Correction (prvision) : 1- Mthode de prvision des ventes partir du pass : Lobservation des ventes dj enregistres permet une entreprise

se par une tude statistique de dterminer ses prvisions : Les mthodes dajustements des moyens mobiles ; Les mthodes dajustements des points extrmes ; Les mthodes dajustements des moindres carrs. La mthode des moindres carrs est la technique la plus usuelle et la plus fiable scientifiquement ; elle tient compte de toutes les donnes de la srie observe. Elle permet de rduire les disparits par rapport la moyenne. La droite dajustement par la mthode des moindres carrs est une fonction linaire sous la forme : ax + b = y. Elle doit passer par les moyens. Exemple : Une entreprise commercialise un seul produit, vous disposez des ventes observes lors des deux annes prcdentes. Dterminer les ventes prvisibles de N+1 en utilisant la mthode des moindres carrs. 1er trimestre N-1 1200 1250 N Rponse : xi yi 1 1200 2 1500 3 800 4 1800 5 1250 6 1620 7 850 8 1900 xi= 36 yi= 10920 On a : ax + b = y x = 36/8 = 4,5 y = 10920/8 = 1365 a = 1780/42 = 42,38 Ainsi : B = 42,38x +b On cherche b , donc lquation sera la suivante : 1365-190,71(42,38*4,5) = 1174,29 Do : Y = 42,38x + 1174,29 De ce fait les ventes prvues pour N+1 sont comme suit : 2me trimestre 1500 1620 Xi=xi-x -3,5 -2,5 -1,5 -0,5 0,5 1,5 2,5 3,5 0 Yi=yi-y -165 +135 -565 +455 -115 +255 -515 +535 0 3me trimestre 800 850 Xi2 12,25 6,25 2,25 0,25 0,25 2,25 6,25 12,25 Xi2= 42 4me trimestre 1800 1900 XiYi 577,5 -377,5 +847,5 -217,5 -57,5 +382,5 -1287,5 +1872,5 XiYi= 1780

1er trimestre 1556 1725

2me trimestre 1598 1768

3me trimestre 1640 1810

4me trimestre 1683 1852

Le 1er semestre de N+1 correspond au 9me semestre ainsi on obtiendra : Y9 = 42,38*9 + 1174,29 = 1556 Et ainsi de suite. Les coefficients saisonniers : Les ventes ralises par lentreprise sont trs souvent saisonnires. Cependant, les ventes prvues doivent tre corriges par leffet de saisonnalit Yi = ventes ajustes. Yi 1200 1500 800 1800 1250 1620 850 1900 yi 1216,67 1259,05 1301,43 1343,81 1385,19 1428,57 1470,95 1413,33 yi/yi 0,98 1,19 0,61 1,33 0,90 1,13 0,57 1,25 2me trimestre 1,19 1,13 2,32 1,16 3me trimestre 0,61 0,57 1,18 0,59 4me trimestre 1,33 1,25 2,58 1,29

1er trimestre 0,98 N-1 0,90 N 1,88 Total Coefficient moyen 0,94 Ventes prvues pour N+1 corriges :

1er trimestre 2me trimestre 3me trimestre 4me trimestre 1556*0,94 1598*1,16 1640*0,59 1683*1,29 Ventes corriges 1463 1854 968 2171 2- Mthode de prvision prospective : Les entreprises dsireuses damliorer leur classement sur le march ne se contentent pas de dterminer les ventes prvisibles partir du pass. Les entreprises se fixent alors des objectifs trs volontaristes et runissent les moyens ncessaires pour atteindre ces objectifs savoir : (baisse des prix, innovation des produits, campagnes publicitaires, promotion, etc.) Les prvisions prospectives ncessitent la connaissance de lenvironnement des produits, le nombre des concurrents, la capacit du march, les facteurs agissant sur la demande. Exemple : Une entreprise a enregistr les ventes suivantes : N-1 : 1500 articles N : 1600 articles (1600-1500)/1500 = 6,67%

On constate que lentreprise a pu augmenter ses ventes avec 6,67%. Mthode dvolution : N+1 = 1600*1,0667 = 1707 articles. Hypothse : Supposons que le march a une capacit de 16 000 articles. PDM en N = 1600/16 000 = 10% Admettons que la capacit du march a augment de 25% en N+1. 16 000*1,25 = 20 000 articles. PDM en N+1 = 1707/20 000 = 8,53% Remarque : Malgr laugmentation des ventes de lentreprise, sa part de march sest dtriore. 1re hypothse : Maintenir le rang 20 000*10% = 2000 articles.(pour garder toujours 10% de la part de march ). Pour maintenir le mme rang, lentreprise doit raliser une production de 293 articles (20001707 = 293) supplmentaires par linstauration de nouvelles politiques et techniques commerciales. Conclusion : Les prvisions des ventes doivent tenir compte non seulement du pass mais aussi du contexte commercial du produit et de la volont de lentreprise. Cette technique se tourne vers le futur, et aprs avoir fix les objectifs atteindre, lentreprise doit programmer des actions commerciales nouvelles. II- BUDGET DE PRODUCTION 1. Etablissement dun programme optimal de production : La dtermination dun programme de production est plus difficile lorsque lentreprise ralise plusieurs productions en combinant plusieurs facteurs de production. a. Cas dune seule contrainte de production : Lentreprise ADAM fabrique 2 types de fauteuils par assemblage de diffrents lments plastiques et mtalliques, les prvisions pour lanne N+1 sont les suivantes : Modle A Possibilits de vente en Qts 5000 Temps dassemblage 1 heure Marge/cot variable par unit 40 dhs Contraintes : Contrainte du march : A ne doit pas dpasser 5000 : B ne doit pas dpasser 3000 Contraintes techniques : 1A+2B9000 Modle B 3000 2 heures 70 dhs

 Fonction conomique : Max = 40A+70B Lentreprise doit chercher maximiser la fonction de la vente pour cela elle doit opter pour le produit qui gnre le maximum de marge par heure consomme. Soit pour A : 40/1 = 40 dhs/heure. B : 70/2 = 35 dhs/heure. Le produit A est prfrable. Ainsi lentreprise doit produire au maximum le produit A. Soit : 5000*1h = 5000Q/heure. Il lui reste 9000-5000 = 4000heures disponibles ; Soit : 4000/2h = 2000Q/heure. La marge maximale sera donc : (5000*40) + (2000*70) = 340 000 dhs. b. Cas de plusieurs contraintes de production : Atelier I 3 heures 5 heures 1500 heures Atelier II 4 heures 3 heures 1200 heures

Produit A Produit B Capacit journalire

On suppose que pour des raisons commerciales, la production de A ne peut dpasser 300 units/jour. Les marges/cot variable unitaire est de 1000 dhs pour A, et 500 dhs pour B. - Dterminer la meilleure combinaison de production pour lentreprise. - Seul le produit A est conserv. Contraintes : 3A+5B1500 4A+3B1200 (Atelier I) (Atelier II)

Fonction conomique: Max z = 1000A+500B Contrainte de latelier I : 3A+5B= 1500 B=0 500A A=0 300B Contrainte de latelier II : 4A+3B= 1200 B=0 300A A=0 400B Le plein emploi permet de produire plus ,soit : 136A+218B. C'est--dire : (1000*136) + (218*500)= 245 000. Lentreprise cherche plutt loptimum conomique soit P : M : 200A+133B (200*1000) + (133*500)= 266 500. Ce programme assure le plein emploi de latelier II mais il est nul. A plusieurs produits dpassant 2, ncessitent plusieurs contraintes ; lentreprise doit se rfrer au calcul matriciel.