Metiers Finances

dossier
CARRIERES
Edition 2011/2012
Grand-Duch
de Luxembourg
CENTRE
DE DOCUMENTATION
ET DINFORMATION
SUR LENSEIGNEMENT
SUPERIEUR
Les mtiers
de la finance
LES MTIERS
DE LA FINANCE
BANQUES
ASSURANCES
209, route dEsch

L-1471 Luxembourg
www.cedies.lu
FONDS DINVESTISSEMENT
AUTRES PROFESSIONNNELS
DU SECTEUR FINANCIER
Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche
Centre de Documentation et dInformation sur lEnseignement Suprieur
> > > LES MTIERS DE LA FINANCE
RemeRciements
REMERCIEMENTS
Ce document a vu le jour grce la collaboration de nombreuses personnes. Nous tenons
remercier plus particulirement Monsieur Fernand Grulms de Luxembourg for Finance,
Madame Myriam Sibenaler et Monsieur Philipp von Restorff de lAssociation des Banques
et Banquiers Luxembourg (ABBL), Madame Danile Schroeder de lInstitut de Formation
Bancaire Luxembourg (IFBL), Monsieur Nicolas J. Ries de lEconomist Club, Luxembourg
ainsi que lAssociation Nationale des Etudiants en Sciences Economiques (ANESEC).
Nous remercions galement les nombreuses personnes qui ont accept de faire part de leur
exprience professionnelle au travers dentrevues publies dans la prsente brochure.
SOMMAIRE
Remerciements
Editorial
Quelles formations pour quels mtiers ?
Les mtiers
LES MTIERS DE LA FINANCE
Prsentation des secteurs financiers au Luxembourg

Les banques
Les autres entreprises financires
Les compagnies dassurances
Edition 2011/2012
05 04 03 02
Cedies
www.cedies.lu
209, route dEsch
L-1471 Luxembourg
Clture de rdaction : 15. aot 2011
Toute modification postrieure cette date
est annonce sur le site www.cedies.lu
Dans la prsente publication le masculin est
utilis dans un souci de lisibilit sans volont
de discrimination.
6
6
6
7
Les mtiers de la banque

Un secteur trs international
Trois grands types de mtiers
Fonctions de Contact Clients
Fonctions de soutien
Fonctions de support
Panorama des mtiers
Entretiens avec les professionnels
7
7
8
8
8
8
9
12
Les mtiers des autres entreprises financires

Des activits spcifiques
Un secteur demploi en hausse
Les fonds dinvestissement (OPC)
Panorama des mtiers
17
17
17
17
18
23
Les interviews de lAnesec
28
Les mtiers des assurances

Chiffres cls
Tendances actuelles / Dfis futurs
Les types de mtiers
Panorama des mtiers
39
39
39
40
43
48
Lemploi
Situation de lemploi dans le secteur financier
Opportunits de travail dans le secteur des assurances
Ce quen disent les professionnels
De lcole au lifelong learning
52
54
55
57
banques, assurances, fonds dinvestissement

et autres professionnels du secteur financier
Les formations
Etudier en Belgique
Studieren in Deutschland
Etudier en France
Etudier au Luxembourg
La formation continue : IFBL
Studieren in sterreich
Etudier en Suisse
Studying in the UK
MBA, un diplme trs convoit
58
64
73
87
95
97
103
108
112
Annexe
Sites internet
Sources documentaires
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115
EDITORIAL
eDitORiAL
Quelles formations pour quels mtiers ?
Lconomie et la finance sont parmi les piliers de
l'conomie luxembourgeoise. Secteur convoit
par les tudiants, les carrires y sont aussi
passionnantes que varies. Pour fonctionner, les
mtiers empruntent des connaissances dautres
domaines tels que linformatique, les
mathmatiques, la sociologie, la psychologie Les
mtiers y voluent rapidement, ce qui les rend
intressants et vulnrables la fois, mais souligne
limportance de la formation continue. De la
formation initiale la formation continue, le
secteur de la finance fait appel une large palette
de
filires
denseignement
et
de
perfectionnement. Une excellente information est
essentielle pour construire un projet professionnel
cohrent.
Cette brochure a pour but de vous aider faire un

choix important dans votre vie, celui de votre
carrire professionnelle. Elle vous explique
lhistoire de la place financire et ses perspectives,
les profils recherchs aujourdhui et les
diffrentes formations qui peuvent vous y
amener.
Les
LES mtieRs
MTIERS
Prsentation des secteurs

financiers au Luxembourg
Le secteur financier peut tre subdivis comme
suit:
Les banques
Les banques
Les deux premires banques du pays, savoir la

Banque et Caisse dpargne de ltat et la Banque
Internationale Luxembourg (aujourdhui DexiaBIL), furent cres en 1856, la Bourse de
Luxembourg en 1929. Lessor du secteur financier
dbute dans les annes 60 avec larrive des
premires banques amricaines et allemandes,
intresses par les possibilits de transactions
financires internationales offertes par
lenvironnement luxembourgeois. Dans les annes
70, dautres banques trangres suivirent leur
exemple. Au dbut des annes 80, les activits
furent progressivement tendues aux activits de
Private Banking et de fonds dinvestissement. Les
annes 90 sont marques par une globalisation
mondiale et une harmonisation acclre des
marchs financiers. Paralllement on voit une
rglementation de plus en plus complexe.
Lautomatisation des processus et oprations
bancaires a dun ct profondment chang les
organisations et de lautre ct acclr
linnovation de produits bancaires, de plus en plus
nombreux et plus complexes.
Le Luxembourg, aujourdhui 9me place

financire au monde, abrite 156 banques de 22
pays employant plus de 25.000 personnes. En un
an, lemploi a progress de pratiquement 1'500
units. La somme totale des bilans est de 861
milliards deuros au 31 mars 2007. Le monde
bancaire est un des piliers de lconomie
luxembourgeoise et par consquent un des plus
importants employeurs du pays. Plus de 8000
fonds dinvestissement sont domicilis au
Luxembourg et grent des actifs dpassant les
2000 milliards dEuros.

La complexit croissante du secteur financier a
renforc lintrt de beaucoup dacteurs
outsourcer certaines activits spcifiques des
prestataires spcialiss de services dans le but de
raliser ainsi des conomies dchelle. Soucieux de
dfendre la comptitivit de la place, le
lgislateur a soutenu cette tendance en
soumettant un agrment et la surveillance par
la Commission de Surveillance du Secteur
Financier (CSSF) plusieurs types de ces
professionnels du secteur financier (PSF).
La diffrence principale avec les banques est que
ces entreprises ne peuvent pas accepter de dpts
de clients en direct. Mais elles peuvent grer
largent des clients dpos dans les banques.
Certains PSF sont appels PSF de support. Ils
offrent des services de sous-traitance (par
exemple dans le domaine informatique) des
banques et dautres intermdiaires financiers.

Jusquau dbut du 20e sicle, le secteur
luxembourgeois
des
assurances
tait
essentiellement constitu de socits originaires
de France, de Belgique et dAllemagne oprant au
Luxembourg sous une forme de libre prestation de
services, cd reprsentes par des notables locaux
sans y avoir de sige dexploitation. Les deux
grandes compagnies luxembourgeoises (La
Luxembourgeoise et Le Foyer) ne sont constitues
qu' l'issue de la premire guerre mondiale. Les
produits dassurance offerts ne sont alors que trs
limits et, malgr lintroduction de lobligation
dassurance RC Automobile en 1932, il faut
attendre les annes 50 avant que l'assurance ne
connaisse un essor important, accompagnant la
consommation de masse, l'quipement des
mnages et l'accumulation de richesses. Alors que
le secteur des assurances a connu depuis une
diversification et une croissance remarquables au
niveau national, l'activit internationale ne
dmarre que vritablement dans les annes 90.
Aprs la transposition de la directive sur la libre
prestation de services (LPS) en 1991 et la mise en
place dun cadre lgislatif et rglementaire taill
sur mesure ainsi que dun environnement
scuritaire unique, l'activit transfrontalire en
assurance-vie prend un vritable envol de sorte
que lactivit LPS contribue aujourdhui hauteur
de 90% lencaissement total des primes.
Mise part cette particularit, le Luxembourg est
galement parmi les seuls pays disposer dun
rseau de distribution bas principalement sur des
agents exclusifs voire
sur des courtiers
dassurances : en effet plus de 7000 agents
desservent la clientle prive et les petites et
moyennes entreprises.
Les mtiers de la banque

Le secteur financier au sens large emploie
aujourdhui quelque 45.000 personnes, dont
27.000 dans les banques, 12.000 dans les socits
appeles Professionnels du Secteur financier,
2.350 socits de gestion dOPC et 3.500 dans le
secteur de lassurance.
Un secteur trs international

En 2008, le secteur financier a recrut entre 1.100
nouveaux collaborateurs. La plupart des employs
sont des frontaliers ou alors des trangers
stablissant Luxembourg. Plus de 75 % des
effectifs sont des trangers. Ceci donne une
touche trs internationale et multiculturelle un
emploi dans les finances. Il nest pas rare que des
Luxembourgeois travaillent ct de Franais,
dAllemands,
dAmricains
ou
dautres
nationalits. La langue de travail dpend de
lentreprise mais langlais devient de plus en plus
frquent. Le secteur financier est un secteur de
services par excellence o la communication avec
le client est importante. Vient sy ajouter le fait
que le secteur financier luxembourgeois est
extrmement ouvert sur le monde entier. Les
personnes travaillant dans le monde de la finance
ont de nombreux contacts avec des clients
trangers, privs ou entreprises.
Les collaborateurs luxembourgeois restent
largement apprcis cause de leurs talents
linguistiques. Mais il faut tre conscient que les
jeunes gens dautres pays europens font des
efforts accrus dapprentissage des langues de
sorte que lavantage comparatif des jeunes
Luxembourgeois est en rgression. Lapprentissage
dune quatrime langue trangre peut donc
constituer un atout important sur le march du
travail.
Un emploi dans le secteur financier peut tre un
mtier en rapport direct avec la finance (p.ex.
conseiller private banking, trader) ou alors un
mtier de support (comptabilit, ressources

humaines, marketing, communication) qui existe
dans de nombreuses autres entreprises.
Trois grands types de mtiers

Fonctions de Contact Client

Parfois appel front office , il sagit dun mtier
pour ceux qui ont lme commerciale et qui
aiment le relationnel. Cest un mtier qui
ncessite la plupart du temps une exprience
pralable. Les besoins et les questions des clients
tant trs diversifis, il faut dabord bien
connatre les produits.
Exemples de fonctions Contact Client :
Conseiller clients institutionnels
Conseiller en placement private banking
Conseiller entreprises
Employ commercial (agences)
Grant dagence
Trader
Fonctions de soutien
Le collaborateur de ce domaine a pour fonction le
suivi des activits et des contacts gnrs par les
commerciaux de la banque. Il prpare les contrats
et les offres de transaction. Il effectue des
contrles ; il analyse les donnes des clients. Il a
galement des contacts avec les clients mais
moins souvent que les professionnels du front .
De bonnes capacits danalyse et de synthse sont
requises pour ces fonctions.
Agent Banque Dpositaire
Agent de Transfert et de Registre
Agent Domiciliataire
Analyste Crdit
Analyste financier
Compliance Officer
Comptable OPC
Employ Administratif
Fund Reporting Specialist
Portfolio Manager
Responsable Back-Office
Les banques offrent des opportunits varies pour

les mtiers communs tous les secteurs de
lconomie comme le marketing, les ressources
humaines, le secteur juridique, etc.
Auditeur
Charg communication
Charg dEtudes
Charg de Formation
Charg Informatique
Charg Marketing
Charg ressources humaines
Chef de Projet
(informatique, marketing, )
Comptable
Contrleur interne
Fiscaliste
Informaticien
Juriste
Secrtaire
Panorama des mtiers

Analyste Crdits
LAnalyste Crdits analyse les demandes de crdit
et les garanties sur le plan financier, juridique et
fiscal. Il assiste les teneurs de compte lors du
montage des dossiers de crdit en adquation
avec la politique de la banque. L'Analyste Crdits
produit un avis motiv et prpare la prise de
dcision par le dlgataire ou le comit
comptent et prend un avis complmentaire, le
cas chant, auprs des analystes financiers ou
juristes, ou autres experts. Il prsente les dossiers
aux organes de dcision comptents et
documente la dcision prise. L'Analyste Crdits
rdige la convention de prt, la documentation
pour les garanties, la lettre de confirmation et
contrle la rception et la validation des
documents et garanties.
Analyste financier
L'Analyste financier assure une relation
permanente avec les entits dont il est le
correspondant principal tant en matire de
normes, de contrle et d'analyse des informations
changes. Il est en charge de raliser l'analyse
financire et la valorisation de socits dans le
cadre de leur introduction en bourse ainsi que des
cltures trimestrielles et des critures de
provisions. Pour cela, il pluche les comptes de ces
socits, analyse leur stratgie et tudie leurs
mthodes de gestion. L'Analyste financier rdige
des rapports et les supports de projection destins
aux lus des comits dcrivant le diagnostic de
leur entreprise sous les aspects stratgiques,
conomiques, comptables et sociaux. Il s'occupe
de la gestion des relations avec les auditeurs
internes et externes.
Compliance Officer
Le Compliance Officer est charg de contrler
quun
tablissement
financier
opre
conformment aux lois, rglements et
dontologies applicables. Les fonctions dun
Compliance Officer sont nombreuses et
comprennent en particulier la lutte contre le
blanchiment dargent, la formation des employs
aux volutions de la rglementation et la
vrification de la conformit aux lois et
rglementations en vigueur des oprations
inities par la banque. Il doit assurer le contrle
du respect des politiques et limites
d'investissement des OPC ainsi que dexaminer
rgulirement les valuations de fonds et de la
surveillance de la conformit des investissements
fondamentaux avec les dispositions lgales.
Il est responsable de la dtection des dlits. La
gestion des ouvertures de comptes clients et la
vrification de leurs donnes comptes parmi ses
missions de la mme faon que le suivi du
processus d'indemnisation conformment la
rglementation applicable et l'analyse des erreurs
de VNI, le calcul d'impact et l'indemnisation. Le
Compliance Officer travaille en contact
permanent avec des prestataires de services
internes et externes, tels que portfolio managers,
auditeurs et autorits de surveillance. Il
commente les rapports des auditeurs internes et
externes, met jour les procdures sur base des
commentaires et tablit le rapport de Compliance.
Il procde au conseil juridique sur les contrats et
leurs modifications.
Comptable
La mission principale du Comptable est de
produire et dtablir lensemble des tats
comptables, lgaux et rglementaires. Il doit ainsi
effectuer et contrler l'ensemble des oprations
journalires, le suivi des comptes transitoires et de
rgularisations et l'tablissement du compte
Profits & Pertes. Le Comptable contribue la
production des situations comptables et des
rapports priodiques internes et externes et
prpare les comptes financiers et rapports
annuels, prvisions et statistiques et vrifie les

lments de la saisie. La prparation des

dclarations de TVA et d'impts ainsi que les
critures comptables non automatises comptent
parmi ses missions de la mme faon que la
vrification des lments de la saisie et de
l'exhaustivit de la validit des critures. Il doit
respecter les procdures et les chances de
paiements de factures effectuer.
Conseiller clientle
Le Conseiller en Placement private banking est en

charge de fidliser, dvelopper et conseiller, tout
particulirement en matire d'investissement
financier, un certain nombre de clients privs par
un suivi actif et personnalis. Il dtecte les besoins
et les prfrences des clients, et leur offre en
consquence les produits et services de la banque
(termes, titres, gestion de portefeuilles, structures
juridiques). Afin de conseiller le client en matire
d'investissement financier, tout en tenant compte
de ses objectifs, le Conseiller en Placement private
banking s'informe sur l'volution des marchs
financiers et connat la politique d'investissement
de la banque. Il veille la bonne excution des
instructions du client afin de garantir un service
impeccable et de haut niveau.
Il assume donc des fonctions la fois techniques
et commerciales.
Employ Commercial
LEmploy Commercial est la premire personne
de contact au sein de lagence. Il est charg
daccueillir, de renseigner et de conseiller les
clients. Il vend les produits et les services de la
banque en assurant un service aimable la
clientle et en respectant les consignes de travail
et les objectifs commerciaux de la banque. Il
oriente les clients vers les chargs de clientle
pour les produits et services plus complexes.
L'Employ Commercial se charge de comptabiliser
correctement les oprations effectues par la
clientle, suivre et mettre jour les bases
d'information en relation avec la clientle. Il
assure les tches administratives courantes.
10
Gestionnaire Ressources Humaines
Juriste de Banque
Quality Manager
Le Gestionnaire Ressources Humaines est

responsable du recrutement, de la gestion, du
suivi et de lvolution des ressources humaines de
la banque afin de garantir la meilleure
adquation homme / poste. Il doit faire concider
les besoins de ltablissement en matire de
personnel avec les attentes et les potentiels des
collaborateurs. Il assure le suivi des candidatures
et participe au programme daccueil et
dintgration des nouveaux collaborateurs. Le
Gestionnaire Ressources Humaines conseille les
salaris et les responsables en matire de
dveloppement des comptences.
Les missions du Juriste de Banque varient en

fonction du poste occup. Dune manire
gnrale son mtier consiste conseiller les
membres du personnel de la banque dans toutes
questions juridiques lies aux affaires de la
banque, que ce soit dans ses relations client, dans
ses affaires internes (ressources humaines, gestion
d'immeubles, etc), dans ses projets de
dveloppement commercial, ou lors de
restructurations (fusions, acquisitions et cessions
de filiales, etc). Il doit aussi intervenir au niveau
du dveloppement de nouveaux produits, pour
couvrir les aspects juridiques. Le Juriste de
Banque est en charge de la gestion du contenu
des contrats de la banque et veille leur
conformit aux rglementations existantes. Il
analyse les dossiers litigieux, en coopration avec
les avocats externes chargs de la dfense des
intrts de la banque. Afin d'informer la direction
et les membres du personnel des changements
rglementaires et de leur impact sur les activits
de la banque il suit l'volution rglementaire
nationale et internationale.
Les missions principales du Quality Manager sont

lanalyse des produits et les services d'analyse
d'investissement tels qu'offerts aux comptiteurs
afin de comprendre et rsumer les demandes des
clients pour des nouveaux produits et/ou services
pour proposer et dfinir nouveaux produits et/ou
services afin de remplir les demandes des clients
et d'anticiper les volutions de produits et/ou
services. Il assure que les concepts de qualit sont
transforms en standards oprationnels afin
d'augmenter l'efficacit des processus, d'accrotre
la productivit, de mieux contrler les risques et
d'amliorer la satisfaction des clients. Le Quality
Manager est le consultant interne pour la phase
diagnostique et s'occupe de la collaboration
active en matire d'optimisation et du
dveloppement du droulement des travaux et de
la communication. Il est responsable de la
surveillance des prestataires de service externes et
du secteur gestion de risques. En cas d'incidents,
le Quality Manager s'occupe de la collection, du
revu, de l'analyse et de la recommandation de
mesures correctives dans le contexte de "breaks",
incidents, rclamations, recommandations d'audit
et information de gestion de risques.
Informaticien
Les missions principales de l'Informaticien d'une
banque consistent en l'assurance du support
technique et la maintenance des systmes
informatiques. Il est en charge de la configuration
des PCs et assume la fonction de "Helpdesk"; en
pratique cette fonction consiste en l'assistance
aux utilisateurs, la formation de base des derniers
et le dpannage des imprimantes. En installant et
mettant jour tout nouveau hardware ou
software, l'Informaticien assure que le systme
d'exploitation est toujours au niveau des
dernires version existantes. Il est responsable de
la surveillance de l'infrastructure rseau et
d'effectuer toute copie de sauvegarde (Back-up)
dans les dlais fixs.
Chef de Projet Informatique
Le Chef de Projet Informatique doit concevoir et
raliser le systme informatique mettre en
uvre. Il doit coordonner et grer ses projets en
respectant les budgets et les plannings et veiller
lapplication des normes et des procdures en
vigueur. Le Chef de Projet Informatique doit
souvent grer une quipe multidisciplinaire
compose dinformaticiens, de programmeurs et
de techniciens. Il participe aux nouveaux
dveloppements de produits.
Portfolio Manager
Les missions gnrales du Portfolio Manager sont
le contrle de l'volution des marchs financiers
et l'initiation les transactions sur les marchs
obligataires, boursiers et montaires. Il doit
analyser les portefeuilles des clients et prsenter
la politique d'investissement du portefeuille et
des performances au client. Le Portfolio Manager
rdige et prsente les rapports de gestion ainsi
que les propositions d'investissement. Il est
responsable de la gestion et la rconciliation des
comptes bancaires ainsi que d'assurer un support
au responsable de l'Asset Management et de
superviser et/ou grer les sommes verser,
chancier de remboursement. Le Portfolio
Manager est en contact permanent avec les
conseillers externes / d'impts / juridiques et les
auditeurs.
Responsable Back-Office
Le responsable du Back-Office assure le bon
fonctionnement du service par le respect des
procdures et de leur volution. Il supervise la
gestion lectronique des messages et ordres de
bourse, rpartit les tches journalires afin d'avoir
une vue d'ensemble des oprations traiter,
d'augmenter le rendement et de limiter les risques
d'erreurs. Il supervise la gestion des tches
journalires et en surveille les dlais et la qualit
d'excution. Il se charge de veiller au respect des
procdures et participe l'amlioration de
programmes informatiques, applications et
fichiers. Il assure la gestion et la formation du
personnel, ainsi que le suivi des relations
administratives. Le Back-Office titre couvre
l'activit de liquidation des achats et ventes de
titre, les transferts franco de paiement, les
relations avec les dpositaires des titres, la
conservation des titres et les oprations sur titres.
11
Entretien avec Marie-Paule

Gillen, Secrtaire Gnral,
Kredietbank Luxembourg

www.kbl.lu
Cedies Quelles sont vos missions?
Marie-Paule Gillen : En tant que Secrtaire
Gnral la KBL, je suis responsable en premier
lieu du suivi de la vie socitaire de la banque,
c..d. lorganisation des assembles gnrales,
des runions du conseil dadministration, du
comit de direction etc, ainsi que de la
rdaction des compte rendus de ces runions et
du suivi des dcisions prises par les organes de
la socit. En outre, en tant que membre de la
Direction de la banque, je suis responsable de
diffrentes entits telles que la Division Affaires
Juridiques, la Division Affaires Fiscales, la
Division Compliance KBL & Groupe, la
Communication etc
Cedies Le travail que vous faites aujourdhui

correspond-t-il ce que vous aviez imagin en
dbutant vos tudes ?
Marie-Paule Gillen : Ce que jai vcu dpasse
mes espoirs les plus optimistes. Jai en effet pu
participer lexpansion dun groupe
international
extrmement
cratif
et
dynamique et ainsi tre confronte des dfis
passionnants impliquant des problmatiques
la fois complexes et diversifies. Ceci ma
permis de frquenter des personnalits
remarquables et de collaborer avec de
personnes de formations et de cultures trs
diverses, ce qui est extrmement stimulant et
enrichissant. On dit que le droit mne tout et
je navais pas pens, quand jtais tudiante,
quil me conduirait vers des horizons si
diversifis et si passionnants.
12
Cedies : Quelles sont les comptences requises ?

Marie-Paule Gillen : Tout dabord, il est
important de pouvoir sappuyer sur une solide
formation de base au niveau du cycle
secondaire. Celle-ci doit tre complte par une
formation universitaire ou dans des grandes
coles, accomplie de prfrence dans plusieurs
pays. Dans mon activit, une formation en droit
et/ou en sciences conomiques me parat une
base idale. Ceci dit, les banquiers proviennent
dhorizons souvent trs divers, et ils peuvent
faire leur carrire partir dune formation dans
des disciplines telles que le droit, les
mathmatiques, les sciences conomiques,
finances, formation dingnieur civil ou
commercial, etc.. Ceci nexclut pas quon
rencontre aussi dexcellents managers, trs
performants et innovateurs, qui sont des self
made men ou qui ont accompli un parcours tout
fait hors normes. Par ailleurs, la capacit de
matriser au moins trois langues est aujourdhui
un atout majeur . Enfin, il faut savoir penser
clairement et sexprimer de mme. Savoir
communiquer est essentiel quand on travaille
avec des partenaires multiples au sein dune
organisation dune certaine taille. Il est aussi
trs utile de disposer dune bonne culture
gnrale (quels quen soit les domaines), ce qui
vous permet de comprendre mieux les
situations complexes ou inattendues, et les
ractions de personnes de cultures diffrentes,
et dadopter dans de telles situations une
attitude ouverte, flexible et constructive.
Cedies Quavez-vous appris lors de vos stages ?

Marie-Paule Gillen : normment de choses,
trs nouvelles par rapport ce que javais
appris au cours de mes tudes. Je retiens
surtout la confrontation la ralit
professionnelle et au vcu de notre mtier dans
la vie quotidienne. Jai aussi appris travailler
en team, ce qui nest pas forcment compris
dans la formation des universitaires, surtout
des juristes, et qui est pourtant essentiel.
Cedies Comment voluera votre mtier dans

les prochaines annes et quelles implications
cette volution aura-t-elle sur les comptences
et la formation ncessaires ?
Marie-Paule Gillen : Sur le plan juridique, je
pense quil sera ncessaire de disposer dune
connaissance approfondie de la technique
juridique, avec de prfrence quelques annes
de pratique dans un mtier diffrent de la
banque. Il faudra rester niveau par rapport
lvolution de plus en plus rapide du cadre
rglementaire non seulement national, mais
aussi europen et ou de pays trangers o nous
pourrons tre appels intervenir. Lusage des
langues est une exigence de plus en plus
vidente. Enfin, il faut dvelopper une capacit
saisir vite des problmes trs varis, et y
rpondre de faon pertinente et de plus en plus
rapide.
Pour laspect management, qui est une partie
essentielle de mon mtier, il faudra une
clairvoyance et une ractivit de plus en plus
grande, ainsi quune matrise de la diversit des
aspects des mtiers qui se rapportent au
domaine bancaire. Il faudra bien-sr une
capacit fixer des objectifs clairs nos
collaborateurs. Je voudrais ajouter aussi une
facult dcoute quil faut garder et cultiver,
dans un monde o les gens nont plus le temps
pour rien, surtout pas pour couter les autres.
Cedies Quels profils seront les plus recherchs

dans le domaine bancaire au Luxembourg dans
les dix prochaines annes ?
Cedies Quel message aimeriez-vous

transmettre aux jeunes ?
Marie-Paule Gillen : Je leur conseillerais dtre
trs actifs, curieux, toujours lcoute et de se
laisser guider toujours par le dsir de
comprendre le fond des problmes quils ont
rsoudre en prenant le temps den explorer tous
les aspects et de chercher la ralit des choses.
Ils doivent exiger (dabord deux-mmes mais
aussi des autres) dtre en mesure de
comprendre les voies qui se prsentent eux.
Ensuite, je leur conseille de vouloir pour euxmmes ce quils ont choisi (sans se laisser
guider passivement par le choix dun autre), en
gardant le cap sur les objectifs quils se sont
fixs., Soyons jaloux de toujours garder notre
propre jugement sur les choses, sans tenir pour
acquis ce qui est affirm par dautres personnes
ni accepter des vidences . Enfin, je
recommande chacun de choisir le mtier quil
aime, o il pourra dcouvrir chaque jour de
nouveaux horizons et qui lui donnera des
occasions de se raliser tout en travaillant, si
possible agrablement, avec dautres. Si ce nest
pas le cas, il vaut mieux changer de parcours au
plus vite.
Formation initiale :
licence en droit lUniversit de Louvain ; anne
de spcialisation en droit conomique ; cycle
complmentaire en droit commercial allemand
et droit europen lUniversit de Genve ;
cycles courts, notamment en droit europen,
luniversit du Luxembourg.
Marie-Paule Gillen : Certainement des profils

de haute technicit dans des domaines tels que
laudit, la comptabilit, la compliance, les
mtiers de juristes et les gestionnaires de
fortunes. Des managers de haut niveau seront
aussi trs recherchs, cd des gens forms et
expriments, capables dassumer de faon
autonome des responsabilits avec une vision
claire des objectifs et de la finalit de leur
entreprise combine avec un sens aigu des
ralits.
13
Entretien avec Brigitte Dethier,

chef de projet IT auprs dING
Luxembourg SA
Cedies En quoi consiste votre travail ; quelles
sont vos missions ?

Brigitte Dethier : Les tches principales

accomplir en tant que chef de projets au
dpartement informatique consistent
analyser lexistant, dfinir les lments mettre
en place afin daboutir aux rsultats attendus
ainsi que proposer des solutions efficaces et
flexibles. A ct de ces lments, le chef de
projets doit coordonner et suivre les ressources
ainsi que les dlais, le budget et la qualit des
rsultats.
Un autre aspect de ma fonction consiste
amliorer (pour le dpartement) la gestion de
projet en la rendant plus pragmatique, plus
efficiente et dynamique en utilisant les
rfrentiels tels que Prince 2 et CMMI. La
gestion de projet est structure dans un cycle
de vie gnrique et standardis qui peut
sappliquer tous les types de projet.

correspond-il ce que vous aviez imagin en
dbutant vos tudes ?
Brigitte Dethier : Relativement. Mes tudes
pluridisciplinaires mont permis denvisager
plusieurs options de carrire. Si actuellement
joccupe la fonction de chef de projet, en dbut
de carrire jai eu lopportunit de travailler
dans la finance, lindustrie et le commerce
international.
Cedies Quelles sont les qualits requises pour

exercer votre mtier ?
Brigitte Dethier : es qualits recherches sont
la rigueur, lesprit analytique, le ct rationnel,
concret et mthodique ainsi que le ct
visionnaire. La curiosit intellectuelle et la
recherche de solutions pragmatiques et
14
efficientes doivent saccompagner de

comptences relationnelles et de diplomatie
tout en veillant atteindre les objectifs de la
Banque.
Entretien avec Alain Punnel,

Business partner,
Dexia-BIL
www.dexia-bil.lu
Cedies Comment voluera votre mtier

moyen terme ?
Brigitte Dethier : Des mutations importantes
sont en cours, tant dans le secteur bancaire et
financier que dans les services informatiques.
Les impacts de cette volution se traduiront par
une plus grande exigence envers les employs
qui devront tre bien forms et acqurir sur le
terrain une expertise dans un domaine
dactivit. De plus, le recentrage des banques
vers les activits stratgiques est en train de
soprer. Il faut assurer une gestion optimale
des risques, fairere mieux avec moins de
moyens et bien sr focaliser nos efforts dans la
satisfaction du client, ce qui exigent de
repenser et reconsidrer les priorits et la faon
de raliser les objectifs.
Cedies Quels conseils donneriez-vous aux

jeunes qui voudraient se lancer dans ce
domaine ?
Brigitte Dethier : En plus dune ouverture
desprit et dune approche conomique
internationale, il faut avoir une solide
formation acadmique et tre motiv,
professionnel, prendre les aspects humains en
considration et aller lessentiel. Il faut oser
proposer des alternatives, de nouvelles ides et
y croire.
- Master in Business Administration (VUB)
- Licence spciale en politiques europennes
(ULB)
- Licence spciale en commerce extrieur
(Cooremans)
- Sciences
politiques
et
relations
internationales (ULB)
Cedies Quelles sont vos missions ?

Alain Punnel : Joccupe la fonction de "business
partner" aux ressources humaines de Dexia-BIL.
Cette fonction inclut entre autre la gestion de
carrire (au sens large) et lassistance et le
conseil au business (les responsables et
dirigeants de la banque).
Je moccupe plus spcifiquement de la banque
commerciale (p.ex. rseau des agences) en les
soutenants dans leurs rflexions et dcisions.
Les missions du business partner sont multiples
et trs varies. Celles-ci doivent sadapter
rgulirement lvolution, lactualit du
march, lenvironnement conomique et le
business.
Cedies Quel est laspect le plus stimulant de

votre mtier ?
Alain Punnel : l faut particulirement relever
trois aspects :
1) Lemploy(e) qui est reconnaissant(e) pour
une gestion de carrire russie.
2) Un business (les responsables) satisfait suite
aux supports, conseils et solutions apports.
3) La complexit, la grande diversit et lvolution
permanente de la fonction en relation avec
lactualit conomique qui demande une
volution et adaptation personnelle
permanente du business partner .
Cedies Quelles sont les implications de la crise

financire actuelle sur votre mtier au sein des
ressources humaines ?
Alain Punnel : Les implications sont multiples
et
on ne pourra guerre dresser une liste exhaustive
cette place.
Voici donc quelques lments :
gestion du volet motionnel (vcu au moment
mme de la crise)
adaptation du mode de fonctionnement
lactualit
optimisation de la gestion des ressources
conseils et propositions de solutions RH au
management
gestion optimise des talents
optimisation et adaptation des plans de
formations
Cedies Quel est votre message aux jeunes ?

Alain Punnel : Avoir l'ambition et le courage de
se lancer dans une carrire auprs dune
banque. Toute personne qui aime le contact
humain, le relationnel et qui ressent une
vocation commerciale dispose par exemple
d'excellentes opportunits de carrire au sein
des mtiers de la banque commerciale Il ne faut
cependant pas oublier les profils administratifs
o la aussi de nombreuses opportunits dans
beaucoup de mtiers diffrents de chaque
banque se prsentent.
Le grand avantage des banques universelles se
retrouve trs certainement dans la grande
diversit des mtiers quelles hbergent ce qui
offre chaque employ de multiples possibilits
de carrires, dvolution et mme de
rorientation tout au long de sa vie
professionnelle.
15

Entretien avec Fernand

Grulms, CEO de Luxembourg for
Finance, lagence pour le
dveloppement de la place
financire
www.lff.lu
Cedies En quoi consiste votre travail, quelles

sont vos missions ?
Fernand Grulms : Je veille vhiculer les
messages appropris sur le monde bancaire et
financier vis vis du grand public, de la presse
et des professionnels ltranger. Selon le
public, les messages sont plus ou moins
sophistiqus. Chaque jour est un nouveau dfi
intellectuel.

dbutant vos tudes ?
Fernand Grulms : Non absolument pas, javais
toujours en tte un mtier de technicien que
jai dailleurs t pendant les 22 premires
annes de mon volution professionnelle. Mais le
monde conomique et celui de la finance en
particulier est en mouvance permanente. On voit
aujourdhui de plus en plus de techniciens
(conomistes et juristes) et mme des matheux
(ingnieurs, informaticiens) voluer dans les
mtiers de la communication.
16
Les mtiers des autres

entreprises financires
exercer votre mtier
Fernand Grulms : Une connaissance
approfondie des techniques financires et
bancaires, de mme que le fonctionnement du
monde des mdia est requise. Un bon esprit de
synthse est essentiel : comprendre en un
minimum de temps des situations complexes et
savoir les expliquer en des termes simples au
grand public. Il est important aussi davoir une
vue densemble sur les institutions et la
politique luxembourgeoises. De bons talents de
vendeur et un bon relationnel sont un must
. Ceci ncessite notamment une connaissance
parfaite des langues traditionnelles
Luxembourg (D/F/UK), tant loral qu lcrit.
Je crois que la communication en finance est un
domaine o on atterrit idalement un certain
moment de sa carrire, aprs avoir vu dautres
choses. Un bon bagage technique des produits
financiers et de lenvironnement rglementaire
est certainement un atout.
Licence en administration des affaires (ULg)
Des activits spcifiques

Les mtiers des autres professionnels de la place
financire sont des activits professionnelles
dont laccs et ses conditions sont rglements
par la loi de 1993, (version coordonne applicable
partir du 1er novembre 2007) et ncessitent un
agrment par la CSSF (Commission de
Surveillance du Secteur Financier). Cette
catgorie de professionnels se divise en plusieurs
sous-catgories dont les activits se retrouvent
dans les banques et les assurances, mais dont
certaines sont plus spcifiques :
Les agents administratifs du secteur financier,

effectuent pour le compte dtablissements de
crdit, PSF, OPC, fonds de pension, assurance ou
autres, sur base dun contrat de sous-traitance,
des services administratifs qui sont inhrents
lactivit professionnelle du donneur dordre.
Les oprateurs de systmes informatiques du
secteur financier, se chargent du fonctionnement
de
systmes
informatiques
permettant
ltablissement des situations comptables et des
tats financiers faisant partie du dispositif
informatique propre dtablissements de crdit,
PSF, OPC, fonds de pension, assurance etc. Les
oprateurs de systmes informatiques secondaires
et de rseaux de communication se chargent du
traitement informatique ou du transfert des
donnes stockes dans le dispositif informatique.
Un secteur demploi de plus en plus spcialis

Les grants de fortune soccupent de grer, de
protger et de faire fructifier les avoirs des clients
fortuns ; un mtier qui sexerce dans la banque,
mais aussi en indpendant, tout en maintenant
les comptes auprs des banques, nombre
doprations tant limites aux banques.
Les distributeurs de parts dOPC sont souvent des
filiales des socits de fonds et sont spcialiss
dans la vente et la distribution de parts de fonds
dinvestissements.
Les conseillers en oprations financires sont des
analystes financiers qui conseillent les
investisseurs professionnels et les grandes
fortunes.
Les domiciliataires de socit qui acceptent
quune ou plusieurs socits tablissent auprs
delles un sige pour y exercer une activit dans le
cadre de leur objet social et qui prestent des
services quelconques lis cette activit.
Les agents de communication la clientle sont
des prestataires de service pour le compte
dtablissements de crdit, PSF, OPC, fonds de
pension, assurances etc. pour la confection, sur
support matriel ou lectronique, de documents
contenu confidentiel, destination personnelle
de clients, larchivage ou la destruction des
documents, la gestion de courrier etc
Le nombre demploys dans ce secteur slve

prs de 11.000 ? en 2007 et a fortement
augment ces dernires annes. Tant avec
lvolution des rglementations que des
tendances de sous-traitance, ce secteur est appel
se dvelopper pour offrir des mtiers nombreux
et varis sur base dtudes conomiques,
commerciales et financires.
Les fonds dinvestissement (OPC)

Depuis le milieu des annes 1980, le secteur
luxembourgeois des fonds dinvestissement ou
organismes de placement collectif (OPC) sest
dvelopp de manire telle que notre place
financire constitue aujourdhui le deuxime
centre de fonds dinvestissement au monde,
derrire les Etats-Unis.
Paralllement, des mtiers spcifiques au secteur
des fonds dinvestissement sont ns. Certains sont
exercs au sein mme des banques de la place,
dautres plutt par des prestataires spcialiss de
services aux fonds dinvestissement.
17
Agent domiciliataire
Panorama des mtiers
www.alfi.lu

Agent banque dpositaire

Agent domiciliataire
Agent de transfert et de registre
Analyste en informatique et en gestion
oprationnelle
Auditeur
Auditeur public
Compliance officer
Comptable OPC
Conseiller fiscal
Conseiller en gestion patrimoniale
Gestionnaire de fonds
Gestionnaire de fortune
Juriste / fiscaliste
Agent banque dpositaire

www.alfi.lu
Lagent banque dpositaire est, comme son nom

lindique, une fonction exerce au sein des
banques qui offrent ce genre de service. De par la
loi, chaque fonds dinvestissement de droit
luxembourgeois doit avoir une banque
dpositaire au Luxembourg. Celle-ci est charge
de la garde des actifs du fonds, quil sagisse de
largent liquide non encore investi par le fonds ou
des actions, obligations, produits drivs ou
autres instruments financiers dans lesquels le
fonds a investi. La notion de garde doit ici tre
comprise dans sa signification de surveiller . En
effet, la loi exige que le dpositaire sache tout
moment de quelle faon les actifs du fonds sont
investis et o et comment ils sont disponibles.
Dune manire gnrale, lagent banque
dpositaire soccupe de la gestion des vnements
sur les titres dans lesquels lOPC est investi :
encaissement des dividendes et intrts, division
de titres, fusions dentreprises dans lesquelles le
fonds est investi, attributions gratuites,
souscriptions titre onreux, prts et emprunts
de titres
18
Chaque fonds dinvestissement de droit

luxembourgeois doit avoir un domicile et son
administration centrale au Luxembourg. Lagent
domiciliataire, une fonction exerce souvent au
sein des banques de la place, met la disposition
du fonds dinvestissement un domicile avec une
adresse pour la correspondance et assure la
gestion de la vie sociale de lOPC. Il assiste le
fonds dans lobservation de ses obligations lgales
et rglementaires en matire de rapports (aux
investisseurs, aux autorits de surveillance ou
fiscales), y compris lorganisation des assembles
gnrales et des conseils dadministration. Lagent
domiciliataire
garantit
lexcution
des
publications lgales et procde lenvoi des
rapports aux diffrents destinataires (autorits,
enregistrement, actionnaires, ...). Il centralise la
documentation (prospectus et autres documents
du fonds) afin de respecter les contraintes lgales
en termes de formalisme et de dlais, inhrentes
la fonction de domicile.
Agent de transfert et de registre
www.alfi.lu
Lagent de transfert et de registre est une de ces
nouvelles fonctions. Cet acteur est lintermdiaire
entre les investisseurs, les distributeurs et le fonds
d'investissement. Il doit savoir tout moment qui
est investi dans le fonds. Il gre tous les
vnements sur les titres mis par le fonds :
traitement des souscriptions et des demandes de
rachat et de conversion des parts et actions du
fonds,
distribution
de
dividendes,
rinvestissement des dividendes si linvestisseur le
dsire, fusion de fonds ou de compartiments de
fonds
Analyste en informatique et en gestion

oprationnelle/Project manager
Les flux des informations et le traitement des
donnes lintrieur dune entreprise et
notamment dune banque deviennent de plus en
plus complexes et volumineux. La complexit
croissante des services et la surveillance des
risques ncessitent des contrles de plus en plus
pointus et des reportings plus dtaills. Il faut
dterminer exactement qui doit savoir quoi,
quel moment, sous quelle forme et qui doit
excuter quelle partie du processus. Il faut doser
la qualit et la quantit des informations requises,
pour assurer les processus et les flux des donnes
par des moyens informatiques de pointe. Cest la
gestion oprationnelle dun tablissement
financier et de ses services la clientle, qui sont
majoritairement des informations reues, traites,
envoyes et relies en interne.
La base de ce travail est la recherche
oprationnelle et lanalyse informatique qui
doivent rsulter dans la cration et le
dveloppement dorganigrammes, de processus de
donnes, de flux dinformations, qui, traits par
linformatique et traduits dans la ralit puis
envoys au client deviennent ces produits
financiers de plus en plus sophistiqus. Le chef de
projet est la personne charge de la mise en place
de ces processus.
Les chemins de formations sont doubles :
informaticiens et gestionnaires sont dune
complmentarit utile.
Auditeur
www.alfi.lu
autrefois une validation a posteriori des chiffres

une date donne, la rglementation en vigueur
exige aujourdhui que lauditeur analyse
galement
les
principaux
processus
dtablissement de la valeur nette dinventaire
dun fonds et les contrles internes de ces
processus. Lobjectif de cette dmarche est de
mettre en place des processus donnant une
assurance raisonnable que des erreurs ventuelles
de calcul soient dtectes par des contrles
internes efficaces. Les temps o lon attendait la
fin de lexercice social pour prendre contact avec
lauditeur sont rvolus. De nos jours, lauditeur est
un partenaire au jour le jour de tous les mtiers
du secteur.
Auditeur public
Lauditeur public est le reprsentant des organes
de surveillance du secteur financier, soit du
Commissariat au contrle du secteur financier, du
Commissariat aux contrles des assurances, soit
de la Banque Centrale. La lgislation
internationale, europenne et luxembourgeoise
impose aux tablissements financiers toute une
srie de contrles, de prsentations de bilans, de
solvabilit, de liquidits, de critres dacceptation
des clients et des transactions etc.
Les banques doivent prsenter des rapports de
diffrentes envergures des dates et dlais prcis,
qui sont rgulirement contrls, de mme que
lauditeur public peut procder des contrles
spcifiques de son choix et son apprciation.
Comme la lgislation internationale et la
complexit des transactions va croissante,
lenvergure des rglements et contrles
continuera augmenter.
Les comptes annuels et tats financiers des fonds

dinvestissement doivent tre vrifis par des
rviseurs dentreprise. Mais aujourdhui, le travail
de lauditeur va beaucoup plus loin que
ltablissement du rapport attach aux tats
financiers par lequel le rviseur met une opinion
sur limage fidle et sincre des tats financiers.
Alors que la certification des comptes se rsumait
19

Compliance officer
20
Comptable OPC
www.alfi.lu
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Le secteur financier devenant de plus en plus

complexe, la loi exige pour chaque tablissement
financier, quil sagisse dune banque ou dune
socit dinvestissement, une bonne organisation
administrative et comptable ainsi que des
procdures de contrle interne adquates. Ces
exigences impliquent la mise en place dune
fonction Compliance . Le compliance officer a
pour mission de protger lOPC de tout prjudice
qui pourrait rsulter du non-respect des normes
lgislatives, rglementaires et dontologiques en
vigueur. Ces normes comprennent toutes les lois
et rglements auxquels ltablissement est soumis
dans lexercice de ses activits dans les diffrents
marchs, commencer par celles rgissant laccs
au secteur financier et lexercice des activits
bancaires et/ou de professionnel du secteur
financier jusquaux lois et circulaires traitant des
obligations professionnelles (lutte contre le
blanchiment des capitaux et le financement du
terrorisme), des rgles de conduite du secteur
financier (lutte contre les dlits dinitis et la
manipulation de cours) et de la protection des
investisseurs. Le compliance officer doit identifier
et valuer le risque de compliance de lOPC et
assister le conseil dadministration de lOPC dans
la gestion et le contrle de ce risque. Le risque de
compliance c.--d. le risque de prjudices que le
fonds peut subir du fait que les activits ne sont
pas exerces conformment aux rglementations
ou normes en vigueur peut comporter une
varit de risques tels que le risque de rputation,
le risque lgal, le risque de contentieux, le risque
de sanctions ainsi que certains aspects du risque
oprationnel. Dans tous les cas, ces risques
peuvent se matrialiser par des pertes financires
pour lOPC.
Le comptable OPC est charg de comptabiliser

toutes les transactions et oprations ayant un
impact sur les avoirs de lOPC : les oprations
dachat / de vente de titres effectues par lOPC,
les variations des avoirs liquides, les souscriptions
et rachats de parts par les actionnaires, les
revenus (dividendes, intrts) et les charges
(frais fixes, frais variables, frais de constitution) de
lOPC, les oprations sur titres, les dividendes
pays par le fonds ses actionnaires
Contrairement aux socits commerciales, la
plupart des OPC clturent leurs comptes chaque
jour ouvrable. Pour ce faire, le comptable OPC
dtermine la valeur des investissements faits par
le fonds. Dans le cas dun OPC en valeurs
mobilires, cette valuation se fait sur base des
derniers cours boursiers des titres dans lesquels le
fonds est investi. Cest sur base de ces cltures de
compte que le comptable OPC calcule la valeur
des parts ou actions de lOPC, la valeur nette
dinventaire . Cette VNI est le prix auquel les
actions ou parts sont souscrites par les
investisseurs qui veulent participer dans le fonds,
ou bien le prix auquel les actions et parts sont
rachetes par les investisseurs qui veulent retirer
largent quils ont plac dans le fonds.
Conseiller fiscal
Le conseil fiscal en banque est une fonction
complmentaire soit pour les clients privs dans la
structuration et lorganisation de leur
portefeuille, soit pour les fonds pour les conseiller
sur les meilleurs produits financiers ligibles au
portefeuille du fond, soit pour les entreprises,
pour lesquelles les formes de financement p.ex
peuvent tre fiscalement plus ou moins
intressantes. Ex. : financement dun nouveau
btiment avec un crdit direct ou sous forme de
leasing immobilier.
Le conseil financier intervient rgulirement la

demande de son collgue commercial ou
relationnel, soit la demande du client.
Rgulirement les banques moins importantes ou
trs spcialises font appel des conseils fiscaux
extrieurs.
Conseiller en gestion patrimoniale
Le conseiller en gestion patrimoniale accompagne
le client, respectivement sa famille, dans la
dmarche trs complte de lorganisation, de la
structuration, de la rpartition, de sa succession.
Ce mtier vers lequel on nvolue quavec le
temps, prsuppose dexcellentes connaissances et
expriences en matire financire, fiscale et
juridique. Ce sont donc des formations
conomiques, financires et juridiques qui
peuvent y mener.
Le mtier consiste analyser le patrimoine dun
client, souvent une famille dans son ensemble
(biens mobiliers et immobiliers), de proposer une
structuration juridique, fiscale et gographique
optimale, en vue des rsidences des clients, de
leurs activits professionnelles, du temps quils
peuvent consacrer la gestion de leurs avoirs, des
capacits quils ont dans certains domaines.
Rgulirement, le gestionnaire en patrimoine
coordonne diffrents mtiers et connaissances :
lavocat de la famille, le notaire, les grances
immobilires, les gestionnaires de portefeuille, les
banquiers etc. dans le but doptimiser la fortune,
en rendement et en prservation selon une
politique dtermine avec le client.
Gestionnaire de fonds dinvestissement
www.alfi.lu
Le gestionnaire du fonds dinvestissement gre les
avoirs du fonds avec lobjectif de raliser un
rendement optimal pour linvestisseur. En
fonction des flux dargent qui entrent dans ou
sortent du fonds et en fonction des opportunits
qui se prsentent sur les marchs internationaux,
le gestionnaire achte et vend pour le compte du
fonds suivant la stratgie dtermine
pralablement et dans le respect des restrictions
dinvestissement.
Gestionnaire de fortune
Le gestionnaire de fortune gre les avoirs,
gnralement tous les avoirs confis dun client,
afin de prserver au mieux les valeurs et raliser
un rendement optimal pour le client. La gestion
est fonction dabord des avoirs du client, son
volume et ses diffrents composantes, (argent
liquides, titres revenu fixe, actions, produits
drivs, or, mais aussi immobilier, antiquits et
uvres dart etc., ensuite du style
dinvestissement, c. d. la politique des risques
fixe avec le client. En fonction des informations
et analyses disponibles et des opportunits qui se
prsentent sur les marchs internationaux, le
gestionnaire achte et vend pour le compte du
client suivant la stratgie dtermine
pralablement, soit sous forme discrtionnaire,
soit en coordination permanent avec le client.
Gestionnaire des risques
Avec la complexit croissante des transactions
financires, qui ont de plus en plus recours des
modlisations financires et conomiques,
linternationalisation des transactions, avec
lapparition des pays mergeants sur la scne
boursire, les investissements financiers de plus
en plus divers et risqus, mais surtout les volumes
traits, les sommes engages, la vitesse des
transactions et le nombre de personnes, systmes,
socits et tablissements engags, les risques
encourus par les tablissements financiers
augmentent considrablement et il y a lieu de trs
bien les contrler, pour viter toutes pertes, tant
pour ltablissement mme que pour ses clients.
Les risques oprationnels se dfinissent comme les
risques de perte rsultant de linadaptation ou de
la dfaillance de procdures, de personnes ou de
systmes internes ou rsultant dvnements
externes.
21

Juriste & fiscaliste
des supermarchs de fonds , Internet ?

www.alfi.lu
Lors de la phase du montage du fonds, les juristes

et les experts fiscaux doivent clarifier de
nombreuses questions, en troite collaboration
avec les autres partenaires :

- Quelle est la clientle cible du fonds, c.--d.

quel type dinvestisseur le fonds veut-il
attirer, le petit pargnant ou le gros
investisseur institutionnel ?
- Dans quoi le fonds va-t-il investir largent
collect auprs des pargnants : dans des
actions, des obligations, des actions et
obligations, des options, des futures, dautres
instruments drivs ?
- Dans quel pays le fonds va-t-il investir ?
- Quel est le traitement fiscal des revenus et
des plus-values que le fonds va raliser dans
les diffrents pays ?
- Le fonds va-t-il rinvestir les plus-values quil
ralise ou les distribuer sous forme de
dividendes ses actionnaires ? Dans le
dernier cas, quel est le traitement fiscal de
ces dividendes ?
- Faut-il appliquer une retenue la source sur
les dividendes ou non ?
- Quels types de commissions sont dusage sur
les marchs et auprs de la clientle cibles ?
- Faut-il crer un fonds classique ou un
fonds compartiments multiples dont
chaque compartiment a sa propre politique
dinvestissement ou sa propre structure de
commissions ?
- Est-ce plus intressant de crer diffrentes
classes daction au sein du mme
compartiment pour des types de clientle ou
des marchs gographiques spcifiques ?
- Comment les actions et les parts du fonds
seront-elles offertes aux investisseurs : via
des guichets bancaires, des distributeurs
indpendants, des conseillers en placement,
22
Sur base de toutes ces considrations, les juristes

dfinissent la forme lgale idale du fonds :
socit dinvestissement capital variable ou fixe
(SICAV/SICAF), fonds commun de placement
(FCP), socit dinvestissement en capital risque
(SICAR)Ils laborent ensuite les documents
constitutifs du fonds (statuts, rglement de
gestion et prospectus simplifi et complet) selon
les lois et rglements en vigueur ainsi que les
contrats avec les diffrents partenaires du
promoteur. Une fois ces documents finaliss, ils
prparent le dossier soumettre lautorit de
surveillance qui donne lagrment au nouveau
fonds. Ils prparent les dossiers denregistrement
des fonds ltranger et assurent le suivi des
dossiers auprs des autorits de surveillance
nationale et trangres. Le travail des juristes ne
sarrte pas avec le lancement du fonds. Tout au
long de la vie de lOPC, ils participent aux
runions officielles prvues par la loi (Assembles
gnrales, Conseils dadministration...) si la
prsence dun juriste est requise, et ils suivent
dune faon gnrale lvolution de la lgislation
relative aux fonds dinvestissement afin dtre
mme dadapter tout moment la structure du
fonds en cas de besoin.
Entretien avec Vito Cassone,

Directeur Gnral Adjoint de la
Socit CASANLI
(Groupe Crdit Agricole)
Cedies En quoi consiste votre travail; quelles

sont vos missions ?
Vito Cassone : Contrler le respect de la loi en
matire de prvention de Blanchiment dArgent
et de Financement du Terrorisme International,
coordonner la politique de compliance
lintrieur de la socit, prvenir tout risque de
rputation pour la socit et le groupe FORTIS,
proposer des formations internes constantes en
matire de Anti Money Laundering (AML) .
Cedies Etes-vous entour dautres personnes et

quels profils ont-elles ?
Vito Cassone : Le Compliance Team est un
groupe de personnes hautement qualifies qui,
de par leur profonde exprience du secteur
financier, doivent prvenir, aider et coordonner
tout disfonctionnement par rapport au risque
de rputation et oprationnel qui pourrait
baisser la fiabilit et limage de la structure.
Lorganisation de la fonction compliance
prvoit une hirarchie plutt matricielle.

les 5 10 prochaines annes ?
Cedies Quel a t votre parcours de formation

et quels conseils donneriez-vous aux jeunes ?
Vito Cassone : Les diplmes sont srement
essentiels voire mme indispensables pour
dcrocher un premier emploi mais cela nest pas
suffisant. Il faudra veiller complter ses
propres comptences par des formations
continues et accorder la plus grande
importance la connaissance des langues et en
particulier de langlais. Une formation
complmentaire dune anne acadmique,
suivie dans un pays anglo-saxon ouvrira de
grandes portes dans le monde de la finance.
Offrez-vous un avantage concurrentiel par
rapport dautres professionnels qui naiment
ni le changement ni lvolution des marchs
globaliss !
Deug en Droit en Italie, Matrise de Sciences de
Gestion Universit de Metz, Master en
Administration des Entreprises Universit de
Nancy 2, Doctorant en Sciences de Gestion
lUniversit de Nancy 2 ; Master en Droit
Europen* auprs de l'Universit de Nancy et
EIPA.
Vito Cassone : Les implications lgales que

notre mtier comporte, se verra de plus en plus
offrir des formations dconomistes juristes.
23

Entretien avec
Frdric Ptr,
Managing Director of Stena
International
Grant de socit (Holding)
Cedies En quoi consiste votre poste actuel ?
Frdric Ptr : Aprs 12 ans passs dans
diverses fonctions au sein du dpartement
Asset Management et Family Office de
diffrentes banques, jau eu lopportunit de
prendre la direction dun Holding dun groupe
familiale Sudois. La Holding Luxembourgeoise
a principalement pour mission dacqurir et de
grer des participations dans des entreprises
commerciales, industrielles et financires. La
socit est active principalement dans le
secteur maritime, ptrolier, immobilier et dans
la gestion dactifs pour compte propre. En fait,
il sagit dun Family Office ddi un seul client.
Cedies Quelles sont les comptences requises ?
Frdric Ptr : Une grande polyvalence : dans

une premier temps, il est trs important de
comprendre les besoins de lactionnaire
(coute-communication), dans un deuxime
temps, il faut identifier des investissements
potentiels (analyse-prospection) et dans un
troisime temps, il sagit de mettre en uvre et
de suivre les investissements raliss (aspects
comptables, juridiques et fiscaux). Le fait
doprer dans un environnement international,
exige une connaissance approfondie des
langues (principalement langlais) et une
grande flexibilit. En effet, la culture sudoise
est
trs
diffrente
de
la
culture
luxembourgeoise ou anglophone (la langue du
groupe).
24

votre mtier ?
Frdric Ptr : Travailler pour un actionnaire (
client ) avec un fort esprit dentreprise est trs
stimulant. Cela oblige en permanence se
dpasser et acqurir de nouvelles
connaissances. Le fait de voyager normment
(jusqu 5 avions par jour) et de travailler dans
un environnement multiculturel est trs
enrichissant. Il est impressionnant de constater
les avantages quun petit pays comme le
Luxembourg peut proposer des grands
groupes internationaux. En outre, tous les jours,
dans le monde, il se passe un vnement ayant
une influence sur les marchs financiers. On ne
sennuie donc jamais ! Compte tenu de la
diversit des produits et des techniques de
gestion, tous les vnements peuvent
dboucher sur des ides dinvestissement
profitables.
Cedies
Et le plus contraignant?
Frdric Ptr : Lvolution des marchs

financiers, maritimes, immobiliers, ptroliers,
est trs volatile. En outre, la finance est loin
dtre une science exacte comme on pu le
constater bon nombres dinvestisseurs leur
dpens en 2008. Dans un tel environnement, il
faut en permanence se remettre en question,
apprendre et surtout ne pas avoir peur de
retourner sa veste et reconnatre rapidement
que lon sest tromp.
Cedies
?
Quavez-vous appris lors de vos stages
J-P. Bill : Les stages que jai effectus au sein de

diffrentes banques et socits de conseil mont
permis didentifier lenvironnement de travail
dans lequel je me sentais le plus laise.

les prochaines annes ?
Frdric Ptr : Cela dpendra principalement
de la capacit du Luxembourg se positionner
dans lenvironnement
europen et
international. Nanmoins le Luxembourg est un
pays trs cratif et plus ractif que la plupart
des autres pays qui lentoure (par exemple, bien
quloign de la mer, le Luxembourg a su
dvelopper des avantages importants pour
attir de nombreuses socits maritimes).
En outre, la crise bancaire en 2008 a provoqu
une rupture de confiance auprs de nombreux
clients et de nombreuses banques ont montr
leurs limites dans la possibilit sadapter aux
marchs baissiers. Je pense quil y a donc une
place prendre pour des structures spcifiques
de type Holding ou autres entits de Gestion
Spcifique Luxembourg.
Cedies Et en termes demploi ?

Frdric Ptr : Bien que Luxembourg la
rputation de possder une main duvre
qualifie abondante dans le domaine financier,
jai t rcemment surpris de constater quel
point il est difficile de recruter certains profils
(comptable). La maitrise de langlais est
vraiment primordiale dans le domaine financier.
Cedies Quel est votre message aux jeunes ?

Frdric Ptr : Il nest pas facile de trouver du
premier coup le mtier de vos rves . Toute
exprience est bonne prendre au dbut, le plus
important est davancer, de se montrer ouvert
et flexible. Il est trs important dtre
passionn pour avancer. Nayez pas peur de
linconnu, foncez.
licence en administration des affaires, HEC
Lige ; stage de 3 mois en tant quanalyste
financier dans une banque japonaise Londres.
25
Entretien avec Samir Khouaja,

Gestionnaire risque de crdit
Cedies En quoi consiste votre travail ; quelles

sont vos missions?

Samir Khouaja : Jai pour missions danalyser la

qualit de crdit du client ainsi que son besoin
en lignes de crdit, faire le suivi des excs par
rapport aux lignes de crdit approuves, revoir
rgulirement les lignes de crdits et des
encours, faire le suivi de la situation financire
du client ainsi que les agrgats conomiques et
leur implication sur une gographie ou un
secteur dactivit, tablir un screening des
transactions clients et leur impact sur les
encours.
Cedies Dcrivez, en quelques lignes, le projet

sur lequel vous travaillez actuellement.
Samir Khouaja : Janalyse et ralise les tests
dune nouvelle application de monitoring de
crdit avant son implmentation au
Luxembourg.

exercer votre mtier ?
Samir Khouaja : Pour exercer mon mtier il faut
de la rigueur, un bon sens de lanalyse et une
aisance avec les chiffres. Pour voluer
favorablement au sein de la Gestion des
Risques, il faut une connaissance des diffrents
mtiers de la banque, des instruments
financiers (de plus en plus complexes) et leurs
risques sous-jacents ; couple dun suivi de
lactualit des clients.
26

moyen terme et quelles implications cette
volution aura-t-elle sur les comptences
ncessaires et sur lemploi?
Samir Khouaja : Avec la mise en place
imminente des Accords de Bales II (pour les
banques), et limplmentation rcente de la
lgislation UCITS III (pour les fonds
dinvestissement) le rle du Gestionnaire de
Risques prend une importance grandissante. La
Place Financire au Luxembourg sy prpare afin
de dvelopper ces comptences et offrir des
formations (prparation des certifications,
sminaires) dans ce domaine.
Au vu de limportance grandissante de ce
mtier, il est fort probable que leffectif puisse
doubler dans les prochaines annes.
Cedies Quel a t votre parcours de formation?

Quels lments de formation, voire diplmes ont
t dterminants pour obtenir votre premier
emploi?
Samir Khouaja : Maitrise en Hautes Etudes
Commerciales suivi (7 ans aprs) dun Master en
Banque et Finance au Luxembourg. Lobtention
de mon premier emploi na pas t dtermine
par ma formation mais plus par mes capacits
organisationnelles et de synthse. La suite de
ma carrire fut facilite par ma formation puis
soutenue par la poursuite dun master temps
partiel.
Cedies Quels conseils donneriez-vous aux

jeunes qui voudraient se lancer dans ce
domaine ?
Samir Khouaja : Choisir un domaine (large) qui
vous passionne.
Saisir toutes les opportunits pour continuer
apprendre tout au long de votre carrire.
Explorer de nouveaux challenges professionnels
et se remettre en question.
source: PricewaterhouseCoopers
27
7, rue Alcide de Gasperi

L-2981 Luxembourg
www.anesec.lu
info@anesec.lu

Les entretiens de lAnesec

LANESEC se prsente
Lassociation nationale des tudiants en sciences conomiques et commerciales (ANESEC) fut fonde au
dbut des annes 80. En 1994, lANESEC a t officiellement enregistre et a adopt le statut dassociation
sans but lucratif.
LANESEC est cofondatrice de la fondation des universitaires en sciences conomiques (FUSE) et sige en
tant que membre consultatif auprs de lassociation des cercles dtudiants luxembourgeois (ACEL).
Aujourdhui lassociation compte 465 membres et est la seule organisation nationale reprsentant les
intrts des tudiants en sciences conomiques et commerciales.
Les activits / vnements :

Rencontre Entreprises-Etudiants
Forum des acteurs conomiques du Luxembourg, offrant la possibilit de se renseigner sur les plans de
carrire ou de sinformer sur dventuelles offres de stage et/ou demploi.
Sminaire Comment russir votre candidature
Au programme de ce sminaire figurent : Comment rdiger un CV et une lettre de motivation ? , A
quoi faut il faire attention lors de l'entretien ? et finalement Les autres critres de slection . Matre
de confrence : Madame Diane Ries de HR Services.
Visites dentreprises
Ensemble avec les membres de lAMUSE (amicale et mutuelle des universitaires en sciences
conomiques), lANESEC organise rgulirement 1 2 visites dentreprises par anne. Par exemple les
installations de la socit satellitaire SES GLOBAL Betzdorf, la halls de production dARCELOR-MITTAL,
Sminaires FUSE / Activits AMUSE

Les membres de lANESEC sont les bienvenus aux vnements organiss par les deux associations
partenaires de lANESEC, savoir la FUSE et lAMUSE. Ainsi, la FUSE organise chaque anne un sminaire
portant le titre Cration et reprise dentreprise .
Activits Fun
Font notamment partie de cette catgorie notre cours dinitiation au golf ANESEC vs Tiger Woods ,
la participation au Summercup de lACEL, notre tourne culinaire,
LANESEC en quelques mots
Lassociation a pour objectifs

... le rapprochement des tudiants en sciences conomiques, commerciales, politiques et sociales
... de faciliter le contact des tudiants avec les entreprises en termes d'information et d'orientation
... de dfendre les intrts des tudiants tant matriaux que moraux
... de prparer les tudiants la vie professionnelle ainsi que la recherche scientifique
Deviens gratuitement membre et profite ...
... des informations rgulires sur les vnements organiss par lANESEC et ses partenaires
... de la bourse de stages et demplois sur notre site internet
... de notre sminaire Comment russir votre candidature
... de notre traditionnelle Rencontre Entreprises-Etudiants
... des formations, confrences et sminaires organiss en collaboration avec la FUSE
Inscris-toi vite sur www.anesec.lu
Publications :
Newsletter
Tous nos membres reoivent gratuitement notre newsletter lectronique fournissant les dernires
nouvelles sur les activits de lANESEC et ses associations/entreprises partenaires.
Guide du Futur Economiste
Ce guide se compose de deux volets :
- Dun ct les fiches Mtier-type lesquelles permettent de prsenter les mtiers courants du secteur
conomique et financier ;
- De lautre ct une prsentation des diffrentes formations en conomie, finance et gestion
proposes par les universits et grandes coles au Luxembourg et ltranger.
Brochure Rencontre Entreprises-Etudiants
Dans le cadre de sa traditionnelle Rencontre Entreprises-Etudiants , lANESEC publie annuellement
une brochure laquelle est distribue tous les visiteurs de la rencontre. Y fait notamment partie un
dossier entreprises, lequel reprend les prsentations dtailles des diffrentes socits participantes,
ainsi que toutes les informations ncessaires lobtention dun stage ou dun emploi.
www.anesec.lu
28
29
INTERVIEW
TEMOIGNAGE FLASH
INTERVIEW
ANESEC Quel poste occupez-vous en ce

moment ?

Ted Juncker,
Senior Trader au dpartement
Fixed Income, Banque de
Luxembourg
www.bdl.lu
Anne du premier emploi : 2004

ANESEC Quelles taient vos motivations
vous lancer dans des tudes en sciences
conomiques aprs lobtention de votre BAC ?
Ted Juncker : Les domaines de lconomie et des

finances mont toujours fascin. Comme le
Luxembourg est une des places financires
principales en Europe et vu que le secteur
financier est le moteur de lconomie
luxembourgeoise, il me semblait vident de me
lancer dans des tudes conomiques.
ANESEC O sest droul votre parcours

universitaire et quels sont les arguments qui ont
motiv votre choix ?
Ted Juncker : Jai commenc mon parcours
universitaire Montpellier en France, o jai
accompli ma matrise en sciences conomiques.
Ce choix a surtout t motiv par le programme
des cours qui semblaient correspondre mon
profil personnel. Afin de pouvoir approfondir
mes connaissances en anglais et pour me
familiariser davantage avec le domaine de la
finance, jai dcid de suivre par la suite un
programme de MSc la Cass Business School
Londres.
30
Ted Juncker : Joccupe un poste de trader

la salle des marchs. Cest surtout le
dynamisme et la grande responsabilit qui
mont motiv dans mon choix. Les activits de
mon mtier consistent en la gestion de
portefeuilles (obligataires), le suivi des marchs
(tendances, nouvelles missions, volutions des
dbiteurs) et des propositions dachats, de
vente ou de switch aux clients de la banque
prive et de la banque professionnelle. Par
ailleurs, je participe la publication dune revue
hebdomadaire sur les marchs obligataires et je
dois analyser les tendances de march et
dopportunits darbitrage.
ANESEC Quels sont vos objectifs

professionnels pour les cinq annes venir ?
Ted Juncker : A court terme jaimerais voluer
dans mon poste de travail. Des formations
intressantes me sont offertes par mon
employeur, soit internes la Banque, soit
externes. Dautres associations professionnelles
proposent aussi des formations plus cibles
autour des sujets actuels de la finance, qui sont
aussi trs utiles.
Jrme Santer,
Conseiller Private Banking,
Banque de Luxembourg
Jrme Laux,
Analyste crdits,
Banque de Luxembourg
www.bdl.lu
Je travaille actuellement en tant que conseiller
en Private Banking la Banque de Luxembourg.
Jai surtout une clientle belge que je conseille au
niveau de linvestissement (actions, obligations,
sicav,.) et de la planification globale de leur
patrimoine (aspects fiscaux, successorales).
Ce qui me motive particulirement dans mon
mtier ce sont les relations humaines. Tous les
jours, je noue de nouveaux contacts qui ont
chacun leurs propres spcificits. Un autre
aspect qui me motive est laspect volutif de
mon mtier. Les produits lancs sur le march
deviennent de plus en plus complexes et
innovants. Il en va de mme au niveau du cadre
fiscal. Cette diversit et volution me permettent
dapprendre tous les jours quelque chose de
nouveau. Par consquent, il est fondamental de
se former continuellement afin de pouvoir
conseiller au mieux une clientle de plus en plus
exigeante.
Il ne faut pas avoir peur de se lancer dans une
telle aventure professionnelle. Pendant mes
tudes, je ne pensais pas atterrir dans une
banque. Jai dcouvert ce milieu sur le terrain
et depuis lors je nai pas lintention de changer.
Jai appris voluer dans un groupe, travailler
avec des gens et de les apprcier. Il faut chaque
jour se remettre en question et surtout penser
positivement. Une belle exprience !
Diplm en sciences politiques, relations
internationales, de lUniversit Catholique de
Louvain-la-Neuve.
www.bdl.lu
ANESEC Quelles taient vos motivations
vous lancer dans des tudes en sciences
conomiques aprs lobtention de votre BAC ?
Jrme Laux : Lors de mes tudes secondaires,
javais des cours en conomie et comptabilit.
Vu que ces matires mintressaient beaucoup,
jai pris la dcision de faire des tudes
suprieures tout dabord dans le domaine de la
comptabilit, en me dirigeant au courant de
mes tudes vers la finance des marchs.

motiv votre choix ?
Jrme Laux : Jai frquent pendant quatre
ans lInstitut Europen de Gestion (ISEG)
Strasbourg (France). Pourquoi jai choisi cet
institut ? Tout simplement parce que cest une
cole de petite taille, o le nombre dlves nest
pas aussi lev que dans les grandes universits
et o on pouvait avoir un contact plus direct et
plus personnel avec les professeurs. Ainsi, on
pouvait profiter de leurs expriences, non
seulement professionnelles, mais galement
extraprofessionnelles.
31
TEMOIGNAGE FLASH
A la recherche
du premier emploi

moment ?

Jrme Laux : Actuellement je suis analyste

crdits auprs de la Banque de Luxembourg. Les
critres pour cet emploi taient multiples, savoir
: acqurir des connaissances dans le mtier de
lanalyse crdits, savoir suivre des formations
pour approfondir mes connaissances au niveau
des diffrents mtiers de la Banque ; le contact
personnel avec les dirigeants de la Banque et le
moyen de pouvoir simpliquer dans le
fonctionnement de la Banque, ainsi que la
possibilit
dvoluer
au
niveau
des
responsabilits.
ANESEC Quels sont vos objectifs

professionnels pour les cinq annes venir ?
Jrme Laux : Le travail au dpartement Crdits

& Entreprises me permet dtre en contact avec
pratiquement tous les mtiers de la Banque et de
mimpliquer dans le fonctionnement de la Banque
ce qui me donne la possibilit dvoluer au niveau
des responsabilits. Par ailleurs, chaque dossier
trait est diffrent et permet dacqurir une
grande connaissance du tissu conomique
luxembourgeois et international. Ainsi, je pense
continuer voluer au sein du dpartement
Crdits et Entreprises durant les annes venir.
En plus, pour pouvoir se spcialiser dans quelques
matires au niveau des crdits, il mest possible
de suivre rgulirement des formations soit en
interne, soit en externe. Ces formations sont
dfinies ensemble avec mes responsables et
parfois aussi sur simple demande de ma part.
32
INTERVIEW
ANESEC Comment sest droule la recherche

de votre premier emploi ?
Catherine Kolbach : La situation sur le march
du travail tait plutt trs favorable en 2006
pour le secteur financier. Jai eu deux entretiens
auprs de deux banques diffrentes. Les deux
employeurs taient intresss par mon profil.
Ben Siebenaler,
ANESEC Est-ce que votre emploi actuel
correspond vos attentes ?
Charg dtudes au dpartement

Operations, Banque de Luxembourg
www.bdl.lu
Les tudes de sciences conomiques que jai suivies
lULB sont relativement thoriques et plus
orientes vers une suite dans la recherche.
Cependant, elles mont permis dapprendre
morganiser. LULB apprend ses tudiants des
mthodes de travail et apprhender une grande
masse de matire en trs peu de temps et
reproduire cette matire lors des examens.
Joccupe actuellement le poste de chargs dtudes
dans le dpartement Operations de la Banque
de Luxembourg. Notre banque est actuellement en
phase de migration vers un nouveau systme
informatique. Le dpartement des Oprations doit
veiller en mme temps ce que cette migration ne
devienne pas une migration 1:1 de l'ancien vers le
nouveau systme, mais aussi que l'entiret des
fonctionnalits de l'ancien systme soit disponible.
Une caractristique plus spcifique de mon mtier
consiste en la capacit d'analyse et de synthse ; il
faut tre mme danalyser la mme
problmatique sous diffrents aspects et
naturellement remettre tout en question. La
capacit de savoir s'organiser n'est pas moins
importante dans ce travail qui consiste
essentiellement en la gestion de projets. Une
migration dun systme informatique bancaire qui
concerne toute la banque ne tolre pas des
progressions lentes. Il ne faut donc ni craindre le
travail sous pression, ni avoir peur du travail en
quipe.
Licence en sciences conomiques, spcialisation
Finance & Management (4 annes dtudes
universitaires), lUniversit Libre de Bruxelles (ULB).
Catherine Kolbach,
Charge dtudes au dpartement
Securities Handling, Fortis
Banque Luxembourg, depuis
2006
Catherine Kolbach : Au cours de mes tudes

mes attentes ntaient pas trs concrtes et je
ne me suis pas imagine travailler un jour dans
le secteur financier. Avant mon entre sur le
march du travail, mes attentes sont devenues
plus concrtes : Londres, la concurrence est
trs leve et les salaires pour jeunes
universitaires souvent trs bas. Au Luxembourg,
le secteur financier est un des choix possibles
ct de la gestion des fonds, de laudit/conseil
en entreprises et de la fonction publique.
www.fortis.lu

motiv votre choix ?
Catherine Kolbach : Formation initiale en
Belgique puis au Royaume Uni:
ICHEC : Licence en sciences commerciales
gestion internationale 4 ans
University of Warwick : Master in International
Political Economy International Political
Economy - 1 an
LICHEC ma principalement prpare au monde
du travail, car la comptitivit entre tudiants
est assez grande. Warwick a plutt form mon
esprit critique (contrairement lICHEC) et ma
dot dune capacit de travail et de recherche
dinformation indpendante aucune
information nest donne au pralable du cours.
33
TEMOIGNAGE FLASH
INTERVIEW
INTERVIEW
ANESEC Comment sest droule la recherche
de votre premier emploi ?

Vahid Nourafza,
Nolwenn Le Guillouzic,
Gestionnaire de patrimoine
auprs de Fortis Banque
Luxembourg,
depuis 2006
employ au dpartement Risk

Control, Banque et Caisse
dEpargne de lEtat, depuis 2006
www.bcee.lu

moment ?
www.fortis.lu
Aprs un DUT en GEA (Gestion des Entreprises

et des Administrations), jai tudi la gestion de
patrimoine Paris, tout dabord lESGF (cole
Suprieure de Gestion et de Finance, Bac +4)
puis lESG (cole Suprieure de Gestion) pour
un Master.
Actuellement, je suis Trainee auprs de Fortis
Banque Luxembourg. Le Fortis International
Management Trainee Program tait une
formidable opportunit dapprendre et donner
en retour ce que je savais, pour terme avoir le
poste qui me convient le mieux. Les deux
principaux critres ont t pour moi les
formations offertes et lopportunit de carrire.
34
Vahid Nourafza : Le secteur financier, qui est

actuellement en plein essor, anticipe le dpart
la retraite de ses salaris. Par consquent, il est
trs avide de jeunes diplms, ce qui contribue
de nombreuses opportunits sur la place
financire luxembourgeoise.
Personnellement, jai opt pour la nouvelle
technologie en ce qui concerne la recherche de
mon emploi. Jai en effet envoy la plupart de
mes CV par Internet aux entreprises cibles, qui
nont pas tard me contacter.

motiv votre choix ?
Vahid Nourafza : Jai accompli lensemble de
mon cursus Strasbourg au sein de lUniversit
Louis Pasteur (ULP). Il existe une panoplie
darguments en faveur de la ville universitaire
de Strasbourg, notamment :
- Strasbourg, en tant que capitale de
lEurope , est un carrefour dchanges
culturels et de connaissances ;
- ULP en tant quuniversit compte un prix
Nobel son actif et reprsente lun des centres
dexcellence scientifique en France ;
- La Facult de Sciences Economiques et de
Gestion bnficie dune rputation bien
tablie au Luxembourg.
Je participe un programme de formation qui

me permet dexplorer pendant deux ans les
diffrents dpartements et services de la
banque avant de me prononcer pour une
fonction prcise. A lheure actuelle je suis form
la gestion des risques au niveau du Middle
Office de la banque.
Jean-Louis Beckers,
Banking supervisor auprs de la
Commission de Surveillance du
Secteur Financier (CSSF)
www.cssf.lu

moment ?
J-L. Beckers : Je suis actuellement conseiller de
direction 1re classe et moccupe de la
surveillance prudentielle permanente dun
portefeuille dtablissements de crdits. En tant
que personne de contact des banques, ce travail
consiste notamment en lanalyse du reporting
prudentiel rgulier (bilans, profits et pertes,
ratios, grands risques, fonds propres), ainsi que
des rapports annuels du rviseur dentreprises,
des auditeurs internes, respectivement du
compliance officer. Un autre aspect est
lassistance aux tablissements de crdits en
matire de rglementation bancaire dont
actuellement la mutation vers le dispositif
Ble II .
ANESEC Quels sont les facteurs qui vous

motivent exercer votre mtier ?
J-L. Beckers : Le mtier de Banking Supervisor
est un mtier trs spcifique donnant une vue
transversale sur les banques au Luxembourg et
les diverses activits exerces au sein de cellesci. Il comporte galement un aspect
international vu la coopration de plus en plus
intense entre autorits de surveillances. A
relever enfin le volet juridique en pleine
volution et ncessitant une formation
continue permanente.
35
INTERVIEW
ANESEC Comment voyez-vous lvolution de
ce mtier pour les 5 annes venir ?

J-L. Beckers : Le mtier du Banking

Supervisor est en pleine mutation et devient
plus exigeant vu lvolution du cadre
rglementaire (Ble II, MIFID, ), des produits
financiers, ainsi que de lorganisation des
grands groupes bancaires. En plus, il y a des
discussions au niveau europen pour soit
harmoniser, soit renforcer la coopration entre
rgulateurs nationaux.
ANESEC Lesprit dentreprise et le got de

linnovation sont daprs vous
J-L. Beckers : Le fait dtre soi mme

linitiative de la ralisation dun projet
entrepreneurial est source de beaucoup de
satisfaction. A ne pas oublier non plus quune
conomie, aussi petite quelle semble ltre, ne
peut avancer quavec lesprit dentreprise et le
got de linnovation de certains. On ne peut que
soutenir et encourager ces vertus ds le plus
jeune ge, dans un monde rgi par la
comptition conomique entre nations
respectivement entre continents, afin de
sauvegarder, voire dvelopper le bien-tre de
notre communaut.
ANESEC Quel message aimeriez-vous

transmettre aux tudiants qui ont lintention de
se lancer dans ce domaine ?
J-L. Beckers : On peut constater que lintrt au
Luxembourg pour suivre une formation
universitaire oriente conomie, respectivement
commerce et gestion, est dcroissant.
Personnellement, je nai jamais regrett mon
parcours professionnel qui me donne pleine
satisfaction et que je naurais pas pu raliser
avec une formation non oriente commerce et
gestion. Lconomie luxembourgeoise offre
actuellement de bonnes perspectives pour les
conomistes.
36
Jaimerais finalement encourager les tudiants

effectuer des stages en entreprise, ce qui leur
permettra de prendre contact avec le monde
professionnel et de cibler mieux leurs choix
universitaires et professionnels ultrieurs.
Double diplme : Diplom-Betriebswirt (FH)
et diplme dtudes suprieures europennes de
management obtenu lpoque auprs du
European Partnership of Business Schools,
programme franco-allemand (deux annes par
pays) localis auprs du Centre dEtudes
Suprieures Europennes de Management du
groupe ESC Reims actuellement Reims
Management School (F) et auprs de la
Fachhochschule fr Technik und Wirtschaft
(Europisches
Studienprogramm
fr
Betriebswirtschaft) Reutlingen (D).
Michle Biel,
Senior Advisor au dpartement
Investment Fund Services,
Banque de Luxembourgmp
www.bdl.lu
loi : 1994
ANESEC Dcrivez-nous votre parcours
professionnel ?
Michle Biel : En 1994 jai rejoint la Banque de
Luxembourg, dabord en tant que auditeur
interne, puis en passant par le back office salle de marchs et le dpartement
international, pour aboutir finalement au
dpartement Investment Fund Services.
- Mettre en place les fonds dinvestissement

(rdaction des documents lgaux, cration
devant notaire, agrment auprs des
autorits de contrle, coordination de la mise
en place oprationnelle) et prendre en charge
toute modification de ces structures ;
- Grer la relation avec les initiateurs de fonds
dinvestissement (personne de contact
principale du client).
ANESEC Comment voluera votre mtier dans

les prochaines annes ?
Michle Biel : Lindustrie des fonds
dinvestissement luxembourgeois est en pleine
volution et une forte croissance des volumes
administrs peut ainsi tre constate depuis
des annes.
Le mtier ne cesse dvoluer grce une
lgislation volutive qui cre de nouvelles
opportunits pour les clients mais aussi de
nouveaux dfis pour les employs.
Matrise en sciences conomiques, section
conomie et gestion des entreprises, Universit
Louis Pasteur Strasbourg.
ANESEC Quelles sont vos missions auprs de la

Banque de Luxembourg ?
Michle Biel : En tant que responsable dune
quipe Advisory Services en charge dune
clientle institutionnelle promoteurs de fonds
dinvestissement , ma mission consiste :
- Promouvoir la comptence de la banque dans
le mtier de ladministration de fonds
dinvestissement auprs des promoteurs
luxembourgeois et trangers ;
- Conseiller les promoteurs sur la faisabilit
juridique, oprationnelle et financire de leurs
projets de fonds dinvestissement ;
37
TEMOIGNAGE FLASH
TEMOIGNAGE FLASH
Tendances actuelles / Dfis futurs
Annick Clerinx, Agent

domiciliataire, Alter Domus
Luxembourg
www.alterdomus.lu

En tant que Senior Advisor en Domiciliation, je

suis charge de la gestion dun portefeuille de
socits pour le compte de clients
internationaux. A ce titre, mes rles et
responsabilits sont multiples et couvrent
diffrents domaines : gestion comptable et
administrative, secrtariat gnral pour les
tenues
de
conseils
dadministration,
dassembles des actionnaires, ingnierie
financire dans le cadre dune restructuration
internationale de certains groupes. En outre, ma
fonction de Senior revt un aspect de coaching
et dorientation des Juniors qui dbutent
dans le mtier. Le but tant de transmettre les
connaissances et de les aider dvelopper leur
propre potentiel.
Les facteurs les plus motivants dans ce mtier
sont : le contact continu avec nos clients
puisque nous suivons leurs projets
Luxembourg de A Z, la diversit des tches
(une journe ne ressemble jamais une autre),
une culture dentreprise flexible et ouverte. Il
arrive comme dans tout travail que certains
projets ncessitent des heures supplmentaires
mais je dois avouer que cela reste toujours
raisonnable et sporadique.
Licence en sciences commerciales et financires,
option Analyse, contrle et rvisorat , HEC
Lige.
Frdric Christophe,
Responsable risques
oprationnels, Banque de
Luxembourg
www.bdl.lu
Mon poste regroupe les activits de la gestion
des rclamations des clients, des incidents, la
ralisation de la cartographies des risques, la
gestion des assurances, de projets lis la
qualit, la scurit des systmes dinformation
et la gestion des accs logiques ainsi que le
plan de continuit de la Banque.
Ce mtier ncessite des comptences diverses :
une bonne connaissance des mtiers et des
traitements oprationnels et financiers, une
capacit grer des projets et fdrer,
convaincre, avoir une vue de synthse et tre
pluridisciplinaire avec une spcialisation sur la
gestion du risque .
Il sagit de par l dun mtier rcent et
dynamique, regroupant toutes les comptences
disponibles dans une banque et ncessitant un
esprit de synthse, de lexprience, du
pragmatisme et du bon sens : un excellent
apprentissage de la banque travers ses
risques et ses problmes.
Formation universitaire en conomie/finance,
complte par une certification dans le
domaine de lAudit interne (CIA) et un master
professionnel en finance lIEP de Paris.
38
Les mtiers des

assurances
Chiffres clefs
Grce son professionnalisme et son
dynamisme, le secteur des assurances a pu
stablir comme un pilier important de
lconomie luxembourgeoise et reprsente
plus de 10% de parts de marchs du secteur
financier luxembourgeois.
Forts de leurs 3.500 employs, les 95
compagnies contribuent au PIB et aux
recettes fiscales hauteur de 2%. En 2006,
lencaissement total des primes a franchi pour
la premire fois le cap des 13 milliards deuros,
affichant une croissance de plus de 18%
provenant, en trs large part, des primes
uniques en assurance-vie transfrontalire.
Au
niveau
europen,
le
secteur
luxembourgeois des assurances se positionne
comme un acteur de taille de par son
encaissement des primes y ralises
- En assurance-vie, le Luxembourg affiche
une 12e place devanant des pays comme
lAutriche, lIrlande ou encore le Portugal.
- En assurance non-vie, en occupant une
21e place, son march reste plus important
que celui de la plupart des marchs des
nouveaux membres de lUE.
Lattrait des investisseurs pour la place financire

du Luxembourg dcoule non seulement dun
environnement fiscal favorable, mais tmoigne
galement et surtout de leur confiance dans
lexpertise luxembourgeoise en matire de gestion
de fonds. Dans un march tourn de plus en plus
vers lextrieur caractris par globalisation et
fusions, le Luxembourg aura sa carte jouer.
Drgulation et dfragmentation des secteurs
dassurance, combines une volont europenne
dharmonisation des politiques fiscales nationales,
sont les dfis affronter.
Alors que le secteur subira de grandes mutations,
les produits se diversifieront aussi. Au niveau
europen et national, les gouvernements devront
adapter leurs systmes de pension actuels
lvolution de la dmographie marque par un
vieillissement de la population. Les Etats
sappuieront ainsi notamment sur les assurances
pour promouvoir des solutions novatrices de type
assurance complmentaire. A ct de lassurance
classique vont apparatre galement de
nouveaux produits combinant lassurance la
gestion dactifs rentabilit accrue demandant
ainsi de se rinventer en permanence pour crer
des produits innovateurs la pointe des
techniques de la gestion financire actuelle.
39
Les types de mtiers
Les mtiers de lassurance

Front office

Fonctions
de Contact Client
Descriptif
des tches
Commercial
En charge dun portefeuille de

clients gnralement
professionnels ou institutionnels
Dmarchage systmatique de
clients- Proposition de contrats
sur mesure
Inspecteur
Gestion dun portefeuille clients

en assurance vie ou non vie
Assistance aux agents
dassurances en cas de besoin
Agent
dassurances
Courtier
dassurances
Expert
40
Back office
Prospection et suivi clients,

souvent clients privs ou PME
Conseil aux clients
Proposition dassurances
Gestion des encaissements
Prospection et suivi clients
privs et professionnels
Conseil aux clients avec offre
labore sur mesure
Proposition du produit
dassurances le plus adapt aux
besoins, indpendamment dune
compagnie dassurances
spcifique
Gestion des contrats
Evaluation de la nature et de
lampleur des dgts survenus
lors dun sinistre
Niveau dtudes requis
Orientation
souhaite
BAC / BAC +2
Section conomie ou
commerce
Etudes complmentaires en
assurances
BAC / BAC +2
Section conomie ou
commerce
assurances
BAC / BAC +2
Section conomie ou
commerce
assurances
BAC / BAC +2
BAC / BAC +2
Section conomie ou
commerce
assurances
Fonctions
de soutien
Descriptif
des tches
Gestionnaire
de contrats
Saisie des donnes relatives aux

contrats
Amendements aux contrats
Constitution et mise jour des
dossiers clients
Gestionnaire
sinistres
Vrification des pices du

dossier
Suivi des dossiers jusquau
rglement
Intermdiaire privilgi entre le
client ls et lexpert externe
Actuaire
Etablissement de la tarification
des produits dassurances
Evaluation et stress tests sousjacents au produit dassurances
Calculs et simulation des
volutions futures probables
(p.ex. longvit,)
Juriste dentreprise
Rglements dossiers clients

contests
Elaboration de conditions
gnrales et particulires
Conseils juridiques dans des
domaines trs varis
Niveau
dtudes requis
Orientation
souhaite
BAC / BAC +2
Section conomie ou
commerce
assurances
BAC / BAC +2
Section conomie ou
commerce
assurances
Bac +4 / BAC +5
Section mathmatiques ou
conomie ou commerce
Etudes universitaires en
sciences conomiques et
mathmatiques
actuariat
Bac +4 / BAC +5
Section conomie ou
littrature
Etudes universitaires
juridiques en droit des
affaires ou autre
Stage davocat au
Luxembourg
(complmentaire)
Section conomie ou
commerce
assurances
41

Les autres fonctions

Descriptif
des tches
Charg dtudes
et de recherche
Analyse de produits, processus ou

procdures existants en vue de leur
amlioration
Analyse du positionnement de la
compagnie dassurances par rapport
aux concurrents directs et par
rapport au secteur entier
En collaboration troite avec les
autres dpartements (marketing,
audit interne, ) proposition de
cration de nouveaux produits
Informaticien
Dveloppement et mise jour

dapplications internes
Gestion et scurisation du rseau
interne
Gestion de projets informatiques
Niveau
dtudes requis
Bac +4 / BAC +5
Bac +4 / BAC +5
Orientation
souhaite
Section conomie,
mathmatiques ou
commerce
droit, en actuariat, en
marketing ou en conomie
Section conomie ou
mathmatiques
informatique
(dveloppement et/ou
systmes)
Descriptif
des tches
Ressources
Humaines
Evaluation des candidats postulants

Etablissement de bilans de
comptences et de plans de carrire
Gestion des affaires lies au
personnel
Marketing /
Public relations
Communication interne et externe

Elaboration de campagnes de
publicits
Cration de nouveaux produits et
leur promotion
Panorama des mtiers

Les mtiers dassurances
Audit interne
42
Contrle des processus et procdures

internes
Contrle de la rgularit des comptes
Rdaction davis sur les contrles
effectus et proposition, le cas
chant, de mesures correctrices
Bac +4 / BAC +5
Compliance
officer
Responsable de la mise en place des

processus et procdures visant
rduire le risque de fraude et
garantir le respect de la
rglementation applicable
Responsable de la mise en place des
mesures anti-blanchiment
Responsable de lidentification des
tentatives de fraude
Communication des oprations
douteuses au parquet
Gestionnaire
actif passif
Identifier les risques auxquels la

compagnie dassurances est expose
Dfinir la stratgie dinvestissement
de la compagnie dassurances en
Bac +4 / BAC +5
tenant compte de ces risques
Optimiser les engagements financiers
de la compagnie dassurances
Bac +4 / BAC +5
Section conomie ou
mathmatiques
conomie ou en droit
Section conomie ou
littrature
Etudes universitaires
juridiques en droit des
affaires ou autre
Stage davocat au
Luxembourg
(complmentaire)
Section conomie ou
mathmatiques
conomie ou en
mathmatiques
approfondies voire en
actuariat
Actuaire
Source : Association Luxembourgeoise des
Actuaires (ALAC) www.alac.lu
Les actuaires appliquent les mathmatiques aux
problmes financiers. Ils font appel leurs
connaissances spcialises en mathmatique
financire, en statistique et en thorie des risques
afin de rsoudre les problmes spcifiques des
socits dassurances (Vie, Non-vie et Sant).
De formation scientifique (Mathmatiques,
Probabilits, Statistiques, Informatique), les
actuaires doivent matriser, non seulement
lenvironnement financier, mais aussi les aspects
juridiques, comptables, fiscaux et commerciaux
dans lesquels se situent leurs interventions. Ils
possdent galement un bon sens pratique et de
la crativit. Ces qualits leur permettent de
mettre en place deux solutions novatrices pour
rpondre aux problmes qui leur sont soumis.
Ils aident la socit se dvelopper en participant
matriser les risques lis :
Niveau
dtudes requis
Orientation
souhaite
Bac +4 / BAC +5
Section conomie ou
mathmatiques
ressources humaines ou en
sciences sociales
Bac +4 / BAC +5
Section conomie ou
mathmatiques
marketing ou en conomie
la retraite
la maladie
linvalidit
au chmage
aux dommages matriels et la perte de
biens
aux instruments financiers
la mort prmature
lpargne
Leurs comptences sont galement frquemment
mises profit en finance quantitative o les
actuaires par leurs modrations mathmatiques,
mesurent, valorisent et arbitrent les instruments
financiers.
Lvolution des principes comptables et des rgles
prudentielles applicables aux services financiers,
dans le sens dune plus grande matrise des
risques de lentreprise augmente le besoin
dactuaires alors que la profession est dj
fortement demande.
Par ailleurs, les instruments de financement des
risques se multiplient, quil sagisse de risques
assurances par la rassurance financire,
titrisation ou de risques financiers par le
dveloppement des produits drivs.
Les actuaires sont donc particulirement bien
placs pour jouer un rle majeur dans le monde
conomique daujourdhui et de demain.
43
Charg dtudes et de recherche

Quil sagisse danalyser les processus et

procdures de la compagnie dassurances ou den
tudier le positionnement, le charg dtudes
dispose de connaissances des plus varies pour
mener bien sa mission. En collaboration troite
avec les autres dpartements (marketing, audit
interne, ), il intervient dans la cration de
nouveaux produits et propose des amliorations
sur les produits existants. Il suit de prs
limplmentation de nouvelles procdures et veille
leur application correcte. Cette fonction
transversale contribue ainsi largement tant au
dveloppement interne quexterne de la
compagnie.
Gestionnaire actif-passif
Convoit par les entreprises, ce fin gestionnaire

financier est un maillon indispensable
laugmentation de la rentabilit de toute
entreprise. Charg didentifier les risques auxquels
la compagnie dassurances est expose, il
contribue dfinir la stratgie dinvestissement.
Gestionnaire de la diversit et de la masse des
engagements de la compagnie dassurances, il
essaye den optimiser les rendements. Etudes de
bilans, connaissances des marchs financiers et
excellentes aptitudes bien apprhender les
tendances du march, font partie intgrante de
cette fonction o lintuition jouit cependant
galement dune place capitale.
Gestionnaire de contrats
Le gestionnaire de contrats est impliqu dans le
cycle de vie de chaque contrat dont il est appel
soccuper cd depuis ltablissement dun
contrat jusqu sa suspension voire sa rsiliation.
Il codifie les donnes provenant dune proposition
de contrat (bien souvent envoye par soit un
commercial soit un agent ou courtier) permettant
dtablir le contrat avec lappel cotisation y
affrent. Tout au long de sa vie un contrat
peut subir divers amendements sans que sa
44
lgalit ne soit mise en cause. A chaque moment

le gestionnaire de contrat veillera mettre jour
ces donnes, envoyer le contrat amend au
client ainsi qu vrifier quun exemplaire dment
sign soit renvoy la compagnie afin de disposer
chaque instant dun dossier complet.
Gestionnaire de sinistres
Source : Assurances Foyer
Dans les socits d'assurances, les gestionnaires
sinistres sont chargs d'instruire les dossiers en
cas de dommage et de rgler les litiges. Ils
occupent des postes spcialiss dans le secteur
des assurances. Le gestionnaire sinistres enregistre
les dclarations de dommage et vrifie que les
garanties souscrites s'appliquent bien au sinistre.
charge pour lui d'apprcier les responsabilits
de chacune des parties, d'valuer le cot des
dommages et de rgler les sommes dues l'assur
ou la victime.
Inspecteur
Ce technicien, qui est trs familiaris avec les
produits de la compagnie dassurances pour
laquelle il travaille, est notamment responsable de
lanimation dun rseau dagents indpendants
quil a pour mission dorganiser et de dvelopper.
Il assure assistance aux agents en cas de
problmes et les accompagne auprs de clients
ayant des demandes plus complexes. Linspecteur
peut en outre tre en charge dun portefeuille
clients en assurance vie ou non vie.
Juriste dentreprises
A ce spcialiste du monde des assurances peuvent
incomber des missions trs diverses. Ainsi il peut
tre investi dans le rglement de dossiers clients
contests soit par le client lui-mme soit par la
partie adverse. Son rle est alors de dfendre en
tant que facilitateur soit les intrts de la
compagnie dassurances soit du client.
Le juriste dentreprise peut aussi tre impliqu
dans la vrification ou ltablissement de
nouvelles clauses de contrats quant leur bien
fond et, sassurer de leur cohrence avec la
lgislation en vigueur. Il sensuit quil doit
sinformer en permanence des changements
lgislatifs en cours tant au niveau national
quinternational.
Un rle tout autre, bien que de plus en plus
important, incombe au juriste en tant que
conseiller juridique interne : sil sagit par exemple
dvaluer les risques lis une fusion potentielle
ou encore de rendre attentif aux diffrences de
lgislation avant que la compagnie dcide de
simplanter dans un autre pays. Le caractre la
fois juridique et conomique rendent une
consultation rgulire de ce spcialiste
indispensable.
Responsable client (ou commercial)
Le responsable clientle est en charge dun
portefeuille de clients dont il connat la situation
et leurs besoins et est, en permanence, en
prospection de nouveaux clients pour leur
proposer des produits adapts leur besoin.
Plutt que de vendre son produit, il doit
persuader par une argumentation pertinente et
conseiller au mieux les clients. Il doit disposer
dun esprit commercial et dun sens relationnel
aigu afin de pouvoir communiquer avec des
interlocuteurs tant privs que professionnels.
Les mtiers dassurance

en dehors de lassurance
Agent dassurances
Un des canaux de distribution les plus rpandus
au Luxembourg est la vente de produits
dassurances par un agent dassurances qui est li
le plus souvent une compagnie dassurances
ddie et exerce cette activit souvent titre
accessoire. Parmi ses tches comptent outre la
vente de produits dassurance, la vrification des
conditions desdits contrats avant envoi pour
signature aux clients, lenvoi de la demande de
paiement des primes y relatives ainsi que
lassistance aux clients en cas de besoin (par
exemple en cas daccident de voiture). Il est ainsi
linterlocuteur privilgi et du client et de la
compagnie dassurances qui le contacte en cas de
besoin de clarification de dtails.
Courtier dassurances
Tout comme pour lagent dassurances, le courtier
a comme principal objectif la proposition de
contrats dassurances sur mesure. Contrairement
lagent dassurances, il nest pas li une
compagnie dassurance spcifique ; il value les
offres de diffrentes compagnies avant doffrir la
plus adapte aux meilleures conditions ses
clients qui sont souvent des indpendants ou des
entreprises de petite et moyenne taille. Il sait
persuader par son expertise et sa connaissance
des diffrents produits du march et exerce ce
mtier en rgle gnrale titre principal.
45

Expert
Compliance Officer
Marketing
Lexpert est bien souvent un reprsentant

indpendant, charg par une compagnie
dassurance dvaluer les dgts ayant rsult
dun sinistre. Suite son valuation, lassureur
procde au ddommagement du client ls.
Lexpert doit disposer aussi bien dune
spcialisation dans son domaine (i.e. btiment,
automobile, ) que dtre familiaris avec les
mcanismes dindemnisation de chaque
compagnie dassurances le contractant.
Le compliance officer est investi des pouvoirs les

plus tendus pour pouvoir sassurer de la
conformit des procdures internes avec la
lgislation en vigueur. Il doit veiller ce que les
mesures anti-blanchiment
internes soient
correctement implmentes, respectes et, en cas
de soupons lgitimes doit en rfrer
immdiatement au parquet. Il doit tre inform
de chaque tentative de fraude et dcider des
suites confrer ces dossiers. Cette fonction
trs rcente en Europe gagne en importance tant
par le caractre de plus en plus contraignant de la
rglementation nationale et internationale que
des consquences drastiques pouvant dcouler
dun manquement aux contrles imposs par le
lgislateur (i.e. fermeture de la compagnie
dassurances, retrait de
son agrment,
responsabilisation des dirigeants, ).
Cette fonction nest pas ncessairement inhrente

au secteur des assurances. Comme pour chaque
produit, bien que plus abstrait, il sagit de
promouvoir un produit dassurance dune
compagnie dassurances ddie en louant ses
avantages et ses qualits par rapport aux produits
concurrents. Le marketing intervient galement
au niveau de la conception dun nouveau produit
dassurance (tudes de march, veille
concurrentielle, cible vise, tendue des garanties
proposes,). Ceci est dautant plus difficile que
les produits proposs par chaque compagnie
peuvent diverger grandement en ce qui concerne
leurs couvertures proposes. Dans un secteur
caractris par une augmentation de la
concentration, la fonction marketing devrait
connatre une expansion considrable dans les
annes venir, surtout quand il sagira dtablir
une relation de confiance avec la compagnie, le
branding, condition indispensable pour attirer de
nouveaux clients dans un march arrivant
maturit.
Les fonctions de support

Auditeur interne
La mission principale de lauditeur interne

consiste dans le contrle interne. Quil soit charg
de contrler la rgularit des processus et des
procdures internes, de contrler la rgularit de
ltablissement des comptes annuels ou encore de
vrifier la conformit des contrats conclus avec
les clients et les fournisseurs, lauditeur interne
est investi des pouvoirs les plus larges pour
excuter sa mission. Rattach souvent
directement au directeur gnral ou au Conseil
dadministration, il veille au bon fonctionnement
interne
et
examine
la
cause
des
dysfonctionnements ventuellement constats. Il
fait tat dans un rapport priodique adress au
Conseil dadministration, des rsultats de ses
missions effectues pendant la priode de
rfrence et dite galement un rapport annuel
qui est soumis la fin de lanne au rviseur
dentreprises ainsi qu lorgane de contrle
comptent.
46
Informaticien
Lassureur tant un acteur traitant une multitude
de donnes au quotidien et disposant de larges
bases de donnes, le recours une quipe
dinformaticiens est aujourdhui indispensable au
bon fonctionnement de chaque compagnie
dassurances. Les tches de linformaticien
peuvent consister dans le dveloppement et la
mise jour dapplications et programmes ou
concerner la gestion et la scurisation du rseau
interne et externe. Dans le cadre de ses missions
quotidiennes peuvent se rajouter priodiquement
des projets informatiques spcifiques de plus ou
moins courte dure. Ce spcialiste doit ainsi en
permanence se tenir au courant de lvolution
technologique et des best practice afin de
pouvoir proposer des solutions la pointe du
progrs.
Ressources Humaines
Chaque entreprise doit miser sur le capital
humain ; ceci est dautant plus vrai que lon se
situe dans le secteur des services cd o le service
aux clients est la clef de russite principale. Le
dpartement des ressources humaines doit
correctement valuer les profils dont la
compagnie affiche besoin et slectionner les
meilleurs candidats afin de permettre un service
de qualit. Cette tche est dautant plus difficile
que les demandes aux candidats ne cessent
daugmenter et que les fonctions sont en
permanente mutation. Un service de qualit ne
sera rendu que si un bon climat de travail interne
rgne promouvant la collaboration entre les
employs. Le dpartement des ressources
humaines essaye ainsi de motiver les
collaborateurs travers une valuation rgulire
et, via diffrents avantages lgaux et extralgaux
tout en essayant dtablir une culture dentreprise
laquelle chacun peut sidentifier et sassocier.
47
Alain Michels, Chef de Service

Sinistres Auto-Matriels,
Foyer Assurances
Jean Habay , Actuaire ;

directeur,
La Luxembourgeoise-Vie
www.lalux.lu

licence en sciences mathmatiques (4 ans), puis
licence en sciences actuarielles (2 annes
supplmentaires)
grandes capacits danalyse et de synthse
Lactuaire est un expert de haut niveau qui

possde dexcellentes connaissances en
mathmatiques, statistiques, finances et calcul
de probabilits, ainsi que des bases solides en
droit et en fiscalit des assurances. Par ailleurs,
il matrise parfaitement les outils et les
techniques informatiques. Charg de mesurer la
prise de risque financire sur un portefeuille de
produits, il devra faire preuve de grandes
capacits danalyse et de synthse. Il joue un
rle de premier plan dans l'entreprise et est
intgr en gnral une direction technique,
financire ou un service d'actuariat. Si de
bonnes comptences techniques leurs sont
ncessaire, les actuaires ne travaillent jamais
seuls. Des aptitudes communiquer et
ngocier sont importantes pour voluer. En
interne, lactuaire collabore avec les
commerciaux, les juristes, les financiers, les
responsables du marketing et la direction
gnrale. l'extrieur, il travaille avec les
organismes chargs de la tutelle lgale des
oprations d'assurance, les rassureurs... Les
contacts humains prennent donc une place
importante dans ce mtier. Les talents de
manager seront requis pour accder des
fonctions de direction,. Pour se distinguer de
leurs concurrents, les compagnies d'assurances
sont amenes dvelopper des garanties de
plus en plus personnalises, et comptent sur les
actuaires pour calculer la rentabilit des
produits. Prenons par exemple la dmarche
48
www.lefoyer.lu
SolvencyII, initie par la Commission

Europenne et qui vise garantir la prennit
des compagnies d'assurance. Elle se dcline en
trois modules, dont actuellement seul le premier
est en phase avance. Dans ce premier module,
l'assureur examine ses risques. Par exemple :
son tarif auto est-il suffisant ; na t'il pas
investi trop d'argent dans des actions d'une
mme socit-ce qui le mettrait en difficults si
cette socit faisait faillite...En fonction de ces
risques qu'il faut russir calibrer, l'assureur
est tenu d'avoir un certain "capital" qui
garantisse qu'il saura affronter ces risques sans
trop de problme...
volution de lemploi la hausse

On recense actuellement, tous secteurs
confondus, environ 150 actuaires dont la
majorit travaille dans le secteur de l'assurance.
Si le nombre d'emplois est encore restreint, les
besoins augmentent rgulirement. En effet, les
effectifs devraient augmenter de 30 50 %
dans les cinq prochaines annes, condition de
les trouver!
diplme de fin dtudes secondaires
Un grand sens du relationnel

Le mtier de gestionnaire Sinistres est un mtier
passionnant qui exige une grande exprience et
lacquisition de connaissances spcifiques. Le
mtier sapprend sur le tas, par la pratique. Les
tudes scolaires ne peuvent que transmettre un
savoir thorique sur les principes de lassurance
et du droit. Si vous dbutez directement aprs la
formation initiale, 5 10 annes vous seront
ncessaires pour apprendre le mtier de
gestionnaire Sinistres confirm et acqurir
suffisamment dexprience pour pouvoir grer
un dossier complexe de faon autonome.
Si la formation minimale requise est le diplme
de fin dtudes secondaires, sachez que les
prfrences vont aujourdhui de manire
gnrale vers un diplme de niveau bac + 2 3
ans avec une spcialisation assurances ou
droit voire mme un master en droit.
Les qualits ncessaires pour exercer ce mtier
sont multiples parmi lesquelles prdominent le
sens du relationnel, la capacit mener une
quipe et un sens aigu de la ngociation.
Laspect le plus stimulant consiste certainement
dans les relations personnelles avec les
collaborateurs et interlocuteurs internes et le
contact permanent avec les clients externes,
sachant que des situations conflictuelles
mergeront et quil faudra les rsoudre.
Formation continue systmatique

La formation continue tient une place
essentielle dans lvolution de carrire du
gestionnaire Sinistres. Lvolution constante de
lenvironnement lgislatif national et europen
et llaboration de nouveaux produits
dassurance nous obligent procder de faon
systmatique une formation continue de nos
gestionnaires sinistres.
Par ailleurs, la notion de service au client
devient de plus en plus importante. Il sagit
donc dadapter nos produits dassurances et

nos procdures de rglement de telle manire
que les besoins toujours croissants des clients
puissent tre satisfaits.
De plus, les gestionnaires suivent de manire
rgulire
des
formations
du
type
dveloppement personnel, accueil client,
gestion de conflits, ngociation etc ceci
dans le but de pouvoir mieux servir le client et
damliorer la communication avec les
diffrents intervenants.
volution de lemploi
Le secteur des compagnies dassurances compte
environ 3300 emplois, dont un nombre
approximatif de 300 salaris (toutes branches
confondues) qui occupent un poste de
gestionnaire Sinistres.
Vu la matire trs vaste, le gestionnaire est de
plus en plus pouss vers une spcialisation dans
les diffrentes tches quil devra assumer. Ainsi,
nous distinguons entre gestionnaires sinistres
Auto et non-Auto, entre gestionnaires
spcialiss en rglement de dommages
corporels, de gestionnaires des affaires
protection juridique ou de gestionnaires de
sinistres touchant les assurances de personnes.
Chaque activit prsente des spcificits
particulires et le niveau de scolarit requis
peut varier en fonction du poste occup.
Exemple : notre quipe de gestionnaires en
charge des dossiers corporels graves est
compose de juristes ayant accompli un cycle
complet de droit tandis quun niveau Bac ou
Bac+2 est gnralement suffisant pour un
poste de gestionnaire sinistres auto standards.
Linformatique joue un rle de plus en plus
important dans la gestion de dossiers sinistres
simples dans ce sens que bon nombre dactes de
gestion sont automatiss. De plus, la tendance
actuelle se dirige vers une dmatrialisation des
dossiers. Tous les documents constituant le
dossier sont digitaliss et dici peu de temps, les
dossiers sous forme papier vont disparatre.
Un pronostic sur lvolution future du nombre
demplois est difficile avancer. Tout dpend de
lvolution conomique et de lenvironnement
conjoncturel. Dans ce contexte, il faut tout de
mme dire que les assureurs taient beaucoup
moins touchs par la crise conomique actuelle
que les banques de sorte que le poste dun
gestionnaire sinistres peut aujourdhui toujours
tre considr comme un emploi stable avec des
perspectives davenir.
49
Claudine Frutsaert, Juriste,

Responsable Juridique
Compliance Officer AXA
Assurances Luxembourg/AXA
Assurances Vie

www.axa.lu
licence en droit, licence en notariat, licence en
fiscalit
Cedies En quoi consiste votre poste actuel ?
Claudine Frutsaert : Je suis responsable

juridique corporate et compliance officer au
sein
des
compagnies
dassurances AXA. En tant que
juriste corporate , jassure le
secrtariat juridique de la socit
; je prends en charge les dossiers
juridiques les concernant et je
donne des avis juridiques dans
les
dossiers
dassurance
complexes. Mon rle en tant que
compliance est de veiller ce
que
la
lgislation
antiblanchiment et de lutte contre le
terrorisme soit applique. De
manire plus gnrale, je veille ce que tout ce
qui se fait dans la socit soit conforme aux lois,
aux rglements qui trouvent sappliquer au
secteur des assurances.

dbutant vos tudes ?
Claudine Frutsaert : Aucunement. Quand on se
lance dans des tudes de droit, on a en vue la
profession davocat et de magistrat mais on na
pas de connaissance prcise de tous les autres
secteurs dans lesquels un juriste peut faire
carrire.
50
Cedies Quelles sont les comptences requises ?

Claudine Frutsaert : Avoir une bonne
connaissance juridique dans diffrents
domaines (contrats, droit des socits,
assurance, protection du consommateur,), une
facult danalyse et de conseils,

votre mtier ?
Claudine Frutsaert : Il ny a pas de routine dans
le travail et on se forme en continu (nouvelles
lois, nouvelles rglementations, volution de la
jurisprudence)
Cedies Et le plus contraignant?

Claudine Frutsaert : Devoir matriser de
multiples domaines juridiques ce qui implique
une mise jour permanente de toute
la documentation que lon se
constitue.
Cedies Comment voluera votre

mtier dans les prochaines annes et
quelles implications cette volution
aura-t-elle sur les comptences et la
formation ncessaires?
Claudine Frutsaert : La fonction de
compliance prendra de plus en plus
dimportance. Cette fonction exige de la part de
la personne qui la en charge une matrise
complte de tout lenvironnement lgal,
rglementaire et dontologique afin de pouvoir
conseiller au mieux les responsables et les
diffrents services des compagnies dassurance

transmettre aux jeunes qui voudraient se lancer
dans ce domaine?
Claudine Frutsaert : Nhsitez pas comme
juriste faire carrire auprs dune compagnie
dassurance ; le mtier est trs passionnant et
les matires dont le juriste a soccuper sont
trs diverses. La fonction de juriste ne se limite
nullement la prise en charge de dossiers de
sinistres.
Roger Classen, Chef de service

Indemnisations DAB & RC
Dommages aux Biens &
Responsabilit Civile, BALOISE
ASURANCES Luxembourg S.A.
www.baloise.lu
BAC, Ecole de Commerce et de Gestion,
Luxembourg

votre mtier ?
Roger Classen : Il sagit dun travail sortant de
lordinaire, alors que chaque jour me rserve de
nouveaux dfis imprvisibles. Chaque sinistre
est unique !
Cedies Et le plus contraignant?

Roger Classen : Lobligation de devoir satisfaire,
de rendre possible limpossible et dtre
constamment la merci de demandeurs parfois
trop exigeants.

moyen terme et quelles implications cette
volution aura-t-elle sur les comptences et la
formation ncessaire ?
Roger Classen : Depuis toujours lhomme a
prouv un besoin de protger ses biens, sa
famille et soi-mme contre les risques divers. La
faon la plus aise pour garantir cette
protection est de sassurer contre ces risques.
Comme la demande dassurances est depuis en
croissance permanente et quil ny a pas
dindice dune ventuelle rgression dans ce
secteur, lvolution du mtier moyen terme ne
me semble pas en danger.
Pour pouvoir russir avec succs, il est clair

quune formation continue pousse des
collaborateurs doit marcher de pair avec
lvolution gnrale de la branche. En effet, avec
lapparition de nouveaux produits dassurances,
les exigences en matire de comptences des
collaborateurs et notamment ceux des
services indemnisations deviennent de plus en
plus leves.

transmettre aux jeunes qui voudraient se lancer
dans ce domaine?
Roger Classen : Il sagit dun mtier trs
intressant et passionnant, facettes
multiples,
comportant
toutefois
des
responsabilits importantes qui engageant la
compagnie dassurances tant au niveau
oprationnel que financier.
En principe les engagements officiels pris par
un rgleur de sinistres, dans les limites de son
pouvoir de rglement prdfini engagent donc
directement la compagnie. Bien que le poste en
question prvoie une certaine autonomie dans
lorganisation du travail journalier, il exige par
contre une grande rigueur et une conscience
professionnelle leve permanente. Il faut
savoir que linspecteur de sinistres, par son
intervention, contribue galement largement
la renomme de la compagnie dassurances quil
reprsente.
Dans un certain sens, le mtier runit les joies
et les peines. Alors que le mot sinistre fait
normalement rfrence un dommage, donc
un vnement plutt qualifi de ngatif,
lintervention du rgleur de sinistre dans le
dommage est peru positivement puisquil
procde, en principe la rparation du
prjudice subi.
51
LempLOi
LEMPLOI
2000
2006
35.00%
Situation de lemploi dans le secteur financier
30.00%

25.00%
Lorsquon examine le profil de qualification des

collaborateurs du secteur financier en 2007, on peut
faire le constat suivant : 60% des collaborateurs ont
aujourdhui une diplme de lenseignement suprieur
(Bachelor ou Master).
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
tudes < BAC
Master (>/= BAC + 4)
0.00%
tudes < BAC
21%
BAC
Bachelor (BAC + 2/3)
Master (>/= BAC + 4)
30%
Rpartition des employs par nationalit:
BAC 25%
25%
Bachelor (BAC + 2/3)

24%
Lorsquon observe lvolution au cours des dernires

annes, on constate une nette tendance
laugmentation de la qualification. Alors que les
profils infrieurs au bac reprsentaient encore plus
dun tiers il y a 8 ans, cette proportion sest rduite
moins dun cinquime maintenant. Pratiquement
tous les profils recruts au cours des dernires annes
avaient une qualification au moins gale au Bac.
Dans un futur proche, le secteur financier recourra
plus frquemment des personnes possdant un
diplme de type Master.
52
Luxembourgeoise
Belge
Franaise
Allemande
Italienne
autres EU
Autres non EU
2000
2006
46.6%
22.7%
15.1%
5.4%
3.7%
5.9%
0.6%
23.8%
20.8%
27.7%
15.4%
3.7%
7.5%
1.1%
Rpartition par sexe:

Hommes
53.50%
Femmes
46.50%
53
Les profils recherchs

Les profils recherchs par le secteur financier sont

trs variables. Parmi les universitaires, les profils
les plus recherchs sont des conomistes, des
juristes et des profils matheux
(mathmaticiens, ingnieurs, informaticiens).
Pour les bachelors, des formations en
comptabilit ou en informatique sont trs prises.
Mais dautres tudes peuvent galement conduire
des perspectives demplois.
Ce que le secteur recherche

des personnes diplmes
Ce que le secteur offre
des mtiers passionnants avec des
perspectives professionnelles chelle
internationale ainsi quune rmunration
intressante !
Opportunits de travail
dans le secteur des
assurances
Les compagnies dassurances sont la recherche
permanente de collaborateurs qualifis motivs
daffronter un secteur en pleine expansion
caractris de plus en plus par lactivit
linternationale. Convoits, sont et seront, de plus
en plus les collaborateurs disposant de
connaissances trs varies tout en disposant
dune spcialisation dans une matire dtermine.
Les profils les plus recherchs lavenir sont des
profils haute technicit tels que les actuaires, les
juristes dentreprises, les conomistes et les
informaticiens. A ct de ces fonctions plus
traditionnelles, apparaissent de nouveaux mtiers
54
comme celui du compliance officer ou du

gestionnaire actif-passif . Alors que la formation
initiale est un prrequis indispensable laccs au
poste, chaque fonction est en volution
permanente, de sorte que les tches, si elles sont
trs variables, peuvent aussi tre trs varies au
cours de la carrire envisage.
Le secteur est trs ouvert aux collaborateurs de
sexe fminin avec un taux de fminisation sans
cesse en augmentation ; ceci vaut notamment
pour les postes dits responsabilits . Le
march de lemploi, intimement li au
dveloppement de lconomie luxembourgeoise
et, voluant depuis des annes en parallle avec le
secteur bancaire, a connu des croissances
rgulires importantes les dernires annes et
devrait continuer crotre les annes venir.
Dpendant du niveau dtudes, diverses carrires
peuvent tre envisages par le requrant. Grce
la formation continue, qui suit un stage
dinsertion obligatoire, lemploy pourra se voir
confrer tout au long de sa carrire des rles et
des responsabilits diffrentes. Travailler dans le
secteur des assurances peut ainsi revtir plusieurs
caractres :
Auprs dune compagnie dassurances

- soit on travaille dans un mtier dit
dassureur dans des fonctions de Front
ou de Back office.
- soit on travaille dans des fonctions
vocation plus universelle tel par exemple
le marketing, les ressources humaines.
Auprs dun agent externe ou en tant
quexterne
- on travaille dans un mtier dit dassureur
en externe en tant quagent ou courtier
dassurances indpendant ou encore en
tant quexpert.
Ce quen disent les

professionnels
Cedies Quelle est la situation de lemploi dans
le secteur bancaire luxembourgeois ?
Dpartement Gestion des RH

et Formation, Banque et Caisse
d'Epargne de l'Etat, Luxembourg
La Place Financire du Luxembourg occupe
actuellement plus de 27.000 employs et
occupe le neuvime rang au niveau mondial. La
somme des bilans de ses 152 banques dpasse
actuellement 850 milliards deuro. Grce son
professionnalisme et son dynamisme, le secteur
bancaire
luxembourgeois
renforce
constamment ses mtiers-cl tels que le
Private-Banking, lingnierie financire, le
financement de projets immobiliers, les
organismes de placement collectif et est
souvent le pionnier dans la cration de
nouveaux produits et services financiers.
Nonobstant la concurrence internationale de
plus en plus accrue, la Place Financire
luxembourgeoise, grce son rle novateur,
confirme son dynamisme dans les annes
venir.
Afin de rester sur ce chemin de russite, la place
financire luxembourgeoise devra investir
constamment dans les ressources humaines et
dvelopper les comptences techniques de ses
employs.
Limportance de la qualification initiale des
nouveaux engags sera effectivement de plus
en plus primordiale dans les annes venir. En
effet, la complexit des produits et des services
offerts ncessite lengagement de personnes de
plus en plus qualifies avec des connaissances
thoriques et pratiques dans les domaines de
lconomie, de la finance, du droit, de la gestion

et dautres domaines ayant une relation troite
avec le monde bancaire.
La formation continue devra galement tre
soutenue afin dassurer lavenir professionnel
de ses employs, de leur ouvrir de nouveaux
horizons et de leur permettre de s'panouir au
plan personnel.
Cedies Quels profils seront les plus recherchs

dans le domaine bancaire au Luxembourg dans
les dix prochaines annes ?
Secrtariat gnral,
Marie-Paule Gillen, Kredietbank
Luxembourg
Certainement des profils de haute technicit
dans des domaines tels que laudit, la
comptabilit, la compliance, les mtiers de
juristes et les gestionnaires de fortunes. Des
managers de haut niveau seront aussi trs
recherchs, cd des gens forms et expriments,
capables dassumer de faon autonome des
responsabilits avec une vision claire des
objectifs et de la finalit de leur entreprise
combine avec un sens aigu des ralits.
55
Ce qui est important pour bien russir une

carrire dans la finance :
Cedies Comment va voluer votre mtier

moyen terme et quel pourcentage reprsente
votre secteur en matire demploi ?

Communication
Fernand Grulms,
Luxembourg for Finance
La communication et le marketing sont en
gnral de petits dpartements de 2 3
personnes, parfois plus, en fonction de la taille
de lentreprise. Je suis convaincu que cest un
mtier qui va gagner en importance. Les
financiers sont des vendeurs de confiance .
Un branding dimage et de comptence est donc
primordial pour toute entreprise financire.
Compliance
Vito Cassone, Casanli
De plus en plus les grands groupes bancaires

sintressent aux services du Trust et
lIngnierie Financire et Fiscale. On constate,
dans les dernires annes, que les banques
compltent les services bancaires et
dassurance la clientle par le soit disant Tax
Planning. Je pense que tant quil ny aura pas
une vision europenne homogne sur la fiscalit
directe, ce march ne cessera de crotre.
56
Assurances
Alain Michels, Foyer Assurances
De manire gnrale, le nombre demplois du
secteur des compagnies dassurances slve
environ 2600 par rapport un nombre de 26000
emplois dans le secteur bancaire. Lon peut donc
estimer la part assurances 10%. Nous
pouvons constater que le nombre demplois
dans ces deux secteurs volue en parallle
depuis plusieurs annes. Les produits
assurances et financiers se mlent de plus en
plus. Bon nombre de banques offrent des
produits assurances et les assureurs offrent
aujourdhui une grande palette de produits
financiers. Les tendances actuelles vont dans la
direction de la Bancassurance, respectivement
dAssurBanque. Des fusions entre compagnies
dassurances et banques sont lordre du jour.
Ces fusions des diffrents acteurs du secteur
financier rendent difficile un pronostic sur
lvolution future du nombre demplois. Tout
dpend de lenvironnement conomique gnral
et de la conjoncture nationale et internationale.
En tant trs prudent, une fluctuation du
nombre demplois pouvant se situer entre 3 et 5
% peut tre avance pour les 5 prochaines
annes.
De lcole au lifelong
learning
Les conomies daujourdhui connaissent des
volutions et changements de plus en plus rapides
et de plus en plus frquents. Il est donc illusoire
de vouloir former des jeunes des mtiers prcis.
Luniversit doit fournir un bagage intellectuel
humanitaire et scientifique de haut niveau aux
jeunes gens. Une fois les jeunes entrant dans la
vie professionnelle, les entreprises prennent la
relve de lcole publique avec la formation
professionnelle. Le principe du lifelong learning
nest pas une chimre. Il est bien une ralit de
tous les jours.
Le secteur financier a beaucoup volu au cours
des dernires annes.. Aujourdhui les mtiers de
la finance sont trs diversifis. Un grand nombre
dautres intermdiaires financiers ont vu le jour. Il
faut avoir lesprit quune carrire ne se fait plus
uniquement dans une banque mais galement au
sein des autres entreprises financires.
Des connaissances linguistiques, tant loral

qu lcrit
Une ouverture et une mobilit desprit
De bonnes aptitudes relationnelles et sociales
Une information et une formation continue et
permanente, pour rester au fait des actualits,
dveloppements et demandes
Plusieurs banques de la place offrent des parcours
de plusieurs mois aux jeunes universitaires
diplms en finance /gestion, en droit ou en
conomie pour complter leur formation et
acqurir une premire exprience pratique. Ce
parcours offre lopportunit de complter les
comptences
par un travail diversifi et
multidisciplinaire aux diffrents services dune
banque. Ce parcours est complt par des stages
et des formations internes et externes.
57
Les LES
FORmAtiOns
FORMATIONS
BACCALAURAT EN COMPTABILIT
3 options sont organises :
gestion
fiscalit
banque et finance
Dure des tudes : 3 ans

Diplme obtenu : Bachelier
Etudier en Belgique
Les tudes suprieures de type court:
bac + 3 ans
BACCALAURAT EN ASSURANCES
Formation pratique, ce baccalaurat a pour
objectif de former des assureurs, employs ou
cadres dans diffrents secteurs de lassurance.

Diplme obtenu : Bachelier
Lieux de formation :
Hautes Ecoles :
Bruxelles
Haute Ecole Francisco Ferrer: catgorie
conomique Cooremans
www.he-ferrer.be
Mons
Haute Ecole Provinciale Mons-Borinage-Centre:
catgorie conomique IPESEM
www.hepmbc.be
Lige
HEMES Sainte Marie
www.hemes.be/ism
58
Hautes Ecoles :
Bruxelles
Haute Ecole EPHEC : Ecole Pratique des Hautes
Etudes Commerciales
www.ephec.be
Haute Ecole Francisco Ferrer : catgorie
conomique Cooremans
www.he-ferrer.be
Haute Ecole Lucia de Brouckre : ISS Institut
Suprieur de Schaerbeek
www.iss.heldb.be
Brabant
Etudes Commerciales Louvain-la-Neuve
www.ephec.be
Mons
Haute Ecole Roi Baudouin : catgorie
conomique IRAM (Mons)
www.iram.be
H.E.P.H.O. catgorie conomique (Mouscron)
www.hepho.be
Haute Ecole Provinciale Mons-Borinage-Centre :
www.hepmbc.be
HEPCUT : dpartement conomique ISEC
(Charleroi)
www.isec.be
Lige
HEMES Sainte Marie
www.hemes.be/ism
Haute Ecole de la ville de Lige dpartement
conomique ECSSAC
www.ecssac.be
HEPL Lon-Eli Troclet : catgorie conomique

ESEJ (Jemeppe)
www.prov-liege.be/epl/sup/
Haute Ecole Provinciale Mons-Borinage-Centre :

www.hepmbc.be
Luxembourg
HECF Robert Schuman HERS : dpartement
conomique
www.hers.be
HECL Blaise Pascal : dpartement dconomie
ISAT
www.hebp.be
Lige
HEMES Sainte Marie
www.hemes.be/ism
ESEJ (Jemeppe)
Namur
HE Albert Jacquard : catgorie conomique
www.heaj-eco.org
Haute Ecole dEnseignement suprieur de
Namur IESN
www.iesn.be
Namur
Namur IESN
www.iesn.be
BACCALAURAT EN SCIENCES
ADMINISTRATIVES
ET GESTION PUBLIQUE
BACCALAURAT EN MARKETING
Diplme obtenu : bachelier
Hautes Ecoles :

Hautes Ecoles :
Bruxelles
Etudes Commerciales
www.ephec.be
www.iss.heldb.be
Brabant
www.ephec.be
Mons
Haute Ecole Roi Baudouin
www.iram.be
Bruxelles
conomique Cooremans
www.he-ferrer.be
Lige
conomique ECSSAC
www.ecssac.be
catgorie
59
BACCALAURAT SECRTARIAT
DE DIRECTION
Ce baccalaurat propose trois options en 3e
anne:
- Option langues
- Option entreprise-administration
- Option mdicale

INGNIEUR COMMERCIAL
Diplmes obtenus :
Bachelier: 3 ans, master : 2 ans
Hautes Ecoles : Liste non exhaustive
Hautes Ecoles :
Luxembourg
Bruxelles
HECF Robert Schuman HERS :

dpartement conomique
www.hers.be
HECL Blaise Pascal :
dpartement dconomie ISAT
www.hebp.be

conomique Cooremans
www.he-ferrer.be
HE Groupe ICHEC-ISC Saint-Louis-ISFSC :
ICHEC-ISC Saint-Louis
www.ichec.be
informations complmentaires :
www.enseignement.be
etudier autrement :
Les tudes suprieures de type long:

bac + 5 ans
enseignement de promotion sociale

www.enseignement.be
GESTION DENTREPRISE
Diplmes obtenus :
Bachelier: 3 ans, master : 2 ans
Options du master :
- Finances
- Management international
- didactique
Hautes Ecoles :
Bruxelles
conomique Cooremans
www.he-ferrer.be
www.ichec.be
60
Les tudes universitaires :

bac + 5 ans
Gestion ou conomie ?
Les sciences de gestion se concentrent sur les
problmes rencontrs par les gestionnaires
dentreprise ou dadministration : investissements,
comptabilit,
lancement
de
produits,
recrutement, contrat demploi, gestion des
stocks
Les sciences conomiques tudient les problmes
conomiques plus globaux, moins spcifiques
une entreprise particulire. Inflation, chmage,
budget, quilibre offre/demande
Pour aider les futurs tudiants dans leur choix, la
premire anne de bachelier en Sciences de
gestion et la premire anne de bachelier en
Sciences conomiques et de gestion ont un
programme commun, permettant de changer de
filire sans condition la fin de la premire
anne. A la fin de la seconde anne le passage
d'une filire l'autre est encore ais, moyennant
quelques adaptations du programme de
l'tudiant.
Master ou ingnieur ?
Le diplm ingnieur de gestion est un
gestionnaire ayant acquis une formation de
pointe dans les diffrents aspects des sciences de
gestion et capable de dialoguer avec lingnieur.
Le master en sciences de gestion, outre la
formation la gestion proprement dite, met
laccent sur les comptences linguistiques et une
approche entrepreneuriale.
solides aptitudes, tant pour les tudes de sciences

Humaines que pour l'utilisation des techniques
quantitatives ncessaires.
Une formation mathmatique suffisante
(correspondant un enseignement de quatre
heures par semaine minimum, de prfrence 6
heures, dans les annes terminales du second
cycle secondaire gnral) est indispensable pour
maximiser les chances de russite. Des cours
prparatoires sont organiss pour se remettre
niveau.
De bonnes notions d'anglais et d'une seconde
langue trangre (nerlandais, allemand,
espagnol) sont galement utiles ds la premire
anne. Des cours prparatoires sont organiss
pour se remettre niveau.
Par contre, une formation pralable en conomie
ou en gestion (comptabilit, marketing, ...) n'est
pas indispensable.
Diplmes obtenus :
bachelier : 3 ans, master : 1 ou 2 ans
Lieux de formation : Universits
Inscriptions : de dbut juillet fin septembre
Conditions dadmissions :
diplme de fin dtudes secondaires reconnu
quivalent suivant la procdure belge
dhomologation. Demande dquivalence faire
avant le 15 juillet.
www.cedies.lu
www.equivalences.cfwb.be/portail_equivalences.asp
Slection : aucune
Aptitudes et prrequis
Les programmes d'tudes en gestion couvrent une
grande varit de domaines diffrents (la gestion
sensu stricto - comptabilit, finance, marketing,
etc. - mais aussi l'conomie, l'informatique, les
mathmatiques, la sociologie, le droit, les langues,
l'histoire, etc.). L'tudiant en gestion devra donc
possder une bonne formation gnrale et de
61
BACCALAURAT EN SCIENCES CONOMIQUES

ET DE GESTION (3 ANS)

Universit de Lige ULg

Universit catholique de Louvain UCL
Universit de Mons-Hainaut UMH
Facults universitaires Notre-Dame de la Paix
Namur FUNDP + horaire dcal
Facults universitaires Saint-Louis Bruxelles
FUSL
BACCALAURAT EN SCIENCES CONOMIQUES,
ORIENTATION GNRALE (3ANS)
Universit libre de Bruxelles ULB
Baccalaurat en sciences de gestion
(3 ans) Universit de Lige ULg
Facults universitaires catholiques de Mons
FUCaM
BACCALAURAT INGNIEUR DE GESTION
(3ANS)

Namur FUNDP
FUSL
FUCaM
MASTER EN SCIENCES CONOMIQUES,
ORIENTATION GNRALE (1 OU 2 ANS)*
MASTER EN SCIENCES CONOMIQUES,

ORIENTATION CONOMTRIE (2 ANS)
MASTER EN SCIENCES DE GESTION (1 OU 2
ANS)
Namur FUNDP A horaire dcal
FUCaM
MASTER EN GESTION CULTURELLE (2 ANS)
MASTER INGNIEUR DE GESTION (2 ANS)
Namur FUNDP
FUCaM
etudier autrement :
enseignement universitaire horaire dcal
sinformer sur le site de chaque universit.

Namur FUNDP A horaire dcal
* Sans finalit : 1 an
finalit didactique, spcialise ou de
recherche : 2 ans
62
URL des institutions

Universits :
Bruxelles
Universit Libre de Bruxelles www.ulb.ac.be
Lige
Universit de Lige www.ulg.ac.be
Louvain-la-Neuve
Universit Catholique de Louvain
www.uclouvain.be
Mons
Universit de Mons-Hainaut
http://www.umh.ac.be/
http://www.fucam.be/
Namur
Namur : www.fundp.ac.be
Hautes Ecoles :
Brabant
www.ephec.be
Bruxelles
Etudes Commerciales
www.ephec.be
www.iss.heldb.be
conomique Cooremans
www.he-ferrer.be
www.ichec.be
Lige
HEMES Sainte Marie
www.hemes.be/ism
conomique ECSSAC
www.ecssac.be
ESEJ (Jemeppe)
Luxembourg
HECF Robert Schuman HERS : dpartement
conomique
www.hers.be
HECL Blaise Pascal : dpartement dconomie
ISAT
www.hebp.be
Mons
www.hepmbc.be
Haute Ecole Roi Baudouin : catgorie
www.iram.be
H.E.P.H.O. catgorie conomique (Mouscron)
www.hepho.be
www.hepmbc.be
HEPCUT : dpartement conomique ISEC
(Charleroi)
www.isec.be
Namur
HE Albert Jacquard : catgorie conomique
www.heaj-eco.org
Namur IESN
www.iesn.be
63
VOLKSWIRTSCHAFTSLEHRE
Studieren in
Deutschland
www.studienwahl.de

Studienbereich :
Wirtschaftswissenschaft, Betriebswirtschaftslehre,
Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften/
konomie
Regelstudienzeit:
An Universitten: 8 bis 10 Semester, bei
Abschluss Bachelor 6 Semester.
An Fachhochschulen: 8 Semester (Bachelor : 6
bis 7 Semester)
Studienabschlsse:
an Universitten und Fachhochschulen: Diplom,
Bachelor, Master
Zulassungsbedingungen:
Abitur oder gleichwertiges Diplom
Zulassungsbeschrnkungen :
Universitten:
lokale Zulassungsbeschrnkungen mglich
FH: FH in Nordrhein - Westfalen ! Antrag durch
ZVS stellen
Praktikum:
kein Vorpraktikum vorgeschrieben, aber
allgemein (bei BWL) empfohlen
Einschreibebedingungen:
Antrag stellen bei der Universitt/FH bis zum
15.7 (Wintersemester) oder 15. Januar
(Sommersemester),
64
Studienbezeichnung :
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFT
Die Studiengnge der Wirtschaftswissenschaften
bestehen aus den Elementen Betriebswirtschaftslehre (BWL; Untersuchung des
einzelnen Unternehmens) und Volkswirtschaftslehre
(VWL;
gesamtwirtschaftliche
Zusammenhnge), welche auch als gemeinsamer
Studiengang
Wirtschaftswissenschaften/
konomie angeboten werden. In allen
vorgenannten Studiengngen stimmt das
Grundlagenstudium weitestgehend berein, so
dass in den Diplomstudiengngen bis zum
Vordiplom ein Wechsel des Studiengangs i.d.R.
keine Schwierigkeiten macht. Erst im
Hauptstudium unterscheiden sie sich vielfach
erheblich.
BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE
Die BWL befasst sich mit der Analyse, Gestaltung,
Fhrung eines Unternehmens sowie mit der
wirtschaftlichen Entwicklung. Mit Hilfe mathematischer Methoden werden Betriebskennzahlen
(Rohstoffe, Betriebsmittel, Arbeitsablufe,
Verkaufsdaten u..) erfasst und Wirtschaftlichkeitsberechnungen zur rationellen Unternehmensfhrung erstellt.
Die BWL gliedert sich in die Bereiche Marketing,
Personalwesen, Operations Research, Bankwesen,
Controlling, Steuerwesen, Produktion, Materialwesen/Logistik und Unternehmens-fhrung.
Das Studium der BWL ist auf sptere Ttigkeit in
einem Unternehmen ausgerichtet und stark mit
der kaufmnnischen Praxis verbunden.
Die VWL, auch Nationalkonomie genannt,

beschftigt sich mit der Analyse und Gestaltung
des Marktes in einer Gesellschaft sowie den
gesetzlichen Rahmenbedingungen. Sie betrachtet
Fragen des wirtschaftlichen Geschehens in
Haushalten und Unternehmen in Abhngigkeit
von staatlichen und berstaatlichen Rahmenbedingungen sowie der Preisbildung und
Verteilung von Arbeit, Boden und Kapital. Sie
beschreibt und analysiert die Funktion des Geldes,
des Wirtschaftskreislaufes, der Beschftigungs-,
Konjunktur- und Wachstumspolitik sowie der
Auenwirtschaft. Mathematik und hier besonders
die Statistik sind als Hilfswissenschaften von
groer Bedeutung.
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN/
KONOMIE
Die konomie wird oftmals als eigener
Studiengang angeboten, in dem versucht wird,
auf die (methodische) hnlichkeit der VWL und
der BWL mehr Gewicht zu legen. So mssen z.B.
fr unternehmerisches Handeln sowohl
betriebswirtschaftliches Wissen als auch die
Fhigkeit, gesamtwirtschaftliche Zusammenhnge zu erkennen, vorhanden sein. Im
Hauptstudium konomie kann jedoch auch
wieder eine Vertiefung im Bereich der BWL oder
der VWL gewhlt werden.
STUDIUM AN UNIVERSITTEN
Grundstudium:
Hauptfcher fr alle wirtschaftswissenschaftlichen Studiengnge: BWL, VWL, Statistik,
Rechtswissenschaften,
Propdeutik-Fcher:
Betriebliches Rechnungswesen, Mathematik,
Einfhrung in die Datenverarbeitung und
Programmierung. Ergnzungsfcher: Verwaltungswissenschaften, Sozial- und Arbeitsrecht,
Soziologie, Politikwissenschaft. Die DiplomVorprfung besteht aus den Fchern BWL, VWL,
privates und ffentliches Recht sowie Statistik.
Dies gilt fr alle wirtschaftswissenschaftlichen
Studiengnge. Bei Wirtschaftspdagogik kommt
im Grundstudium noch Erziehungswissenschaft
bzw. Pdagogik und pdagogische Psychologie
dazu.
Hauptstudium:
Im Hauptstudium werden zwei Fcher der BWL
(ein allgemeines, ein spezielles (vertieftes))
gefordert, wobei hier Fcher wie Unternehmensfhrung, -rechnung/-planung, Produktion und
Materialwirtschaft, Controlling, Bankwesen,
Steuerwesen, Marketing, Absatzwirtschaft,
Personalwesen, Operations Research u.. sowie
branchenbezogene
Betriebswirtschaft
zur
Auswahl stehen. Des Weiteren mssen einzelne
Fcher der VWL und zwei Wahlfcher studiert
werden.
Abschlsse:
Diplom (Diplom-Kaufmann/-Kauffrau), Magister
(i.d.R. nur Nebenfach), Bachelor, Master.
65

Hauptstudium:
Bei VWL werden im Hauptstudium die
Sockelfcher (allgemeine) VWL (z.B. Konjunktur
und Beschftigung, Markt und Wettbewerb,
Wachstum und Struktur einer Volkswirtschaft,
Internationale Wirtschaftsbeziehungen, Arbeitsmarkt und Einkommensverteilung) und BWL
(s.o.), ein Wahlpflichtfach aus dem Gebiet der
Speziellen Volkswirtschaftslehre (z.B. Angewandte
Wirtschaftsforschung, Finanzwissenschaft, Internationale Wirtschaftsbeziehungen, Sozialpolitik,
Strukturpolitik, Wirtschaftspolitik), zwei weitere
Wahlpflichtfcher (z.B. Automobilwirtschaft,
Betriebliche Steuerlehre und Wirtschaftsprfung,
Bro- und Verwaltungsautomation, Europisches
Management, Finanzwirtschaft, Industrielle
Anwendungssysteme, Logistik und Logistische
Informatik, Arbeitswissenschaft, Bevlkerungswissenschaft, Urbanistik und Sozialplanung,
Verwaltungswissenschaft, Wirtschafts- und
Organisationspsychologie) gefordert.
Abschlsse:
Diplom (Diplom-Volkswirt/in), Magister (i.d.R. nur
Nebenfach), Bachelor, Master.
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN/KONOMIE
Hauptstudium:
Vertiefungsstudium in VWL, BWL sowie drei
Wahlpflichtfchern. Davon knnen bis zu zwei
Fcher aus dem Bereich VWL (z.B. Empirische
Wirtschaftsforschung/konometrie, Ressourcenund Umweltkonomik, Mikro- und Mesokonomik, Makrokonomik, Finanzwissenschaft,
Regionalkonomik u..) und bis zu zwei Fcher
aus dem Bereich BWL (z.B. Absatz- und
Beschaffungsmarketing, Produktionswirtschaft,
Finanzwirtschaft
und
Bankbetriebslehre,
Personalwirtschaft, Rechnungswesen, Betriebliche
Umweltpolitik) sein. Ein Fach kann aus dem
Bereich der sonstigen Wahlpflichtfcher gewhlt
werden.
66
Abschlsse:
Diplom (Diplom-konom/in), Magister (meist nur
Nebenfach), Bachelor, Master.
STUDIUM AN FACHHOCHSCHULEN
Regelstudienzeit:
8 bis 10 Semester, vereinzelt 7 Semester, davon
i.d.R. 1 bis 2 Praxissemester, bei Abschluss
Bachelor 6 oder 7 Semester.
Praktikum:
Lnder- und hochschulspezifisch unterschiedliche
Regelungen zum Vorpraktikum; z.T. ohne
Vorpraktikum (z.B. in Baden-Wrttemberg), in der
Regel blich 6 Wochen bis 6 Monate.
Hauptstudium:
Das Hauptstudium besteht aus allgemeiner BWL,
allgemeiner VWL, einem speziellen Fach der BWL
sowie zwei Wahlpflichtfchern, z.B. Absatzwirtschaft, Fertigungswirtschaft, Finanzwirtschaft, Rechnungs- und Steuerwesen (Jahresabschlussrechnung, Kosten- und Leistungsrechnung, Steuerlehre), Operations Research,
Instrumente der Unternehmensfhrung (Personalfhrung, Arbeitsrecht, Planungs- und
Entscheidungstechniken, Controlling).
Abschlsse:
Diplom (Diplom-Kaufmann/-Kauffrau (FH) oder
Diplom-Betriebswirt/in (FH)), Bachelor, Master.
Grundstudium:
Betriebswirtschaftslehre: Einfhrung in die BWL,
Allgemeine
BWL,
Beschaffung
und
Beschaffungspolitik, Personalwirtschaft, Grundlagen der Finanzierung, Rechnungswesen,
Marketing, Grundlagen der Unternehmensrechnung, Organisationslehre; Datenverarbeitung:
Logik
der
Datenverarbeitung,
Grundlagen und Anwendungen der Automatisierten Datenverarbeitung; Mathematik und
Statistik;
VWL;
Rechtswissenschaften;
Fremdsprachen
(insbesondere
Wirtschaftsenglisch, -spanisch, -franzsisch); Grundlagen
der Technik; Grundlagen der Buchfhrung.
Grundstudium:
Studienmodule sind Volkswirtschaftslehre:
Grundlagen, Mikro- und Makrokonomik, Markt
und Wettbewerb; Empirische Wirtschaftsforschung: Grundlagen, statistische Methoden;
Betriebswirtschaftslehre: Einfhrung, Wertschpfungs- und Finanzierungsprozesse, Kunden- und
Lieferantenprozesse; Wirtschaftliche Systeme:
Wirtschaft, Politik. Zustzlich Mathematik,
Buchfhrung und Schlsselqualifikationen (Interkulturelle Kommunikation, Selbst- und Projektmanagement).
Hauptstudium:
Praxisorientierte Vertiefung der o.g. Fcher und
Bearbeitung realer Projekte. Dazu kommen
Themen wie Weltwirtschaft, Finanzmrkte,
Empirische Analysen, Bewerbungstraining/
Existenzgrndungen. Profilbildung durch Schwerpunktangebote in Bereichen wie Internationale
Wirtschaftsbeziehungen, Europische Integration
und Regionalkonomie oder Makrologistik
(Verkehrswirtschaftslehre) mglich.
Die Gliederung in ein Grund- und Hauptstudium
ist nicht an allen Fachhochschulen blich.
Abschlsse:
Bachelor, Diplom.
Zustzliche Informationen: Uni-Ranking der
deutschen Zeitung Die Zeit: http://www.dasranking.de/
STUDIENPLTZE AN UNIVERSITTEN
Siehe: www.studienwahl.de
Aachen Rheinisch-Westflische Technische
Hochschule Aachen
Betriebswirtschaftslehre/Business
Administration (Bachelor (B.Sc.))
http://www.rwth-aachen.de
Augsburg Universitt Augsburg
Informationsorientierte
Betriebswirtschaftslehre (Bachelor / Diplom)
http://www.uni-augsburg.de
Bamberg Otto-Friedrich-Universitt Bamberg
Betriebswirtschaftslehre (Bachelor / Master;
Diplom; Magister) Europische Wirtschaft
(Bachelor / Master; Diplom) http://www.unibamberg.de
Bayreuth Universitt Bayreuth
Betriebswirtschaftslehre (Bachelor)
http://www.uni-bayreuth.de
Berlin ESCP-EAP Europische
Wirtschaftshochschule Berlin Internationale
Betriebswirtschaft (Diplom)
http://www.escp-eap.de
Berlin Freie Universitt Berlin
http://www.fu-berlin.de
Berlin Humboldt-Universitt zu Berlin
Betriebliches Rechnungswesen (Bachelor)
Betriebswirtschaftslehre (Bachelor) Economics
and Management Science (Master)
http://www.hu-berlin.de
Berlin Steinbeis-Hochschule Berlin Business
Administration (Bachelor / Master)
http://www.stw.de/SHB
67

Bremen Universitt Bremen

Betriebswirtschaftslehre (Bachelor of Science)
http://www.uni-bremen.de
Freiberg Technische Universitt Bergakademie

Freiberg Betriebswirtschaftslehre (Diplom)
http://www.tu-freiberg.de
Kiel Christian-Albrechts-Universitt
Betriebswirtschaftslehre (Magister) Business
(Bachelor) http://www.uni-kiel.de
Bruchsal International University in Germany

Business Administration (Bachelor / Master)
http://www.i-u.de
Gieen Justus-Liebig-Universitt Gieen

Betriebswirtschaftslehre (Bachelor of Science /
Master of Science) http://www.uni-giessen.de
Kln Universitt zu Kln

Betriebswirtschaftslehre (Diplom)
http://www.uni-koeln.de
Clausthal-Zellerfeld Technische Universitt

Betriebswirtschaftslehre (BSc/MSc)
http://www.tu-clausthal.de
Gttingen Georg-August-Universitt
Gttingen Betriebswirtschaftslehre (Bachelor of
Science / Master of Science) Finanzen,
Rechungswesen und Steuern (Master of
Science) International Economics (Master of
Arts) Marketing und Distributionsmanagement
(Master of Science) Unternehmensfhrung
(Master of Science) http://www.unigoettingen.de
Konstanz Universitt Konstanz International

Economic Relations (Master) http://www.unikonstanz.de
Dresden Technische Universitt Dresden

http://www.tu-dresden.de
Duisburg Universitt Duisburg-Essen

Betriebswirtschaftslehre (Bachelor / Master)
http://www.uni-duisburg-essen.de
Dsseldorf Heinrich-Heine-Universitt
Dsseldorf Betriebswirtschaftslehre (Bachelor /
Master) http://www.uni-duesseldorf.de
Greifswald Ernst-Moritz-Arndt-Universitt
Greifswald Betriebswirtschaftslehre (Diplom)
Wirtschaft (Bachelor)http://www.unigreifswald.de
Eichsttt Katholische Universitt EichstttIngolstadt Betriebswirtschaftslehre (Bachelor /

Master(Magister))
Finanzdienstleistungsmanagement (Bachelor)
http://www.ku-eichstaett.de
Halle Martin-Luther-Universitt HalleWittenberg Accounting and Taxation (Master)

Betriebswirtschaftslehre (Business Studies)
(Bachelor / Master) Finanzmanagement
(Master) http://www.uni-halle.de
Essen Universitt Duisburg-Essen

Hamburg Universitt Hamburg

International Business Administration (Master
of Arts) Sozialkonomie Betriebswirtschaftslehre (Bachelor)
http://www.uni-hamburg.de
Flensburg Universitt Flensburg International

Management (Bachelor) http://www.uniflensburg.de
Frankfurt (Oder) Europa-Universitt Viadrina
International Business Administration (Bachelor
/ Master) ) Internationale
http://www.euv-frankfurt-o.de
Frankfurt am Main Frankfurt School of
Finance & Management Accounting &
Taxation ;Banking (Master of Science);
Betriebswirtschaftslehre (Bachelor of Science);
Internationale Betriebswirtschaftslehre
(Bachelor of Science) ; Management &
Financial Markets (Bachelor of Science);
Mergers & Acquisitions (LL.M.) Quantitative
Finance (Master of Science)
http://www.frankfurt-school.de
68
Hildesheim Universitt Hildesheim

Betriebswirtschaftslehre (Magister)
http://www.uni-hildesheim.de
Ingolstadt Katholische Universitt EichstttIngolstadt Betriebswirtschaftslehre Wirtschaftsprfung (Diplom) http://www.kueichstaett.de
Jena Friedrich-Schiller-Universitt
Kaiserslautern Technische Universitt
Kaiserslautern Betriebswirtschaftslehre mit
technischer Qualifikation (Diplom)
http://www.uni-kl.de
Leipzig Handelshochschule Leipzig (HHL)

Leipzig Graduate School of Management
http://www.hhl.de
Lneburg Leuphana Universitt Lneburg
Betriebswirtschaftslehre (Bachelor of Arts)
http://www.leuphana.de
Magdeburg Otto-von-Guericke-Universitt
Betriebswirtschaftslehre (Bachelor) Business
Administration (Master) International Business
Studies (Master)
http://www.uni-magdeburg.de
Mainz Johannes Gutenberg-Universitt
http://www.uni-mainz.de
Mannheim Universitt Mannheim
http://www.uni-mannheim.de
Marburg Philipps-Universitt Marburg
Betriebswirtschaftslehre (Bachelor of Science)
http://www.uni-marburg.de
Mnster Westflische Wilhelms-Universitt

Betriebswirtschaftslehre (Bachelor);
http://www.uni-muenster.de
Nrnberg Friedrich-Alexander-Universitt
Erlangen-Nrnberg International Business
Bachelor (Master) http://www.uni-erlangen.de
Oestrich-Winkel European Business School
BWL /General Management (Bachelor / Master);
WL/European Management (Bachelor / Master);
http://www.ebs.de
Oldenburg Carl von Ossietzky Universitt
Betriebswirtschaftslehre fr Spitzensportler
(Bachelor of Arts); Betriebswirtschaftslehre mit
juristischem Schwerpunkt (Bachelor of Arts);
Management Consulting (Master of Arts)
http://www.uni-oldenburg.de
Osnabrck Universitt Osnabrck
http://www.uni-osnabrueck.de
Paderborn Universitt Paderborn
Betriebswirtschaftslehre (Master) International
Business Studies (Bachelor / Master)
International Economics (Master)
http://www.uni-paderborn.de
Passau Universitt Passau Business
Administration and Economics (Bachelor)
http://www.uni-passau.de
Potsdam Universitt Betriebswirtschaftslehre
(Bachelor (2-Fach)) http://www.uni-potsdam.de
Mnchen Ludwig-Maximilians-Universitt
Betriebswirtschaft (Bachelor) (Magister)
http://www.uni-muenchen.de
Regensburg Universitt
http://www.uni-regensburg.de
Mnchen Technische Universitt Business

Administration (Master); Technologie- und
Management-orientierte
Betriebswirtschaftslehre (Diplom / Bachelor)
Rostock Universitt Betriebswirtschaftslehre

(Diplom) Internationales Wirtschaftsrecht und
Internationale Unternehmensfhrung (Master)
http://www.uni-rostock.de
http://www.tu-muenchen.de
Saarbrcken Universitt des Saarlandes

Betriebswirtschaftslehre (Diplom) (Magister);
Wirtschaft und Recht (Bachelor / Master)
http://www.uni-saarland.de
Mnchen BAW Steinbeis-Hochschule

Business Administration (Bachelor / Master)
http://www.stw.de/SHB
Siegen Universitt Siegen Business

Administration (Bachelor); International Project
Engineering and Management (Bachelor /
Master) http://www.uni-siegen.de
69
Stuttgart Universitt Betriebswirtschaftslehre

(Bachelor) ; Stuttgart Technisch orientierte
Betriebswirtschaftslehre Technisch orientierte
http://www.uni-stuttgart.de (Bachelor)
Trier Universitt Trier Betriebswirtschaftslehre
(Diplom) (Magister) http://www.uni-trier.de

Tbingen Eberhard-Karls-Universitt
Accounting and Finance (Master); Economics
and Business Administration (Bachelor)
European Studies (konomie, Politik, Recht);(MEUS) (Master) International Business
Administration (Bachelor) International
Economics (Bachelor) International Economics
and American / East Asian / European / Middle
Eastern Studies (Master) International
Economics and Finance (Bachelor)
http://www.uni-tuebingen.de
Vallendar WHU - Otto-Beisheim School of
Management http://www.whu.edu
Betriebswirtschaftslehre/Unternehmensfhrung
(Bachelor / Master)
Wuppertal Bergische Universitt Wuppertal
http://www.uni-wuppertal.de
Zittau Internationales Hochschulinstitut

Zittau Betriebswirtschaftslehre (Diplom)
http://www.ihi-zittau.de
Aachen Rheinisch-Westflische Technische
Hochschule Aachen Volkswirtschaftslehre und
Wirtschaftsgeschichte / Economics and
Economic Studies in History (Bachelor (B.A.))
http://www.rwth-aachen.de
Augsburg Universitt Informationsorientierte
Volkswirtschaftslehre (Bachelor / Diplom);
Volkswirtschaftslehre (Magister)
http://www.uni-augsburg.de
Gttingen Volkswirtschaftslehre (Bachelor (2Fach)) http://www.uni-goettingen.de
Gttingen Volkswirtschaftslehre (Bachelor of
Arts) http://www.uni-goettingen.de
Halle Martin-Luther-Universitt HalleWittenberg Volkswirtschaftslehre / Economics
(Bachelor / Master) http://www.uni-halle.de
Mnchen Ludwig-Maximilians-Universitt
Volkswirtschaftslehre (Diplom / Bachelor /
Master); Mnchen Volkswirtschaftslehre
(Magister) http://www.uni-muenchen.de
Mnster Westflische Wilhelms-Universitt
Volkswirtschaftslehre (Bachelor)
http://www.uni-muenster.de
Osnabrck Universitt Osnabrck
Volkswirtschaftslehre (Diplom)
http://www.uni-osnabrueck.de
Berlin Freie Universitt Berlin

http://www.fu-berlin.de
Hamburg Universitt Hamburg

Sozialkonomie Volkswirtschaftslehre
(Bachelor) ; Volkswirtschaftslehre (Bachelor)
http://www.uni-hamburg.de
Berlin Humboldt-Universitt zu Berlin

http://www.hu-berlin.de
Jena Friedrich-Schiller-Universitt Jena

http://www.uni-jena.de
Regensburg Universitt Regensburg

http://www.uni-regensburg.de
Bonn Rheinische Friedrich-WilhelmsUniversitt Bonn Volkswirtschaftslehre

(Bachelor of Science / Master of Science)
http://www.uni-bonn.de
Karlsruhe Universitt Fridericiana zu

Karlsruhe Technische Volkswirtschaftslehre
(Diplom) http://www.uni-karlsruhe.de
Rostock Universitt Rostock

Sozialwissenschaften (Soziologie / Demographie
/ Volkswirtschaftslehre) (Bachelor);
Volkswirtschaftslehre (Master)
http://www.uni-rostock.de
Dresden Technische Universitt Dresden

http://www.tu-dresden.de
Eichsttt Katholische Universitt EichstttIngolstadt Volkswirtschaftslehre (Magister)
http://www.ku-eichstaett.de
Kln Universitt zu Kln Volkswirtschaftslehre

(Diplom); sozialwissenschaftlicher Richtung
(Diplom) http://www.uni-koeln.de
Leipzig Universitt Leipzig Global Studies
(Master) http://www.uni-leipzig.de
Erfurt Universitt Erfurt Volkswirtschaftslehre

(Bachelor / Master) http://www.uni-erfurt.de
Magdeburg Otto-von-Guericke-Universitt
Volkswirtschaftslehre (Bachelor);
Volkswirtschaftslehre/Economics and Public
Policy (Master) http://www.uni-magdeburg.de
Essen Universitt Duisburg-Essen

Volkswirtschaftslehre (Bachelor / Master)
Mainz Johannes Gutenberg-Universitt

Volkswirtschaftslehre (Magister)
http://www.uni-mainz.de
Frankfurt (Oder) Europa-Universitt Viadrina

Volkswirtschaftslehre (Bachelor / Master)
http://www.euv-frankfurt-o.de
Mannheim Universitt Volkswirtschaftslehre

(Bachelor)
http://www.uni-mannheim.de
Freiburg Albert-Ludwigs-Universitt Freiburg

Volkswirtschaftslehre (Diplom) http://www.unifreiburg.de
Marburg Philipps-Universitt Marburg

Volkswirtschaftslehre (Bachelor of Science)
http://www.uni-marburg.de
Potsdam Universitt Potsdam

Volkswirtschaftslehre (Bachelor (2-Fach))
http://www.uni-potsdam.de
Siegen Universitt Siegen

Volkswirtschaftslehre / Economics (Bachelor /
Master)
http://www.uni-siegen.de
Stuttgart Universitt Hohenheim
Wirtschaftswissenschaften mit
sozialkonomischem Profil (Bachelor)
http://www.uni-hohenheim.de
Stuttgart Universitt Stuttgart
http://www.uni-stuttgart.de
Trier Universitt Trier Volkswirtschaftslehre
(Diplom) http://www.uni-trier.de
Wrzburg Bayerische Julius-MaximiliansUniversitt Wrzburg Volkswirtschaftslehre
(Magister) http://www.uni-wuerzburg.de
Gieen Justus-Liebig-Universitt Gieen

Volkswirtschaftslehre (Bachelor of Science /
Master of Science) http://www.uni-giessen.de
70
71
STUDIENPLTZE AN FACHHOCHSCHULEN
Siehe: www.studienwahl.de

Lbeck Fachhochschule Lbeck

(Betriebswirtschaftslehre) Gesundheitswirtschaft (Bachelor of Science)
http://www.fh-luebeck.de
Ludwigshafen Fachhochschule Ludwigshafen
(Bachelor / Master) http://www.fhludwigshafen.de
Nordhausen Fachhochschule Nordhausen
Betriebswirtschaftslehre / Business
Administration (Bachelor) http://www.fhnordhausen.de
Wismar Hochschule Wismar
Betriebswirtschaftslehre - Gesundheitswesen
(Diplom (FH)) http://www.hs-wismar.de
Berlin Fachhochschule fr Wirtschaft Berlin
Wirtschaft - Bank (Bachelor) http://www.fhwberlin.de
Kln Fachhochschule Kln Banking and
Finance (Diplom (FH) / Bachelor) http://www.fhkoeln.de
Dortmund International School of

Management - ISM Dortmund Corporate
Finance (Bachelor of Arts) Finance (Master of
Science) http://www.ism.de
Frankfurt am Main Fachhochschule Frankfurt
am Main - International Finance (Bachelor of
Science) http://www.fh-frankfurt.de
Kln Fachhochschule Kln Banking and
Finance (Diplom (FH) / Bachelor) http://www.fhkoeln.de
Ludwigshafen Fachhochschule Ludwigshafen
http://www.fh-ludwigshafen.de
Pforzheim Hochschule Pforzheim Gestaltung,
Technik, Wirtschaft und Recht International
Finance and Accounting (Master)
http://www.hs-pforzheim.de
72
Remagen Fachhochschule Koblenz

Mathematics in Finance and Life Science
(Master) http://www.fh-koblenz.de
Wiesbaden Fachhochschule Wiesbaden
Finance (Master) Sciences Insurance and
Finance (Bachelor)
http://www.fh-wiesbaden.de
INSURANCE
Wiesbaden Fachhochschule Wiesbaden
Finance (Bachelor); International Insurance
(Master) http://www.fh-wiesbaden.de
Bremen Hochschule Bremen Volkswirtschaft
(Bachelor)
Nrtingen Hochschule fr Wirtschaft und
Umwelt Volkswirtschaft (Bachelor)
Fernstudium :
www.studienwahl.de
Etudier en France
www.onisep.fr
www.studyrama.com
Nouvelle procdure dinscription dans
lenseignement suprieur.
Inscription par Internet pour tous les
tudiants du 20 janvier au 20 mars.
www.admission-postbac.org
FILIRE DTUDES COURTES :

LES BTS, DUT, DEUST
Diplmes :
les BTS (Brevets de techniciens suprieurs) se
prparent dans les lyces ; les DUT (Diplmes
universitaire de technologie) se prparent
luniversit et ont une vocation plus gnraliste
que le BTS ; les DEUST (Diplme dEtudes
Universitaires Scientifiques et Techniques) visent
une insertion professionnelle directe.
Admission : bac + dossier
FILIRE DTUDE : LUNIVERSIT
Le master professionnel (master pro) et le master

recherche se prparent en deux ans, ce qui
correspond 120 crdits. Le master pro vise
linsertion professionnelle alors que le master
recherche vise la poursuite dtudes en doctorat.
Admission :
Le seul passeport dentre est le bac ou un
diplme quivalent. Toutes les sries (sections)
sont admises mais il est recommand de choisir
une filire cohrente avec son profil de bac. Les
licences dconomie et de gestion sont connues
pour leurs exigences en mathmatiques.
Renseignez-vous au pralable sur les conditions
dadmissions et les dates dinscriptions.
FILIRE DTUDE :
LES GRANDES COLES DE COMMERCE
Diplmes :
reconnus ou viss par lEtat ; dans le cadre du
LMD, 38 coles sont habilites dlivrer le grade
de master
Dure des tudes :
de 2 5 ans selon le niveau dadmission
Admission :
essentiellement sur concours, diffrents niveaux
dtudes ; admissions parallles possibles
Dure des tudes et diplmes :

Licence (L), master (M) et doctorat (D) sont les
principaux diplmes dlivrs par luniversit.
Lappellation LMD ou 3-5-8 dfinit la nouvelle
organisation dtudes.
Bac + 3 pour la licence ou 180 crdits
Bac + 5 pour le master ou 300 crdits
Bac + 8 pour le doctorat
A ne pas confondre : la licence gnrale dune
dure de trois ans et de 180 crdits et la licence
pro dune dure dun an ou 60 crdits, accessible
aprs une L2 et qui se prpare en Institut
universitaire de technologie, luniversit (IUT) ,
en cole ou en centre de formation dapprentis
(CFA).
73
Les tudes suprieures courtes :

bac + 2 3 ans
BTS

Conu pour entrer directement dans la vie active,

le BTS accorde une place importante la
formation professionnelle et aux stages (12 16
semaines).
Diplme obtenu : Brevet de Technicien suprieur
Insertion professionnelle:
charg de clientle ; gestionnaire de back office
aprs le BTS comptabilit
Poursuite dtudes :
en IUP, en licence professionnelle
Formations :
BTS Banque : propose une formation spcifique
la relation clientle et la vente de produits
financiers. Deux options sont proposes ds la 1e
anne :
March des particuliers
March des professionnels
Lyces, tablissements privs ou en alternance
(voir carnet dadresse), liste non exhaustive :
- Nancy CFA des mtiers de la banque et de
la finance 03 83 36 80 16
- Metz CFA R Schuman 03 87 76 40 36
- Strasbourg CFA des mtiers de la banque
et de la finance dAlsace 03 88 22 77 54
Formations distance :
BTS Banque Assurances : CNAM-ENASS
http://www.enass-aea.org/home/
http://www.cnam.fr/
BTS Assurance : associe formation pratique,
connaissances en droit, en conomie et gestion
clientle.
74
Liste non exhaustive
- Nancy Lyce G de la Tour 03 83 96 48 98
- Paris 11e : Ecole suprieure dAssurances
01 47 00 24 31
- Paris 15e ICOGES 01 45 58 17 33
IUT : Institut Universitaire de Technologie
Liste exhaustive voir Carnet dadresse ou
www.onisep.fr
Nancy IUT 03 83 91 31 31
Metz IUT 03 87 31 51 52
Inscriptions :
Inscriptions :
DUT
La moiti de la formation est accorde aux
matires gnrales, ce qui favorise la poursuite
dtudes. Projets tutors et stages sont cependant
nombreux (minimum dix semaines de stages par
an).
Diplme obtenu :
Diplme Universitaire de Technologie
charg de clientle ; gestionnaire de back office
aprs le DUT GEA (Gestion des entreprises et
administration)
Lieux de formation : universit

Formations :
Deux DEUST prparent aux mtiers de la banque :
DEUST commercialisation des produits financiers :
Objectif : prparer les tudiants la relation
clientle et la distribution des produits
financiers
Prslection sur dossier aprs un bac ; deux mois
de stage par an.
Lieu de formation :
universit de Toulon (option banque et
assurance);
DEUST
Le DEUST permet dacqurir, dans un domaine
prcis, les connaissances et les mthodes
ncessaires une entre immdiate dans la vie
active, dtre oprationnel un bon niveau ds
lobtention du diplme.
Il donne galement aux titulaires du DEUST les
connaissances gnrales qui vont permettre la
poursuite ou la reprise dtudes suprieures
luniversit.
Il comprend des cours, travaux dirigs,
confrences, tudes de cas, d'applications
professionnelles, et une priode en entreprise dau
moins 2 mois.
Poursuite dtudes :
en licence professionnelle, IUP, cole de
commerce (via admissions parallles)
Formations :
DUT gestion des entreprises et des
administrations (GEA) :
Option 1: finance-comptabilit (FC) :
comptabilit approfondie et comptabilit des
socits, systme dinformation du domaine
financier et comptable, gestion juridique et
fiscale, gestion financire, contrle de gestion.
Option 2 : petites et moyennes organisations
postes de technico-commerciaux, mtiers de la
gestion du patrimoine et de lanalyse financire
Diplme obtenu :
Diplme dEtudes Universitaires Scientifiques et
Techniques
DEUST banque organismes financiers et

prvoyance :
Objectif :
former des cadres gestionnaires dans les banques
ou les socits dassurances
Dure des tudes :
1 an + stage en entreprise
Slection sur dossier et entretien.
Accs aprs un bac + 2 ans ou un bac + 1 an de
sciences conomiques ou droit
Lieu de formation :
Clermont-Ferrand I http://www.ecogestion.uclermont1.fr/?id=280
Inscriptions :
Poursuite dtudes :
licence
sciences
conomiques,
licence
professionnelle gestion des risques et conseil en
financement et placements.
75
LICENCE PROFESSIONNELLE

Loriginalit de ce diplme rside dans la mise en

place de partenariats entre universits et
entreprises pour mieux rpondre aux besoins de
ces entreprises dans leur recherche de cadres et de
techniciens polyvalents.
La licence professionnelle comprend des
enseignements thoriques et pratiques, des stages
de 12 16 semaines en France ou ltranger, des
projets tutors, des formations alternes, des
appels aux technologies de linformation et de la
communication...
Dure des tudes : 1 an
Diplme obtenu : Licence professionnelle
Accs :
sur dossier ! La licence professionnelle est ouverte
aux titulaires dune Licence 2 (ex-Deug), Deust,
DUT ou BTS.
Objectif :
lobjectif de la licence professionnelle banque est
de former des conseillers gestionnaires de
clientle particuliers selon la terminologie
officielle de la profession, qui soient polyvalents
et volutifs. La polyvalence fait rfrence la
diversit des oprations traites qui permettent
de rpondre tous les besoins exprims par le
client particulier. Le potentiel volutif concerne
laptitude exercer, terme, des responsabilits
dencadrement.
Insertion professionnelle :
Dans le secteur de lassurance, les licences
professionnelles offrent des dbouchs dans la
commercialisation des produits de lassurance
pour particuliers.
Dans le secteur de la banque et de la finance, les
licences professionnelles sorientent selon deux
axes :
- Le conseil et la gestion de clientle
- Les marchs financiers et le back office
76
universit / IUT
(liste complte, voir www.onisep.fr)
BANQUE, FINANCE, ASSURANCE

SPCIALIT BANQUE :
CONSEILLER GESTIONNAIRE DE CLIENTLE

SUR LE MARCH DES PARTICULIERS
Aix Marseille 2
Accs L2 gnraliste ( sciences conomiques, AES,
droit, langues, sciences, sciences sociales), BTS,
DUT
Formation en apprentissage :
15 jours en entreprise, 15 jours en formation
ASSURANCE, BANQUE, FINANCE MTIERS DE

LA GESTION :
Accs :
bac + 2, prslection sur dossier ; ge minimum :
26 ans + contrat dapprentissage avec une banque
Lieux de formation : Orlans, Nice, Dijon etc.
GESTION DES OPRATIONS DE MARCHS

FINANCIERS
Accs :
bac + 2, slection sur dossier et entretien : 25
places
Lieu de formation :
Lyon 2, IAE Brest, Paris 5 etc.
ASSURANCE, BANQUE, FINANCE :

Bordeaux, Brest, Lille
Options : liste non exhaustive
charg de clientle banque assurance : Lille,
Dijon, Angers
assurance : CNAM Paris, Ecole Nationale
dAssurance Lyon
assurance et gestion de patrimoine : Savoie
back office, middle office: Paris V
bancassurance: Brest, Rennes
banque: Aix-Marseille 2, Toulouse, Orlans
banque, fiscalit, vente de produits financiers :
Lyon II
management financier et marketing des services:
Grenoble II
etc.
LANGAGES CULTURES ET SOCITS

MENTION ASSURANCE BANQUE FINANCE
SP CHARG DE CLIENTLE PARTICULIRE :
Strasbourg II
Inscriptions :
les dates limites dinscription sont vrifier sur le
site de chaque universit.
Toulon
COMMERCE :
Les tudes suprieures longues
Options
Commercialisation de produits et services
financiers : Paris V
Commercialisation de produits et services
bancaires : Marne la Valle
Banque : pour accder aux postes de cadres dans

le domaine de la banque, un master simpose. Les
diplms de grandes coles de commerce, dIEP et
dIAE sont particulirement priss.
CONSEILLER DE CLIENTLE EN FINANCE

ASSURANCE :
Universit Catholique de Lille
COMMERCE CHARG DE CLIENTLE

PROFESSIONNELLE BANQUE ASSURANCE :
Metz Yutz
Assurances : Les masters pro permettent

daccder des postes dexpertise ou
dencadrement.
Deux types de cursus sont proposs : le cursus
juridique forme au droit des assurances ; le cursus
plus scientifique prpare lconomie et la
finance applique au secteur des assurances, ainsi
qu lactuariat.
ASSURANCE BANQUE FINANCE SP

MARCH DES PARTICULIERS :
Nancy II
FONCTIONS ET MTIERS DU TERTIAIRE

MENTION BANCASSURANCE OPTION
CHARG DE CLIENTLES PROFESSIONNELS:
Strasbourg II
77
Luniversit
LICENCE LMD

Dans le cadre du LMD, les universits proposent

des parcours types aboutissant des mentions.
Dautres parcours associent lconomie avec une
autre discipline comme le droit, la gestion, le
management, les sciences
Principales mentions des licences dconomie et
de gestion:
- Administration conomique et sociale
- Economie et gestion
- Economtrie
- Sciences de gestion
- Ressources humaines
Accs :
La majorit des licences sont accessibles tous les
bacheliers, mais plus particulirement aux filires
scientifiques (B et C).
Certaines licences proposent en 3e anne des

filires dexcellence avec entre slective sur
concours Message :
http://message.msgfrance.org/fr/.
Il sagit de licences (L3) avec mentions gestion,
sciences de gestion, conomie et gestion,
techniques comptables et financires.
Inscriptions :
lenseignement suprieur. Inscription par
Internet pour tous les tudiants du 20
janvier au 20 mars.
Accs :
Slection sur concours : date des preuves vers
mi-juin (vrifier sur le site)
39 Universits font partie de cette banque
dpreuve. Certaines dlivrent encore la MSG
bac + 4 (matrise sciences et gestion) et la
MSTCF (matrise de sciences et techniques
comptables et financires), cf. ci-dessous. Ces
diplmes vont disparatre au profit des
masters.
78
Lieux de formation:
filire Banque (liste non exhaustive)
ECONOMIE APPLIQUE
Mention analyse conomique et financire :
Poitiers
ECONOMIE ET GESTION
Mention finance : Cergy-Pontoise
Mention finance et comptabilit : Paris XII Crteil
ECONOMIE, GESTION ET ADMINISTRATION

Mention sciences de gestion : Montpellier I
ECONOMIE, GESTION, COMMUNICATION

Mention monnaie finance : CNED
Mention statistique et informatique appliques
lassurance et la sant : Poitiers Niort
SCIENCES, TECHNOLOGIE ET SANT

Mention mathmatiques et informatiques
appliques lconomie et la finance : Paris XIII
Villetaneuse
Lieux de formation:
filire Assurance (liste non exhaustive)
LICENCE EN DROIT
Droit et techniques de lassurance : Poitiers
LICENCE CONOMIE GESTION

LICENCE MASS : MATHMATIQUES
APPLIQUES ET SCIENCES SOCIALES
LICENCE MATHMATIQUES-CONOMIE
parcours gestion du risque Strasbourg 1
GESTION
Mention comptabilit finance : Saint Etienne ;
Toulouse I ; Valenciennes
MATHMATIQUES, INFORMATIQUE ET
APPLICATION LCONOMIE ET
LENTREPRISE (MI2E)
Mention mathmatiques : Paris Dauphine
SCIENCES CONOMIQUES
Mention monnaie et finance : Paris II
SCIENCES CONOMIQUES ET DE GESTION

Mention mathmatiques et informatiques
appliques la finance : Paris XIII Villetaneuse
Mention sciences comptables et financires :
Paris V
MASTER PROFESSIONNEL
Diplme obtenu : master professionnel
Le master 2 professionnel (ex-DESS ou Diplme
dEtudes Suprieures Spcialises) est le plus
rpandu des diplmes universitaires vocation
professionnelle.
Inscriptions :
sur internet ; vrifier auprs de chaque universit
Accs :
la slection lentre des Master 2 est svre.
Ladmission se base en gnral sur ltude de votre
dossier, assorti dune lettre de motivation, et sur
un entretien avec un jury.
Types de masters :
tous les Master 2 ne sont pas identiques. Ainsi, il
existe des Master 2 professionnels gnralistes
permettant dapprofondir des connaissances de
base, des Master 2 spcialiss qui proposent
une spcialisation sur un crneau troit, et des
Master 2 professionnels de double comptence
qui dlivrent un savoir-faire dans un domaine qui
na plus grand-chose voir avec le parcours
dtudes effectu au pralable. Pour autant, tous
partagent la mme finalit : vous amener un
haut niveau de comptence qui vous rende
immdiatement oprationnel en entreprise.
Formation :
lenseignement consacre une large part aux
problmatiques inhrentes lentreprise : gestion,
conduite de projets, assurance qualit... Le corps
enseignant se compose de professeurs
universitaires et dintervenants issus du monde
professionnel. Le stage, dune dure de trois six
mois, est choisi en fonction du projet
professionnel de ltudiant.
Lieux de formation : parmi les quelques milliers de
Master 2 professionnels proposs par les
universits franaises, un certain nombre
concerne de prs la banque, la finance et
lassurance, parmi lesquels :
Actuariat (Paris IX, Strasbourg I)
Assurances (Paris I et II)
Banque et finance (Paris I)
Banque et finances europennes(Toulouse I)
Banque de dtail (Nancy II)
Droit bancaire et financier (Paris II)
Droit de la responsabilit et des assurances
(Paris XII)
Epargne et placement financiers (Angers)
Finance (Cergy-Pontoise, Paris I, II, Toulouse I)
Gestion des instruments financiers
(Cergy-Pontoise)
Gestion des risques et des actifs (Evry Val
dEssonne)
Informatique et mathmatiques appliques
la finance et lassurance (Nice)
Ingnierie daffaires (Strasbourg I)
Ingnierie financire (Paris I et XII)
79

Management financier (Bordeaux IV),

management comptable et financier (Paris XII)
Marketing bancaire et des services financiers
(Toulouse I)
Mtiers bancaires et de la gestion de
portefeuille (Paris XII)
Ngociation et ingnierie patrimoniale (CFA
des mtiers de la banque et de la finance de
Nancy)
Techniques de lassurance et management du
risque (Paris IX)
Techniques financires et bancaires (Paris II)
Droit mention conseil et patrimoine spcialit
droit de la banque et oprations
patrimoniales, spcialit droit et mtiers des
assurances, spcialit droit et pratique de la
fiscalit personnelle et du patrimoine, droit
mention droit des affaires spcialit droit et
fiscalit de lentreprise (Aix-Marseille III).
Droit, conomie, gestion mention banque,
finance, assurance spcialit ingnierie
financire et des marchs (Caen)
mention sciences conomiques spcialit
ingnierie de la banque pour les entreprises
(Besanon)
Economie et gestion mention audit, contrle,
finance spcialit management financier
europen (Montpellier I)
mention les mtiers de la finance spcialit
gestion du patrimoine, spcialit finance
dentreprise et des marchs, spcialit gestion
bancaire (Grenoble II)
Economie, gestion, communication mention
conomie et gestion des assurancesdommages et sant spcialit assurance
(Poitiers)
Economie, gestion, management mention
sciences et mtiers de la gestion spcialit
gestion du patrimoine et marchs financiers
(Clermont-Ferrand I)
Gestion mention stratgies et finances
dentreprises spcialit ingnierie financire
(Aix-Marseille III)
Sciences de gestion-administration des
affaires mention banque spcialit banquefinance (Lille II)
80
Sciences
du
management
mention
comptabilit, contrle, audit, finances
spcialit finance (Valenciennes)
mention finances et comptabilit (Lyon III)
Sciences conomiques et de gestion mention
conomie, finances et affaires internationales
spcialit management des risques financiers
(Aix-Marseille II)
Sciences conomiques et sociales mention
conomie, banque et finance internationales
spcialit banque, finance et ngoce
international (Bordeaux IV)
Sciences
et
technologies
mention
mathmatiques-informatique
spcialit
actuariat et ingnierie mathmatique en
finance et assurance (Le Havre)
Sciences juridiques, politiques, conomiques
et de gestion mention finance spcialit
gestion des risques (Rennes I).
MASTER RECHERCHE
Formation IUP
(Institut Universitaire Professionnalis)
Diplmes obtenus :
ingnieur matre de niveau bac+4
master de niveau bac+5
Inscriptions :
sadresser directement luniversit pour le retrait
du dossier dinscription au concours
Accs :
slection drastique http://www.reseauiupbanquefinance.org/
Tous les IUP ne sont pas passs au LMD ; certains

recrutent bac+1 et dautres bac+2. En ce qui
concerne les IUP Banque, il existe un rseau
runissant les 10 IUP franais. Presque tous
recrutent dsormais en L3 et dlivrent un diplme
par anne de formation : licence (L3),Master 1 et
Master 2.
Objectif :
prparer entrer dans la vie active : les effectifs
sont rduits afin de coller au plus prs aux besoins
du march de lemploi.
La filire banque, finance, assurance forme les
cadres des services financiers des grandes
entreprises, des entreprises bancaires, des
institutions financires et des socits
dassurance, des cabinets dexperts comptables,
des cadres financiers de PME-PMI en France et
ltranger.
Elle prpare tous les mtiers lis aux tudes
conomiques, aux marchs de capitaux et aux
marchs des changes, la finance dentreprise
(contrle de gestion, contrle budgtaire, gestion
de trsorerie...), ainsi quaux mtiers du crdit
(responsable clientle, analyste et gestionnaire de
crdit...).
Vous pourrez galement devenir un professionnel
de la gestion globale du patrimoine pour les
entreprises financires, les cabinets juridiques, les
socits de gestion. Selon loption, elle peut
destiner aux fonctions de responsable de zone
export, de logisticien international, de spcialiste
en financement des exportations, de conseiller en
commerce international...
BANQUE FINANCE ASSURANCE

Option affaires et finances internationales :
Aix Marseille 2
Option banque et assurance : Angers, Lille 2
Option banque finance Europe :
CFA banque finance Nantes
Option finance : Cergy-Pontoise
Option gestion du patrimoine :
Paris Dauphine, Rouen
Option gestion financire : Paris 1
Option industries et finances internationales :
Paris 13 Villetaneuse
Option management de la banque et de
lassurance : Paris 13
BANQUE FINANCE ET CONTRLE DES

RISQUES
Lyon 2
INGNIERIE DES MTIERS DE LA BANQUE

ET DE LA FINANCE
CFA de Formasup CESI-CFPB de Lille
www.formasup.fr
MANAGEMENT ET GESTION DES

ENTREPRISES
Grenoble 2 ; La Rochelle, Montpellier 1 ; Paris 2 ;
Saint Etienne ;
Option management des organismes financiers :
Clermont-Ferrand 1
SCIENCES DE GESTION
Option banque bourses : Lyon 3
Option finances dentreprise : Lyon 3
81
MST
(MATRISE DE SCIENCES ET TECHNIQUES)

Dure des tudes :

2 ans ; 30 heures de cours par semaine, deux ou
trois mois de stage en entreprise et un travail de
recherche avec prsentation crite et orale.
Diplme obtenu : matrise de sciences et
techniques ( bac + 4) ; ce diplme va disparatre
au profit de masters.
Inscriptions :
se renseigner auprs de luniversit
Liste non exhaustive :

Aix-Marseille III, Besanon, Clermont-Ferrand I,
Dijon, Evry, Le Havre, Lille II, Limoges, Littoral,
Lyon III, Nancy II, Orlans, Paris I, V, X, XII, Pau,
Reims, Saint-Etienne, Strasbourg III, Valenciennes,
Catho de Lille et aussi via le Cnam (www.cnam.fr)
et le Cned (www.cned.fr) .
Autres MST qui touchent de prs la banque, la
finance et lassurance : celles de modles
mathmatiques de lconomie et de la finance
internationale (Paris XIII) ou de sciences
actuarielle et financire (Lyon I).
Accs :
slection svre, sur concours ou dossier: une
trentaine dtudiants par promotion. Les
tudiants viennent dhorizons divers : IUT,
Deug/Licence 2 de sciences conomiques, de
mathmatiques appliques aux sciences sociales,
de droit
MAGISTRE
Objectif :
rpondre aux besoins des entreprises locales en
professionnels de haut niveau.
Strasbourg 1
Les MSTCF (matrises des sciences et techniques
comptables
et
financires)
intressent
particulirement les banques et les socits
dassurances. Elles attestent en effet dune
formation gnrale thorique et pratique dans les
domaines financiers comptables, du droit et du
contrle de gestion. En outre, lenseignement
dlivr en MSTCF est diversifi et ouvert aux
techniques nouvelles : finance internationale,
comptabilit compare, systmes dinformation...
Paris 9 Dauphine
Paralllement aux masters, quelques magistres

relvent directement du secteur bancaire et de la
finance :
IAE (INSTITUTS DADMINISTRATION DES

ENTREPRISES) ET IEP (INSTITUTS DTUDES
POLITIQUES)
Ces deux instituts permettent daccder aux
postes de cadre bancaire et de prparer les
concours de recrutement spcifiques certaines
banques franaises (Banque de France)
IAE
Le rseau national des IAE regroupe 29
institutions. L'offre de formations des IAE
comprend des programmes ouverts en formation
initiale, continue, en apprentissage, en ligne.
Inscriptions: varie selon lIAE
Accs : diffrents niveaux, de bac bac +
ACTUARIAT
BANQUE FINANCE ASSURANCE
BANQUE FINANCES
Paris 2
ECONOMIE ET FINANCES INTERNATIONALES

Bordeaux 4
FINANCE
Paris 1
INGNIEUR CONOMISTE
Aix Marseille 2
82
Les Grandes Ecoles
Slection :
varie selon lIAE et selon la formation envisage
IEP
Inscriptions:
retrait des dossiers en mai pour lentre en 1e
anne
Accs : diffrents niveaux, de bac bac + 3
Slection :
varie selon lIEP : sur concours, examen dentre,
titre ou dossier
Dure :
formation sur 5 ans en 2 cycles :
Tronc commun : 3 ans
Spcialisation : 2 ans
sections
relations internationales
sciences politiques
sciences de gestion et management
conomie et entreprise
tudes europennes
site : www.sciences-po.fr
Dure :
varie selon la formation envisage (licences,
masters, MAE ex CAAE, MBA, Doctorats)
sections
L'offre de formation des IAE comprend des
programmes de 1er, 2me ou 3me cycle, ouverts
en formation initiale ou continue ou encore en
apprentissage. Les formations sont soit
gnralistes (MSG, CAAE, MBA.), soit spcialises
dans un domaine particulier de la gestion des
entreprises (marketing, finance, gestion des
ressources humaines, comptabilit, affaires
internationales, systme d'information, achats,
contrle de gestion, ..).
masters pro
banque et patrimoine : Lyon 3
finance de march : Toulouse 1
gestion bancaire : Grenoble 2
Master Finance en alternance Paris 1
Site : www.reseau-iae.org/
83
GRANDES COLES DE COMMERCE

En France, elles constituent le terrain de

recrutement privilgi des cadres de la banque et
de la Bourse. En plus dune solide formation en
conomie, la plupart proposent une option
finance.
Certaines grandes coles offrent en dernire
anne une spcialisation finance permettant des
dbouchs dans le secteur des assurances : IPAG,
EDHEC, ESCP-EAP, IESEG
LENSAE (Ecole nationale de la statistique et de
ladministration conomique) propose une
spcialit finance et actuariat en dernire anne.
Choisir lcole
Pour comprendre objectivement la valeur dune

cole, il existe trois niveaux dvaluation accords
par ltat. Le plus haut niveau est la mention
diplme vis par le ministre charg de
lenseignement suprieur . Ces diplmes
bnficient de la garantie de ltat. Ils sont
dlivrs par les coles au nom de ltat pour une
dure de 6 ans. Un diplme vis donne accs, en
France comme ltranger, aux 3e cycles
universitaires. Il permet aussi dobtenir des
quivalences de diplmes trangers. Au plan
international, ce label de qualit confre une
cole la crdibilit ncessaire pour conclure des
accords de coopration avec les meilleures
universits trangres.
La reconnaissance par ltat est accorde aprs le
contrle de la qualit de la pdagogie, de
ladministration, de la gestion et des quilibres
financiers.
Le grade de Master est attribu par ltat (aprs
enqute) aux coles dlivrant un diplme bac+5.
La dure de vie de ce grade de Master varie selon
les coles. Certaines ont obtenu ce grade pour
une dure de 6 ans, dautres pour 1 an et devront
repasser pour examen devant la commission.
84
La norme ISO 9001 se prsente comme une

certification destine aux entreprises. Les coles
qui sont certifies ISO 9001 ont d rviser
lensemble de leurs programmes afin de mettre en
place des procdures prcises et dfinitives.
Accrditations ou labels internationaux
Ils apportent des garanties de qualit et
permettent aux coles de se positionner non
seulement sur le plan national, mais surtout sur le
plan international.
Citons, par exemple, Equis (European quality
improvement system), le label amricain AACSB
ou celui de lAMBA, label europen accord aux
MBA des grandes coles de commerce. En France,
seul un petit cercle dcoles bnficie de cette
triple accrditation dont lESSEC, Audencia,
Edhec, EM Lyon, ESC-EAP, HEC, Grenoble cole de
management, ESC Toulouse. Quant Equis, il
runit plus de 80 business schools de rputation
internationale, dont 53 situes dans 16 pays
europens et 5 sur le pourtour mditerranen.
Equis constitue le label de rfrence des grandes
coles de management qui sont ainsi distingues
par la qualit de leur enseignement, leur
pdagogie, leur innovation, leur recherche, leur
relation avec le monde de lentreprise.
Classement du Financial Times : Rfrence dans
lunivers des classements, le classement du
Financial Times a tabli un " ranking " des 25
meilleurs masters en management.
http://www.ft.com/businesseducation/mba
Matriser langlais
Le volet international dune formation prsente
un atout majeur !
Toutes les coles encouragent la mobilit
internationale de leurs tudiants. Certains cours
sont mme exclusivement dispenss dans une
langue trangre. Dans les INSA, 80 % des cours
de 1re anne sont dispenss en anglais.
Intgrer une grande cole
Accs est une banque dpreuves crites

communes lESDES, lESSCA et lISEG.
aprs le Bac :
Un tiers des tudiants qui entrent en cole de
commerce vient directement du baccalaurat,
majoritairement aprs une filire conomique ou
scientifique. Laccs se fait sur concours.
Les banques dpreuves communes (ou concours
communs) permettent de postuler plusieurs
coles appartenant un mme groupe. Du moins
pour les crits, les preuves orales restent
spcifiques chaque tablissement. Modes de
slection : QCM de logique et numrique, preuve
de synthse, langues vivantes.
Chaque concours a ses particularits :
Ssame regroupe 7 coles vocation
internationale, reconnues par lEtat et vises par
le ministre de lEducation Nationale : le CESEM
Reims (Reims Management School) le CeseMed
(Euromed Marseille Ecole de Management), lEBP
International (Bordeaux Ecole de management),
lEcole de Management de Normandie (ex
SUPEUROPE CESEC), lEPSCI (groupe ESSEC),
lESCE Paris et Lyon (Laureate International
Universities) et lIFI (Groupe ESC Rouen).
Le concours Pass (ECE Bordeaux et Lyon, ESPEME

Lille et Nice, MBA Institut) a introduit une
preuve originale : la revue de presse
internationale.
Les preuves crites comprennent :

une analyse et une synthse de dossier
un test de logique
des tests de langues trangres.
Les preuves orales sont spcifiques chaque
cole. Elles se composent gnralement dune ou
de deux preuves de langues ainsi que dun
entretien de motivation.
Infos supplmentaires :
www.concours-sesame.net
Aprs une classe prparatoire (accs post prpa)

La banque dpreuves Ecricome
La banque dpreuves Ecricome rassemble six
coles de commerce : Bordeaux Ecole de
management (programme ESC), lESC Rouen, lESC
Toulouse,
Euromed
Marseille-Ecole
de
management
(programme
ESC),
Reims
Management School (programme ESC), lICN
Nancy.
Le montant des droits dinscription dpend du
nombre dcoles auxquelles vous postulez dans le
cadre de la banque dpreuves Ecricome
Inscription : ds janvier de votre 2e anne de
classe prparatoire, uniquement via Internet :
http://www.ecricome.org.
LESC Compigne, lESC Wesford Grenoble, lESCI
Fontainebleau, lESCT Toulon, lESG Paris, lESM-A
Marne-la-Valle et lISG Paris ont en commun de
recruter leurs tudiants sur concours aprs une
prpa HEC. Attention ! Chaque cole conoit ses
propres sujets et applique son propre systme de
notation.
Aprs une licence 2, un BTS, un DUT
ou une Licence
Un certain nombre dcoles de commerce
recrutent exclusivement des tudiants bac+2
(autres que prpas) pour des cursus de 2 ou 3 ans.
85
Admissions parallles en cole de commerce

Les classes prpas ne constituent plus lunique
moyen de rejoindre les rangs dune cole de
commerce. De bac+2 bac+4, les opportunits
dintgrer une grande cole sont nombreuses.
Attention ! La slection est rude. Seuls les
lments les plus brillants seront recruts.

En principe, les tudiants issus des admissions

parallles nont que de lgers handicaps ct
des candidats recruts aprs prpa. En cause : la
faiblesse du niveau de culture gnrale, un
manque de mthodologie ou de rigueur. Mais de
plus en plus dcoles proposent des sminaires de
pr-rentre pour permettre aux admis de suivre
une remise niveau.
MASTRES SPCIALISS
Crs en 1986, les mastres spcialiss ne sont pas

des diplmes, mais des labels accords par la
Confrence des grandes coles (CGE) des
formations post-diplme dun an organises par
des coles dingnieurs ou de commerce. Les
critres daccrditation sont trs stricts.
Un MS doit correspondre un besoin rel des
entreprises, accueillir en priorit des diplms de
niveau bac + 5, comprendre 350 heures
denseignement thoriques et de travaux
pratiques ainsi quun travail de recherche dau
moins quatre mois dans le cadre dune mission en
entreprise.
Slection : sur dossier et entretien, aprs un bac +
5 de divers type : cole de commerce,
dingnieurs, matrise de gestion, Master
recherche ou Master professionnel...
Assurance et finance lEssec
Audit et conseil lESCP-EAP
Audit et rvision lESC Toulouse
Banque et ingnierie financire lESC
Toulouse
86
Droit des affaires internationales et

management lEssec
E-banque lEcole de management de
Grenoble et lENST Bretagne
Finance des marchs, innovation et
technologies au Ceram- Sophia Antipolis
Finance et gestion du patrimoine lESC Lille
Finance et trsorerie lESCP-EAP
Finance internationale HEC
Gestion du patrimoine lESC Toulouse
Gestion du patrimoine lESCP-EAP
Gestion fiscale de lentreprise lESC Lille
Informatique applique la dcision bancaire
et actuarielle lENST Bretagne
Ingnierie et gestion internationale du
patrimoine au Ceram-Sophia Antipolis
Ingnierie et modles de la finance lESC
Toulouse, Supaero, lInsa Toulouse
Management de la performance
oprationnelle et financire lESCP-EAP
Management des risques lEcole de
management de Bordeaux et lIMR
Bordeaux
Management des risques internationaux
HEC
Management des services financiers
distance lESCP-EAP
Management des services financiers
distance : banque-assurance lESC AmiensPicardie
Management du dveloppement
international de lentreprise lESC Rouen
Management financier international lESC
Rouen
Management financier international lESC
Lille
Strategic management HEC
Stratgie et ingnierie des affaires
internationales lEssec
Techniques financires lEssec
etudier autrement :
www.formasup.fr
www.cnam.fr
www.cned.fr
Etudier au
Luxembourg
Universit du Luxembourg
Ecole de Commerce et de gestion

www.ltecg.lu
Diplme obtenu : BTS
Conditions dadmission :
diplme luxembourgeois de technicien, de fin
dtudes secondaires techniques ou de fin
dtudes secondaires ;
diplme tranger reconnu quivalent
certificat daptitude technique et
professionnelle : sur dossier.
Modalits dinscription :
remplir un dossier de candidature sur le site
internet www.ltecg.lu
Formation :
3 options :
Marketing
Gestion
Assistant de direction
www.uni.lu
L'offre de formation comprend, pour l'instant,
les deux premires annes du bachelor
acadmique en sciences conomiques
le bachelor professionnel en gestion
le Master in Financial Economics
le Master professionnel in Innovation
Management and Entrepreneurship
le Master of Science in Banking and Finance
un certificat de formation complmentaire
des candidats rviseurs d'entreprises et
experts-comptables
un programme d'encadrement des doctorats
un programme d'encadrement des doctorats
BACHELOR ACADMIQUE EN SCIENCES

CONOMIQUES ET DE GESTION
Le Bachelor en sciences conomiques et de
gestion est un Bachelor caractre acadmique
qui correspond un parcours de trois annes (1er
cycle du nouveau cadre europen des tudes
universitaires) visant l'acquisition des
connaissances fondamentales en sciences
conomiques et de gestion fond sur un socle
mthodologique solide. Cette formation initie
galement les tudiants des disciplines proches
ou complmentaires : sciences politiques, histoire,
droit afin de les sensibiliser aux diffrents
aspects des questions conomiques actuelles.
Dure des tudes :
3 ans dont seules les deux premires organises
Luxembourg
Diplme obtenu :
Bachelor acadmique
diplme de fin d'tudes secondaires ou
secondaires techniques ou d'un diplme ou
certificat tranger reconnu quivalent par le
Ministre ayant l'ducation nationale dans ses
attributions.
87
Remplir le dossier en ligne et retourner la version
papier (et les documents demands) au SEVE en
respectant les dlais

Poursuite dtudes :
Master in "Financial Economics" l'Universit du
Luxembourg ou tout autre Master " professionnel
" en conomie applique ou en gestion ; Master "
acadmique " en conomie ou gestion, prparant
l'analyse scientifique plus approfondie, coles
de commerce Informations complmentaires :
www.uni.lu
BACHELOR PROFESSIONNEL
Le Bachelor professionnel en Gestion a vocation

former des cadres moyens capables de s'insrer
oprationnellement dans les secteurs cls de
l'conomie luxembourgeoise : secteur bancaire,
assurances, fiduciaires, rviseurs, services de
comptabilit ou de contrle de gestion de
grandes entreprises industrielles et commerciales,
petites et moyennes entreprises. Le Bachelor
professionnel en Gestion intgre et complte
lancien DUT qui bnficiait dune large
reconnaissance dans le monde professionnel
(conventions collectives du secteur financier au
Grand Duch du Luxembourg).
Dure des tudes :
3 ans. LUniversit du Luxembourg offre les 5
semestres de Bachelor (le 6e semestre est le
stage).
Diplme obtenu :
Bachelor professionnel en gestion
diplme de fin dtudes secondaires gnrales ou
techniques au Luxembourg ou dans un pays de
l'Union Europenne ; bonne matrise de l'Anglais.
Les tudiants en provenance d'un pays hors Union
Europenne pourront tre amens se soumettre
un examen d'admission.
88
Slection :
Numerus Clausus ! Admission sur dossier.
(150 places)
2e anne: les candidats doivent tre titulaires d'un

diplme en conomie financire (240 ECTS).
Remplir le dossier en ligne et retourner la version
papier (et les documents demands) au SEVE en
respectant les dlais
Formation : organisation en semestres avec un
stage professionnel au semestre 6 (dernier
semestre de la 3e anne) ; 3 options en dernire
anne :
1. Gestion des assurances
2. Gestion des banques
3. Gestion des entreprises.
remplir le dossier de prinscription en ligne et
retourner la version papier (et les documents
demands) au SEVE.
Possibilit de mobilit avec lAllemagne, la

Belgique et la France ( voir site www.uni.lu)
Langue denseignement :
franais, anglais (en 2e et 3e anne)
Poursuite dtudes :
accs sur dossier en master professionnel
Informations complmentaires : www.uni.lu
MASTER OF SCIENCE IN FINANCIAL

ECONOMICS
Le " Master of Science in Financial Economics "
comprend des enseignements fondamentaux en
sciences conomiques et financires, ainsi que des
cours de techniques financires. Une priode de
stage ou de prparation de mmoire de recherche
est prvue au cours du quatrime semestre. Cette
filire permet aux tudiants les plus motivs de
poursuivre des recherches doctorales (Ph.D).
Diplme obtenu : Master of science
1re anne Bachelor (licence) en sciences
conomiques, en gestion ou MASS ou d'un
diplme quivalent. La dtention de 180 ECTS est
ncessaire. Acceptation sur dossier.
Slection : sur dossier
Date limite dinscription :

dbut septembre (vrifier sur le site)
Formation :
La premire anne du Master (M1) (60 ECTS) est
compose d'enseignements fondamentaux
d'conomie financire rpartis sur deux
semestres. La deuxime anne du Master (M2) (60
ECTS) est compose d'enseignements approfondis
en conomie financire et d'un mmoire ou d'un
stage.
Langue denseignement : franais et anglais
MASTER PROFESSIONNEL IN INNOVATION

MANAGEMENT AND ENTREPRENEURSHIP
This master is offered to students with
backgrounds in the traditional business
disciplines, in other social sciences and in
scientific disciplines (biology, physics, engineering
for instance).
Subjects: Entrepreneurship and Innovation
Length of studies: 2 semesters
Diploma awarded:
Master in entrepreneurship and innovation
Entry requirements:
Masters degree or the first year of a Masters
degree (240 ECTS).
Bachelors degree (180 ECTS) + substantial
amount of professional experience (3 years)
Selection:
The number of students selected will be limited to
approximately 25.
English is the teaching language, thus an
excellent command of it is required (TOEFL, see
admission form).
Enrolment:
via de website of the university www.uni.lu
Program:
Because entrepreneurship and innovation are
complex and elusive notions, they will be
examined in 4 different environments:
1. The startup entrepreneur is the garage or
Silicon Valley type of innovator;
2. The corporate entrepreneur vitalizes the
large-sized companies;
3. The public entrepreneur is innovative in
public institutions such as governmental and
international organizations;
4. The social entrepreneur produces new
knowledge and behavior in contexts
involving non economic incentives.
Conjugated within these four categories are 6
blocks of knowledge:
1. The human entrepreneurship and technical
entrepreneurship blocks address, within
integrated frameworks, the challenges of
entrepreneurship and innovativeness.
2. The human entrepreneurship course follows a
network approach, while the technical
entrepreneurship
course
obeys
a
competence- and resource-based philosophy.
Both blocks end up with a business plan, but
reach it from very distinct perspectives,
providing two complementary views on how
to make it.
3. The marketing innovation
89

CERTIFICAT DE FORMATION
COMPLMENTAIRE DES CANDIDATS
RVISEURS D'ENTREPRISES ET EXPERTSCOMPTABLES
4. and financing innovation blocks are more
functional courses. The two blocks provide
the essential notions and intuitions of
turning an invention into a market success,
by defining ones market objectives and
mobilizing a pool of resources to reach these
objectives.
Entry requirements:
a university degree: Bac+4 (240 ECTS), Bachelor
(180 ECTS) plus professional experience
5. The fifth block is about personal (often

termed, paradoxically enough, soft) skills:
presentation, negotiation and legal skills.
6. The sixth block is the project and Master
thesis, a synthesis of practical work and
knowledge sharing within a mentor company,
supported by methodology lectures.
Enrollment:
via de website of the university www.uni.lu
Language of instruction: English

Tuition fees: 3,000 EUR
Further informations: www.uni.lu
MASTER OF SCIENCE IN BANKING AND

FINANCE
www.lsf.lu
The core objective of the Luxembourg School of

Finance is to be an academic leader in the
creation and dissemination of an integrated body
of knowledge in banking and finance. In order to
fulfill this mission, LSF places a high priority on
research. A permanent research program in the
area of risk and financial markets has been set up
end of 2005. Research units are active in the
following fields: Financial Institutions, Risk
Management, Fund Industry and Quantitative
Finance. End of 2006 these units have been
integrated into a new research laboratory within
LSF: CREFI (Center of Research in Finance)
Subjects: Banking and Finance
Length of studies: 2 years (fulltime)
Diploma awarded:
Master of Science in Banking and Finance
Selection:
based on individual assessment and a personal
interview
Certification obtenue:
certificat de formation complmentaire des
candidats rviseurs dentreprises et certificat
daptitude des candidats experts-comptables
1. les candidats rviseurs dentreprises doivent
avoir t admis au stage professionnel du
rviseur d'entreprises par le Ministre de la
Justice et avoir fait confirmer, par son matre
de stage, l'inscription effective au stage.
2. les candidats experts-comptables doivent
avoir commenc, auprs dun expertcomptable dment tabli, le stage
professionnel tel que dfini larticle 19 (1) c)
alina 2 de la loi modifie du 28 dcembre
1988 rglementant laccs aux professions
dartisan, de commerant ainsi qu certaines
professions librales, et lavoir fait confirmer
par le matre de stage.
Tuition fees: 17,500 euro (including textbooks)
Slection : sur dossier
Further informations: www.lsf.lu
remplir le dossier de prinscription en ligne et
retourner la version papier (et les documents
demands) au SEVE.
Program:
The MS in Banking and Finance is committed to
creating leaders who are creative thinkers and
team players. It provides a specialized training
into the various professions of the banking and
finance areas: the educational philosophy of the
MS is to further a conceptualized expertise linked
to this particular sector, contrary to the MBA
which trains generalists for global management.
Date limite dinscription :

dbut septembre ; voir site internet www.uni.lu
Organisation:
La session des preuves d'examen a lieu fin avril et
au courant du mois de mai. Les preuves
d'ajournement se tiennent au mois de juin de
l'anne acadmique en cours. Un candidat ne
peut se prsenter la session d'ajournement que
s'il a chou la session ordinaire de la mme
anne acadmique ou pour une raison mdicale
valablement notifie. Dans toute autre situation,
les candidats ne sont admis s'inscrire qu` la
session ordinaire. L`preuve se compose de neuf
examens pour la formation complmentaire des
candidats rviseurs dentreprises et de cinq
examens pour le test daptitude des candidats
experts-comptables.
CHAMBRE DES SALARIS

www.csl.lu
Intitul des programmes :
Licence
Licence en Sciences de Gestion
Master
1. Administration des affaires
2. Gestion des Ressources Humaines &
Organisations
3. Banque, Finance, Assurance, parcour fonds et
gestion prive
Programmes offert Luxembourg par :
- I.A.E. Nancy
(Institut d'Administration des Entreprises)
CEPL / LLLC
- Chambre des Employs Privs, Luxembourg
- Luxembourg Lifelong Learning Center
- Universit de Nancy2
Diplme obtenu :
Licence
Licence en sciences de gestion
Master
1. Master en Administration des affaires
2. Master en Gestion des Ressources Humaines
& Organisations
3. Master en banque, finance, assurance
en Licence : bac +2
ou Master: bac + 4 ans dans quelque domaine que
ce soit + exprience professionnelle souhaite.
Seul le Master 2 est organis.
Slection :
sur dossier et concours dentre crit + entretien
de motivation
formulaire de prinscription sur le site www.lllc.lu
Date limite dinscription : (vrifier sur le site)
Langue de lpreuve: franais

90
91

Formation :
cours en soire ou le samedi
1. La formation est axe sur les questions et les
mthodes de management utilises par les
cadres suprieurs des entreprises. Elle permet
aux adultes qui n'ont pas de comptence
pointue dans le domaine de la gestion d'en
acqurir les outils indispensables.
2. L'objectif principal de la formation est de
doter ceux et celles qui orientent leur
carrire dans le domaine des Ressources
Humaines, des connaissances les plus
rcentes en matire de Gestion des
Ressources Humaines (GRH), en intgrant
la fois la thorie et la pratique. Il s'agit d'une
anne de spcialisation qui dcoule de
l'actuel DESS DGRH de l'IAE. Le parcours
prsent Luxembourg concerne la
Direction Stratgique des Ressources
Humaines : il forme des futurs cadres,
managers de la fonction RH, aptes
comprendre, anticiper et agir sur les
mutations en cours en prenant part au
pilotage global des organisations des
secteurs public et priv. Les dbouchs
s'orientent vers des fonctions de
management, de direction des ressources
humaines, d'adjoint et d'assistant la
fonction RH dans des organisations de toute
taille.
Langue denseignement : franais
Informations complmentaires : www.lllc.lu
OPEN UNIVERSITY LUXEMBOURG

www.open.ac.uk
Subject:
Business Studies with Economics
Length of studies:
Full-time: 3 years (= 120 CATS points/year = 60
ECTS/year) - This is unusual
Half-time: 6 years (= 60 CATS points/year = 30
ECTS/year) - This is the most common
Or longer (no time limit) if breaks are taken
between courses which is permitted - Happens
quite frequently
Or shorter if student does more than 60 CATS
points/year (= 30 ECTS/year)
Diploma awarded:
BA (Honours) Business Studies with Economics
Entry requirements: None
Selection: None
Enrollment:
Dependent on course: February, May, September,
October, November
Program:
Upon completion of this degree the graduate will
have a general understanding of business
organisations, their key elements, wider
considerations such as environments, markets and
processes, and how all these work together. They
will be able to analyse how businesses develop
strategies, handle risk and take decisions, and will
have an insight into essential business functions
such as marketing, accounting and finance. In
choosing to study economics as an area of special
interest, the graduate will have a good basic
knowledge of economic theory together with an
understanding of economic issues and will be able
to engage in economic debate and to assess
different kinds of evidence and their usefulness in
relation to economic theories.
92
Tuition fees:
Depends on which courses are chosen but it will
be circa 9,000 GBP (circa 13,500 euros)
Further information:
Luxembourg Co-ordinator, The Open University,
13 rue de Bragance, L-1255 Luxembourg. Tel: 44
40 91 801 Email: Luxembourg@open.ac.uk.
Website: www.open.ac.uk UK Regional office in
the North: 0044 191 284 1280
Subject:
Economics and Mathematical Studies
Length of studies:
quite frequently
Diploma awarded:
BA (Honours) Business Studies with Economics
Selection: None
Enrollment:
October, November
Program:
have a good grounding in a broad range of
mathematical, statistical and computational skills
and a good basic knowledge of economic theory
together with an understanding of economic
issues and will be able to engage in economic
debate and to assess different kinds of evidence
and their usefulness in relation to economic
theories.

Tuition fees:
13 rue de Bragance, L-1255 Luxembourg.
Tel: 44 40 91 801
Email: Luxembourg@open.ac.uk.
the North: 0044 191 284 1280
Subject:
Politics, Philosophy and Economics
Length of studies:
quite frequently
Diploma awarded:
BA (Honours) Politics, Philosophy and Economics
Selection: None
Enrollment:
October, November
Program:
have developed a set of quantitative and
conceptual skills which enable them to
understand and analyse complex information.
They will also have a good basic knowledge of
economic theory together with an understanding
of economic issues and will be able to engage in
93

economic debate and to assess different kinds of

evidence and their usefulness in relation to
economic theories.
economic debate and to assess different kinds of

evidence and their usefulness in relation to
economic theories.
Selection:
based on individual assessment and a personal
interview
Tuition fees:
Tuition fees:
the North: 0044 191 284 1280
the North: 0044 191 284 1280
Enrollment:
Students may apply for admission to any of the
sessions held throughout the academic year.
Sessions typically begin every six weeks starting
in early September and ending in mid-July. There
are approximately nine sessions in one academic
year. Applications should ideally be submitted at
least four weeks before the session start date to
allow for processing.
Tuition fees: 23.415 Euros
Subject:
Social Sciences with Economics
Length of studies:
quite frequently
Diploma awarded:
BA/BSc (Honours) Social Sciences with Economics
Selection: None
Enrollment:
October, November
Program:
have knowledge and understanding of society
and the ability to analyse key social science
concepts by means of both theories and evidence.
They will also have a good basic knowledge of
economic theory together with an understanding
of economic issues and will be able to engage in
94
Further informations: www.shu.lu
SACRED HEART UNIVERSITY

www.shu.lu
The MBA program consists of three prerequisite
courses, twelve required courses and five elective
courses. The entire program is based on a common
core of courses that examines all the functions
within a business enterprise and the external
environment within which it operates. Beyond
this core curriculum, the students may choose to
study in either the concentration of Accounting,
Finance or Management.
Subject: business
Length of studies: two years
Diploma awarded:
Master of Business Administration
Entry requirements:
Bachelors degree or the equivalent of a US fouryear university degree in any academic discipline
from an accredited college or university + GMAT
(see internet)
La formation
continue : LIFBL
etudier autrement :
www.illc.lu
www.shu.lu
LIFELONG LEARNING
SLOGAN OU RALIT?
Le diplme est dans la poche, la vie est belle !
Finies, les heures, parfois longues, passes en
classe, les soires ddies aux tudes plutt quau
chat sur ordinateur ? Hlas ou doit-on dire
heureusement - au moins si vous intgrez le
monde des banques et des finances, cela nest pas
tout fait vrai.
Tout dabord, la convention collective des
banques prvoit que tout nouveau recrut sans
exprience pralable passe par une formation
dinsertion. Concrtement, cela signifie que les
jeunes embauchs ont la chance de suivre dabord
pendant cinq jours des formations qui leur
donnent, ds le dpart, une vue densemble de la
place financire, de ses produits et services ainsi
que de son environnement prudentiel, juridique
et rglementaire. Grce cette culture
financire gnrale , les nouveaux embauchs
auront plus de facilit sorienter dans un monde
qui peut paratre trs complexe au dpart. Aprs
le socle insertion , chaque personne en priode
dinsertion slectionnera ensuite, gnralement
aprs concertation avec son responsable, les cours
ou parcours quelle jugera utiles pour sa future
carrire, et cela, en fonction de son occupation
dans la banque, de ses qualifications et de ses
disponibilits.
95

Ensuite, et dans le mme ordre dides, des

parcours de formation cohrents, composs de
modules individuels, ont t mis en place afin
daccompagner les employs tout au long de leur
volution professionnelle. Ces parcours sont axs
soit sur des sujets spcifiques du monde financier
ou sur des mtiers particuliers tels que le Private
Banking ou lindustrie des organismes de
placement collectif.
-
Parcours Culture financire

Parcours Back-Office Titres
Parcours Crdits
Parcours Comptabilit bancaire
Parcours Comptes et moyens de paiement
Parcours Fiscalit
Parcours Marchs et Finance
Parcours Change, taux et titres
Parcours produits drivs et structurs
Parcours Successions
soit sur des mtiers particuliers :

Les mtiers dans les agences
Les mtiers lis au Private Banking
Les mtiers lis aux Organismes de Placement
Collectif
Dautre part, il existe de moins en moins de

personnes qui sont affectes un poste de travail
bien particulier et y restent tout au long de leur
carrire professionnelle. Flexibilit et mobilit
sont donc les mots dordre. Il faut de plus en plus
tre capable dvoluer au sein dune entreprise, et
souvent pour les grands groupes, dans un
environnement international. Ici encore, la
formation peut servir de cl, qui ouvre bien des
portes. LIFBL offre, en collaboration avec des
associations professionnelles luxembourgeoises et
internationales,
des
qualifications
professionnelles qui prparent des diplmes
reconnus soit au niveau sectoriel, soit mme au
niveau international.
96
POURQUOI SE PRIVER DE CES CHANCES ?

IFBL
7, rue Alcide de Gasperi
L-1615 Luxembourg
Tl. : 00 352 46 50 16 - 1
www.ifbl.lu
Les emplois formation
Une formule originale, qui sadresse aux
dtenteurs dun bac technique ou classique :
Studieren in
sterreich
www.studieren.at
www.studienwahl.at
Studienbezeichnung :
Studien an
Wissenschaftsuniversitten
LEMPLOI-FORMATION
Depuis de nombreuses annes, le secteur bancaire
offre une formule dapprentissage originale et
efficace aux jeunes qui viennent de dcrocher
leur diplme de fin dtudes secondaires.
LEmploi-Formation, qui peut tre compare au
modle allemand de la Banklehre , est une
formation la fois thorique et pratique.
Lapprenant, qui a conclu un contrat demploi
dure dtermine avec une banque de la place,
travaille pendant 65 % du temps dans la banque.
Au cours de ses deux annes dapprentissage, il
effectuera des stages pratiques dans trois cinq
dpartements diffrents de la banque, ce qui lui
permettra davoir une vue plus complte des
activits de la banque. Dautre part et de manire
complmentaire, sa formation pratique sera
assure par lIFBL par des journes de formation
ddies des matires bancaires telles que par
exemple les crdits, le change, les titres ou encore
la comptabilit bancaire.
Ce cycle est offert uniquement en langue
allemande.
Plus dinformations sur :
http://www.ifbl.lu/offre/qualifications/emfo/emfo.php
Internationale Betriebswirtschaft: Uni

Wien,WU Wien, Uni Linz
Betriebswirtschaft: Uni Wien, Uni Graz, Uni
Innsbruck WU Wien, Uni Linz
Angewandte Betriebswirtschaft: Uni
Klagenfurt : http://www.uni-klu.ac.at/
Studienbereiche :
Wirtschaftswissenschaften, Volkswirtschaft,
Internationale Wirtschaftswissenschaften,
Internationale Betriebswirtschaft,
Betriebswirtschaft, Angewandte
Betriebswirtschaft
Regelstudienzeit:
8 bis 10 Semester, bei Abschluss Bachelor 6
Semester.
Studienabschlsse :
an Universitten und Fachhochschulen:
Bakkalaureat, Magister, Diplom, Bachelor, Master
Zulassungsbedingungen :
Matura oder gleichwertiges Dokument
Zulassungsbeschrnkungen : keine
Einschreibebedingungen:
Antrag stellen bei der Universitt oder
Fachhochschule bis zum 1. September fr das
Wintersemester und 1. Februar fr das
Sommersemester
Studienanstalten: www.wegweiser.ac.at
Wirtschaftswissenschaften:
WU Wien, Uni Linz:
Volkswirtschaft: Uni Wien, Uni Graz, Uni
Innsbruck
Internationale Wirtschaftswissenschaften :
Uni Innsbruck
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN AN DER
UNI LINZ
Das Studium der Wirtschaftswissenschaften
gliedert sich in zwei Studienabschnitte; der erste
dauert drei, der zweite fnf Semester.
Im
ersten
Studienabschnitt
sind
47
Semesterstunden (im folgenden kurz als Stunden
bezeichnet), im zweiten Studienabschnitt 64
Semesterstunden aus den Pflichtfchern zu
absolvieren. Die freien Wahlfcher sind im
Ausma von 12 Semesterstunden unabhngig
von Studienabschnitten zu absolvieren. Das
gesamte Studium einschlielich der freien
Wahlfcher umfasst daher 123 Semesterstunden.
Die Studierende hat im zweiten Studienabschnitt
die Mglichkeit, Studienschwerpunkte zu setzen
und Betriebswirtschaftslehre, Internationale
Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre
oder E-Business Management zu whlen. Sind
ihre gewhlten Lehrveranstaltungen keinem
dieser Studienschwerpunkte zuzuordnen, so wird
sie als Absolventin der Studienrichtung
Wirtschaftswissenschaften ausgewiesen.
Qualifikationsprofil
Generelles Ziel dieses Studiums ist es, Absolventen
und Absolventinnen fr eine Berufsausbung in
fachlichen, sozialen, interkulturellen, kritischinnovativen und moralischen Kompetenzbereichen zu qualifizieren. Die Berufsziele sind
auf einen Einsatz in privatwirtschaftlichen
Institutionen (Unternehmen), aber auch auf
solche im Bereich der Gesamtwirtschaft, der
Gemeinwirtschaft sowie des politischen Systems
97

gerichtet. Im Vordergrund steht eine Qualifikation

zum Generalisten, nicht im Sinne einer
Oberflchlichkeit, sondern eines Verstehens der
wesentlichen Zusammenhnge und der
Einarbeitungsfhigkeit in die detailreiche
Besonderheit von Spezialproblemen. Ein
Universittsstudium soll der wissenschaftlichen
Berufsvorbildung, nicht der Berufsausbildung
dienen.
VOLKSWIRTSCHAFT AN DER UNI GRAZ
Berufsbilder & Aussichten

Die
im
volkswirtschaftlichen
Studium
vermittelten Kenntnisse, Fhigkeiten und
Kompetenzen verstehen sich nicht als
Vorbereitung auf ein scharf konturiertes
Berufsbild. Vielmehr besteht der Vorzug eines
volkswirtschaftlichen Studienabschlusses gerade
darin, Berufschancen zu erffnen, die auf den
ersten Blick mit einer konomischen Vorbildung
wenig oder gar nichts zu tun zu haben scheinen.
Es ist auffallend, dass AbsolventInnen der
Studienrichtung Volkswirtschaft Beschftigungsmglichkeiten vorgefunden haben nicht nur in
angestammten Bereichen wie universitren oder
aueruniversitren
Forschungsinstitutionen,
sondern beispielsweise auch als selbststndige
Web-Unternehmer, als Parlamentarier, als
Fhrungskrfte in internationalen Organisationen, Sozialversicherungstrgern sowie im
Banken- und Versicherungswesen.
AbsolventInnen der Studienrichtung Volkswirtschaft sind in Industrieunternehmen und
Regulierungsbehrden, in der Politikberatung
(Umwelt, Verkehrsplanung) und in der
ffentlichen Verwaltung, in Interessensvertretungen sowie im Journalismus ttig.
98
INTERNATIONALE
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN AN DER
UNI INNSBRUCK
Das
Studium
der
Internationalen
Wirtschaftswissenschaften
dient
der
wissenschaftlichen Berufsvorbildung in den
Sozial- und Wirtschaftswissenschaften. Die
Absolventen und Absolventinnen dieses Studiums
sollen in der Lage sein, einschlgige
Problemstellungen
wissenschaftlich
und
praxisorientiert in den in Frage kommenden
Berufssparten zu bearbeiten. Hierdurch werden
die Absolventen
und Absolventen und Absolventinnen zu
akademisch ausgebildeten Fachleuten auf dem
Gebiet der Internationalen Wirtschaftswissenschaften und zu kompetenten Ansprechpartnern fr zentrale und aktuelle Belange dieses
Faches.
INTERNATIONALE BETRIEBSWIRTSCHAFT
Ziel des Studiums der Internationalen
Betriebswirtschaft ist es, sowohl fachliche
Kenntnisse als auch Managementfhigkeiten zu
vermitteln. Es werden sowohl theoretische
Konzepte und analytische Methode als auch
praxisrelevante Ausbildungsinhalte vermittelt.
Neben der betriebswirtschaftlichen Ausbildung
stellt die sprachliche Ausbildung (insbesondere
Englisch) einen Schwerpunkt der Internationalen
Betriebswirtschaftslehre dar. Das Diplomstudium
Internationale Betriebswirtschaft an der
Universitt Wien gliedert sich in drei
Studienabschnitte. Der Aufbau des Studiums ist
grundstzlich ein modularer, es besteht ein
vielfltiges Angebot an Modulen in den
verschiedenen Pflicht- und Wahlfchern. Die
dadurch gegebenen Wahlmglichkeiten dienen
der Setzung individueller Schwerpunkte
innerhalb der verschiedenen Teilbereiche des
Studiums. Im Sinne einer Spezialisierung werden
auerdem im dritten Studienabschnitt sog.
Kernfachkombinationen angeboten, in denen
fnf Module zu einem fachlichen Schwerpunkt

zusammengestellt sind. Dabei sind Module aus
dem Fachbereich der Betriebswirtschaftslehre mit
Modulen aus anderen Fachbereichen kombiniert.
Da die Sprachausbildung (vor allem Englisch)
einen zentralen Bestandteil des Studiums bildet,
ist etwa ein Viertel des Studiums in englischer
Sprache
zu
absolvieren,
im
dritten
Studienabschnitt ist zustzlich zum Englischen
eine zweite Wirtschaftssprache zu whlen. m
dritten Abschnitt kann im Rahmen des
Wahlfaches zwischen den angebotenen Modulen,
einer dritten Fremdsprache und einer
Auslandspraxis gewhlt werden.
BETRIEBSWIRTSCHAFT AN DER UNI WIEN

Das Studium Betriebswirtschaft sieht eine
allgemeine,
anwendungsorientierte
betriebswirtschaftliche Ausbildung vor. Der
Schwerpunkt der Ausbildung liegt auer in einer
fundierten Fachausbildung in den Kernbereichen
der Betriebswirtschaftslehre (z.B. Rechnungswesen, Unternehmensfhrung sowie Finanz-,
Produktions- und Absatzwirtschaft) in einer
intensiven Auseinandersetzung mit methodischen
Fchern.
Das Bakkalaureatsstudium Betriebswirtschaft an
der Universitt Wien umfasst sechs Semester. Der
Aufbau des Studiums ist grundstzlich ein
modularer, es besteht also ein vielfltiges
Angebot an Modulen in den verschiedenen
Fchern der Betriebswirtschaft. Die dadurch
gegebenen Wahlmglichkeiten dienen der
Aneignung eines persnlichen Ausbildungsprofils.
Im Sinne einer Spezialisierung kann im
Bakkalaureatsstudium auerdem im Rahmen des
Vertiefungsfaches zwischen den Bereichen
Management, Wirtschaftsrecht und E-Economy
gewhlt werden. Auch im Rahmen der Freien
Wahlfcher kann eine Ergnzung und Vertiefung
des Studiums erfolgen.
ANGEWANDTE BETRIEBSWIRTSCHAFT AN
DER UNI KLAGENFURT
http://www.uni-klu.ac.at/
http://www.das-ranking.de/
Fr das ABW-Studium gibt es keine formalen
Voraussetzungen, die ber die allgemein gltigen
Anforderungen fr das Studium an einer
Universitt hinausgehen.
Das Uni-Ranking der deutschen Zeitung Die Zeit
zeigt, Angewandte Betriebswirtschaft an der
Alpen-Adria Universitt Klagenfurt gehrt zu den
Top Ten von ca. 100 Universitten im
deutschsprachigen Raum.
Ziel
des
Studiums
der
Angewandten
Betriebswirtschaft ist die Ausbildung zum
flexiblen Generalisten bzw. zur flexiblen
Generalistin im Managementbereich, was vor
allem durch die breite Grundausbildung und
durch die Mglichkeit der Spezialisierung erreicht
wird.
Das Studium soll darber hinaus gleichermaen
der Vermittlung wissenschaftlicher Erkenntnis auf
der Grundlage forschungsgeleiteter Lehre dienen.
Ein Schwerpuntbereich liegt in der Praxisrelevanz
der angebotenen theoretischen Modellen fr die
Lsung der Managementprobleme allgemein und
insbesondere fr jene von Klein und
Mittelunternehmen in einem globalen Wettbewerb.
99
Studien an Fachhochschulen
Studienbereich : Wirtschaft
Regelstudienzeit: 6 bis 9 Semester
Studienabschlsse: Bachelor, Master,

Zulassungsbedingungen:
Matura oder gleichwertiges Diplom
Zulassungsbeschrnkungen: Siehe Internet
Praktikum: Siehe Internet
Einschreibebedingungen: Siehe Internet
Studienanstalten: im Bereich Wirtschaft,
www.wegweiser.ac.at
Besonders:
Bank- und Finanzwirtschaft: FH Wien
Finanz-, Rechnungs- & Steuerwesen FH Wien
Rechnungswesen und Controlling: FH der
Wirtschaft, Graz
WIRTSCHAFT
Studiengangsname:
Bachelor-Studium fr Betriebswirtschaft
(Vollzeit und berufsbegleitend)
Bank- und Finanzwirtschaft
Betriebswirtschaft & Informationsmanagement
Design & Produktmanagement - Schwerpunkt
Mbelbau
e-business - eBIZ
Europische Wirtschaft und
Unternehmensfhrung
Exportorientiertes Management
Finanz-, Rechnungs- & Steuerwesen
Gesundheitsmanagement
Global Sales Management - GSM
Immobilienwirtschaft
International Business Management
International Marketing & Management
100
Internationale Wirtschaft & Management

(Bachelor- Studiengang)
Internationale Wirtschaftsbeziehungen
Internationales Logistikmanagement - ILM
Internationales Weinmanagement
Internationales Weinmarketing
Kommunikationswirtschaft
Logistik und Transportmanagement
Management & IT
Management & Recht - Management & Law
Management internationaler Geschftsprozesse
Marketing & Sales
Medienmanagement
Produktmarketing und Innovationsmanagement
Produktmarketing und Projektmanagement
Public Management
Rechnungswesen und Controlling
Sport-, Kultur- & Veranstaltungsmanagement
Tourismusmanagement und Freizeitwirtschaft
Unternehmensfhrung
Unternehmensfhrung & E-Business
Management
Unternehmensfhrung/Management
Verwaltungsmanagement
Wirtschaft & Management for Professionals
Wirtschaftsberatung
Wissensmanagement
Studienbezeichnungen :
Bank- und Finanzwirtschaft, Wien FH
http://www.fh-vie.ac.at
Studienabschlsse : Bachelor, Master
Bewerbungsfrist: 15 Juni (siehe Internet)
Aufnahmeverfahren:
Erfllung der Zugangsvoraussetzungen
Schriftlicher Bewerbung
Einem Aufnahmegesprch
Bestehen eines Multiple-Choice-Tests aus
wirtschaftlichen Fragen (Bank-, Finanz- &
Versicherungswirtschaft) und Englisch.
Studienziel: Der Fachhochschul-Studiengang

"Bank- und Finanzwirtschaft" verbindet
wissenschaftlich und methodisch gesichertes
Grundlagenwissen des Bank- und Finanzwesens
mit der Vermittlung von fachrelevanter
Handlungskompetenz.
Bachelorstudiengang: Die AbsolventInnen
werden dazu befhigt, qualifizierte Fachaufgaben
und - in geringerem Mae - auch
Fhrungsaufgaben in der Bank- und
Finanzwirtschaft
zu
bernehmen.
Der
Studiengang vermittelt fundiertes Wissen ber
die Bank- und Finanzwirtschaft im In- und
Ausland, verbunden mit berufspraktischen
Ausbildungselementen. Das Qualifikationsprofil
umfasst die Fachgebiete Bankwirtschaft,
Bankbetriebslehre,
Versicherungswirtschaft,
Finanzmarktlehre,
Finanzwirtschaft
und
Corporate Finance, Volkswirtschaftslehre und
allgemeine
Betriebswirtschaftslehre
(inkl.
Rechnungswesen), Rechtslehre, Informationstechnik, Englisch (Fremdsprache und 2.
Unterrichtssprache)
und
Persnlichkeitsentwicklung.
Masterstudiengang: Die AbsolventInnen erhalten
vertiefte Fhigkeiten sowie eine erhhte
Fhrungskompetenz in der Bank- und
Finanzwirtschaft. Die Vertiefung erfolgt in den
Fchern Bankwirtschaft, Versicherungswirtschaft,
Finanzmarktlehre, Portfoliomanagement, Treasury,
Risikomanagement,
Corporate
Finance,
Internationale Rechnungslegung, Volkswirtschaftslehre
und
Allgemeine
Betriebswirtschaftslehre, Rechtslehre. Fr die Erhhung
der Fhrungskompetenz erfolgt eine ergnzende
Ausbildung in Unternehmensfhrung, Vertriebsmanagement und Persnlichkeitsentwicklung.
Das erhhte Anspruchsniveau des Magisterstudienganges wird auch durch didaktische
Akzente
gesttzt
(mehr
Fallbeispiele,
Literaturarbeit und Diskussionen).
FINANZ-, RECHNUNGS- & STEUERWESEN :

WIEN FH
www.fh-wien.ac.at/first
Studienabschlsse: Bachelor, Master
Bewerbungsfrist: 15 Juni (siehe Internet)
Registrierung:
online
EDV-Test + Aufnahmegesprch
Der Studiengang Finanz-, Rechnungs- &
Steuerwesens bietet eine Ausbildung auf
hchstem fachlichen Niveau, die es den
Absolventen und Absolventinnen erlaubt, die
komplexen Problemstellungen des Berufsfeldes zu
bewltigen. Einsatzgebiete fr Absolventen und
Absolventinnen bestehen in internationalen
Konzernen, in sterreichischen Grounternehmen
oder bei mittelstndischen Betrieben sowie bei
Steuerberatungs- und Wirtschaftsprfungsgesellschaften. Die Wirtschaft schtzt vor allem
die einzigartige Kombination aus solidem
fachlichem Know-how und persnlicher
Kompetenz.
Berufsfelder:
Controlling: Operatives und strategisches
Controlling, Budgetierung, Unternehmensplanung
Finanzwesen: Unternehmensfinanzierung,
Emissionen, Treasury, Cash-Management,
Investitionsmanagement
Kapitalmrkte: Brsehandel,
Wertpapiermanagement, Risk-Management,
Financial Engineering
Rechnungswesen: Buchhaltung und
Bilanzierung, Kostenrechnung,
internationales Rechnungswesen
(US-GAAP, IAS/IFRS), Investor Relations
Treuhandwesen: Wirtschaftsprfung,
Steuerberatung, Revision
Unternehmensberatung: Prozessmanagement,
Kostenmanagement,
Unternehmensbewertung, Strategieberatung
101
RECHNUNGSWESEN UND CONTROLLING:

FH DER WIRTSCHAFT, GRAZ
Etudier en Suisse
http://www.campus02.at/

Studienabschluss: Bachelor of Arts in Business

Aufnahme:
Auswahlverfahren mit schriftlichen Leistungsund
Persnlichkeitstests
+persnlichen
Bewerbungsgesprch vor einer Kommission.
Aufnahmegesprch im Mrz.
Les hautes coles spcialises (HES) dispensent un

enseignement de niveau universitaire ax sur la
pratique dans les domaines de la technique, de
l'administration, de l'agronomie, des arts
appliqus, de la sant, du social et de l'ducation.
Bewerbungsfrist: Siehe Internet
Dure des tudes :

6 semestres/3 ans ( 4 ans en cours demploi)
Studieninhalt:
Die Bewltigung der vielfltigen Anforderungen
und Aufgaben des komplexen Berufsfeldes fr
Fhrungskrfte im Bereich Rechnungswesen und
Controlling erfordert: Fachliche Kern- und
Ergnzungskompetenzen,
analytischkonzeptionelle
sowie
soziale
und
fremdsprachliche Kompetenzen
Der Studienplan setzt sich aus den zwei Bereichen
Fach- und fachbergreifende Kompetenzen
zusammen:
Fachkompetenzen
- Betriebswirtschaftslehre
- Wirtschaftsrecht
- Rechnungswesen und Steuern bzw.
Rechnungs- und Treuhandwesen
- Controlling und Corporate Finance
Fachbergreifende Kompetenzen
- Transferkompetenz
- Persnlichkeitsentwicklung
- Sprachen (Fremdsprache Englisch)
- Methoden
Die Absolvierung eines Berufspraktikums erfolgt
im 6. Semester.
102
Les Hautes Ecoles Spcialises HES-
Diplme obtenus :
Bachelor d'conomiste d'entreprise HES
Berner Fachhochschule BFH; Fachhochschule
Nordwestschweiz
FHNW;
Fachhochschule
Ostschweiz FHO; Fachhochschule Zentralschweiz
FHZ;
Haute Ecole Spcialise de Suisse occidentale
HES-SO ; Scuola universitaria professionale della
Svizzera italiana SUPSI ; Zrcher Fachhochschule
ZFH
Accs:
Chaque Haute Ecole renseigne sur les dates et sur
les niveaux dexigences des examens dadmission
ainsi que sur les modalits de prise en compte de
la pratique professionnelle. Une anne de
pratique professionnelle peut tre exige.
Inscriptions : les dlais varient dune Haute Ecole
lautre ; en principe avant le 15 mars
Demandes dquivalences de diplmes
trangers : kontaktstelle@bbt.admin.ch
Les conomistes d'entreprises HES sont trs priss
par les employeurs qui apprcient leur large
savoir-faire et leur approche trs pragmatique des
problmes. Adaptes aux volutions du march,
les tudes d'conomiste d'entreprise HES
permettent d'envisager de multiples perspectives
professionnelles dans les fonctions de cadre

d'entreprise prive ou publique. Lventail des
professions et des domaines dactivits qui s'ouvre
l'conomiste d'entreprise HES est trs large et
vari. En voici quelques exemples :
Finance : responsable financier, contrleur de
gestion, rviseur, analyste financier ;
Marketing/vente : chef de produit, chef de projet,
spcialiste dtudes de march, chef de vente,
responsable export ;
Communication : chef de pub, media-planner ;
Ressources humaines : responsable des ressources
humaines ;
Administration publique : chef de service,
administrateur, conomiste rviseur, fiscaliste ;
Organisation : consultant, chef de projet.
Informations complmentaires :
http://www.kfh.ch/
Exemple de formation :
Economiste d'entreprise/Betriebskonomie
Gnralistes et polyvalentes, les tudes
dconomiste dentreprise HES privilgient une
approche trs pratique permettant un meilleur
transfert des connaissances vers la vie active.
Durant ses tudes, l'conomiste d'entreprise HES
acquiert un vritable savoir-faire en matire de
gestion
d'entreprise,
des
comptences
linguistiques solides, ainsi que la matrise des
nouveaux outils de management et des
instruments informatiques. La formation
d'conomiste
d'entreprise
HES
donne
lopportunit daborder lensemble des domaines
lis la gestion d'une entreprise et de choisir
durant les derniers semestres d'tudes une
orientation qui permet d'approfondir des
comptences particulires.
103

Options :
Berner Fachhochschule BFH
www.wirtschaft.bfh.ch
- MAS FHO in Real Estate Management

Hochschule fr Technik und Wirtschaft Chur HTW
www.fh-htwchur.ch
Bachelorstudiengnge
Betriebskonomie (Accounting)
Betriebskonomie (Financial Services)
Betriebskonomie (Corporate Brand
Management: Unternehmenskommunikation
und Marketing)
Betriebskonomie (Public Management)
Betriebskonomie (International
Management)
Betriebskonomie (Human Resources
Management)
Betriebskonomie
(Change- und Innovationsmanagement)
Bachelorstudiengnge
- Betriebskonomie (Accounting)
- Betriebskonomie (BankAssurance)
- Betriebskonomie (Entrepreneurship)
- Betriebskonomie (Human Resources)
- Betriebskonomie (Marketing)
Fachhochschule Nordwestschweiz FHNW

Hochschule fr Wirtschaft
www.fhnw.ch/wirtschaft
Bachelorstudiengnge
Betriebskonomie
Fachhochschule Ostschweiz FHO

FHS St. Gallen, Hochschule fr Angewandte
Wissenschaften FHS www.fhsg.ch
Bachelorstudiengnge
- Betriebskonomie (Business Engineering)
- Betriebskonomie (Corporate Finance)
- Betriebskonomie (Rechnungswesen &
Controlling)
- Betriebskonomie (Strategisches Marketing)
- Betriebskonomie (Strategische
Unternehmensfhrung)
- Betriebskonomie (Technologie- und
Innovationsmanagement)
- Betriebskonomie (Unternehmens- und
Organisationsentwicklung)
- Weiterbildungs-Masterstudiengnge
- Executive MBA FHO
- MAS FHO in Business Information
Management
104
Weiterbildungs-Masterstudiengnge
- Executive MBA FHO
- MAS FHO in Business Administration
Fachhochschule Zentralschweiz FHZ
Hochschule fr Wirtschaft HSW Luzern
www.hsw.fhz.ch
Bachelorstudiengnge
- Betriebskonomie (Controlling + Accounting)
- Betriebskonomie (Finance + Banking)
- Executive MBA FHZ
- MAS FHZ in Bankmanagement
- MAS FHZ in Business Administration
- MAS FHZ in Business Excellence
- MAS FHZ in Business Information Technology
- MAS FHZ in Communication Management
- MAS FHZ in Controlling
- MAS FHZ in Corporate Finance
- MAS FHZ in Private Banking & Wealth
Management
- MAS FHZ in Real Estate Management
- MAS FHZ in Risk Management
- MAS FHZ in Services Marketing and
Management
- MAS FHZ in Social Insurance Management
- MAS FHZ Wirtschaftsingenieur
Haute Ecole Spcialise de Suisse occidentale

HES-SO
ARC: Haute Ecole ARC Economie HEG-ARC
www.he-arc.ch/economie
Filires de bachelor
- Economie d'entreprise
- Informatique de gestion
Masters postgrade
- MAS HES-SO en lutte contre la criminalit
conomique
FR: Haute cole de gestion de Fribourg HEG-FR
www.heg-fr.ch
Filires de bachelor
GE: Haute cole de gestion de Genve HEG-GE
www.hesge.ch/heg
- EMBA SUPSI
Dipartimento scienze aziendali e sociali DSAS
www.dsas.supsi.ch
Bachelorstudiengnge
- Betriebskonomie
- Executive Master of Business Administration
EMBA SUPSI
- MAS SUPSI in Human Capital Management
- Zrcher Fachhochschule ZFH
Zrcher Hochschule Winterthur ZHW
www.zhwin.ch
Diplomstudiengnge
- Betriebskonomie
- Wirtschaftsingenieurwesen
Filires de bachelor
VS: Haute cole valaisanne - Economie &
Services HEVS www.hevs.ch
Bachelorstudiengnge
- Betriebskonomie (Business Administration)
- Betriebskonomie (Banking and Finance)
- Betriebskonomie (Wirtschaftsinformatik)
Filires de bachelor
VD: Haute cole d'ingnierie et de gestion du

canton de Vaud (filire gestion) HEIG-VD
www.heig-vd.ch
Scuola universitaria professionale della Svizzera

italiana SUPSI
Hochschule fr Wirtschaft Zrich HWZ Zrich

www.fhhwz.ch
Diplomstudiengnge
- Betriebskonomie
Fernfachhochschule Schweiz FFHS www.ffhs.ch

Bachelorstudiengnge
- Betriebskonomie
- Wirtschaftsingenieurwesen
MAS ZFH in Business Administration

MAS ZFH in Customer Relationship
Management
MAS ZFH in Financial Consulting
MAS ZFH in Human Capital Management
MAS ZFH in Supply Chain- & Operations
Bachelorstudiengnge
- Betriebskonomie (Marketing)
- Betriebskonomie (Banking)
- Betriebskonomie
(Human Resources Management)
105

- MAS FHZ Controlling
- MAS ZFH Business Communications
- MAS ZFH in Accounting & Finance
- MAS ZFH in Business Consulting
- MAS ZFH in Business Engineering
- MAS ZFH in E-Business
- MAS ZFH in Management
- MAS ZFH in Real Estate Management
Kalaidos http://www.phw.info/
Kalaidos, la nouvelle haute cole spcialise
prive reconnue par la Confdration, a ouvert
ses portes au semestre d'hiver 2005/2006.
PHW Private Hochschule Wirtschaft
http://www.phw-ebp.ch
Executive Master of Business Administration

(International Marketing )
Master of Advanced Studies (MAS) in
International Management
International Finance and Banking
Postgraduate Course in Business Administration
(entspricht NDK in Betriebswirtschaft)
Postgraduate Course in International Finance
and Banking
Postgraduate Course in International
Management
Postgraduate Course in Cross-Cultural
Management
Postgraduate Course in International Marketing
AKAD Hochschule fr Berufsttige
http://www.akad-hfb.ch/
106
Diplomstudiengnge
Bachelor in Business Administration FH
Bachelor in Business Information Technology
FH
Nachdiplomstudiengnge
Wirtschaftsingenieur/in FH/STV
Wirtschaftstechniker/in FH
Mehrwertsteuer FH
Executive Master of Business Administration
FH
Les hautes coles universitaires

(universits et coles polytechniques)
fdrales)
On dsigne du nom de hautes coles universitaires
les universits et les coles polytechniques
fdrales.
Les universits sont au nombre de 10.
Comme leur non l'indique, les deux coles
polytechniques fdrales, l'EPF de Zurich et l'EPF
de Lausanne, relvent de la Confdration.
Formations :
Sciences conomiques
BE
BS ETHZ
FR
Chimie conomique
Communication financire
Comptabilit, finance, contrle
Droit et sciences conomiques
Economics, Institutions
and Public Policies
Economie bancaire et finance
Economie politique
B/M
B/M
European Business
M
Finance
Gestion d'entreprise,
management
B/M
B/M
Histoire conomique (et sociale)
International Business Development
Management and Economics
Management de la technologie et entrepreneuriat
Management public (et Politique)
Marketing (, Services and Communication Management)
Organisation et savoir
Quantitative Economics and Finance
Sciences actuarielles
Sciences conomiques
B/M
Socioconomie
Strategy and International Management
Les universits ont achev dadapter leurs filires

d'tudes / branches d'tudes selon le systme de
Bologne depuis le semestre d'hiver 2006/07. La
phase transitoire va encore durer jusqu'en
2009/10, car les Masters ne seront offerts que
trois ans aprs le commencement des tudes de
Bachelor. La liste des branches prsente ci-dessus
reste de ce fait une liste transitoire.
Nous vous conseillons de consulter le site web
des diffrentes universits
(http://www.crus.ch/mehrspr/iud/Unis_ch.html)
pour obtenir des informations actualises.
LU
SG
ZH
B/M
USI EPFL
FR
GE
LA
NE
M
M
B/M
M
M
B/M
B
B
B/M
M
B/M
B
B
M
B/M
B/M
B/M
M
B/M
B/M
B/M
M
B
B/M
M
M
M
M
M
B
B/M
B/M
Lgende concernant les hautes coles

universitaires:
BE = Universitt Bern / BS = Universitt Basel / FR
= Universitt Freiburg, Universit de Fribourg / LU
= Universitt Luzern / SG = Universitt St. Gallen
/ ZH = Universitt Zrich / ETHZ = Eidgenssische
Technische Hochschule Zrich / TI = Universit
della Svizzera italiana / GE = Universit de Genve
/ LA = Universit de Lausanne / EPFL = Ecole
polytechnique fdrale de Lausanne / NE =
Universit de Neuchtel
Lgende concernant l'offre de formations :
B = Bachelor / M = Master /
107
Dure des tudes :

6 semestres 10 semestres
Studying in the UK
Diplme obtenus : Bachelor, Master

EPF de Zurich : http://www.ethz.ch/
EPF de Lausanne http://www.epfl.ch/
Universit de Ble
http://www.unibas.ch/index.cfm?cache_use=0
Universit de Berne http://www.unibe.ch/
Universit de Lucerne
http://www.unilu.ch/deu/start.aspx
Universit de Saint-Gall http://www.unisg.ch/
Universit de Zurich http://www.unizh.ch/
Universit de Fribourg
http://www.unifr.ch/home/welcome.php
Universit de Genve http://www.unige.ch/
Universit de Lausanne http://www.epfl.ch/
Universit de Neuchtel http://www2.unine.ch/
Universit de la Suisse italienne
http://www.unisi.ch/
Accs:
La dcision d'admission appartient aux universits
et EPF. Les conditions de base pour l'admission
sont la possession d'un certificat de maturit ou
d'un titre quivalent, un ge de 18 ans rvolus et
la matrise de la langue d'enseignement.
Inscriptions :
Les universits suisses ainsi que les deux coles
polytechniques fdrales de Lausanne (EPFL) et de
Zurich (ETHZ) exigent le dpt de la demande
dadmission pour le semestre dhiver pour le 30
avril.
La demande dadmission pour le semestre dt
doit tre dpose pour le 30.11.
Informations complmentaires
http://www.crus.ch/
http://www.crus.ch/franz/enic/Zulass/richt.html
http://www.sbf.admin.ch/
etudier autrement :
http://fernuni.ch/
108
Subjects:
Economics, Finance and accountancy
Length of studies: 3 years for a bachelor
Diplomas awarded: Bachelor, Master
Entry requirements:
secondary school leaving diploma or equivalent
(A level)/Diplme de Fin dEtudes Secondaires and
Diplme de Fin dEtudes Secondaires Techniques
You will have to contact the institutions to which
you may wish to apply to confirm whether your
qualifications and experience are likely to satisfy
any specific entry requirements for the course
concerned.
Selection:
high level qualification in maths and English
(grade C)
Registration :
demand to be sent to UCAS before 15 January
List of institutions: to find out what courses are
on offer, both single or joint honours, visit
ucas.com
and
select
Course
Search
www.ucas.ac.uk
Rankings:
1. The Times Good University Guide 2007,
available at Cedies or on the net:
http://www.timesonline.co.uk/
2. The
Guardian
University
Guide
http://education.guardian.co.uk/
Economics, finance or accounting
choosing the right course
In 2006, there were 1,600 economics related
courses on the UCAS website, over 580 financerelated and 680 accounting-related full-time
undergraduate degrees.
You can only apply to six! Look up course details
online at www.ucas.com
The first choice you will have to make is whether

you would like to study economics, finance or
accounting on its own or as part of a combined
degree.
Single honours
You will cover one subject and its related areas
such as sociology, politics and international
relations in great detail.
Single honours accounting degrees require
students to study how the design, operation and
validation of accounting systems affects and is
affected by individuals, organisations, markets
and society (according to QAA). It may include
behavioural, economic, political and sociological
sciences, in addition to operation and design of
financial systems, risk, financial structures and
financial instruments.
Finance degrees will give students an in-depth
knowledge of the decisions made by companies,
investors and financial middlemen, as well as an
understanding of complex modern-day financial
markets.
The first year provides a general introduction to
the subject area. The following two years allow
for more specialisation such as: accounting,
corporate finance, auditing or business studies,
law and banking.
Joint Honours
You may prefer to keep your options open.
Economics combines well with many other
subjects such as history, business studies, human
geography, maths, management, psychology,
politics and languages.
You may also combine finance and accounting or
combine one of those with another subject:
entrepreneurship, computer science, marketing,
management
109

Assessment
Universities vary in the way they award degree
classifications. Some rely on a totally
examination-based method in which you will sit
Finals at the end of your third year (more
traditional universities). Other universities will
combine a mixture of coursework and
examinations to arrive to a final degree
classification (continuous assessment).
Quality assurance
The Quality Assurance Agency for Higher
Education provides some critical questions to ask
yourself before choosing higher education.
http://www.qaa.ac.uk/reviews/
Entry profiles
Before you apply, you should contact university
departments to find out if your qualifications
meet their entrance requirements. Full details
about entry profiles are published on
www.ucas.com, under EP symbol, which means
that there is a full entry profile available for that
course.
Most A levels are acceptable for accounting and
finance degrees if you have high grades!
Moreover, all universities will ask for at least a
GCSE in maths, often at grade C or above!
Courses
Accountancy
Accountancy and finance
Banking and economics
Business & Economics, Finance or
Accountancy
Computer Science and Economics, Finance or
Accountancy
Economics
Economics and accountancy
Finance
Finance and economics
Languages and economics
Law and economics, finance or accountancy
Management and economics, finance or
accountancy
110
Marketing and economics, finance or

accountancy
Mathematics/statistics and economics,
finance or accountancy
Politics and economics, finance or
accountancy
Science and economics, finance or
accountancy
Sociology/social sciences and economics,
finance or accountancy
Further informations:
Ucas ProgressionSeries: Economics, Finance and
Accountancy for entry to university and college
2007, first edition, 2007
ISBN 1-84361-060-4
www.ucas.ac.uk
Postgraduate Courses in Finance

http://www.courses-careers.com/
The growing economic importance of financial
sectors has also re- emphasised that bankers, fund
managers, multinational companies, securities
firms, regulators and financial advisers must have
a clear understanding of the theory and practice
relating to banking and finance. All this means
that there is an increasing need for students
and/or employees to study a postgraduate course
in finance.
Types of finance courses
Taught MSc and MA degrees in the financial
sector are usually designed with two objectives in
mind.
These programmes emphasise the practical
application of methods and techniques to a
variety of situations in banking, finance, business
and management. 2. These programmes provide
you with a body of technical knowledge that will
enable you to proceed to a higher research
degree, if you decide to do so.
The best programme providers will often offer

parallel MSc and MA degrees allowing you to
choose between registering for a more technical
MSc degree (including, for example a compulsory
element in Financial Econometrics), and a less
technical MA degree (for which Financial
Econometrics, for example, is optional).
MSc degrees
MSc degrees are more suitable for applicants with
some previous background in mathematics,
statistics or econometrics
MA degrees
MA degrees are more suitable for applicants who
prefer to adopt a predominantly non-quantitative
approach to their studies.
However, all of these degrees should include a
compulsory module in the basic skills you require
and in research methods, which includes coverage
of both quantitative and non-quantitative
research techniques.
Subject areas
On good programmes in this area you should be
able to study topics such as;
Bank Financial Management
Bank Strategy and Performance
Corporate Risk Management
Financial Accounting
Financial Analysis
Financial Econometrics
Financial Engineering
Financial Modelling
International Financial Management
International Financial Markets
Research Methods
MBA degrees
MBA degrees in the financial sector are usually
designed for students with degrees or relevant
business backgrounds, who wish to develop their
expertise and further their professional careers.
For example an MBA Banking and Finance
programme should allow you to develop skills and
knowledgebase such that you could move quickly
into key positions in the financial sector. An MBA
programme is more likely to focuse on the
financial and strategic management of banks and
other institutions in the financial sector, rather
than empirical and numerical analysis. You should
gain practical insight and skills in a range of
financial and strategic management topics in
financial services and good programmes will use
case studies and contemporary issues to help you
develop your understanding.
Further informations:
http://www.courses-careers.com/
http://www.postgrad.hobsons.com/
Distance learning :
www-icdl.open.ac.uk
111
MBA,
un diplme trs
convoit
Source : www.studyrama.com
en changeant de dpartement, en crant sa

propre entreprise etc.
Dtenir un MBA, cest sassurer
augmentation de salaire denviron 30 %.
une
Il faut savoir que le prix dun MBA oscille entre

10 000 et 40 000 par an !
bloques). Il peut durer de 2 3 ans. Cette forme

de MBA sadresse notamment aux candidats en
activit, gnralement des trentenaires. Le MBA
part time est moins multiculturel que le full time
car il rassemble des cadres en activit qui
voluent logiquement dans le mme primtre
gographique.

Les MBA spcialiss

Le M-B-A, pour Master of Business
Administration, est un diplme de troisime cycle.
Cr en 1908 par Harvard, aux Etats-Unis, il a
travers l'Atlantique vers les annes 50 pour
devenir un diplme de rfrence en management.
Pourquoi faire un MBA?

Le MBA est une formation gnraliste de haut
niveau la gestion d'entreprise. On y acquiert
une vision transversale des diffrentes fonctions
de l'entreprise : la comptabilit et la finance, la
gestion des ressources humaines, le marketing ou
encore la logistique.
Le MBA est un diplme international : les

enseignements se font en anglais; enseignants et
tudiants proviennent de diffrents pays.
A lheure de la mondialisation de lconomie,
l'approche multiculturelle du diplme en fait
une vraie plus-value et permet de s'ouvrir aux
problmatiques auxquelles sont confrontes les
entreprises multinationales. Les participants
doivent rsoudre des problmes de gestion
complexes et les travaux dquipe enrichissent
leurs perceptions des problmatiques. Ils
acquirent par consquent un esprit
entrepreneurial, parlent couramment langlais,
voire trois ou quatre langues.
Le MBA est un acclrateur de carrire. Il
s'adresse galement aux personnes qui souhaitent
acqurir des comptences supplmentaires afin
de gagner des responsabilits ou de se rorienter
112
Les diffrents types de MBA

Le MBA full-time en 2 ans
Cest la formule la plus classique du MBA et le
modle le plus rpandu aux tats-Unis. Elle
comprend un stage en entreprise. Cette formule
ne permet pas de poursuivre une activit salarie
et convient davantage aux jeunes diplms qui
ont une exprience professionnelle de moins de 5
ans.
Le MBA full-time en 1 an
Cette option est trs intense car elle runit dans
un laps de temps plus court lensemble du
programme de 2 ans. Il est inenvisageable de
poursuivre paralllement une activit salarie.
LExecutive MBA
Il sadresse aux cadres dits seniors justifiant
dune exprience professionnelle significative
(prs de 10 ans en moyenne). Le programme
sorganise en cours en fin de semaine et le weekend pour permettre aux participants de conserver
leur activit professionnelle. Il permet une
formation plus acclre que le part time. Le
rythme de travail est trs intense. Trs axes sur la
pratique, les tudes de cas retracent souvent les
problmatiques rencontres par les cadres dans
leur environnement professionnel.
Ils permettent dacqurir une culture managriale

dans un secteur spcifique. Les candidats doivent
alors avoir un objectif professionnel bien dfini. Il
existe toutes sortes de spcialisations :
arospatial,
assurances,
htellerie,
agroalimentaire, technologies et management,
vins et spiritueux, etc.
Comment choisir son MBA?
Par ailleurs, la presse (Financial Times, Business

Week, Les chos...) publie chaque anne des
classements sur les meilleures formations.
Attention aux critres de slection utiliss!
En Europe, les programmes MBA ont t mis en
place par les grandes coles et par les universits.
Pour choisir un bon MBA il est essentiel de veiller
la notorit de ltablissement qui le dlivre, la
qualit du corps professoral et le rseau des
anciens.
Enfin, le choix du MBA doit se faire galement en
fonction du projet professionnel.
MBA au Luxembourg
Sacred Heart University www.shu.lu
Open University www.open.ac.uk
Informations complmentaires
www.mba2u.org
Etant donn que le MBA n'est pas un diplme

d'Etat, la prudence s'impose au moment du choix.
Tous les MBA ne se valent pas !
Les trois organismes internationaux accrditer
les MBA sont : AMBA, AACSB et EFMD. Ces
accrditations permettent de slectionner les
formations les plus srieuses.
AMBA: Association of MBAs
http://www.mbaworld.com/
AACSB: The Association to Advance Collegiate
Schools of Business http://www.aacsb.edu/
EFMD European Foundation for Management
Development http://www.efmd.org/
Les journes portes ouvertes proposes par les
institutions permettent galement de se faire une
ide de l'organisation du MBA.
Le MBA part time

Cest la forme la plus courante de MBA amnage
avec cours le soir et/ou le week-end ou autres
programmes modulaires (semaines de cours
113
Annexe
ANNEXE
Sources documentaires
Allemagne
Studien & Berufswahl 2009-2010, BW Bildung
und Wissen, Nrnberg 2009
Sites internet

Autriche
Allemagne
Luxembourg
www.studienwahl.de
www.abbl.lu
www.alfi.lu
www.aca.lu
www.alac.lu
www.cc.lu
www.cepl.lu
www.uni.lu
www.shu.lu
www.lllc.lu
Autriche
www.studienwahl.at
http://www.bmwf.gv.at/
http://www.wegweiser.ac.at/
Belgique
www.enseignement.be
Hochschulen, Universitten, Studium & Beruf

2009, 34. Auflage Bundesministerium fr
Wissenschaft und Forschung, Wien 2009.
Belgique
Le guide des Hautes Ecoles 2009-2010, 13e
dition, Cediep 2009
Le guide des tudes universitaires 2009, 23
dition, Cediep 2009
Luxembourg
Faire carrire dans les fonds dinvestissement,
octobre 2006. Association Luxembourgeoise des
Fonds dInvestissement (Alfi)
Le guide du futur conomiste, Anesec, dition
2008-2009
Royaume Uni
Economics, Finance and Accountancy for entry
to university and college 2010, Ucas
ProgressionSeries, fourth edition, 2009.
The Times Good University Guide 2010, Times
Books 2009 ISBN 978-0-00-731348-8
France
France
www.onisep.fr
www.studyrama.fr
www.letudiant.fr
www.fbf.fr
www.gpf-france.org
www.foramsup.fr
114
Royaume Uni
www.ucas.ac.uk
www.idcl.open.ac.uk
Suisse
www.crus.ch
www.orientation.ch
www.swissuni.ch
Aprs le Bac 2009 Onisep 2009 ISBN 978-2273-00641-5

Les mtiers de la comptabilit et de la gestion,
C. Gamelin, C. Bourgeois & D. Sgura ;
Studyrama2007 ISBN 2-84472-910-X
Les mtiers de la Banque, Assurances, Finance
lemploi, les tudes, Onisep Parcours : construire
son avenir 2007 ISBN 978-2-273-00521-0
Les mtiers du marketing et de la vente, Onisep,
Parcours : construire son avenir 2003 ISBN 2273-00157-6
Gestion, comptabilit, ressources humaines : les
mtiers, lemploi, les tudes, Onisep, Parcours :
construire son avenir 2006
ISBN 2-273-00510-5
Les coles de commerce, les dossiers, Onisep,
dcembre 2008 ISBN 978-2-273-00508-1
Les mtiers de la banque, finance, assurance.
Studyrama 2008.
115
116


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Prsentation des secteurs

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Le Luxembourg, aujourdhui 9me place

Les autres entreprises financires

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Un secteur trs international

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Fonctions de Contact Client

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