PROPOSITION D’ANALYSE DES IMS A FIN DECEMBRE 2019

MARCHE DOULEUR ET FIEVRE

 CONSTAT

Au Cameroun le marché de la douleur est en décroissance de -7.5 % et EFFERALGAN décroit avec

--19.5 % avec 45.6 % de PDM en YTD et de -19.5 % de croissance et 45.6% de PDM en MAT.

Par ailleurs DOLIPRANE est dynamique et décroit légèrement avec -0.5 % et une PDM de 20.3 %
en YTD et -0.5% de croissance et 20.3% de PDM en MAT.

SEDASPIR croit de 13.8 % et 5.2 % de PDM en YTD et de 16.6 % de croissante et 4.9 % de PDM en
MAT.

PANADOL crois avec 15.3 % et 4.6 % de PDM en YTD et d’autres part 15.3 % de croissance et 4.6
% de PDM en MAT.

 EXPLICATIONS

EFFERALGAN reste en forte décroissance et cela trouve explication dans le fait que :

 L’Influences des nouveaux grossistes indépendants dont les ventes ne sont pas encore prises
en compte dans les IMS (SIAP, SPC, PHARMACAM…)

 Pertes des parts de marché de UBIPHARM sur nos produits phares avec l’arrivée de nouveau
grossistes répartiteurs.

 Contrôles plus stricte des plafonds de commandes imputés aux pharmacies par LABOREX afin
de les obliger à payer régulièrement leurs factures ce qui a une influence sur des grosses
commandes dans nos campagnes, car certains pharmaciens ne veulent pas perdre sur les
escomptes et les ristournes donnés par le grossiste.

 Rareté des devises étrangères qui gonfle les factures et ne facilitent pas toujours des
commandes chez EPDIS pour certains grossistes.

 Influence sur l’économie liée au climat politique tendu à l’approches des élections
municipales et législative qui entraine la réticence des investisseurs et certaines banques à
financer des activités.

 Mois de creux de campagne (Décembre)

 Organisation stratégiques des équipes SANOFI sur le terrain avec une sectorisation spécifique
par produit et par VM mais aussi des Responsabilités dédiés (EX : key acount, merchandisers,
forces de ventes pour une couverture optimale...)

 Modulations des paliers dans les campagnes de promotion DOLIPRANE pour satisfaire au
mieux les grands comptes avec des pourcentages UG allant jusqu’à 40%.

 Influence de la publicité de DOLIPRANE sur les chaines du groupe canal+ (TF1,TFX…)

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 GSK santé famille par ailleurs maintient une pression sur les pds dans les officines et hôpitaux
en leurs donnant des gadgets divers, blouses mais également des repas de gardes et petits
déjeuners pour susciter les prescriptions, et les conseils de leurs produits.

 ils maintiennent également une campagne publicitaire régulière de PANADOL SIROP et

ADVANS et sur Ça c1000 sandoz sur les chaînes du groupe canal +

 Reflexe de conseil développé sur le Sedaspir en officine dans le cadre des douleurs modérées
à intense.

 Notes du Ministre de la sante mettant en garde les structures hospitalières et les

pharmaciens à se conformer aux diverses règlementations quant aux normes
d’approvisionnement et de dispensation des médicaments sous peine de sanctions.

 Fermeture et assainissement de plusieurs comptes chez les grossistes répartiteurs après la

note du MINSANTE.

 SUGGESTIONS POUR AMELIORATION DE NOTRE CHIFFRE D’AFFAIRE

Pour inverser cette mauvaise performance nous devrons :

 Accentuer la Pression de visite médicale/pharmaceutique auprès des PDS avec des visites
impactantes, afin de susciter les prescriptions/conseils et par conséquent, déclencher les
commandes dans les structures sanitaires et les officines pour récupérer des parts de marché
à la concurrence.

 Optimiser le creux de campagne de Décembre en déstockant massivement chez les

grossistes et mieux préparer 2020

 Accentuer le Suivi des RFA auprès des grossistes

 Valorisation des remis et utilisation totale du matériel promotionnels mis à notre disposition.
 Suivi du plan d’action à court terme

 Rentabilisation de la campagne vitrophanie/merchandising 2019 en rassurant davantage nos

pharmaciens partenaires quant à la détermination de EUROTECH/UPSA à maintenir un
partenariat durable dans un climat d’entière confiance à travers le respect des délais de
pause des vitrophanies et le respect des délais de paiement.

 Développer plus d’agilité et d’adaptabilité dans la rentabilisation et le suivi des RP

 Optimisation des visites ENGAGE et VISITES DEROULANTES en optimisant l’utilisation des
outils SMART CONTENT, FICHES POSOLOGIQUES et remis dans le respect de l’allocation time.
 Couvertures totale des cibles VHV et HV.
 Maintenir la veille concurrentielle
 Développer davantage d’agressivité commercial et de pugnacité en renforçant notre
présence sur le terrain par le bon relationnel auprès des pds.
 Renforcer la synergie VM/VP/FLM
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MARCHE PEDIATRIQUE
 CONSTAT

Au Cameroun le marché pédiatrique est en décroissance de -4.1 % et EFFERALGAN pédiatrique

décroît de 17.1 % avec une PDM à 43.6 % en YTD et –17.1 % de croissance en MAT et 43.6 % de PDM
en MAT.

DOLIPRANE SIROP par ailleurs croit avec 9.3 % ,18.1% de PDM en YTD et 9.3% de croissance ,18.1%
de PDM en MAT.

PANADOL SIROP progresse avec 23.6% de croissance ,11% de PDM en YTD et 23.6%,11% de PDM

 EXPLICATION

Cette situation défavorable à EFFERALGAN PÉDIATRIQUE est probablement causée par :

 La présence toujours très remarquée des ordonnances préétablies par les VM de GSK santé
famille dans les services de vaccinations où est inscrit PANADOL SIROP pour la PEC de la
fièvre et des dépôts ventes in situ de PANADOL lors des causeries éducatives avec les parents
de patients sans oublier des distributions de fiches de posologies à ces derniers

 Spots publicitaires de PANADOL SIROP sur les chaînes du groupe canal aux heures de grandes
écoutes.

 Distribution de gadgets, échantillons, ordonnanciers, blouses PANADOL aux Pds.

 Location de vitrines pour les vitrophanies PANADOL SIROP.

 DPAV de DOLIPRANE dans certaines pharmacies et structures sanitaires

 SUGGESTIONS

Pour inverser cette mauvaise performance nous devrons :

 Accentuer la Pression de visite médicale auprès des PDS avec des visites impactantes, afin de
susciter les prescriptions et par conséquent, déclencher les commandes dans les structures
sanitaires.
 Optimiser le creux de campagne de Décembre en déstockant massivement chez les
grossistes et mieux préparer 2020

 Accentuer le Suivi des RFA auprès des grossistes

 Valorisation des remis et matériels promotionnels mis à notre disposition.
 Suivi du plan d’action à court terme.

 Rentabilisation de la campagne vitrophanie/merchandising 2019 en rassurant davantage nos

pharmaciens partenaires quant à la détermination de EUROTECH/UPSA à maintenir un
partenariat durable dans un climat d’entière confiance à travers le respect des délais de
pause des vitrophanies et le respect des délais de paiement.
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 Développer de l’agilité et de l’adaptabilité dans la rentabilisation et le suivi des RP

 Optimisation des visites avec ENGAGE et VISITES DEROULANTES en optimisant l’utilisation

des outils SMART CONTENT, FICHES POSOLOGIQUES et remis dans le respect de l’allocation
time mais aussi en faisant ressortir les avantages différentielles EFFERALGAN PED Vs
concurrence.

 Couvertures totale des cibles VHV et HV.

 Maintenir la veille concurrentielle

 Développer davantage d’agressivité commercial et de pugnacité en renforçant notre

présence sur le terrain par le bon relationnel auprès des pds.

 Renforcer la synergie VM/VP/FLM

MARCHE DU RHUME

 CONSTAT

Au Cameroun la marche du RHUME est en faible croissance de 1.9%.

On note une décroissance de LITACOLD -0.6 % et une PDM de 47.4% en YTD et – 0.6%, 47.4% de PDM
en MAT.

FERVEX reste stable avec 0.6% avec une PDM de 21,9% en YTD et 1.9% de croissance ,21.6% en MAT

Par ailleurs FEBRILEX occupe toujours la troisième place avec – 6.4% de croissance et 8.1% de PDM
en YTD

NEUTROCOLD poursuit sa bonne progression avec 266.7% de croissance en YTD et 5% de PDM

 EXPLICATION

Cette situation défavorable à FERVEX pourrait s’expliquer par :

- Les conditionnements et les coûts de LITACOLD, NEUTROCOLD et FEBRILEX et

particulièrement la présence de LITACOLD SIROP et SURDEX sirop qui drive leurs gammes.
- Campagne de promotion sur le LITACOLD et FEBRILEX et SURDEX chez les grossistes.
- Distribution de gadgets et échantillons aux pds en plus des DPAV.

 SUGGESTIONS

Nous devons pour contrarier nos concurrents :

 Mise en application des priorités terrain Q4 en mettant un accent sur l’augmentation de

l’allocation time FERVEX et l’optimisation du matériel promotionnel à disposition
 Optimiser le déstockage chez les grossistes en ce mois de creux de campagne.
 Accentuer la communication sur le retour de FERVEX ENFANTS auprès des pds
 Présenter FERVEX en première intention lors de certaines visites.
 Rentabilisation de la campagne merchandising 2019.
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 Optimiser les RP FERVEX en insistant sur les posologies, sur la marque FERVEX, et les
avantages différentiels FERVEX Vs concurrents avec un suivi régulier.
 Respecter le plan d’action à court terme
 Veille concurrentielle

MARCHE NIFLURIL
 
Au Cameroun le marché de NIFLURIL est en croissance de 6.9% NIFLURIL décroît fortement de 16.2%
avec 3.3% de PDM derrière DIPROSTENE, CELEBID, et PROFENID, VOLTARENE, TRIAM DENK, ARCOXIA…
Nous devons reconquérir nos parts de marchés perdu et retrouver une position de leader et cela passe
par :
 Optimisation des RP NIFLURIL avec suivi régulier
 Qualité de visite face to face avec communication différentielles versus la concurrence dans
le respect des 15% d’allocation time
 Respect du plan d’action à court terme
 Veille concurrentielle

MARCHE DE NIFLUGEL
 
Le marché du Cameroun montre une croissance de 28.7% par ailleurs NILUGEL croît de 1.7% avec une
PDM de 9,0% derrière LE BAUME ST BERNARD, VOLTAREN EMULGEL et CLIPTOL
Nous devons continuer de reconquérir des parts de marché et :

 Optimiser les RP NIFLURIL /NIFLUGEL avec suivi régulier

 Assurer la qualité de visite face to face (ENGAGE et DEROULANTE) avec communication
différentielles versus la concurrence et accentuer le rappel de NIFLUGEL à la suite du
NIFLURIL.
 Appliquer le plan d’action à court terme.
 Veille concurrentielle