SYNTHÈSE SAE SIMGEST

Dans cette synthèse, nous aborderons 4 grands domaines de gestion afin d’analyser
rétrospectivement les décisions prises de P1 à P4.

A - CAPACITÉ DE PRODUCTION

Concernant les unités de production, nous avons choisi d’investir progressivement dans les
machines immobilisées, grâce à une somme totale d’emprunt de 3 694 000€, en suivant
l’évolution annuelle du marché.

Au niveau de la gestion du capital humain, suite à une vague de démission en P3 (dûe au sous
effectif et a une mauvaise gestion), nous avons mis en place une révision de la politique
salariale et de l’offre de formation à la hausse (augmentation des salaires de 5,6% entre P1 et
P3 et de 5,3% de P3 à P4).
Nous avons réalisé une campagne d’embauche proportionnelle à l’augmentation de la
production et optimiser la répartition des ressources afin d’éviter les heures supplémentaires,
passant de 4,06% en P2 à 0% en P4.

Concernant les stocks, nous avons débuté avec plus de 32 000 unités de stocks en P1. Nous
avons préféré opter pour une stratégie de flux tendu, afin d’écouler les stocks et limiter les
coûts de stockage inutiles. En P4, nous sommes parvenus à 0 unités de stock.

En P2, nous avons constaté que la qualité perçue de nos produits était assez faible, nous
avons donc réalisé d’importants investissements en recherche qualité afin d’améliorer l’image
de marque et dominer notamment le marché Suisse par la qualité du produit (passant d’une
note de 4,4/10 en P2 à 6,8/10 en P4).

CONCLUSION :

Nous avons été confrontés à plusieurs ruptures de stocks résultant d’une sous-productivité ce
qui a engendré plus de 24% de commandes non satisfaites en P4.
En effet, les objectifs de ventes fixés étaient trop bas, nous aurions dû investir davantage en
production.

En prévision d’un déclin en période 5, nous envisageons de re-vendre des machines

immobilisées compte tenu du fait de leur perte de capacité productive annuelle.
B - EVOLUTION DU RÉSULTAT ET DU CAPITAL

Le résultat était négatif la première période, puis toujours positif sur les trois
suivantes. On constate alors que l’augmentation des prix de vente sur une
période n’induit pas systématiquement une augmentation du résultat; comme on
peut le constater que la période 4 à subi une diminution du résultat alors que les
prix de vente avaient augmenté. Il faut prendre en compte la variation du chiffre
d’affaires ainsi que des charges et de la production stockée.

L’objectif est de distribuer le maximum de dividendes à chaque période (40%

du résultat). Il a été versé 66 700€ la première année, 203 500€ la troisième
année et 44 900€ la quatrième année.

LE MIX MARKETING
Notre stratégie marketing s'oriente sur 2 axes principaux : la pénétration du
marché français et la stabilisation de notre position sur le marché suisse et
espagnol.

Pour la communication, l’objectif était de récupérer des PDM notamment en

France, nous avons de ce fait réaliser un investissement important en termes de
communication afin de faire connaître nos produits (entre 300 000€ en P2 à 500
000€ en P4).

Concernant la stratégie de stabilisation de notre position concurrentielle sur le

marché suisse en espagnol, nous avons mis en place une stratégie d’alignement
des prix sur ceux de la concurrence.

Concernant la force de vente, nous avons choisi de garder un nombre de

représentants assez stable suivant l’évolution de la production, sachant qu’en P1
nous disposions d’un nombre trop important de représentants. Nous avons donc
réparti différemment les représentants en diminuant l’effectif d’Espagne de 2,
pour les déplacer de en Suisse et en France, qui sont des marchés plus
dynamiques. L’effectif total de représentant en P4 est de 28, ayant une
commission en augmentation passant de 5,2% à 6% du CA.

CONCLUSION
La stratégie de communication n’a pas connu le succès escompté à cause de la
mauvaise gestion de la production et des stocks.

En prévision de la période 5, nous souhaitons récupérer des parts de marché

globale en dirigeant les efforts de communication notamment en France ou nous
ne possédons que 21,3%

Bonjour à tous,
Nous sommes ici aujourd’hui pour vous présenter notre parcours de gestion au
sein de cette simulation d'entreprise. En reprenant les rênes d'une entreprise
commerciale spécialisée dans les bracelets connectés, nous avons traversé
plusieurs périodes en prenant des décisions stratégiques visant à optimiser notre
position sur le marché. Notre objectif principal était de maximiser la
performance de notre entreprise tout en répondant aux défis concurrentiels et
aux évolutions constantes du secteur des nouvelles technologies en Europe. En
effet, il s’agit d’un produit nouveau, de grande consommation et vendu au
public par un réseau de revendeurs. Notre marché s’étend sur trois zones
distinctes : la France, la Suisse et l'Espagne. Le niveau de vie étant différent
dans ces trois pays, il était nécessaire de prendre en compte les sensibilités au
prix de chaque clientèles. Les Suisses, peu sensibles aux prix, recherchent en
priorité des produits qualitatifs, à la différence des Espagnols, qui considèrent le
prix comme un élément décisif.

Le lancement du produit a eu lieu en période 1. À la fin de la période 2, nous

disposions de seulement 21 400€ de trésorerie, tandis que nous étions endettés
sur le long terme à hauteur de 1 625 000€. Nous détenions environ 25% des
parts de marchés dont 20% en France. Pourtant, cette zone présente de
nombreuses opportunités de ventes. Enfin, nous avions à notre actif 15
machines de production.

Afin de vous expliquer notre parcours ainsi que nos choix stratégiques, nous
structurerons notre présentation autour de trois grands axes, reflétant les
différents aspects de la gestion d'entreprise tels que le plan marketing, la
stratégie de production, et les résultats financiers. Chaque axe sera illustré par
nos décisions clés et les résultats obtenus, mettant en lumière nos axes
d’amélioration.

Conclusion :
Pour conclure, nous avons trouvé intéressant d’avoir un regard rétrospectif sur
notre organisation de groupe pour ce projet.

Plusieurs axes d'amélioration organisationnelle se sont dégagés.

Premièrement, nous aurions dû élaborer une matrice excel dès le départ afin de
gagner du temps. Cela nous aurait permis de tester plus de possibilités pour les
périodes 3 et 4.

En parallèle, une communication interne plus fluide et régulière est un aspect

crucial à améliorer. La transmission rapide et efficace des informations entre les
membres de l'équipe est fondamentale pour une prise de décision éclairée.