Rina Andriana chargée de mission Normandie Incubation

Jean Bonnet MDC en Sciences Economiques Université de CAEN

Laurent Protin Directeur de Normandie Incubation

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Plan
 Présentation des intervenants et de la démarche de votre
projet (dont la validation)
 Contexte de la création d’entreprises en France
 Notions de gestion de projets
 Notions de l’innovation et de son processus
 Les attentes pour la mise en œuvre d’un projet élaboré
voire innovant, mode d’emploi pour construire le projet

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Les intervenants

 Rina Andriana, Chargée de mission Normandie Incubation

 Master d’administration des entreprises (IAE de Caen, 2009)
 DU de génie biologique et médical (2007)
 Docteur en biologie moléculaire et cellulaire (2003)

 Jean Bonnet, Maître de Conférences habilité à diriger des recherches en

Sciences Economiques et de Gestion
 Thèmes de recherche : création-survie d’entreprises, développement local.
 Responsable du Master 2 Entrepreneuriat à l’Université de Caen
 Responsable du Club des Dirigeants (collaboration Université/Chambre des
Métiers et de l’Artisanat)

 Laurent Protin, Directeur de Normandie Incubation

 Doctorat de physique, CIRIL-GANIL (1994) et post doctorat (CEA-DAM) (1995)
 Chargé des relations industrielles, Université de Caen Basse-Normandie (1996-2000)
 Normandie Incubation, (2000 - )
 Spécialisé dans l’accompagnement des projets de création d’entreprise
innovante et de valorisation de la recherche
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Contexte de la création d’entreprises innovantes en France

La situation en France (source les échos 23/1/08)

Les français créent ou reprennent 321 478 entreprises en 2007 contre 285
732 en 2006
(paramédical, soins corporels et bien être, taxis, entreprises de récupération de déchets recyclables,
transport…)
En 2006, 235 000 créations soit 10 000 de plus qu’en 2005
Cela donne naissance à plus de 620 000 emplois par an
Commerce et artisanat les plus gros secteurs
40 000 entreprises meurent chaque année
Taux d’échec : 20 % la 1ère année, 30 % dans les 3 ans, 50 % à 5 ans
(mais seuls 38 % cessent leur activité pour difficultés financières et de marché)
99 % des entreprises comptent moins de 50 salariés et 55 % des emplois….
Les projets ont 50 % de chance de succès en plus lorsqu’ils ont été
“accompagnés
Retis recense plus de 12 000 projets innovants par an
Les spécificités de la création d’entreprises innovantes

La création d’entreprise innovante repose sur :

Double défit
 La création d’une entreprise
 La réussir du projet innovation

Triple enjeux
 Adéquation porteur (équipe)/projet
 Adéquation moyens/ressources
 Adéquation produit (service)/marché

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Qu’est-ce que l’innovation ?

Définitions

S’accorder sur les termes

innovation, invention, créativité, conception, processus ...
n’est pas seulement une nécessité linguistique, c’est un besoin
social afin que la communication entre chaque acteur
institutionnel, chercheur, entrepreneur, designer, ingénieur, décideur, politique …
soit basée sur les mêmes appréciations !
Qu’est-ce que l’innovation ?

Définitions et modèles (Manuel de Frascati, 1993)

Innovation
Moyen mise en œuvre pour acquérir un avantage compétitif
Une innovation répond aux besoins du marché
L’innovation permet :
- de créer de nouveaux produits
- d’améliorer (ou développer) des produits existants
- d’optimiser un système de production
- d’adopter des technologies nouvelles

Invention
Nouveauté technologique, technique ou sociale …
L’innovation se distingue de l’invention car sa mise en application induit
un changement social radical, ou progressif, et qu’elle a une utilisation effective
Qu’est-ce que l’innovation ?

Différents types d’innovation

• Innovation de process : mise au point de méthodes d’organisations
nouvelles ou de production ou de distribution nouvelles
(annuaire électronique minitel -> internet)

• Innovation de rupture : elle modifie radicalement les usages d’une

technique ou introduit une technologie qui bouleverse les habitudes
sociales de façon radicale (cassette VHS -> DVD)

Innovation incrémentale : elle ne bouleverse pas les habitudes sociales,

car elle est déjà installée sous une autre forme moins perfectionnée
(tube cathodique -> écran plasma)

Innovation perturbatrice : présente au départ des caractéristiques sous-

performantes mais finit par elle s’imposer au détriment de la technologie dominante et
concurrente du moment (les logiciels libres, les médicaments génériques)
Phase
Les spécificités
de définition
de la
etcréation
de conception
d’entreprises
d’un projet
innovantes

La propriété intellectuelle et industrielle

L’innovation n’est pas une fin en soi pour remplir

pleinement son rôle, elle doit être protégée
Bill Gates “our primary assets do not show up on the balance sheet at all”

La protection est différente selon le type d’innovation

• la loi sur les brevets concerne les innovations d’ordre technique

• la loi sur les dessins et modèles qui protège les innovations d’ordre esthétiques
• les logiciels sont protégés par le droit d’auteur et/ou les brevets
• les commerciaux sont protégés par des marques
• le secret protège les procédés, les savoir-faire, les recettes

www.inpi.fr
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Les spécificités de la création d’entreprises innovantes

Le brevet

Conditions pour qu’un brevet soit valable :

• l’invention concernée doit être nouvelle (pas de divulgation prématurée)

• faire preuve d’activité inventive (pas d’évidence pour l’homme de métier)

• et être susceptible d’application industrielle (produit, procédé…exclus les idées,
les concepts et les logiciels …)

Avantages : donne le monopole de l’invention pendant 20 ans

en interdit l’exploitation aux tiers

Contreparties : payer des taxes et des annuités, divulguer après

Les spécificités de la création d’entreprises innovantes

Exemple (de projets) d’entreprises innovantes

Catégorie :
Services, antispam, antivirus, Société Proxyconcept
Produits, répulsifs pour mammifères marins, Société Sinay
Procédé, nouvelles molécules par cryochimie, Société Borochem

Type : Convergence, Guide multimédia géolocalisés Guidesigners,

Rupture, création et animation d’images 3D, Société Quadraxis, répulsifs pour
mammifères marins, Société Sinay
Sociétale, virtualisation des PC, Société Ultéo
Environnemental, Eoliennes urbaines, Cheminée à vent
Incrémentale, nouvelle technique de pêche à la palangre, société Able du
Croisic
Position par rapport au marché :
Demand « pull », Société Proxyconcept
Technology « push », Société Borochem
Réglementaire, prédiction in silico de la toxicité des produits chimiques
Predireach

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Les spécificités de la création d’entreprises innovantes

Le processus de l’innovation

idée - maquette - prototype - Pré-série Produit Produit vendu

Risques Recherche Risques industriel,

et Développement marketing & commercial

- Engagement financier faible +

+ Risque technologique fort -

+ Risque technologique faible -

- Engagement financier élevé +

Les spécificités de la création d’entreprises innovantes

 Modèle économique
Définition : meilleure façon de distribuer ou de vendre et de définir le
bon prix (réfléchi, choisi, estimé, discriminant) pour un produit.
Business Models de l’économie traditionnelle, artisanat, commerce
surtout basés sur les coûts, but produire à moins cher (exemples)

 Nouveau Modèle économique (nouvelle façon de créer de la valeur)

Business Models de l’économie de l’information basés sur les effets
réseaux et la publicité, exemple de Google, Asp … (déconnexion du coût de
réalisation et des recettes perçues)
Business Models de l’économie de la santé basés sur la compétence
technologique (exemple Borochem THVA très haute valeur ajoutée)
Business Models de l’économie de l’environnement basés sur la
valorisation des déchets (d’un coût pour l’entrepreneur on en fait une
ressource), Ivamer valorisation des déchets des incinérateurs (enrobage
pour autoroutes), Energie renouvelable (rachat par EDF électricité produite
par les agriculteurs etc.)
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Les spécificités de la création d’entreprises innovantes

 Modèle économique – Approche de la rentabilité

Business Models de l’économie traditionnelle,

Marge= (Recette- coûts -matérialisés –matières premières, amortissements capitaux de
production, heures main d’œuvre etc…- )

Business Models de l’économie de l’innovation –haute technologie-

Atteindre le breakeven point, stade où l’entreprise commence à faire
des profits.
D’autre part les marges peuvent être liées à des royalties.

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Les spécificités de la création d’entreprises innovantes

Cycle de vie d’un produit innovant (source Pearson education 2007)

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Notions de gestion de Projet

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Phase de définition et de conception d’un projet

Exante ID, brainstrorming. Dépend du parcours personnel de chacun des

membres de l’équipe (client –jeu de rôle-, concepteur, ingénieur, vendeur)

Validation ID en projet avec questions,

- quoi, description du projet
- qui, le porteur et son équipe
- pour qui, le client (besoins à satisfaire)
- pourquoi, réponses nouvelles ou meilleures
- comment, avec quels moyens (financiers et techniques)
- combien, évaluation des coûts
- quand, livraison du produit, du procédé, mise en œuvre du service

Rassembler l’information (dont validation par internet –moteurs de recherche)

Evaluer les contraintes
Evaluer les alternatives possibles

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L’ENTREPRISE
 Origine de l’idée Expliquez comment est venue l’idée

 Equipe Présentation, complémentarité,

expérience, ambitions , objectifs

 Projet Présentez votre produit ou service en

détail. ( technologie , services
supplémentaires, explication du matériel
ou compétences…)
LE MARCHE
Expliquez comment vous avez réalisé votre
étude de marche

Expliquez le contexte dans lequel vous allez

évoluer ( loi, tendance, délocalisation…)
soyez honnête et objectif cela prouvera votre
sérieux et renforcera votre crédibilité

Il faut analyser le marche . Bien le connaitre

est essentiel . Quelle est la demande c’est-à-
dire les utilisateurs potentiels, quelle part de
marche ciblez vous ex 25% des 15 25 ans
ayant un IPOOD….

Cherchez tous vos concurrents au niveau

national mais affiné la recherche sur la même
amplitude géographique que vous. Faites un
tableau comparatif des produits ou services
et placer vous dans ce tableau; quelle est
leur clientèle …

Prouvez que vos produits ou services ont leur

place sur ce marche.
L’envrironnement
 Expliquez les termes techniques
et placez vous dans ce qui se fait à
leur actuel. Etes vous novateur ?

 Parlez de la tendance , des

éléments extérieurs qui peuvent
justifier que votre activité va être
bien accueillie. Ex défiscalisation,
nouvelle réglementation,
tendance comme l’écologie…
La demande

 évaluer le marche en terme

de chiffres

 Comment fonctionne le
marche et comment est il
découpé ?

 Donnez la vision du
produit ou service par un
client potentiel
La concurence  listez les concurrents et
leur présence sur le
marche

 Analyser les différentes

offres

 Analyser l’organisation
et le fonctionnement de
vos concurrents
Opportunité de développement: avantages
concurrentiels
 Prouvez que votre produit ou service correspond à une
part de marche non exploitée …
 Démontrez sans dénigrer vos concurrents que vos
produits ont des spécificités que n’ont pas les autres
STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT ET PLANS D’ACTION

D’où proviennent vos revenus et quels sont ils

?

Comment votre produit ou service se

positionne sur le marche moins cher avec
autant de service. Plus cher mais avec plus
de services..
Comment allez vous vous organiser pour
produire ou fournir le service achat sous-
traitance, embauche…

Comment envisager vous de diffuser votre

produit ou service comment vous allez vous
faire connaitre. Il faut un vrai plan d’action
et commencer au moins six mois avant le
début d’activité pour s’assurer des rentrées
d’argent rapide.
STRATEGIE PRODUIT
Définissez votre produit ou service et
montrez qu’il correspond aux attentes des
consommateurs ou aux tendances actuelles si
le produit n’existe pas encore.

 Comment l’entreprise va se différencier de ses

concurrents. Le choix des tarifs se justifie t il?

Expliquez comment vous allez réaliser

matériellement votre produit ou service selon
votre service vous aurez plus ou moins à
développer cette partie

ATTENTION à protéger vos œuvres vous pouvez

le faire via INPI pour le droit d’auteur
(logiciel) et à l’office national des brevets (
comptez 3500 euros pour 5 ans)
STRATEGIE DE PRODUCTION
 Expliquez Les étapes de la production

 Retracez vos relations contractuelles avec vos

fournisseurs .. Vous avez peut être besoin
d’un accord avec d’autres entreprise pour
travailler ex avoir les droits d’auteur, les
licences…

 Déterminez le cout de revient de votre

produit ou service . Il faut déjà avoir travaillé
sur votre budget pour le faire. vous aurez
ainsi le point sur la rentabilité de votre projet
combien dois je vendre de produit et à quel
prix pour que mon entreprise s’en sorte et
prospère;
STRATEGIE COMMERCIALE

 Justifiez votre stratégie par rapport à

votre étude de marche comment
touchez vos clients ?

 La méthode de mise en place de votre

stratégie commerciale ( ex
commerciale deux jours par
semaine…)

 La prospection…partie détaillée
ensuite
du calendrier à la conclusion
Les étapes de votre projet . ex date de lancée
du produit un an après lancement du second
produit ,six mois après lancement sur le quart
de la France …

déterminer les moyens dont vous aurez

besoin . Pour menez à bien votre activité.
Matériel, locaux, besoin humains…

Faire la balance entre les risques et les

opportunités. traiter des incertitudes qui
persistent

Synthèse rapide du projet rappelant les points

clés du projet.
PLAN DE FINANCEMENT
(Détail de financement: APCE)
La recherche par les entrepreneurs des financeurs:

 Avant de chercher les financiers :

 Questions : le nouveau produit peut-il être développé ?
 Y a-t-il des acheteurs potentiels prêts à acheter ?
 S’il y en a, paieront-ils assez pour couvrir les coûts du projet
et engendrer un profit suffisant ?

 La meilleure façon de répondre à ses questions est de construire un

business plan : qui correspond aux étapes programmées
 Le business plan typique est un document de 20 à 40 pages
comprenant :
 Résumé
 description des produits ou services planifiés
 Description du marché envisagé
 Description de la stratégie de la compagnie
 Description de l’équipe de management
 Projections financières et résultats

En ce qui concerne le capital risque seuls 2 à 5% des business

plans sont abondés. 30
Le capital risque

Dans le cas de projets innovants, nécessité souvent de

faire appel au capital-risque…

Pour réponse positive

-Il faut faire des prévisions réalistes mensuelles ou
trimestrielles pour au moins deux ans…
-Importance de l’équipe de direction qui doit être
expérimentée, compétente et engagée. Pourquoi les
individus clés travaillent ensemble et pourquoi ils forment la
bonne équipe pour la création d’entreprise ?

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Guide de rédaction et de présentation du projet

1 L’équipe,  Mettez en avant l’étendue de votre expérience et

Homme/projet compétences compétences au sein de l’équipe,
existantes et  Couvrez vous l’ensemble des domaines
Adéquation

nécessaires nécessaires à la réalisation de votre projet

(scientifique, technique, marketing, commercial,
juridique, management, gestion, finance …) ?
 Comment comptez-vous palier les manques ?
(recrutement, partenariat, parrainage, étudiants, conseils externes …) ,
2 Le projet  Quoi, Qui, Pour qui, Pourquoi, Comment, Quand,
Combien ?
3 L’innovation  Décrire le principe et : ou les technologies
Innovation technologique

technologique originales à la base de votre produit, service ou

et les liens procédé ..,
avec les  Décrire vos besoins.
laboratoires
4 Etat de l’art  Quel est l’état de l’art de la technologie ?
Propriété  Existe-t-il des contraintes (juridiques,
intellectuelle réglementaires, normatives)
et industrielle  Quelle est mon degré de liberté d’exploitation de
la technologie ?
 Quelle est ma stratégie de protection de mon
innovation ?
Présentation fichier Excel Outils de gestion du projet

Guide de rédaction et de présentation du projet

5 Que vendez  Service, produit, conseil, procédé ?

Innovation marché

vous ?  Plusieurs produits et/ou services

6 A qui  Client, segments de marchés
7 Comment  Accès au marché, mode de distribution
 A quel prix ?
 Mode de communication
8 Concurrence  En quoi ce que vous vendez se démarque des produits
concurrents
9 Facteurs clé  Forces/faiblesses
Innovation marché

 Menaces/opportunités
10 Plan de  Estimation des coûts (conception – lacement
financement commercial)
 Estimation des ressources
 Aides financières
11 Planning  Quelles sont les étapes du projet, les livrables à
chaque étapes (id, projet, maquette, prototype ….)
 Evaluer les temps nécessaires