Chapitre 6 : crer et maintenir un avantage concurrentiel

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Lavantage concurrentiel
Une entreprise possde un avantage concurrentiel si elle cre plus de valeur que ses concurrents ; Les sources de lavantage concurrentiel :
Un positionnement stratgique (stratgies gnriques) Les ressources et les capacits organisationnelles

LAC doit tre entretenu afin quil soit durable

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Avantage concurrentiel et cration de valeur

Une entreprise qui cre plus de valeur est celle qui offre un surplus aux consommateurs et ralise des profits ; La cration de la valeur pour le consommateur correspond au surplus du consommateur ; La courbe dindiffrence qualit-prix.

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I. Les sources de lavantage concurrentiel?

La chane de valeur (M. Porter)

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La chane de valeur
Reprsente lensemble des tches lmentaires de lentreprise dans le but de :
comprendre le comportement des cots ; dterminer les sources de lavantage concurrentiel dans une entreprise

Une firme acquiert un avantage concurrentiel en exerant ses activits stratgiquement importantes meilleur march ou meilleur qualit que ses concurrents.
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I. Les sources de lavantage concurrentiel?

1. Le positionnement stratgique (cf. stratgies gnriques)
Avantage fond sur le cot Avantage fond sur la diffrentiation Avantage fond sur la spcialisation

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Les trois types de positionnement

tendue
Avantage (stratgie) cot Avantage (stratgie) diffrentiation

Production (march)
Restreinte

Avantage (stratgie) spcialisation

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I. Les sources de lavantage concurrentiel?

2. Les ressources et les capacits organisationnelles (voire document)
Les ressources sont des actifs spcifiques lentreprise que les concurrents ne peuvent pas acqurir ; Les capacits organisationnelles sont les activits que lentreprise ralise particulirement bien ;
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Dans cette perspective

Lavantage concurrentiel rside lintrieur de lentreprise c'est--dire dans les ressources fondamentales internes de lorganisation. Lentreprise est conue comme un ensemble (ou une collection) des ressources uniques, tangibles et intangibles que lorganisation doit valoriser ; Pour en constituer la source de son avantage concurrentiel ;
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II. Maintenir et dvelopper un avantage concurrentiel

Un AC peut tre rapidement perdu, au profit des concurrents (imitation, rattrapage technologique, Benchmarking) Une entreprise doit maintenir son AC, par le biais de :
Lapprentissage organisationnel Linnovation

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