UNIVERSITE SIDI MOHAMED BEN ABDELLAH

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FACULTE DES SCIENCES ET TECHNIQUES FES Filire dIngnieur dEtat en Mcatronique

Etude de march
Ralis par: Asmaa Idrissi Jazouli Aziza Kallati Hayat Bakkouri Lamia Azzaoui

IMT Anne universitaire 2013-2014

plan
1

Dfinition et objectif

Pourquoi une tude de march?

Les bonnes questions se poser

Comment raliser une tude de march? 4 les trois erreurs qui cotent cher

Etude de cas

Dfinition et objectif Introduction

Pourquoi une tude de march? Les bonnes questions se poser Comment raliser une tude de march? les trois erreurs qui cotent cher Etude de cas

Dfinition Technique de collecte dinformations pertinentes et actualises relatives un sujet donn : loffre, la demande, lenvironnement. Objectif Etablir des conclusions et recommandations indispensables la prise de dcision.

Introduction

Pourquoi tude Pourquoi une une tude de march de march? ?

Les bonnes questions se poser Comment raliser une tude de march? les trois erreurs qui cotent cher Etude de cas

Mieux connatre clients / besoins. Etudier la concurrence et lenvironnement. Maximiser limpact social positif. Base de la stratgie / du plan oprationnel. Base des lments financiers prvisionnels.

Introduction
Pourquoi une tude de march?

Les Questions Les Etudes

Quel est mon march ? Quel produit lancer ? Etude dune valuation du march. Recherche de concept.

Les Lesbonnes bonnes questions poser questions se poser

Comment raliser une tude de march? les trois erreurs qui cotent cher Etude de cas

Mon ide de produit estelle intressante ?

Je veux lancer un produit: -Correspond-t-il un besoin ? - Comment le lancer ? Je veux mieux connatre mes clients

Test de concept
Test de produit Test dutilisation Test de conditionnement Etude de profil de clientle. (B to B, B to C..)
Etude des comportements.

Introduction
Pourquoi une tude de march?

Les Questions Les Etudes

Jai plusieurs noms pour mon produit : quel est le meilleur ? Quelle est la zone de gographique o est domicilie ma clientle ? A quel endroit dois-je mimplanter ? Test de nom

Les Les bonnes bonnes questions poser questions se poser

Comment raliser une tude de march? les trois erreurs qui cotent cher Etude de cas

Etude de chalandise

Etude dimplantation

Introduction
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I- Rechercher des informations.

II- Analyser les informations recueillies.

III- Diagnostic de lOffre.

IV- Estimer le chiffre d'affaires prvisionnel.

Introduction
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1/Rechercher Dfinition du des march: Iinformations.

Son identification et ses volutions Les produits ou services directement ou II- Analyser les concurrents informations recueillies. indirectement Les acteurs IIIDiagnostic lOffre. 2/Analyse de la de demande: Evolution globale de la demande Estimer Comportement du consommateur IVle chiffre d'affaires prvisionnel. Mcanisme de choix et critres d'achat Segmentation de la demande

Introduction
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I- Rechercher des informations.

3/Analyse de l'offre: Evolution globale de l'offre Caractristique de l'offre et des entreprises concurrentes 4/Analyse de l'environnement: L'innovation La rglementation et la lgislation Les groupes d'influence

Introduction
Pourquoi une tude de march? Les bonnes questions se poser

Quelles sont lesinformations. grandes tendances du march ? I-1/ Rechercher des

2/ Qui sont les acheteurs et les consommateurs ? II- Analyser les informations recueillies. Comment raliser une Comment raliser une Comment raliser une 3/ Qui sont les concurrents ? tudede de tude march? tude demarch? march?
les trois erreurs qui cotent cher Etude de cas

IIIde lOffre. de mon march ? 4/ Diagnostic Quel est l'environnement

5/ Estimer Quelles sont les contraintes mon march et IVle chiffre d'affairesde prvisionnel. les clefs de succs ?

6/ Y-a-t-il, oui ou non, une opportunit pour que mon projet russisse ?

Introduction
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I- Rechercher des informations.

Quoi?

II- Analyser les informations recueillies.

Pourquoi?

Qui?

III- Diagnostic de lOffre.

Combien?

IV- Estimer le chiffre d'affaires prvisionnel.

Comment?
O?

Introduction
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I- Rechercher des informations.

Il nexiste pas une, mais plusieurs mthodes de calcul pour aboutir un chiffre d'affaires raliste : tudier des projets similaires sur votre zone ou sur d'autres zones gographiques.

II- Analyser les informations recueillies.

III- Diagnostic de lOffre.

dans le cadre d'une enqute de terrain, les intentions d'achat des clients potentiels. IVEstimer le chiffre d'affaires prvisionnel. tester votre projet en grandeur nature.

Introduction
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Voici les trois erreurs viter et les solutions pour y remdier : 1/ Manquer d'information sur les besoins de ses clients

Considrez toutes les informations comme importantes. Informez-vous auprs de la concurrence. Prenez vos meilleures informations auprs de vos clients. Ralisez un sondage. Rcoltez un maximum de renseignements .

Introduction
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Voici les trois erreurs viter et les solutions pour y remdier : 2/Commettre des erreurs sur l'valuation de la situation du macrh actuel et futur

Estimez les chiffres de la concurrence avec plus de prcision.

valuez la technologie : offre/produit. Mesurez le potentiel de vos clients. Mettez contribution votre rseau de connaissances (amis). . Vrifiez que votre produit/service n'existe pas dj.

Introduction
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Voici les trois erreurs viter et les solutions pour y remdier : 3/ Mconnatre le potentiel dans sa zone gographique:
Adressez de la publicit directe et gratuite pour mieux sonder les ractions de votre rgion. Contactez vos relations, amis, voisins et observez leurs comportements d'achat. Soyez mthodique dans votre analyse du march en notant la provenance de votre clientle. Tenez compte des clients de proximit.

Introduction
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Etude cas Etude de de cas

Introduction
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Forme du t-shirt
14
13.5 13

12.5
12 11.5 11 FORME

Etude cas Etude de de cas

Normal en V

Introduction
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Types de manches
25 20 15 10 5 0 Manches courtes longues dbardeur

Etude cas Etude de de cas

Introduction
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Visuel sur le t-shirt

16 14 12 10 8 6 4 2 0 visuel

Etude cas Etude de de cas

tshirt entier 3/4 du t shirt moiti du t shirt haut du tshirt

Introduction
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Thme du t-shirt :

Budget :

Etude cas Etude de de cas

Introduction
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Etude cas Etude de de cas

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