5 - ADM3050 Chapitre 5 Cat

Management Stratégique
1- La stratégie d’affaires
recherche d’un avantage concurrentiel
dans une entreprise non diversifiée
Stratégie d’affaires: Objectifs
Définir ce qu’est une stratégie d’affaires

Expliquer l’importance de la stratégie d’affaires dans le rendement et le
succès durables d’une entreprise
Décrire des stratégies d’affaires génériques, l’avantage que chacune
procure et les conditions dans lesquelles elles sont efficaces
Déterminer les ressources et les capacités nécessaires pour appliquer
efficacement les stratégies d’affaires génériques
Décrire la stratégie qui combine la domination globale par les coûts et la
différenciation, expliquer les conditions dans lesquelles cette stratégie
pourrait être pertinente, et déterminer les ressources et les capacités
nécessaires pour l’appliquer efficacement
Décrire l’influence du cycle de vie d’une industrie sur les choix
stratégiques d’une entreprise et expliquer les stratégies les plus
appropriées à chaque phase du cycle
La stratégie
d’affaires
©Catherine Bertrand2019©Éd.JFD 2018
Stratégie d’affaires
= mécanisme
global que
l’entreprise utilise
pour acquérir un
avantage
concurrentiel ou
une supériorité
dans un secteur
d’activité
spécifique .
SCIAN Canada Système de classification

des industries de l'Amérique du Nord (SCIAN)
Canada
La stratégie
d’affaires
Atteindre un
avantage
Une stratégie Faire face aux
concurrentiel
d’affaires par menaces de
durable via les
activité l’industrie
objectifs
commerciaux
La stratégie
d’affaires
Stratégie d’affaires: définition
Des forces pour surmonter

les obstacles
Position solide sur le marché
Capacités internes exceptionnelles
La stratégie
d’affaires
Les stratégies d’affaires
génériques de Michael Porter
Deux approches ou philosophies :
 Faites ce que la concurrence fait, mais

faites-le différemment.
 Faites des activités totalement

différentes de celles de la concurrence.
La stratégie
d’affaires
Le modèle stratégique de Porter
La stratégie
d’affaires
La stratégie de domination par
les coûts
La stratégie
d’affaires
Préalables à la stratégie de
domination par les coûts
 Standardisation de la conception
de produits
 Économies d’échelle
 Standardisation des procédés

• Automatisation
• Standardisation du travail
La stratégie
d’affaires
Stratégie de différenciation
La stratégie
d’affaires
Stratégie de différenciation,
conditions
 Amélioration continue
 Force de différenciation
 R&D
 Absence de défauts
 Publicité intensive
 Image de marque
 Innovation
 Service
La stratégie
d’affaires
Stratégie de concentration ou stratégie
de niche , domination par les coûts
La stratégie
d’affaires
Stratégie de concentration ou stratégie
de niche , différenciation dans un
créneau
La stratégie
d’affaires
Les conditions préalables à la
stratégie de concentration
 Segment étroit
 Produit adapté au marché de
niche
 Maîtrise de ses coûts (peu
d’économies d’échelle)
 Minimum de variété du
produit
La stratégie
d’affaires
Le choix de la stratégie
La stratégie
d’affaires
Stratégies combinées
 Produit-coût-service à la clientèle
 Les conditions :
 Le changement des valeurs des
consommateurs
 Les conditions dynamiques de
l’industrie
 La recherche de nouveaux
avantages concurrentiels
La stratégie
d’affaires
Les stratégies génériques de
Miles et Snow
prospection défense analyse

Explorer et exploiter • Protéger son • Combiner Pas de
constamment les organisation prospection (de
nouvelles occasions nouvelles occasions)
stratégie
• Maintenir sa position
du marché afin de sur le marché et défense des
maximiser sa • Prévenir produits Réaction
croissance l’empiètement de la incohérente
concurrence en aux
servant efficacement
sa clientèle. changements
La stratégie
d’affaires
Stratégie d’affaires fondées sur le
cycle de vie de l’industrie
La stratégie
d’affaires
Stratégie d’affaires à la phase de
naissance
 Survivre
 Petites quantités à prix fort
 Améliore les caractéristiques
 Investi dans la R&D et le
marketing
 Différenciation du produit
La stratégie
d’affaires
croissance
 Croître rapidement
 Acquérir une part du marché
et de bloquer la nouvelle
concurrence
 Améliorer le bien ou le
service
 Beaucoup de publicité
 Différenciation
La stratégie
d’affaires
maturité
 Croître rapidement
 Acquérir une part du marché
et de bloquer la nouvelle
concurrence
 Améliorer le bien ou le
service
 Beaucoup de publicité
 Différenciation
La stratégie
d’affaires
déclin
 Maintenir le volume des

ventes dans un marché
décroissant
 Réduire les actifs pour
abaisser les coûts
 Acquérir des compagnies
existantes pour maintenir le
volume des ventes
La stratégie
d’affaires
Merci 
Rejoignons-nous sur le forum de la séance pour
débattre ou pour des questions.
La stratégie
d’affaires

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Définir ce qu’est une stratégie d’affaires

SCIAN Canada Système de classification

Des forces pour surmonter

Position solide sur le marché

Capacités internes exceptionnelles

Deux approches ou philosophies :

 Faites ce que la concurrence fait, mais

 Faites des activités totalement

 Standardisation des procédés

prospection défense analyse

 Maintenir le volume des

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