Nom de l'entreprise

VENDY-VILLIGER Philippine Enterprise Inc.

Logo

Tag Line

"Va chercher du Vento"

1
 Table des matières
Section I
Résumé 3
Section II
Objectif de l'entreprise 5
Déclaration de mission 5
Section III
Planification stratégique 5
i. Déclaration de vision 6
ii. Déclaration de mission 6
iii. Valeurs 6
iv. SWOT 6
v. Environnement concurrentiel 7
a. Marché 7
b. Clients 7
c. Concurrents 7
d. Stratégies des concurrents 8
Section VI
Plan financier 8
I. Importance de la finance 8
II. Apport en capital 8
III. Budget de trésorerie prévisionnel pour la période couverte 9

IV. Compte de résultat 9

Plan de marketing
I. Publicité
II. Site web
III. Marketing
IV. Budget
Section V
Plan d'exploitation
I. Distributeur automatique Disposition
II. Organigramme
III. Disposition uniforme
IV. Disposition des fournitures et de l'équipement
V. Produit particulier
VI. Flux de ventes
VII. Coût de production
VIII. Principaux succès

2
 IX. Description de l'entreprise
X. Lieu et installation
Section I
I. Résumé
a. Que proposerez-vous au marché ?
VENDY-VILL Propose des distributeurs automatiques en libre-service où les clients peuvent
acheter des aliments, des snacks et des boissons locales.
b. Objet de l'entreprise
Nous voulons pénétrer le secteur de la distribution automatique avec des distributeurs
innovants, premiers sur le marché et de haute qualité. Nous voulons être le fournisseur de
distributeurs automatiques d'aliments et de boissons et le marchandiseur le plus fiable des
Philippines.
c. Contexte de votre produit (avantages pour les clients)
VENDY-VILL est une jeune entreprise familiale spécialisée dans la promotion de
distributeurs automatiques et d'équipements commerciaux pour l'alimentation et les boissons
en provenance des Philippines. VENDY-VILL aura deux lignes de produits, chacune pour les
différents marchés qu'elle dessert. Notre gamme de produits de distribution automatique
comprendra bientôt nos sandwichs uniques, nos distributeurs de boissons à base de jus de
fruits frais, nos sodas en canettes ou en bouteilles et nos distributeurs multi-lignes.
d. Quelle est la force de l'entreprise ?
La plupart de nos produits, tels que les sandwiches ou les snacks, ont des fonctions et des
avantages que l'on ne trouve pas dans les distributeurs automatiques courants d'aujourd'hui.
Nos projets immédiats sont d'inclure une grande variété d'aliments et d'en-cas qui offriront
une plus grande variété de consommateurs et une gamme de produits plus diversifiée.
D'autres produits sont en phase exploratoire et nous prévoyons d'améliorer considérablement
notre gamme existante à l'avenir.
Nous cherchons également à établir des relations avec de grands fabricants de jus et de
sandwichs de marque nationale, afin d'adapter nos machines à leurs produits. Cela permettrait
à VENDY-VILL de fournir des machines à des entreprises nationales et de leur permettre de
marquer les machines avec leurs lignes de produits.
e. Décrire le décor de l'échoppe

3
 VENDY-VILL commercialisera ses machines auprès de trois segments de marché distincts :
les distributeurs, les fabricants de sandwichs et de jus de marque et les utilisateurs finaux. En
ce qui concerne l'équipement des restaurants, nous nous concentrerons sur les restaurants et
les hôtels, ainsi que sur les fournisseurs d'équipement.
Nous cherchons également à établir des relations avec de grands fabricants de jus et de
sandwichs de marque nationale, afin d'adapter nos machines à leurs produits. Cela permettrait
à VENDY-VILL de fournir des machines aux entreprises locales et de leur permettre de
marquer les machines avec leurs lignes de produits.
f. Que pouvez-vous garantir à votre client ?
Grâce à un contact étroit avec les clients et à d'excellentes relations, nous répondrons aux
besoins de nos clients chaque fois que nous le pourrons. Nous apporterons une valeur ajoutée
à notre communauté en maintenant un environnement de travail convivial et familial.
g. Qui sera votre marché cible ?
Nous ciblons tous les consommateurs, hommes et femmes, âgés de 7 à 50 ans.
h. Où allez-vous opérer ?
VENDY-VILL est une machine autoproductrice des plus conviviales.
i. Principaux succès
En tant que jeune entreprise, nouvelle dans l'industrie et introduisant de nouveaux produits,
nous devons nous concentrer et travailler dur pour nous faire accepter et faire accepter nos
produits sur le marché. Les clés de notre succès sont les suivantes :
1. Un soutien et un service de qualité, en reconnaissant que le succès de VENDY-VILL
dépend essentiellement des relations qu'il est capable de créer.
2. Des produits innovants et de qualité, capables d'élargir les marchés existants et d'en
créer de nouveaux pour nos clients.
3. Modèle de croissance régulière et disciplinée.
4. Nos clients et leur satisfaction.
j. Description de l'entreprise
VENDY-VILL est une jeune entreprise familiale spécialisée dans la promotion de
distributeurs automatiques et d'équipements commerciaux pour l'alimentation et les boissons
en provenance des Philippines. VENDY-VILL aura deux lignes de produits, chacune pour les

4
 différents marchés qu'elle dessert. Notre gamme de produits de distribution automatique
comprendra bientôt nos sandwichs uniques, nos distributeurs de boissons à base de jus de
fruits frais, nos sodas en canettes ou en bouteilles et nos distributeurs multi-lignes.
Les frais de démarrage de l'entreprise s'élèvent à environ 4 000 000 Php, dont 1 500 000 Php
proviendront d'un prêt bancaire sur dix ans. Les emprunts à court terme nous fourniront 125
000 pesos philippins supplémentaires et le reste sera fourni par le capital d'investissement.
k. Lieu et installation
VENDY-VILL dispose d'un bureau et d'un petit entrepôt dans une zone à usage mixte de Sta.
Maria, Bulacan. Nous disposons d'une salle d'exposition, où nous proposons aux clients des
démonstrations de produits, d'un entrepôt, où nous gardons un stock de machines et de
fournitures, et d'une zone administrative pour gérer les fonctions commerciales.

Section II
Objectif de l'entreprise
Les objectifs de VENDY-VILL au cours de sa première année d'activité sont les suivants :
1. Vendre 400 distributeurs automatiques.
2. Placer directement 10 distributeurs automatiques, que nous exploiterons, à Balagtas et Sta. Maria
Bulacan.
3. Réaliser un chiffre d'affaires de 100 000 pesos philippins pour notre gamme d'équipements de
restauration.
Pour les deux années à venir, nos objectifs de croissance sont les suivants :
1. Accroître de 30 % par an nos activités dans le domaine des distributeurs automatiques et de
l'équipement.
2. Augmenter les recettes de 25 % dans les distributeurs automatiques exploités directement.
Déclaration de mission
La mission de VENDY-VILL est d'être le leader dans l'introduction de distributeurs automatiques et
d'équipements de restauration innovants et de qualité sur le marché. Grâce à un contact étroit avec les
clients et à d'excellentes relations, nous répondrons aux besoins de nos clients chaque fois que nous le
pourrons. Nous apporterons une valeur ajoutée à notre communauté en maintenant un environnement de
travail convivial et familial.

5
Section III
Planification stratégique
I. Déclaration de vision
Les clients de VENDY-VILL tireront une valeur immédiate et durable de nos produits. Nos
distributeurs automatiques développeront les marchés existants et en créeront de nouveaux. Le
retour sur investissement dépasse la norme industrielle de 12 à 18 mois. La qualité des produits,
ainsi que les caractéristiques attrayantes et distinctives de leur design, contribueront à satisfaire
les clients existants et à en attirer de nouveaux.
VENDY-VILL bénéficiera des avantages traditionnels du premier arrivé sur le marché. Nous
tenterons de tirer parti de cette position pour établir et consolider notre marque sur le marché. En
tant que petite entreprise cherchant à s'établir, nous serons attentifs et flexibles pour répondre aux
demandes de nos clients.
Pour nos autres produits, nous avons des caractéristiques de conception qui nous rendront très
compétitifs. Outre ces caractéristiques de conception, nous serons également en concurrence sur
le plan des prix.
II. Déclaration de mission
La mission de VENDY-VILL est d'être le leader dans l'introduction de distributeurs
automatiques et d'équipements de restauration innovants et de qualité sur le marché. Grâce à un
contact étroit avec les clients et à d'excellentes relations, nous répondrons aux besoins de nos
clients chaque fois que nous le pourrons. Nous apporterons une valeur ajoutée à notre
communauté en maintenant un environnement de travail convivial et familial.
III. Valeurs
Le principal besoin du marché auquel nous répondrons sera celui des revenus. Chacune de nos
machines contribuera à développer les ventes existantes pour les opérateurs et, dans de nombreux
cas, créera de nouveaux marchés. Pour l'opérateur qui distribue déjà des snacks, un sandwich
haut de gamme lui permettra d'augmenter ses ventes sans cannibaliser les ventes existantes. Pour
le vendeur de café, une tasse de jus d'orange frais est le complément idéal d'une tasse de café
gourmet. En créant un nouveau marché inexploité, l'opérateur sera en mesure d'élargir ses
sources de revenus au-delà de ses comptes existants. Un autre besoin important que nous

6
 comblerons avec nos machines multi-lignes et notre équipement sera le prix. Comme nous serons
en concurrence avec les offres existantes sur le marché, nous fixerons le prix de nos produits à un
niveau très compétitif afin d'attirer les clients.
IV. SWOT

V. Environnement concurrentiel
a. Marché
Comme de plus en plus de consommateurs mangent hors de chez eux, la demande d'une
qualité supérieure augmente également. Les vendeurs proposent désormais une gamme
complète de repas surgelés emballés dans leurs machines. Les marges augmenteront car
les produits de marque et de haute qualité sont vendus au prix fort.
Les tendances démographiques affectent le secteur. Un groupe important de jeunes
adultes, qui ont principalement grandi dans la restauration rapide, a émergé en tant que
force économique. Les perceptions de ce groupe sur la restauration rapide, la technologie
et la distribution automatique auront un impact positif sur le secteur de la distribution
automatique. En outre, les taux de croissance globale de la population, et en particulier

7
 les tendances en matière d'immigration, auront également un impact économique
considérable sur le secteur de la distribution automatique.
b. Clients
Nous ciblons tous les consommateurs, hommes et femmes, âgés de 7 à 50 ans.
c. Concurrents
1. Philippines Vending Corporation
2. VendiLink Corporation
3. Tri-East Philippines, Inc.
d. Stratégies des concurrents
VENDY-VILL atteindra ses objectifs de vente en combinant l'établissement de relations
et une politique de prix agressive. Nos premières cibles seront les opérateurs et les
distributeurs de taille moyenne qui disposent du capital nécessaire pour investir dans nos
machines. Nous continuerons à participer aux salons professionnels et à augmenter notre
budget publicitaire lorsque les fonds seront disponibles. Parallèlement à cette stratégie,
nous établirons des relations avec des entreprises de grandes marques afin de devenir un
fournisseur de choix.

Section VI
Plan financier
I. Importance de la finance
Le plan financier dépend d'hypothèses financières importantes présentées dans le tableau suivant.
Les principales hypothèses sous-jacentes sont les suivantes :
a. Les tendances de croissance de l'industrie se poursuivront comme elles l'ont fait au cours
des cinq dernières années.
b. L'inflation sera de 3 % au cours des deux prochaines années.
c. Nous aurons accès aux capitaux dont nous avons besoin pour répondre à nos besoins de
trésorerie au cours des six premiers mois.
II. Apport en capital
VENDY-VILL est une société privée. VENDY-VILL est détenue par trois de ses employés clés
et un investisseur financier. La répartition de la propriété est la suivante :

8
  Paul John De Vera - 40% de Php. 4,000,000
 Jo Del Rosario - 20 % de Php. 4,000,000
 Jaem Silvestre - 20 % de Php. 4,000,000
 Shin Bernardo - 20 % de Php. 4,000,000

Les frais de démarrage de l'entreprise s'élèvent à environ 4 000 000 Php, dont 1 500 000 Php
proviendront d'un prêt bancaire sur dix ans. Les emprunts à court terme nous fourniront 125 000
pesos philippins supplémentaires et le reste sera fourni par le capital d'investissement.
III. Trésorerie prévisionnelle Budget pour la période couverte
EXCEL - Proposition commerciale Dong Dong
IV. Compte de résultat
EXCEL - Proposition commerciale Dong Dong

Plan de marketing
Notre stratégie de marketing mettra l'accent sur les points forts de notre entreprise et de nos
produits. Nous nous positionnerons comme une entreprise agressive et innovante qui fournit au
marché des produits nouveaux et de haute qualité. Nous nous positionnerons dans les salons
professionnels, dans les publications sectorielles et sur Internet, afin de renforcer cette stratégie
de marketing. Nos brochures, notre papier à en-tête et notre correspondance commerciale
renforceront encore ces concepts.
Nous reconnaissons également qu'il est six fois plus coûteux d'attirer un client que de le fidéliser.
À cette fin, nous partons du principe que notre meilleur marketing est celui d'un client
extrêmement satisfait. Si les secteurs dans lesquels nous opérons sont vastes, la réputation y joue
un rôle important.
I. Publicité
VENDY-VILL participera chaque année à deux salons technologiques et mécaniques aux
Philippines. Nous participerons également à un certain nombre de salons professionnels locaux
et régionaux ainsi qu'à des journées portes ouvertes pour les distributeurs afin de promouvoir nos
gammes de produits. Au cours de l'année, nous augmenterons notre budget publicitaire pour nous

9
 permettre une exposition plus importante et de meilleure qualité dans les publications
spécialisées. Nous sommes également positionnés sur Internet à l'adresse
www.vendyvillager.com pour permettre à notre entreprise de mieux se faire connaître et de
communiquer plus facilement avec nos clients.
II. Site web
Nous sommes également positionnés sur Internet à l'adresse www.vendyvillager.com pour
permettre à notre entreprise de mieux se faire connaître et de communiquer plus facilement avec
nos clients.
III. Marketing
VENDY-VILL vise à créer des relations avec les entreprises locales. Nous mesurerons notre
succès de deux manières. Tout d'abord, nous suivrons le nombre de contacts que nous
transformons en clients et le volume de leurs affaires. Deuxièmement, nous suivrons ces
contacts pour déterminer le nombre de machines que nous pourrons mettre sur le marché et le
volume que chaque site est en mesure de produire.
VENDY-VILL augmentera également son budget publicitaire, participera à des salons
régionaux et locaux et à des journées portes ouvertes, et recherchera des moyens novateurs et
créatifs pour commercialiser son entreprise.
IV. Budget
EXCEL - Proposition commerciale Dong Dong
Section V
Plan d'exploitation
I. Distributeur automatique Disposition

10
II. Organigramme
VENDY-VILL est organisé autour de trois domaines fonctionnels :
A. Ventes et marketing.
B. Finances et administration
C. Développement de l'itinéraire et service
a. Jo Del Rosario - Associé et cofondateur de VENDY-VILL. Mme Del Rosario possède
une expérience diversifiée dans les domaines de la vente, du marketing et de la
promotion dans l'industrie des boissons à Laguna. En outre, il a acquis de l'expérience en
matière de promotion et de production grâce à son travail dans une émission de
télévision matinale à Albay. Il est diplômé en gestion de la radiodiffusion de l'Institut
d'Albay. Célibataire, 27 ans.
b. Paul John De Vera - Associé et cofondateur de VENDY-VILL. Après avoir obtenu son
diplôme de droit à Manille, M. de Vera a travaillé dans des entreprises publiques et
privées. Il possède une vaste expérience entrepreneuriale, ayant développé des
restaurants, des hôtels et des sociétés de distribution à Cebu et à Puerto Gallera. Marié,
deux enfants, 45 ans.
c. Jaem Silvestre - Partenaire. M. Silvestre a passé les douze dernières années dans le
secteur de la gestion hospitalière. Titulaire d'un MBA de l'Ateneo de Manila, il possède
une expérience en matière de gestion financière et opérationnelle. En outre, il a acquis de

11
 l'expérience en matière de marketing, de négociations contractuelles et de distribution.
Célibataire, 39 ans.
d. Shin Bernardo - Partenaire silencieux. Bernado est diplômée en gestion d'entreprise et
suit actuellement un MBA à l'université des Philippines. Elle a acquis une expérience
variée dans différents secteurs du marketing et de l'industrie. Célibataire, 30 ans.
III. Disposition uniforme

Employés administratifs

Employé logistique

12
 Employé des services publics

IV. Disposition des fournitures et de l'équipement

13
Projet futur

Distributeur automatique de café

14
 Disposition générale du distributeur automatique générique

Taille du distributeur automatique générique

V. Produit particulier
EXCEL - Proposition commerciale Dong Dong
VI. Flux de ventes
EXCEL - Proposition commerciale Dong Dong
VII. Coût de production
EXCEL - Proposition commerciale Dong Dong

15