3

Par Sylvie Laidet 15 fvrier 2013 | Raction (2)

Quels sont les arguments que vous souhaitez placer absolument ? Les lments
que vous souhaitez ngocier et comment ? Vos objectifs doivent tre clairement
poss avant de vous retrouver face au recruteur. Dmonstration.
Se rendre un entretien en ayant en tte des objectifs clairs et ralisables est une cl
de russite. Pourquoi ? Parce que le recruteur va vous poser les questions quil se
pose lui, celles quil juge utile. Mais que, vous, vous devez faire valoir tous vos atouts
(et vos intrts). Bref, en sortant de lentretien, vous devrez avoir fait passer un certain nombre de
messages. Pour cela, vous devez les dfinir lavance. Cela vous permettre en outre de vous rendre en
entretien sans stress inutile, en tant plus sr de vous et de votre discours. Comment faire ? Exemple
avec les quatre objectifs de base du candidat.
Objectif n1 : dveloppeler vos comptences cls
Il peut sagir de comptences techniques, commerciales, relationnelles peu importe. Focalisez-vous,
par exemple,sur vos trois points forts, par rapport au poste que vous voulez dcrocher. Dfinissez les,
illustrez les dexemples concrets (des rsultats chiffrs, si possible). En entretien, votre mission : en faire
part au recruteur, en attendant le bon moment, cest--dire celui o vous aborderez concrtement votre
exprience.
Objectif n2 : faire valoir votre valeur ajoute
Vvous matrisez les comptences requises pour le poste, mais pas seulement. Vous disposez dautres
atouts forts : par exemple, une exprience linternational, une mthode de travail prouve, un carnet
dadresses fourni Faire connatre votre valeur ajoute au recruteur Votre objectif est aussi de.
Objectif n3 : rcuprer le cahier des charges
Il sagit l den savoir plus sur les lments qui feront la diffrence lors du choix final. Si vous
rencontrez un charg de recrutement, vous devez russir lui faire dire quels sont les lments qui sont
pour lui dcisifs, conseille Yves Gautier, coach spcialiste des entretiens dembauche et des oraux de
concours et animateur dentretienembauche.tv. En face dun oprationnel, recueillez des rponses plus
prcises sur les comptences cls attendues pour le poste. Ces informations sont prcieuses : elles
vous serviront renforcer votre argumentaire au cours de lentretien mais surtout en prvision des
prochaines rencontres. Ainsi, vous aurez un coup davance sur les autres candidats , ajoute-t-il.
Objectif n4 : dfinir vos prtentions salariales
Pour ngocier votre salaire, vous devez dabord clairement dfinir vos prtentions salariales : que
valez-vous sur le march ? Quel salaire souhaiteriez-vous obtenir ? Quel salaire minimum tes-vous
prt accepter pour le poste et, ventuellement, quelles conditions ? Cela vous permettra de dfinir
une fourchette haute - votre salaire idal - et une fourchette basse - le minimum acceptable -,
sachant que cela doit tre cohrent avec ce qui est propos sur le march. Quoi quil en soit, en
entretien, mme si le sujet vous brle les lvres, attendez que votre interlocuteur en parle. En tenant cet
engagement, vous ne dvoilez pas prmaturment vos cartes et conservez ainsi un avantage dans la
ngociation venir.
4 objectifs atteindre en entretien dembauche http://www.cadremploi.fr/editorial/conseils/conseils-candidature/entret...
1 sur 3 22/02/2014 14:18
Pour en savoir plus :
- Comment valuer mes premiers salaires
- Comment parler salaire en entretien
Sylvie Laidet Cadremploi.fr
3
Commentaires
* Les champs suivis d'un astrisque sont obligatoires.
Message
*
:
Email
*
: Pseudo
*
:
Vos ractions
jugg 10/12/2013 13:01
Si vous vous sous-vendez, cela porte atteinte a la credibilite. Prenez le privee public, disons 20k
brut public a echelle de competence equivalence privee equivaut a 35k, la premiere fois cela m'a
choque aussi... et je n'imagine pas les postes a grande responsabilite
Rpondre
danbo 23/11/2013 12:27
Concernant le point 4, et c'est bien la premire fois de ma vie, lorsque la consultante m'a demand
quel a t mon plus fort salaire en regard aux responsabilits vcues, qu'elle m'a fait rpter en
tant tonne. Et elle m'a simplement dit que j'tais trop peu cher, puisque 20 30 keuros sous
les salaires normaux des postes occups. Mais je lui ai rpondu que je pouvais lui apporter les
fiches de salaires pour lui montrer le niveau auquel j'ai toujours t.
Depuis, impossible de l'avoir.
Est-ce l le signe d'un problme de candidature ????
Etonnant tout de mme d'apprendre qu'on a toujours t sous pay pour de grandes
responsabilits, alors que mes demandes d'augmentations n'ont jamais trouv d'accord !
Quel sens donner cela ?
Rpondre
4 objectifs atteindre en entretien dembauche http://www.cadremploi.fr/editorial/conseils/conseils-candidature/entret...
2 sur 3 22/02/2014 14:18
4 objectifs atteindre en entretien dembauche http://www.cadremploi.fr/editorial/conseils/conseils-candidature/entret...
3 sur 3 22/02/2014 14:18