Le PITCH

Persuader Parler Vendre Prsenter Expliquer

Le PITCH Des origines US

Le PITCH en 2 clefs
Lexpression orale: LE PARLER Lexpression nonverbale: LA GESTUELLE
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Le visage
Matriser linclinaison, les mouvements, le front, les lvres, le regard

Saccorder celui qui nous coute

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Ces politiques qui se trahissent ;o)

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 Exprimer un sentiment sans parler Cest quoi la surprise, lintrt, limportance. Shabituer matriser son visage Sobliger vhiculer du positif
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Diffrentes faons de regarder droite

Utiliser ses yeux

3 astuces:
1. 3elever les yeux et se regarder dans un miroir 2. Matriser les positions 3. Celui qui parle dtourne le regard, celui qui coute le maintient
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Ma coiffure, cest moi en plus

La couleur, la coiffure, le type de coupe, mais aussi la barbe, les bijoux, les piercings, le foulard ou lcharpe Tout cr un espace facial Est-il cohrent?
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Utiliser son sourire

La bouche exprime bien plus que des mots

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La position de la tte
Le cou est lassurance Un visage inclin droite de lempathie A gauche, de lironie ou un manque dassurance Attention parfois cest signe de soumission
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Dire bonjour
Articuler et citer dabord son prnom Dire aussi bonjour avec son corps, sa main et ses yeux Se forcer sintresser lautre

Imaginer quil est souffrant!

http://www.dailymotion.com/video/x2nq9i_apprendre-a-dire-bonjour_fun 12

Tendre la main
Le visage est important La position est importante Le geste est important
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Serrer la main
Oublier lexpression serrer la main pour celle

prendre la main
Comment prendre la main?
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Les deux facettes de ma personne

Le ct DROIT est rationnel:

Je pense Je compare

Je matrise

Le ct GAUCHE est motion: Jaime Jai peur

Jexprime
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Je matrise

Souvrir

Se fermer

La premire impression
Je dois choisir limage que je donne aux autres Mes 3 principales qualits:

1. . 2. . 3. .

Celle que je choisi Celle qui me reprsente Mon image:

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Savoir marcher selon cet adjectif Savoir shabiller selon cet adjectif

Etre soi
commence au dehors
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Quand on me parle
Ses mains en poche Cest peru comme? Ses coudes table Cest peru comme? Sa casquette sur la tte Cest peru comme? Ecrire des SMS Cest peru comme?

Raconter une histoire en 30

Mon client: ce hros et son environnement Cette personne a un besoin ou un problme Votre produit est le gentil qui va laider Lachat
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Le PITCH: exercice!
Pour tre clair 3 rgles: 1. Etre court 2. Etre structur 3. Etre prcis

Celui qui a tout dit na plus rien dire

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30 pour
Expliquer mes loisirs Raconter le dernier film que jai vu Dcrire mes dernires vacances Convaincre: Pourquoi la X-BOX est meilleure que la Wii

Et puis: MON IDEE! MON PROJET!

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Jeu de rles

Un client rentre Chez le banquier

Un volontaire?
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Etre aussi bon lextrieur qu lintrieur

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 Cours dispenss par lasbl FORMEO Entirement gratuits pour les coles professionnelles et de promotion sociale (5me, 6me et 7 me anne) Plus dinfos: frmeuleman@skynet.be Rejoignez-nous: