Les preferences referentielles en economie

par Teycir Abdelghani Goucha
Le 30 Avril 2013 Resume
Dans ce papier, il s'agit de presenter quelques propositions et remarques sur les preferences referentielles et d'etablir un lien entre l'hypothese de rationalite parfaite des agents et l'approche sociale et comportementaliste de l'activite economique. JEL Codes: C62, D50, D51. Mots-cles: L'approche classique, L'economie comportementaliste, Preferences, Referentiels.

Introduction
L'etude des choix et decisions des acteurs economiques est sans doute l'une des motivations principales des sciences economiques. Qu'on cherche a demontrer qu'un equilibre general sur le marche existe par un simple jeu d'o re et de demande ajustees par les prix (Arrow et Debreu, 1954), ou qu'on veut expliquer pourquoi cet equilibre fait reellement defaut pour engendrer cho^ mage et recession (Taouil, 2004, Ch4), on a systematiquement recours a considerer les comportements des agents et leurs facons de depenser les ressources dont ils disposent. Sur le marche des biens de consommation, et comme ces agents sont amenes a faire des choix entre plusieurs paniers dans la limite du budget disponible, la fonction d'utilite s'est presentee comme un outil mathematique permettant de modeliser les mecanismes de l'activite economique et des marches (Balasko, 1998, Ch2). Mais si la notion d'utilite a contribue a une meilleure comprehension de l'economie et son fonctionnement, elle n'a pu a elle seule expliquer tous les aspects du comportement assez complexe et varie de tous ses acteurs. Contestant l'hypothese d'un agent parfaitement rationnel maximisant sa fonction d'utilite, plusieurs idees se sont developpees pour contribuer a une meilleure explication des comportements quotidiens des intervenants sur un champ economique en perpetuellle expansion. Parmi ces idees on peut citer l'asymetrie d'information favorisant certains agents au detriment d'autres, la quasi-rationalite qui implique des choix en dessous de l'optimum possible, et d'autres idees dans le cadre des approches sociales, cognitives ou psychiques de l'economie (Keizer, 2010). Ces dernieres approches qui se placent dans le cadre comportementaliste, et malgre qu'elle se soient developpees en partie pour contester et combler les failles des modeles classiques et keynesiens, sont restees plutot ^ sans lien direct avec ces derniers. Dans ce papier, et dans la continuite de l'approche referentielle (Goucha, 2012), on a constate qu'un tel lien est possible et qu'on peut combiner des explications a la fois rationnelles et sociales. Dans l'objectif de preciser certains aspects de cette approche on a introduit au premier paragraphe la notion du vecteur referentiel qui sert d'outil de comparaison entre les biens de consommation, et en analysant dans le second son impact sur la demande individuelle. C'est cette analyse qui a permis de voir en ces referentiels un outil de synthese entre l'hypothese de rationalite des agents et l'approche sociale ou comportementaliste.
. Email: goucha@hotmail.com

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2 2 . 2013). Marin Dinu avait mentionne l'importance de ces relations fondamentales qui existent entre les elements presents sur l'espace economique et la necessite d'integrer leurs e ets sur la con guration de la realite du marche dans toute analyse (Dinu. 2012) une premiere de nition des preferences referentielles (PR) d'un agent economique a ete enoncee. t R+. s'il juge par exemple que 0 1/ . En e et. En fait. x est plus desirable que y si v > v . L'importance des symetries dans les PR etant mentionnee. En fait.1. alors que s'il considere que 0 1/ 1 1 0 p 1 3 2 1 2 p4 A 1 va attribuer au meme ^ panier la valeur p puisque 1/2 = (3 2 )?1 @ ( 04) 1. dans sa demarche d'e ectuer un choix entre deux paniers. t 1 1 2 1 1 2 0 . Recemment. Parmi ces symetries qui sont naturellement decrites par les sousgroupes de GL(l. les relations d'equivalence de nissent des classes d'indi erences pour les agents. X Y si et seulement si il existe M G tel que X = M Y . Cette nouvelle facon de classer les paniers de biens de consommation representes dans R+ se base sur l'action des groupes de matrices sur l'espace vectoriel R . il va attridites du marche. R). un agent les fait comparer a un troisieme qu'il juge plus simple a evaluer. l l x y x y x y x y Proposition 1. alors il peut ^ etre formule avec tout autre vecteur X de R++ et pas seulement avec I . est le fait que la valeur v que l'agent attribue a un panier X R+ depend de sa vision des relations intrinseques qui existent entre les l commo0 1 1 R+. mais ceci est insu sant pour etablir des preferences qui sont donnees par un certain preordre complet sur l'ensemble R+. y R++. il buer au panier 1/2 la valeur 1. l Soit G un groupe matriciel veri ant l'axiome des PR et X 2 R++. on va montrer que si l'axiome 1 est veri e pour un certain groupe G. il est assez simple de constater que pour un sous-groupe matriciel G GL(l. l'agent en choisit une pour de nir ses preferences. Dans la theorie de consommation. Alors pour tout vecteur Y R++ il existe un unique v 2 R+ et g 2 G tel que Y = v ( g X ). R). on peut de nir une relation d'equivalence sur R de cette maniere: Pour X . Une condition supplementaire s'impose donc a l'action des matrices sur R+ pour pouvoir en deduire ce preordre sur l'ensemble des paniers de consommation. cet axiome est valable pour l'ensemble R+ tout entier et la preference ainsi de nie est vraie pour tous les paniers de consommation dans R+. Un autre aspect a souligner concernant les PR. 3 1 2 l 2 l x y l l l 2 x 2 l t t 8 2 t t 8 2 p Les PR sont donc une deduction de valeur a partir des relations de symetrie qui existent entre les biens de consommation. Y R . Quand ce n'est pas le cas. on revient avec la proposition suivante au theme principal de ce papier. D'un point de vue economique.03 . Dans de nombreux cas. Pour tout 1 0R 1 il existe un unique v R+ et M G telque x = v (M I ).Preferences et vecteurs referentiels Dans (Goucha. ou I = @ A R . Ce panier qui sert d'outil de comparaison n'est autre que v I pour un certain v R+. l'axiome 1 suggere que. l x2 x2 x x x 2 1 2 l Clairement on peut deduire une relation de preference sur R++ en considerant que pour deux paniers x. l l l 2 l 2 l l Axiome 1 Soit l G R++. un groupe de matrices avec une action globalement invariante sur +. on assumera que tous les paniers de l'interieur de R+ sont preferables a tous les paniers du bord.

1 3 1/2 1/4 3/4 t t Exemple 2. mais aussi celle du referentiel R. une autre formulation de l'axiome 1 devient possible et justiee. il existe un unique v R+ et g G telque on a x = v ( g R). Soit p = Le calcul de la demande consiste a resoudre le probleme d'optimisation suivant: Max vx Sous la contrainte budgetaire Consommateur 1 Pour tout panier de consommation x R++. y R+ et p. Comme G est un groupe. g ) ?1 X d'apres ce qui precede. x est preferable a y. alors que le VR est di erent selon les cas. R2 = 1 et R3 = comme VR respectifs. On obtient ainsi Y = v g 1 g ?1 X = g g ?1 X = v g X . 2 l x x 2 x x x h p. g) (v . Un x 3 2 . v R+ et g . si v > v . de nir les preferences d'un agent n'exigerait plus seulement la designation du groupe G. ou les preferences des agents sont de nies par le meme ^ groupe G. on suppose qu'il existe u R+ et g G avec (u. c. 2 l x y 8 2 l h i le vecteur prix. et w = 200 le budget de n 3 consommateurs dont les o 0 preferences sont donnees par le meme ^ sous-groupe des matrices G = 0 1/ .v x gx I Demonstration. v ( g R1) = 200. 3 . Ceci implique que et Y = u( g X ). il existe un unique v > 0 et g G telque x = v ( g R1). Par l'axiome 1 des PR. L'optimisation consiste donc a determiner x tel que v est maximale et tel que p. les preferences decrites alors par un groupe G et un vecteur R se de nissent de meme ^ que precedemment. Desormais. t > 0 et par 1 R1 = 2 . on obtient v x D x 1/4 3/4 . L'axiome 1 0 etant semblable a l'axiome 1 par l'hypothese d'unicite de v pour tout vecteur x. Soit G un groupe de matrices dont l'action sur R+ est globalement invariante et soit R R++. 2t 1/t E 200 atteint pour t = simple calcul donne Max v = p 3/2 q = 200 ou encore v (t/2 + 3/4t) = 200. x i = 200 h t x x i Comme gx = 0 0 1/t . Commencons par un exemple de calcul de la demande. On rappelle d'abord que la demande d'un agent ayant un budget w > 0. ce qui permet de deduire que u = = v et g = g g ?1 et complete ainsi la demonstration. Par la condition d'unicite dans l'axiome des PR on a necesY = (u sairement u v = v et g g = g .Role La question a laquelle on se propose de donner un premier element de reponse dans ce paragraphe.d. a moins qu'on arrive a demontrer que la decision d'un tel agent. Pour montrer l'unicite de (v . 2 l De nition: ^ economique des referentiels 2. Alors Y = u( g X ) = g g v )( g g I ) = v ( g I ). l Axiom 1 0 l 2 2 l x2 x2 x x x x y Un vecteur R R++ qui veri e l'axiome 1 0 pour un certain groupe G est dit vecteur referentiel (VR). ou simplement le referentiel.a. Alors pour tout x R++. x = w ou p est le vecteur des prix sur le marche d'echange. il existe un unique v . g ) . g G tel que X = ( ) et Y = v ( g I ). tel que v > v . ne depend pas du choix de R. tous ses elements sont inversibles et on a ? donc I = 1 ( g ?1 X ). x y 2 x y 2 y y vx x y y vy vx x vx y x x y x y x y x y 2 2 x y x y vy vx y x x x y y x y x y vy vx x y y x A la lumiere de cette proposition. et qui est donnee par sa fonction de demande. est donnee par le vecteur x R+. consiste a determiner le degre et le type d'in uence du choix d'un VR sur la fonction de demande d'un agent economique.

= 200. d'apres (Goucha. Avec R = v g I. De cela on deduit que Max v = h i et que la demande s'ecrit: h i 1 ?1 h i ? 1 ? 1 ?1 ^ R= X= h i g g g R. g R = p. il existe un unique v et g G.Ainsi la demande de cet agent est donnee par: X1 = p 200 3/2 0 q3 1 2 B @ q23 C A= 1/ 2 400 400/3 . En faisant le choix d'un vecteur R comme VR plutot ^ que I. g I p 4 . on a donc v 3/4 . g I . l'equation d'optimisation de cet agent devient: Max v telque v p. qui est en fonction de p mais independante de R. On a ici attribue au VR la qualite d'une premiere estimation de la valeur. est subordonnee a la 1 condition suivante: Axiome 2. On doit donc minimiser v g I . e x vp vr I. g R qui est egale a v I. il su t de minimiser p. v est maximale avec Max v = 400 3 . tel que p = v g I. La 400 demande de cet agent est alors X3 = 400/3 : x t t x x x D E Dans les trois cas qu'on vient de traiter. Soit un agent muni de preferences referentielles donnees par un VR R R++ et un groupe G GL(l. mais que le degre de satisfaction mesure par v naturellement dependant. g g R . En fait. x xh x i h i h x i p p 2 p p ph p x i ph p x i r r x p rh p x r i x p r p rh i p. Economiquement parlant. ne doit pas dependre d'une R+ en est quelconque premiere estimation. Ce qu'on peut remarquer encore c'est que Max v ("utilite") est di erent d'un cas a l'autre. il s'agit de trouver g tel que v v I . 2/ = 200 d'ou v (t/4 + 9/4t) = 200. v est maximale pour t = 3 et Max v = 400/3 . g i ?1 g M p pl I . comme il ne s'agit que d'un simple constat base sur des exemples. 2 p h f ( p) = h p. e vp vr I. or d'apres l'axiome 1. pl comme 2 Proposition 3. En fait. Mais comme p et R sont xes. R) veri ant l'axiome 2. g I . on peut alors dire. la demande est la meme ^ . R) et I = @ A comme VR. ^ facon que D le cas precedentE . dans le sens qu'il optimise son utlite. 400 La demande de cet agent est alors X2 = 400/3 . p2. coe cients. g I p r vp p p p. e vr r I. Ceci etant. si on veut donner au VR une signi cation plus proche de l'activite et du comportement quotidien des agents. g I x vp vr I. ce qui laisse a penser que le choix du vecteur referentiel ne modi e ou ne doit modi er en rien la decision optimale d'un agent. g G. ce qui 3/4 1/2 q q 2 3 est equivalent a v (t/4 + 3/8t) = 200. g g g I soit minimale. e p. le degre de satisfaction d'un consommateur depend de sa reference de base. En t = 2 . 2012). d'apres l'axiome 2 le minimum est atteint pour g ^ = g ?1 g g ?1 et il h i vaut v v I . comme on aurait pu considerer qu'il s'agit d'une premiere impression. que la demande optimale X R+ d'un agent parfaitement rationnel. Comme tous les termes sont strictement positifs. g R sur G. Il existe une unique matrice g G. on a d'abord besoin d'un resultat plus general quant a la neutralite du VR par rapport a la demande optimale. En remarquant que g = M et h ig que 1 g ?1 R = I on retrouve l'expression de la demande cad X = f ( p) = h h i i M ?1 g I. e . Alors sa demande ne depend pas du VR choisi. il est etablit que de la fonction de demande 0 l'existence 1 1 d'une PR donnee par un groupe G GL(l. tel que 0 < I . on calcule la demande de cet agent Consommateur 2 De la meme 1/4 1 ou son VR est R2 = 3 : Ici. 0 1 1 2 C B Cette fonction de demande est alors donnee pour tout vecteur prix p = B @ C A par l'expression: x 2 l X 2 2 h i h i 8 2 p p ou e R+ est la dotation initiale de l'agent et M la matrice diagonale avec p1. e i I I. g I p. Demonstration. x t t x x x Consommateur 3 Sa demande s'obtient a partir de l'identite: v 1/4 . g I < I .

ou la pression qui s'exerce souvent sur les salaires sur fond de delocalisation et de concurrence acharnee se justi e en minimisant l'apport des employes et la valeur de leur contribution par des arguments du type: on peut gagner plus si on va s'installer ailleurs (delocalisation). p 34 et 35). en particulier les professionnels et les intermediaires. est mis en vente depuis 5 ans . c'est d'avoir identi er le referentiel R comme etant une (ou la) source de l'impression qu'on avait aussi quali e de premiere estimation. Pour Keizer. qu'a un prix p donne et un referentiel h i ? 1 g g ? 1 R. l'asymetrie de l'information ou encore les idees de l'economie sociale et comportementaliste. madame. En fait. cet encadrement resulte de l'impression qu'un acteur cherche a donner aux autres (Keizer. Cette in uence s'exerce souvent en se referant a d'autres marchandises a la fois indenti ables et d'une certaine valeur reconnue. Autrement dit. ca ne fait pas partie du contenu de ce travail. Pour conclure cette breve discussion. on a vu au cours de la preuve de la prposition 3. Le plus important dans cet article. ou de sentiment de satisfaction est grande. monsieur. Accepter de la part de l'un le referentiel propose par l'autre. ce qui a permis non seulement de rapprocher des interpretations d'origines classiques et sociales pour expliquer les choix issus de l'equation d'optimisation de la demande. C'est une sorte de legitimation de la valeur proposee. En procedant ainsi. On retrouve ici d'une certaine maniere l'analyse de la psychologie economique ou l'acheteur A cherche a in uencer le vendeur B en lui donnant l'impression que sa marchandise ne vaut pas plus qu'une certaine valeur v0 (Voir Keizer. et les autres approches qui postulent des aspects assez divers du comportement humain et des rapports socio-economiques. nos concurrents directs sur le marche ont supprime les primes de n d'annee et reduit leurs e ectifs a cause de la crise (la concurrence impose ses lois). etc. votre voiture. Il s'agit pour le moment de simples observations qui doivent faire l'objet d'un developpement plus elabore ou on aura certainement a inclure dans l'analyse des preferences referentielles des concepts comme la rationalite limitee. est plus ancienne que la YZ bleue qui n'a rapporte que la prime a la casse. ils augmentent "sa marge de satisfaction" tout en cherchant a acheter au plus bas prix. la proposition 3 incite a considerer que les VR n'ont aucun role ^ dans l'analyse des decisions economiques puisqu'ils n'ont pas d'impact sur la demande d'un agent parfaitement rationnel. moins le panier de reference est evalue. les calculs de l'exemple 2 ou on a constate des di erences entre les niveaux d'utilite atteints incitent plutot ^ a regarder plus en detail la situation. 2010. e vp vr I.Malgre qu'en apparence.. Un travail plus elabore doit ^ etre mene pour approfondir davantage notre comprehension des preferences et des vecteurs referentiels et leur impact sur l'activite et le marche. Vu la proposition 3 et tout ce qui precede. 5 . Que cette impression resulte d'une realite qui s'impose. mais aussi de constater que ce rapprochement trouve sa source dans la notion de vecteurs referentiels. Dans tous les marches on n'en nit pas d'entendre des phrases comme: L'appartement de votre voisin. d'une tactique pour augmenter les gains. la demande d'un agent est donnee par X = h ig L'utilite maximale atteinte est par consequent inversement proportionnelle a v . C'est dans le cadre des preferences referentielles qu'une telle connexion a ete etablie. la plupart des acheteurs. ceci ne peut vraiment se faire qu'a la condition de considerer l'hypothese de rationalite parfaite comme etant une situation extreme ^ nuancee par la realite des faits. il est a noter qu'on a juste fait quelques remarques rapides sur la nature du VR et son role ^ potentiel dans les decisions prises par les acteurs economiques. et d'etablir ensuite un lien entre cette source et l'encadrement resultant qui consiste a augmenter la marge de satisfaction ou d'utilite par la valeur 1 dans le cas ou R = v (M I ). c'est se laisser encadrer par un intervalle dans lequel se concentrera le montant de la transaction. g I p r r vr r r Conclusion Dans ce papier on a montre qu'il existe bien une connexion entre l'hypothese de la rationalite parfaite d'un agent economique. R choisi par l'agent.. Au quotidien du marche. 2010).. ou qu'elle soit elle meme ^ le resultat d'une autre impression voire d'une illusion. Cette pratique est aussi tres courante dans le marche du travail. plus la marge de satisfaction. p. ont souvent tendance a minimiser aux yeux du vendeur la valeur de sa propre marchandise. qu'on cherche plus ou moins a imposer par le recours a des referentiels qui ont une certaine proximite et ressemblance avec les biens et services a acquerir ou a vendre.

and G. 22. No. Utrecht School of Economics. Lien: Http://store.pdf Keizer. Editorial. Working papers 10-17.3(580). Existence of an Equilibrium for a Competitive Economy. Theoritical and Applied Economics . (1954). T. 265-290. M.ro Goucha. (1998) Foundations of the Theory of General Equilibrium .Bibliographie Arrow. 65-76.ectap. (2004) Lecons de macroeconomie . Debreu. P. (2013) The sensitive symmetries. Dinu. 6 . Boston. (2010) Psychology for economists. 9(574). Academic Press. J. Presse universitaire de Grenoble. No. Lien: www. Econometrica . Theoretical and Applied Economics . Volume XIX. K. R.ectap. (2012) Economy of referential preferences.ro/article/776. Y. Taouil. pp. Balasko.