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Direction Commerciale
et du Développement
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24-07-2006
Etc.
Mieux nous aurons compris, quelles sont les tendances qui seront
« attendues », puis demandées, et enfin exigées par les acteurs du
contexte général (puis par nos Clients!) plus nous serons en mesure de
comprendre quels sont les éléments qui impacteront notre activité future.
Plus nous serons préparés à cet impact, plus nous aurons de l’avance sur
nos concurrents, et mieux nous seront considérés par (certains de) nos
clients.
Quels en sont les éléments (les "signaux faibles ) et les tendances qui
vont impacter l’activité de nos Clients, de nos segments de Marchés ?
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Notre marché et notre Plan d’Action Commerciale aujourd’hui et
demain :
Vision du contexte général
Auteurs et
Direction Commerciale
FACTEURS
et du Développement
Clients
Auteurs et
Auteurs et POTENTIELS
FACTEURS Non-Clients Clients FACTEURS
Clients
Concurrents
SOCIAUX ET
Concurrents
Auteurs et
FACTEURS
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Les 4 regards
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et du Développement
PREAMBULE
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SOMMAIRE
Direction Commerciale
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La trame du PAC
• Analyse de l’existant
• Analyse de notre environnement
• Affaires à venir et cibles
• Liste des actions
• Fiche de synthèse
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. politique et réglementaire
. technique et technologie
. social et culturel
. économique et financier
(capteurs / signaux faibles)
1- Stratégie de l’Entreprise
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. département
. client MOu/MOe
. produit
. taille d'affaire
. type d’affaire (AO, concours, PPP…)
C2. Ciblage :
. savoir: connaissance - client
- dossier
. pouvoir: compétence (moyens)
. vouloir: choix stratégique
14/03/22 C3. Objectifs de prise de commande et d'activité 11
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D1. Commercial
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D3. Investissements
. formation
. matériel
. innovation
D4. Développement durable
. qualité / sécurité / environnement
D5. Budgets
. frais généraux
. études
14/03/22 D6. Indicateurs de management 13
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Fiche de synthèse
Direction Commerciale
et du Développement
• Analyse de l’existant
• Analyse de notre environnement
• Affaires à venir et cibles
• Liste des actions
• Fiche de synthèse
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