Business Model Vente-Privee.

com

www.elton-pickford.com

Business Model de Vente-Privee.com

Un Business Model Innovant ds 2001

Prsentation de la socit et de son Business Model
Cr en 2001 par Jacques-Antoine Grandjon et 6 associs, VentePrivee.com est devenu le leader mondial du dstockage en ligne des grandes marques. En 2011, vente-privee.com ralisera 1,107 Milliards dEuros de chiffre daffaires en Europe*. Ce qui a fait le succs de Vente-Privee.com, cest davoir su imaginer et mettre en place ds 2001 un Business Model Innovant et indit dans le monde, celui-ci repose sur : Des ventes vnementielles sur Internet, limites dans le temps, Des produits de grandes marques dcots de -40 -70% par rapport au prix en magasin. Une recherche permanente de qualit oriente sur la simplicit dusage du site internet et la qualit apportes la relation, Un mode d'adhsion slectif bas sur le parrainage.

Un concept innovant en perptuelle volution

Jusqu la fin des annes 1990, les marques coulaient leurs fins de sries en passant par des grossistes soldeurs . Vente-privee.com leur offre un concept totalement nouveau alliant lvnement et lexclusivit : chaque jour, le site coule des produits ou des services des prix dfiant toute concurrence selon le principe premiers arrivs, premiers servis . Nombre limit doprations dans lanne (2 ou 3 par marque), dure trs brve des ventes (3 5 jours en moyenne), accs limit aux membres Tout est fait pour protger leur image. Ce business model a ainsi permis vente-privee.com de devenir un outil pour plus de 1450 marques partenaires, en accord avec limage et lunivers de leurs produits : prt--porter, accessoires de mode, quipement de la maison, jouets, articles de sport, high-tech, gastronomie, vins, spectacles, voyages
* Estimations vente-privee.com

Vente-Privee.com en chiffres
Chiffre daffaires en millions dEuros 1500 1107 969 843,5 630,9 436 287 127,7 0,65 2002 3,37 2003 21,3 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 0 375 750 1125

Cr en 2001 CA 2011 : 1,107 milliards deuros en Europe* 80% sur le march Franais 41 millions de produits vendus en 2010 160 000 m2 dentrepts 14 millions de membres 2 millions de visiteurs uniques par jour 0 budget publicit 1 400 employs 1 450 marques partenaires 8 pays

Quelle proposition de valeur pour les particuliers ?

Club VentePrivee.com / parrainage -40 70% sur les grandes marques Limit dans le temps

Particuliers / Internautes

Quelle proposition de valeur pour les marques ?

Valorisation du produit ou service par une mise en scne adapte Ecoulement de leurs stocks rapidement

Marques Partenaires / Grandes Marques

Partenaires cls
La russite du modle conomique de vente-privee.com tient galement son rseau de fournisseurs et de partenaires. Celui-ci comporte aujourdhui 1.450 marques partenaires. Pour convaincre les grandes marques de luxe toujours rticentes safficher sur Internet ct de marques moins prestigieuses, venteprivee.com mis sur une mise en scne trs soigne : la photo et la musique sont ralises dans ses propres studios.

Une activit cl
De la rgie en passant par le shooting et la post production, lespace modulaire de vente-privee.com permet de crer jusqu 60 studios et de produire plus de 15 000 photos par jour. Les photographes, maquilleurs, infographistes, retoucheurs et dveloppeurs photos y travaillent en complment des quipes cratives de home, motion et sound designers prsents au sige. Plus de 260 collaborateurs sont en charge de la production des photos, des catalogues, des ambiances et de tous les lments que vente-privee.com met en place afin de valoriser les marques. Un total de 3.800 m2, fait de la Digital Factory by venteprivee.com le plus grand centre europen ddi limage.

A propos de ce document
Ce document a t ralis par Peter Keates, Associ, vous pouvez le contacter pour tout renseignement complmentaire par email : peter.keates@elton-pickford.com Lobjectif de ce document est avant tout dillustrer lutilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de lentreprise, de sa stratgie, de ses hommes, de son march, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS nont aucun lien capitalistique avec les socits tudies.

Sources
Vente-Privee.com - 29/11/2011 : http://pressroom.vente-privee.com La Tribune - 22/11/2011 : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/ 20111122trib000665884/vente-privee.com-dix-ans-et-bientot-20-millions-declients-.html

Liste des publications

Pour consulter la liste complte des publications Elton-Pickford disponibles au format lectronique, visitez notre site Internet www.elton-pickford.com

A propos dElton-Pickford
Elton-Pickford est spcialiste des Modles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de mthodes, formations et sminaires ddi lamlioration du positionnement march de nos clients. Cette russite passe par un objectif de cration de valeur et de diffrenciation. Nous puisons nos courants dinfluence dans la Stratgie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche rsolument pratique, ludique et visuelle permettant nos clients de mieux apprhender les challenges lis linnovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que facilitateur auprs des dirigeants, en les aidant explorer leur Business Model de manire innovante et crative.

www.elton-pickford.com

Elton-Pickford est une activit de la socit Castlegrey SAS 3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - France Tlphone : + 33 (0)9 50 69 96 46 contact@elton-pickford.com

Copyright 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS