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Réalisé par :
ABARJI Salman (MAC)
KHAIM Hamza (GFC)
MALIHI Azz-eddine (GFC)
CHANOUNI Ahmed (GFC)
ABOULAID Layla (GFC)
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1. L’idée et répondre aux quoi, pourquoi et le qui ?
Nous voulons ouvrir un restaurant unique destiné aux gens passionnés par la
musculation. Notre objectif est d'offrir une expérience culinaire saine et personnalisable
qui répondra aux besoins nutritionnels des sportifs. Nous sommes convaincus que ce
type de restaurant répondra à un besoin croissant de la communauté des sportifs qui
cherchent à atteindre leurs objectifs de remise en forme et de musculation, sans avoir
passer des heures en cuisine.
Nous avons élaboré notre menu en tenant compte les besoins spécifiques des passionnés
de musculation, qui recherchent des plats riches en protéines et en nutriments, pour
stimuler la croissance musculaire et la récupération après l'exercice. Nous proposerons
une variété de plats allant des viandes maigres aux légumes frais, en passant par les
fruits, les céréales complètes et les aliments riches en fibres, ainsi que des smoothies post
et pre-workout et des barres protéinées. Nos plats seront préparés pour répondre aux
besoins nutritionnels spécifiques des sportifs.
De plus, nous offrirons des options de personnalisation pour que les clients puissent
composer leur propre repas en choisissant les ingrédients et les portions qui répondent
le mieux à leurs besoins et objectifs.
Voir l’annexe.
3. Potentiel du marché :
Pour analyser le potentiel de notre marché, on procédera en premier lieu par une
analyse environnementale selon les modèles PORTER, PESTEL et SWOT. En deuxième
lieu, nous citerons des chiffres et données statistiques collectées auprès d’un
échantillon de nos profiles clients idéaux.
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Les 5 Forces de PORTER
Menace des nouveaux entrants :
En opérant dans un créneau de marché très spécifique, qui consiste à livrer des repas
pour les jeunes qui s’entraînent dans les salles de sport, il y a peu de chance que de
nouveaux concurrents se lancent sur ce marché. Cependant, il est toujours possible que
des entreprises de livraisons plus importantes ou les salles de sports eux-mêmes
décident d’entrer sur ce marché.
Pouvoir de négociation des fournisseurs :
La start-up SAHTINO dépend des fournisseurs de nourriture pour ses repas. Cependant,
puisqu’on opère dans une zone géographique spécifique, nous pouvons négocier des
tarifs avantageux avec nos fournisseurs locaux. Aussi, Nous rechercherons de nouveaux
fournisseurs pour diversifier et surtout avoir des sources d’approvisionnement
provisoires.
Pouvoir de négociation de clients :
Etant donné que les clients de SAHTINO sont nombreux et répartis partout sur la ville
d’Agadir voire dans le Maroc, leur pouvoir de négociation est donc faible. Ainsi, le
nombre très réduit des entreprises qui offrent les mêmes produits. Cependant, il est
indiscutable que pour un succès durable, SAHTINO doit fournir aux jeunes qui
s’entraînent dans des salles de sport de la nourriture et du service d’exception à des
prix abordables pour tout le monde
Menace des produits de substitution :
La menace des produits de substitution est faible. SAHTINO ne suffit pas de vendre de
repas banalisés, mais vend également ; l’expérience d’achat avec une livraison rapide à
domicile, un abonnement à une communauté des jeunes enthousiastes du sport et de
musculation et un service client incontournable.
Rivalité entre les concurrents :
La rivalité entre les concurrents pour SAHTINO est actuellement faible, vu que nous
avons très peu de concurrents directs. Cependant, si de nouveaux concurrents entrent
sur le marché, cela pourrait augmenter la rivalité entre les acteurs du marché. Il est
donc important pour notre start-up d’innover et de maintenir sa position de leader sur
le marché.
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Modèle SWOT
Forces Faiblesses
- Zone géographique spécifique - Besoin de se faire connaître
avec peu de concurrents auprès des clients potentiels
directs, ce qui permet une pour établir une présence forte
grande part de marché sur le marché
- Livraison rapide à domicile ou - Système de livraison
sur le lieu de travail inexpérimenté, inefficace et
- Equipe diversifiée, soudée et pas fiable
ambitieuse - Dépendance à l’égard des
fournisseurs
Opportunités Menaces
- Possibilité de dupliquer le - Nouveaux concurrents dans le
succès dans d’autres zones marché
géographiques - Fluctuations des prix de la
- Intégration d’une application matière première
mobile pour faciliter les - Volatilité économique et
commandes des repas instabilité politique qui
- Mise en place d’un système de pourraient affecter le marché
paiement par abonnement de la livraison de repas
hebdomadaire ou mensuelle
Analyse PESTEL :
Politique :
La stabilité politique du royaume.
SAHTINO respecte les normes sanitaires pour assurer la sécurité des clients et éviter
toute poursuite légale.
Economique :
Le taux d’inflation très élevé qui engendre des changements dans les habitudes de
consommation et les préférences des clients peuvent affecter les revenus de
l’entreprise
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Les fluctuations économiques et les taux de change peuvent affecter les coûts de
production et par la suite la rentabilité de l’entreprise.
Social :
Les modes de vie occupés et la préférence pour les repas pratiques et rapides peuvent
jouer en faveur de l’entreprise.
La prise de conscience croissante d’une alimentation saine peut augmenter la demande
pour les repas livrés à domicile.
Technologique :
Les technologies telles que les applications mobiles peuvent améliorer l’efficacité et la
commodité de la commande et de la livraison de repas
Les avancées technologiques peuvent également aider la start-up à améliorer les
processus de production et de livraison, réduisant ainsi les coûts et augmentant la
satisfaction des clients.
Environnemental :
Les préoccupations environnementales telles que la réduction des déchets alimentaires
peuvent influencer les habitudes de consommation et le choix des clients en matière de
repas. SAHTINO peut exploiter cette tendance en proposant des repas écologiques et en
adoptant des pratiques durables.
Légal :
Les réglementations en matière de travail et d’emploi peuvent affecter les coûts de
l’entreprise.
SAHTINO essaie d’être en conformité avec les lois en matière d’emploi et de salaire
pour éviter des amendes ou des poursuites judiciaires.
Ainsi, nous avons mis en place des politiques de retour et de remboursement des
produits en cas de non satisfaction du client.
D’après une enquête effectuée auprès d’un échantillon de 30 profiles clients, nous
déduisons les informations suivantes :
- 60% de l’échantillon sont engagés dans une routine d’entraînement physique.
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(Cette information peut étinceler l’idée d’une campagne de sensibilisation à
l’importance du sport pour engager la 40% restante)
- 76% de l’échantillon trouvent difficilement des options de restauration saines et
nutritive qui correspond à leurs besoins
- 90% de l’échantillon étaient intéressés par un restaurant en ligne qui propose
une alimentation saine et équilibrée spécialement conçue pour les passionnés de
musculation.
- 60% de l’échantillon sont prêts à dépenser entre 30 et 40 dhs pour un seul repas,
et 36% sont prêts à dépenser entre 40 et 60 dhs pour un seul repas.
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Un service Les gens qui Ventes de plats
clientèle de pratiquent la en restaurant
qualité musculation Ventes de plats
Les réseaux Les personnes en ligne
sociaux qui cherchent des Programme de
Programmes de repas nutritifs fidélité
fidélité Les individus
occupés qui n'ont
pas le temps de
préparer des
repas
Avant de commencer notre activité nous devons avoir notre statut, D’où On a
choisi la forme juridique d’une SARL, car c’est la forme juridique convenables avec nous
ressources financiers qu’on a, et humaines (nombres des actionnaires).D’où Comme
toute forme juridique, la SARL est constituée dès la signature des statuts par tous les
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associés en vue d’exercer des activités données et dans lesquelles sont précisés le
montant du capital et sa répartition, les formes de libération des apports, les modalités
de fonctionnement de la société relative à la gérance, au contrôle de gestion, aux
assemblées des associes. Ces opérations sont analysées comme suit : • Nombre
d’associés : le nombre d’associés dans notre société sera de 5 associés ; Capital social :
Le capital de notre projet est de 200000DH. Nous avons opté pour cette forme pour ces
raisons :
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LES ASSOCIES APPORT EN NATURE APPORT EN
NUMERAIRE
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Dépôt des statuts au greffe Tribunal de commerce 200 DH
du tribunal de commerce
Aspect légal :
Salman ABARJI
Directeur Général
Serveurs et
Équipe de cuisine Caissier
réceptionniste
Aspect organisationnel :
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Diriger et superviser les responsables de différents départements du restaurant
Planifier et suivre le budget de l’entreprise
Assumer la responsabilité de la gestion des risques et des problèmes juridiques
liés au restaurant
Assurer le respect des normes de santé et de sécurité et des réglementations en
vigueur
Marketing Stratégique
Segmentation :
La segmentation consiste à découper le marché en groupes de clients homogènes selon
certains critères.
Concernant notre cas, cette opération va se faire selon plusieurs critères
démographiques, socioéconomiques, géographiques et comportementaux.
Par exemple, on peut segmenter le marché par des critères démographiques telles que
l’âge, le sexe, le niveau de revenu, l’état matrimonial. Ou encore selon des critères
géographiques, les zones urbaines et les zones rurales, les quartiers résidentiels et les
quartiers d’affaires.
Ciblage :
La cible qui figure prometteuse pour SAHTINO et sur laquelle nous avons décidé de
concentrer nos efforts de marketing est la suivante :
Les jeunes adultes âgés de 18 ans à 35 ans qui fréquentent régulièrement les salles de
sport à Agadir (par la suite dans les grandes villes) et qui cherchent des options de
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repas (plats riches en protéines, smoothies pré et post entraînement, bars
protéiniques…) sains, équilibrés et pratiques pour soutenir leur style de vie actif.
Positionnement :
Le positionnement de la start-up SAHTINO est le suivant :
« Offrez à votre corps l’alimentation qu’il mérite et atteignez vos objectifs de remise en
forme avec SAHTINO – la solution alimentaire saine, pratique et délicieuse pour les
jeunes adultes qui se soucient de leur santé »
Produit :
SAHTINO propose des repas sains et équilibrés adaptés aux besoins des jeunes adultes
sportifs.
Le menu est conçu pour offrir une variété des plats savoureux et nutritifs qui aident à
soutenir un mode de vie actif.
De plus, les repas peuvent être personnalisés en fonction des besoins et des
préférences alimentaires de chaque client, y compris des options de tailles de portions.
Les repas sont préparés à partir d’ingrédients frais et naturels, et sont conçus pour
répondre aux besoins nutritionnels des clients qui cherchent à maximiser leurs
performances lors de leurs séances d’entraînement.
Le processus de commande est simple et pratique, avec la possibilité de passer une
commande en ligne via le site web de SAHTINO et de choisir le lieu de livraison et son
heure de livraison.
Prix :
Les prix de SAHTINO sont compétitifs par rapport aux restaurants traditionnels, mais
peuvent être légèrement plus élevés que les options de restauration rapide moins
saines.
Les tarifs varient en fonction du type de plat et de la taille de portion.
Place :
SAHTINO opère actuellement à Agadir et prévoit de se développer dans les grandes
villes du Maroc.
Les repas sont livrés directement à domicile ou au travail des clients.
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Promotion :
SAHTINO utilise une combinaison de : publicité en ligne, de marketing d’influenceurs et
de médias sociaux pour promouvoir ses repas auprès de son public cible.
La marque s’associe également à des salles de sport locales pour offrir des offres
spéciales à leurs membres.
6. Etats financiers :
Bilan prévisionnel :
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150,000.00 163,500.00 178,215.00 194,254.35 211,737.24
Chiffre d'affaires
MAD MAD MAD MAD MAD
- - - - -
Autres produits
MAD MAD MAD MAD MAD
150,000.00 163,500.00 178,215.00 194,254.35 211,737.24
Total des produits d'exploitation
MAD MAD MAD MAD MAD
500.00 545.00 594.05 647.51 705.79
Achats de marchandises
MAD MAD MAD MAD MAD
48.00 52.32 57.03 62.16 67.76
Variation de stock
MAD MAD MAD MAD MAD
149,452.00 162,902.68 177,563.92 193,544.67 210,963.69
Marge
MAD MAD MAD MAD MAD
100.00 109.00 118.81 129.50 141.16
Frais généraux
MAD MAD MAD MAD MAD
80.00 87.20 95.05 103.60 112.93
Impôts, taxes et versements assimilés
MAD MAD MAD MAD MAD
2,200.00 2,398.00 2,613.82 2,849.06 3,105.48
Salaires nets
MAD MAD MAD MAD MAD
20.00 21.80 23.76 25.90 28.23
Dotations aux amortissements
MAD MAD MAD MAD MAD
13.00 14.17 15.45 16.84 18.35
Autres charges
MAD MAD MAD MAD MAD
2,961.00 3,227.49 3,517.96 3,834.58 4,179.69
Total des charges d'exploitation
MAD MAD MAD MAD MAD
Résultat 147,039.00 160,272.51 174,697.04 190,419.77 207,557.55
d'exploitation MAD MAD MAD MAD MAD
1,500.00 1,635.00 1,782.15 1,942.54 2,117.37
Produits financiers
MAD MAD MAD MAD MAD
700.00 763.00 831.67 906.52 988.11
Charges financières
MAD MAD MAD MAD MAD
800.00 872.00 950.48 1,036.02 1,129.27
Résultat financier MAD MAD MAD MAD MAD
Résultat courant 147,839.00 161,144.51 175,647.52 191,455.79 208,686.81
avant impôts MAD MAD MAD MAD MAD
45,830.09 49,954.80 54,450.73 59,351.30 64,692.91
Impôts sur les bénéfices
MAD MAD MAD MAD MAD
RÉSULTAT DE 102,008.91 111,189.71 121,196.79 132,104.50 143,993.90
L'EXERCICE MAD MAD MAD MAD MAD
Investissements :
Investissement incorporels
La communication et publicité 500.00 MAD 0.20 MAD
Etudes et recherches 400.00 MAD
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Investissements financiers
TOTAL - MAD
TOTAL DES INVESTISSEMENTS 3,940.00 MAD
Plan de financement :
Besoins Ressources
Immobilisations Apports personnels
Financements extérieurs
TOTAL DES
TOTAL DES BESOINS 204,000.00 MAD 204,000.00 MAD
RESSOURCES
ENCAISSEMENTS
12,704.23
Clients 9,000.00 MAD 9,810.00 MAD 10,692.90 MAD 11,655.26 MAD MAD
218,000.00 259,005.80 282,316.32
Apport en capital 200,000.00 MAD MAD 237,620.00 MAD MAD MAD
Souscription d'emprunts 5,000.00 MAD 5,450.00 MAD 5,940.50 MAD 6,475.15 MAD 7,057.91 MAD
Remboursement crédit
TVA 450.00 MAD 490.50 MAD 534.65 MAD 582.76 MAD 635.21 MAD
Autres encaissements 380.00 MAD 414.20 MAD 451.48 MAD 492.11 MAD 536.40 MAD
234,164.70 278,211.08 303,250.08
TOTAL ENCAISSEMENTS 214,830.00 MAD 255,239.52 MAD
MAD MAD MAD
DÉCAISSEMENTS
Fournisseurs 10,036.35
investissements 7,110.00 MAD 7,749.90 MAD 8,447.39 MAD 9,207.66 MAD MAD
Fournisseurs achats
500.00 MAD
marchandises 545.00 MAD 594.05 MAD 647.51 MAD 705.79 MAD
Fournisseurs frais
100.00 MAD
généraux 109.00 MAD 118.81 MAD 129.50 MAD 141.16 MAD
Rémunérations 2,200.00 MAD 2,398.00 MAD 2,613.82 MAD 2,849.06 MAD 3,105.48 MAD
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Paiement de la TVA 350.00 MAD 381.50 MAD 415.84 MAD 453.26 MAD 494.05 MAD
49,954.80 64,692.91
Impôt sur les bénéfices 45,830.09 MAD MAD 54,450.73 MAD 59,351.30 MAD MAD
Autres impôts et taxes 170.00 MAD 185.30 MAD 201.98 MAD 220.15 MAD 239.97 MAD
Remboursement emprunts 230.00 MAD 250.70 MAD 273.26 MAD 297.86 MAD 324.66 MAD
Autres décaissements 54.00 MAD 58.86 MAD 64.16 MAD 69.93 MAD 76.23 MAD
61,633.06 79,816.60
TOTAL Décaissements 56,544.09 MAD 67,180.03 MAD 73,226.24 MAD
MAD MAD
172,531.64 204,984.84 223,433.48
Variation trésorerie 158,285.91 MAD MAD 188,059.49 MAD MAD MAD
330,817.55 723,861.89 947,295.36
SOLDE Trésorerie 158,285.91 MAD 518,877.04 MAD
MAD MAD MAD
200,000.00 MAD
150,000.00 MAD
100,000.00 MAD
50,000.00 MAD
- MAD
2024p 2025p 2026p 2027p 2028p
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ÉVOLUTION DE LA TRÉSORERIE
1,000,000.00 MAD
900,000.00 MAD
800,000.00 MAD
700,000.00 MAD
600,000.00 MAD
500,000.00 MAD
400,000.00 MAD
300,000.00 MAD
200,000.00 MAD
100,000.00 MAD
- MAD
2024p 2025p 2026p 2027p 2028p
7. Annexe :
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