Marketing International

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 Plan de cours

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1- Mondialisation

Un processus ancien qui s’accélère depuis les

années 80.

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2- Commerce international et PIB depuis 1950

En croissance depuis 1950 et en forte croissance

depuis 1980.

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2- Commerce international et PIB depuis 1950

Un mouvement en 3 étapes:

1- L’internationalisation des échanges (lié au

développement des flux d’exportation)

2- Internationalisation productive (lié au flux

d’investissement et aux implantations à l’étranger) ex :
installer une firme où la main d’œuvre est moins cher

3- La globalisation qui correspond à la mise en place de

réseaux mondiaux de production et d’information) ex :
firme en réseau, on a pas besoin d’être sur place
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Un processus en 3D

Dimension géographique : abolition des frontières

nationales.
Dimension idéologique : le marché est la seule
idéologie.
Dimension technologique : on ne peut rien faire sans
PC.

«Dynamique du marché à l’échelle du globe, soutenue

par un fantastique bond en avant technologique » Ph.
Chalmin 1998

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 Concept de marché

Référence spatiale : c’est un lieu. On va avoir

face à face :

une offre et une demande.

un regroupement des marchés

(financier, marchandise, service).

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L’environnement international

La mondialisation de l’économie

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 La mondialisation
évoque :

la notion d’un monde uni, d’un

monde formant un
village planétaire, d’un monde sans frontière

L’interpénétration des cultures, des

technologies et des économies

L'accroissement des mouvements de

biens, de services, de main-d’œuvre,
de technologie et de
capital
Sujet de débats à l’échelle
et de polémiques internationale
(Droits de l’homme)

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Les pays riches bénéficient de la
mondialisation en obtenant un rendement
plus intéressant pour les détenteurs du capital
et un éventail plus large des biens pour les
consommateurs.

Cependant, ces mêmes pays souffrent d’une

délocalisation de plus en plus pénalisante des
entreprises locales (centres d’appel)

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Les pays émergents sont moins compétitifs et
productifs que les pays développées mais
profitent des investissements étrangers issus de
la mondialisation

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Le cadre institutionnel des échanges
internationaux

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Le cadre institutionnel des échanges
internationaux

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 L’OMC

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 Introduction

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La crise de 1929 a conduit à l’exacerbation des égoïsmes
nationaux concrétisés par les dévaluations compétitives,
l’escalade des mesures de contrôle de change et la montée
catastrophique du protectionnisme.

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Ces politiques prédatrices du "chacun pour soi" ont produit
des conséquences désastreuses, en propageant et en
aggravant la crise, en cloisonnant les marchés du commerce
international.

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Pour éviter le retour aux incertitudes de cette période
chaotique qui devait déboucher sur la deuxième guerre
mondiale, les gouvernements alliés s’entendent, avant
même la fin des hostilités, sur les principes d’une
coopération devant régir les relations commerciales et
monétaires lorsque la paix serait revenue.

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Ainsi les "30 Glorieuses" ont-elles été nettement dominées
par une phase de libéralisation, réalisée sous l’impulsion des
Etats-Unis et sous l’égide du GATT, General Agreement on
Tariffs and Trade (accord général sur les tarifs et le
commerce). Cette libéralisation a coïncidé avec une
expansion sans précédent du commerce mondial, ainsi que
de la croissance économique.

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L'expression "Trente Glorieuses" désigne la période d'une
trentaine d'années qui a suivi la fin de la Seconde Guerre
mondiale en 1945, jusqu'au premier choc pétrolier de 1973.
C'est, pour les pays industrialisés occidentaux, une période
de prospérité exceptionnelle. Les "Trente Glorieuses" se
caractérisent par une forte croissance économique, le plein
emploi, l'accroissement rapide du pouvoir d'achat et l'essor
de la consommation de masse.

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L'expression a été inventée par l'économiste français Jean
Fourastié (1907-1990) dans son livre "Les Trente Glorieuses,
ou la révolution invisible de 1946 à 1975", publié en 1979.

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Cependant, cette structure libre échangiste du commerce
mondial s’est érodée et, depuis 1974, on a pu assister à une
nouvelle montée du protectionnisme ainsi qu’à un
ralentissement du commerce international.

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Ainsi le GATT suscita des critiques, voire un certain
scepticisme quant à son utilité et à son devenir. Fallait-il le
"laisser hiberner" ? Méritait-il un acharnement
thérapeutique ? ou encore devait-il mourir ? Assurément, le
moins que l’on pouvait dire est que l’accord devait être
rajeuni.

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C’est sous ces auspices que l’Organisation Mondiale du
Commerce (OMC) prit naissance en janvier 1995.

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Elle aura pour mission d’assurer des échanges mondiaux
plus loyaux et plus équitables.

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Cependant, au lendemain des accords de Marrakech, de
nombreux dysfonctionnements mettent à rude épreuve la
crédibilité de l’OMC.

Quelques interrogations demeurent quant à sa capacité de

mener à bien le programme qu’on lui a fixé.

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C’est dans cette optique que nous aborderons la question :
faut-il élargir les pouvoirs de l’OMC et ainsi la substituer à
une autre institution internationale, l’Organisation des
Nations Unies (ONU) en particulier ?

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Toutefois, avant d’aborder cette question, il est utile de
reprendre les principes du GATT et de l’OMC et surtout les
marges de manœuvres qu’ils autorisent.

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I) La libéralisation des relations
commerciales

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Nous allons tout d’abord étudier la libération des relations
commerciales avec le passage du GATT à l’OMC (A), puis le
système commercial multilatéral que représente l’OMC (B).

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A) Du GATT à l’OMC

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Il nous faut en premier lieu faire un rappel historique (1), puis
voir quelques différences existant entre le GATT et l’OMC
(2).

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Historique

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Le GATT a été créé, suite à la crise des années 1930, en 1947,
lors de l’organisation d’un sommet à Genève entre 23 pays.
L’accord du GATT en lui-même est entré en vigueur au début
de 1948 avec pour objectifs :l’abolition des contingents,
c’est-à-dire l’abolition des quantités maximales qui peuvent
être importées ou exportées au cours d’une période donnée
et la diminution des droits de douane entre les parties
signataires.

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De plus, le GATT devait être aussi une instance où les Etats
pourraient se consulter sur les problèmes d’ordre
commerciaux. Mais, le GATT est surtout connu pour
l’organisation d’une série de négociations commerciales
multilatérales.

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Les quatre premiers cycles : Genève (Suisse) en 1947 avec 23
pays, Annecy (France) en 1949 avec 13 pays, Torquay
(Angleterre) en 1951 avec 38 pays, Genève de 1955 à 1956
avec 26 pays ont été courts et portaient essentiellement sur
l’admission de nouveaux membres et sur la réduction des
droits de douane.

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Le cinquième, le Dillon Round (Suisse)en 1960-1961 avec 26
pays participants portait également sur les droits de
douanes mais vit surtout l’arrivée parmi ses acteurs de la
CEE.

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Lors du cycle de Dillon, fut adoptée la méthode
expérimentée par la CEE entre ses pays fondateurs ( France,
Allemagne, Italie, Luxembourg et les Pays-Bas ).

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Le but était de parvenir à une unification des structures
tarifaires pour pouvoir avoir un tarif extérieur commun.

Pour cela, la CEE avait fait une moyenne arithmétique des

droits de douane produit par produit de ses pays membres.

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Elle obtint donc un tarif extérieur douanier et proposa lors
du Dillon Round une diminution de 20% et souhaita que les
autres parties contractantes fissent de même.

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C’était en fait un processus de réduction linéaire de
l’ensemble des droits de douane. Mais cette proposition ne
fut faite que sur certains produits, les secteurs de
l’agriculture et d’une série de produits sensibles n’était pas
inclus. .

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Ces premiers cycles de négociations permirent
d’aboutir à une forte réduction des droits de
douanes entre les pays concernés.

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Le sixième sommet , le cycle Kennedy de 1964-1967
avec 62 pays participants, aboutit à des réductions
plus vastes et plus importantes du droit de douane
sur les produits industriels et élabora d’importantes
mesures anti-dumping.

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Ce cycle est notamment marqué par la
confrontation des Etats-Unis et de la Communauté
Economique Européenne (CEE). En effet, les Etats-
Unis changent de position face au GATT :

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ils veulent aboutir à une réduction importante des
droits de douanes de la CEE car celle-ci devient une
des puissances mondiales prenant même la
première place aux Etats-Unis pour les
exportations.

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De ce conflit entre Etats-Unis et la CEE sortait des
propositions différentes : les Etats-Unis veulent une
diminution de 50% de tous les droits de douane et
voudraient qu’ils disparaissent lorsque la CEE et les Etats-
Unis atteignent 80% du commerce mondial de ce produit.

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La CEE quant à elle, est plutôt d’accord pour la diminution
de 50%, mais elle ne souhaite pas voir la deuxième
suggestion se réaliser car elle remettrait en cause la
construction européenne.

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En revanche, elle souhaite une harmonisation des droits de
douane. De plus lors du Kennedy Round il y eut aussi des
négociations sur les barrières non tarifaires aux échanges
des droits de douane sur les produits agricoles.

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Ce sommet n’a pas permis d’aboutir à un accord entre la CEE
et les Etats-Unis. Néanmoins, les droits de douane ont tout
de même beaucoup diminué.

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Le cycle de Tokyo de 1973 à 1979, avec 102 pays
participants, a également réduit les droits de douane
et a introduit une série de codes sur les barrières non
tarifaires,

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c’est-à-dire une réglementation de toute mesure
entravant la libre circulation des biens et services ou
de toute disposition susceptible de fausser la
concurrence internationale telle que subventions ou
pratiques de dumping.

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