Gestion commerciale des

compléments
alimentaires sportif

Réaliser par :
Encadré par :
•Imad asfoury
Mr TALIBI
•Souhail elhajjar
SOMMAIRE
01 Présentation des compléments
alimentaires sportif

02 Fixation d'objectif commerciaux

03 Le recrutement
04 Rémunération
Présentation
des compléments
alimentaires sportif
Un complément alimentaire est une denrée
alimentaire dont le but est de fournir un
complément de nutriments ou de substances
ayant un effet nutritionnel ou physiologique
(vitamines, minéraux, acides gras ou acides
aminés) manquants ou en quantité insuffisante
dans le régime alimentaire normal d'un individu.
À la différence des additifs alimentaires, qui sont
mélangés à certains aliments, le complément est
une source concentrée qui est vendue de façon
isolée.
Les principaux types de
suppléments
vitaminiques sur le
marché
• Pour cheveux et barbe
• À base de protéines pour musculation
et sport
• Pour grossir ou pour maigrir
• Bio et naturels
• Fer, zinc et antioxydants
• Spécifiques à la grossesse
• Contre l'arthrose
 Fixation des objectifs commerciaux
Suivant la méthode
smart
« Augmenter la part de marché de
notre entreprise de 10% en ouvrant 4
nouveaux magasins dans les 3
principaux centres commerciaux dans
la ville d’ici la fin de l’année, en
profitant de l’augmentation de la
consommation générée par le festival
sportif qui aura lieu dans cette même
ville le 28 aout 2021. »

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Recrutement
 Recrutement

Les qualités et les compétences

rechercher chez un commercial
L’agent commercial doit avoir des qualités humaines
intrinsèques. Il doit entre autres avoir le
sens de la persuasion, être convaincant, et téméraire.
La polyvalence technique figure également
parmi les atouts d’un bon agent commercial. Il doit en
effet non seulement maîtriser les
spécificités des produits ou services qu’il vend mais
également disposer de certaines
compétences qui pourront s'avérer précieuses
telles que la maîtrise de langues étrangères.
L'agent commercial peut en effet être amené à
voyager.

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 Recrutement
Les diplômes nécessaires pour devenir agent commercial ?
De nombreux diplômes peuvent mener au métier d’agent commercial. Ces formations diplômantes permettront d’acquérir toutes les
compétences nécessaires à l’exercice de cette profession, des techniques de vente en passant par la gestion d’un portefeuille client.
Quelques exemples de diplômes formant aux métiers du commerce et à celui d’agent commercial:

BAC +5
Technico-Commercial

BTS TC
Techniques de
Commercialisation École de commerce

DUT TC
Négociation et Digitalisation
de la Relation Client

BTS NDRC

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 Recrutement
Les missions que doit réaliser l’agent commercial ?
L’agent commercial a pour fonction principale de vendre les produits et les services d’une entreprise. Il est
généralement amené à passer beaucoup de temps en déplacement sur les routes au cours de sa carrière.
Ses principales missions sont les suivantes :

Démarcher et fidéliser les clients

Prospecter de potentiels clients

Présenter les produits et les services de sa société

Négocier les prix

Transmission des commandes aux différents fabricants

Compte rendu de son activité et de ses résultats à la hiérarchie

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 La Rémunération
La rémunération est l’outil principal pour motiver les commerciaux fixe
variable il existe de nombreuse formule mixant les différentes solutions
alors que le 100% variable
engendre des résultat rapidement la solution reposant sur une partie de
salaire fixé permet de maitriser l’action de sa force de vente quelle option
choisir ?

Passons en revue des point essentiels pour construire le système adapté

Les enjeux de la rémunération des commerciaux :

Les vendeur représentent la population la plus réceptive aux incitations

financiers quoi des plus normal pour un métier dont l’objectif est de
développer des affaires ? ce theme présente de forts enjeux forts pour les
manager:

• Le système et le niveau de rémunération ont un impact sur la

motivation et l’implication au quotidien et a plus long terme de la
force de vente
• Ils permettant a travers les éléments variable d’orientereffort des
acteurs sur des cibles bien préciser par exemple un chef de
produit peut négocier avec un chef des ventes pour qu’une partie
des prime des commerciaux portent sur la vente d’un nouveau
produit
Thank You