Vendre des solutions Cisco Datacenter

Formation Management / Dveloppement personnel / Efficacit commerciale

De nos jours, les entreprises cherchent des faons de tirer parti de la technologie pour favoriser la croissance et la
comptitivit tout en rduisant les cots, en assurant la continuit du business et la productivit des employs. Pour ce faire,
il est impratif d'adopter une architecture optimale, flexible et disponible permettant le dveloppement d'une proposition de
valeur. Cette formation Cisco est conue pour aider les forces commerciales comprendre les composants et la valeur
commerciale des solutions Cisco Data Center. Elle leur apprend galement dcouvrir les opportunits de ces solutions et
prouver aux dcideurs techniques la pertinence d'un tel choix.

OBJECTIFS

Identifier les facteurs d'acclration de la ncessit de mettre en oeuvre des solutions Datacenter
Dcrire la valeur des solutions Cisco Datacenter pour les dcideurs, la fois technique et commerciale
Expliquer les lments de l'architecture Cisco Data Center
Reconnatre les opportunit d'un Datacenter
Appliquer un processus de questionnement pour dcouvrir les besoins du client
Surmonter les objections courantes devant une solution Datacenter
Accder aux outils et aux ressources pour soutenir les ventes

A retenir
Dure : 1 jour soit 7h.
Rf. CISDC

PUBLIC
Toute personne dsireuse de russir la certification Vendre des solutions Cisco Datacenter

PRE-REQUIS
Aucun

PROGRAMME
Les facteurs Business des centres de donnes
Les tendances macro
Les facteurs oprationnels et techniques
Les solutions Cisco Datacenter
La gamme Cisco Data Center Architecture
lments architecturaux - les caractristiques et avantages :
a. Cisco Unified Fabricb. Cisco Unified Network Servicesc. Cisco Unified Computing

Dates des sessions

Cette
formation est
galement
propose en
formule
INTRA-ENTREPRISE.
Inclus dans cette formation

Identifier les opportunits d'un Datacenter

Reconnatre les opportunits lies la mise en place d'un datacenter
Utiliser le processus de questionnement stratgique pour dcouvrir les besoins du client
Poser des questions efficaces
Positionner la valeur des solutions Datacenter
Les dcideurs Commerciaux/ dcideurs techniques
Adapter son discours
Tirer parti des outils et des ressources
Outils et ressources Cisco

Coaching Aprs-COURS
Pendant 30 jours, votre formateur
sera disponible pour vous aider.
CERTyou s'engage dans la ralisation
de vos objectifs.

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