millions de personnes au moins dcdant chaque anne du fait de leur surpoids ou de leur obsit. Problme autrefois rserv aux pays revenu lev, lobsit existe aussi dsormais dans les pays revenu faible ou intermdiaire. OPPORTUNITE De nouvelles maladies apparaissent : Le dernier rapport de lOrganisation mondiale de la sant (OMS) met en avant lapparition de nouvelles maladies un rythme sans prcdent. Question 2 : Dune manire gnrale, toutes les variables sont prendre en compte avant dlaborer certaines stratgies. Certaines sont plus sensibles que dautres en fonction de lactivit de lentreprise. Par exemple sur le secteur de laide la personne, les donnes socioculturelles (dmographie) sont importantes, etc. La prise en compte de ces variables permettent de faire des prvisions et aident la prise de dcision stratgique. Question 3 : Lentreprise subit son environnement mais elle peut avoir, dans une moindre mesure, une influence sur celui-ci (ex : lobbying,.)

Les composantes essentielles du march sont : La demande Loffre Lenvironnement

La demande comprend lensemble des acheteurs dun produit ou dun service dans une zone gographique dtermine. Loffre comprend lensemble des producteurs dun produit ou service dans une zone gographique dtermine Lenvironnement est compos des diffrents types de facteurs qui exercent une influence sur le march et ses acteurs : facteurs sociologiques, cologiques, politiques, technologiques, conomiques et lgaux. Les obj dune tude de march sont de : - Comprendre les besoins des clients (demande) - Analyser la concurrence (offre) - Comprendre lvolution de lenvironnement Lanalyse de la concurrence intgre aussi lidentification et ltude des diffrentes Un avantage concurrentiel est tout ce qui permet une organisation de surpasser la concurrence. Il est en cela diffrent du facteur cl succs qui est en commun toutes les entreprises prsentes sur le march. Lanalyse des 5 forces (=menaces) a des similitudes avec dautres outils daudit et danalyse, tel que lanalyse PESTEL, mais tend se concentrer sur une seule DAS plutt que sur un produit ou une gamme de produits. Par exemple, IBM analyserait le march des ordinateurs professionnels c d un de ses DAS. Les 5 forces (menaces) : Intensit de la concurrence Nouveaux entrants Pouvoir de ngociation des clients Pouvoir de ngociation des fournisseurs Produits de substitution

La menace lie la concurrence Elle est susceptible dtre plus importante si lentre est facilite. Il y a menace de substitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrler le march. Cest pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme.