MANAGEMENT STRATEGIQUE

PROGRAMME GRADUATE

ECOLE DE MANAGEMENT

GROUPE ISM

MBA2 TRONC-COMMUN

MEMBRES  :
DOUDOU BARKHAM DIOP

BASSIROU SANÉ

KHALY SOUGOU

DAOUDA NDOUR

NOM DE L’INTERVENANT : M. Youssou SARR

 ANNÉE ACADÉMIQUE 2022-2023

PLAN
o Forces et faiblesses de l'entreprise choisie
o Classer les produits de l'entreprise : Matrice BCG
o Produit qui fait gagner de l'argent
Produit qui fait peur
 BCG
 MATRICE ANSOFF
 MATRICE ADL
 MATRICE Mc Kinsey
 Ocean bleu et rouge
 CAS SABLUX

I. INTRODUCTION

S a b l u x   a été créée en 2009 par des sénégalais soucieux d’apporter leur pierre à l’amélioration de l’immobilier au Sénégal. Les
membres fondateurs ont une expertise avérée dans la gestion des entreprises et la promotion immobilière du fait de leurs expériences.
Ils sont aidés dans la réalisation de leur mission par une équipe de managers aux compétences reconnues et de manière générale par un
personnel conscient des exigences du secteur immobilier. C’est un marché très concurrentiel néanmoins les entreprises certifiée dans
ce secteur ne sont pas nombreuses et pour des enjeux de gain de part de marché de fidélisation de clientèle et de la protection et
préservation de l’environnement que nous nous somme mis dans cette logique de qualité interne comme externe .

Le BTP étant un secteur ou la sécurité la qualité et l’enivrement sont très importante raison pour laquelle que nous nous somme
lancé dans un système de management intégrés QSE qualité sécurité environnement.
La qualité de nos services attestée par notre certification ISO 9001 :2015.
La santé sécurité de nos travailleurs peu importe ou ils sont situés gage de performance et de professionnalisme est attestée par
notre certification ISO 45001 :2018.
Et enfin notre soucis de l’environnement sa préservation et son maintient par l’utilisation de produit peu polluant voire non polluant
nous somme certifié ISO 14001 :2018
II-Analyse SWOT et PESTEL
FORCES FAIBLESSES
Croissance structurée et forte notoriété Manque de prêt financement
Engagement et qualification de la direction
Force de vente expérimentées
s Certification SMI QSE sur les référentiels ISO 9001 :2015
 ;45001 :2018et45001 :2018
Rapport qualité prix reconnus
Cadre de vie et de travail favorable reconnu
OPPORTUNITÉES MENACES
Forte Croissance démographique dans la ville de Dakar Situation politique dans la zone CEDEAO
ii. Découverte de gisement du pétrole LA Concurrence accrue et informelle
iii. Création d’une ville nouvelle Législation changeante et devenant stricte
iv. Le déficit de logement Conflit Ukrainien vs Russie
v. Lancement des grands travaux dans le pays Changement de monnaie ECO

Analyse PESTEL
POLITIQUE Favorable car le Sénégal est un pays qui favorise
L’entreprenariat il y a une stabilité politique.
ECONOMIQUE Il y a un grand nombre d’institution financière prêt a accompagner les
entreprises dans leur projet de développement et des
Organismes que DER délégation à l’entreprenariat rapide
SOCIAL L’environnement social est favorable, le Sénégal est un pays
Très hospitalier
TECHNOLOGIQUE La technologie est importée ,c’est un secteur encore dans un
état embryonnaire car le pays est toujours en construction
ECOLOGIQUE L’Etat a travers le ministère de l’environnement et du développement
durale et les collectivité local s’investissent pour une meilleur gestions
des questions écologiques.
LEGAL La législation du Sénégal dans le secteur des BTP est
règlementé et contrôler pour un bien mutuel.

Classement des produit de l’entreprise les produits de l'entreprise : Matrice BCG

 Sablux est un ensemble de quatre branches spécialisées dans :
Les filiales de l'entreprise SABLUX

SABLUX IMMOBILIER OU SABLUX IMMO 2009

C C'est la filiale principale et la vache à lait de l'entreprise . Elle est dans le domaine de la promotion immobilière : vente et commercialisation
des programmes immobiliers

SABLUX CONSTRUCTION 2015

Cette filiale œuvre dans tout ce qui concerne la construction des bâtiments BTP

S SABLUX MATÉRIAUX

cette filiale propose un vaste éventail d'équipements et des solutions de constructions contemporaines : équipements, Luminaires, cuisines
carrelage, salle de bain etc..

SABLUX IMMO PLUS

cette filiale œuvre dans tout ce qui concerne la location, vente, gérance, travaux de réfection, syndic, conciergerie.. ..

SABLUX ADILA 2018

cette filiale se charge de la promotion immobilière spécialisée dans le logement économique et de standing :
vente de villas,
 vente de logements écologiques, habitat
social, terrains

SABLUX IN'O : Travaux publics – travaux hydrauliques- travaux d’assainissement-Aménagement hydro-agricole.

Sablux s'est lancé depuis 2019 dans le domaine hydraulique (Eau potable, Assainissement, Voiries et resau divers, Aménagement
hydro-agricole). Cette filiale vise la réalisation des travaux dans le domaine de l'eau et de l'assainissement. L'entreprise fait des travaux
de génie civil sur toute la chaîne de l'approvisionnement en eau potable notamment avec des ouvrages de captage, traitement,
stockage et distribution.
Produit qui fait peur :

Le produit qui fait peur chez sablux est la décoration et l’aménagement.

Les domaines d’activités stratégiques de Sablux :

1- La vente de produit immobiliers est un domaine qui rapporte beaucoup à sablux :
 Appartement haut standing
 Location Gérance de bien immobilier

2 -Construction
Le facteur clés de succès :

Ce succès est permis grâce à une stratégie marketing et commerciale  bien rodée et interactive qui sait se vendre.

1. Etude de terrain de l’espace à exploiter

2. Conception du bâtiment 3D et plans architecturaux
3. Démarchage de client potentiel par une bonne (stratégie marketing et commerciale)
4. Soumission du dossier avec une études complètes aux bailleurs
5. Validation par les clients
6. Versement d’un premier apport pour le démarrage des travaux.

MATRICE BCG
 Produit star Dilemme
SABLUX CONSTRUCTION S SABLUX IN'O : infrastructure et eau. 2019
dans le domaine hydraulique (Eau potable, Assainissement,
Sa Cette filiale œuvre dans tout ce qui concerne la Voiries et réseaux divers, Aménagement hydro-agricole). Cette
construction des bâtiments BTP filiale vise la réalisation des travaux dans le domaine de l'eau et
de
l'assainissement, car l’ entreprise ne gagne pas trop sur les
marché de voirie

Vache à lait Poids mort

SABLUX IMMOBILIER NEANT
C'est la filiale principale et la vache à lait
de l’entreprise . Elle est dans le domaine de
l a promotion immobilière : vente et
Commercialisation des programmes immobiliers
Matrice d’Ansoff
Pénétration de marché
Promotion immobilière
Flexibilité sur les moyens de paiement
EXISTANT Prise en compte des besoins et attentes
Spécifique des clients.
Développement de produit
Recherche et développement pour
L’acquisition de nouveau marché
NOUVEAUX Nouveaux types de matériaux de
Construction plus écologique
Construction plus rapide et fiable
Matrice ADL
Développement de marché
Partenariat et sponsoring
Ex : EQUIPE NATIONAL DE FOOTBALL
PUBLICITÉ CIBLÉ
Diversification
Sablux Adila : Vente de villa
Vente de logement économique
Promotion foncière
Habitat social
ACTIVITÉ DEMARAGE CROISSANCE MATURITÉ DECLIN

CONCURENCE

DOMINANT

SABLUX IMMOBILIER

FORT

SABLUX CONSTRUCTION

FAVORABLE

SABLUX IMMOPLUS

DEFAVORABLE

MARGINAL

Matrice :McKinsey
 Attrait Position FORTE MOYENNE FAIBLE
concurrentielle
Du marché

Maintient de la position Améliorer la position Doubler l’investissement ou

dominante :Sablux dominante : Sablux immobilier sortir du marché :
ELEVE
immobilier
Sablux immoplus

Maintient de la position Rentabiliser prudemment : Sortir progressivement :

dominante :Sablux
MOYEN Sablux matériaux Sablux EAUX ET
immobilier
ASSENISSEMENT

FAIBLE Rentabiliser au maximum Sortir sélectivement Sortir et désinvestir

Sablux Adila Sablux eaux et assainissement Sablux eaux et assainissement

Océan bleu et rouge

Nous constatons la concurrence dans le secteur du BTP ainsi que dans le domaine immobilier. En effet, cela peut s’expliquer du fait de
la prolifération de petites entreprises qui sont prêtes à tout quitte à casser les prix pour gagner des parts du marché.

Cette anarchie constatée dans le domaine va pousser SABLUX à se lancer dans de nouvelles aventures en élargissant son champ de
compétences à travers notamment la création d'autres filiales connexes (SABLUX matériaux, SABLUX immo plus, SABLUX Adila et
SABLUX IN'O). C'est un basculement vers ce qu'on peut appeler l'océan bleu caractérisé par l'innovation, manque de concurrence etc.
Ce revirement stratégique redéfinit les critères de la concurrence à travers l'innovation créatrice d'une nouvelle demande, l’extension
du marché. Ainsi, il sera un peu difficile d'imiter du fait des barrières liées aux parts de marché et de l'incertitude.