Synthèse Entreprise II

“Il est souvent nécessaire d'entreprendre pour

espérer et de persévérer pour réussir.”
Gilbert Cesbron

MEDJABRA Sirine
IBE Shanie
SAGODIRA Valentin
 SOMMAIRE
I. 4 points forts et réussites par rapport à nos objectifs
II. 4 points faibles et échecs (difficultés collectives ou individuelles)
III. Promesses d’amélioration pour les périodes suivantes.
I. 4 Points forts et réussites par rapports à nos
objectifs
1. Une production différente des attentes du
marché
► Nous avons opter pour une production plus faible que nos concurrents.
En ayant que 6 machines, nous ne pouvions pas produire plus de 120
000 unités.
► Cette perte est compensée par des prix plus élevé. Cela nous
permet d’obtenir des résultats aussi élevés que nos concurrents
qui augmentent leurs productions (nous avons plus en
produisant moins)
► Ces frais de production plus faible nous ont permis d’être plus
performant sur d’autres points, tels que la recherche & qualité,
ou encore sur les formations de nos salariés.
2. Une distribution importante de dividende

►Malgré le fait que nos résultats ne soient pas les plus élevés,
nous avons distribué le plus de dividendes, jusqu’à 50% de
nos résultats sur les 3 dernières périodes.
►Notre but est de prouver que notre activité est fiable et
rentable.
3. La rémunération des ouvriers

► Ces derniers perçoivent un salaire plus élevé, en plus d’une

formation développée. Avec, par exemple, lors de la 9e période,
nous avions un budget de 36 000€ par salarié sur une année
(rémunération et formation comprise). Ces éléments engendre un
IP plus important que nos concurrents sur la plupart des périodes.
► Notre but est de maintenir un IP supérieur à 100. Cela permet de
ne pas avoir un surplus d’ouvrier, et donc, une surcharge de frais.
4. Optimisation de l’INR et de l’IECR

►Nous nous sommes concentrer sur ces indicateurs qui

sont influencer par le budget de la publicité promotion,
la recherche qualité, le prix de vente, la durée du crédit
client et le nombre de représentants.
►Le but est de s’assurer un minima de client pour écouler
notre production.
II. 4 Points faibles et échecs
1. Sur nos débuts: Forte concentration sur la
production

► Notre ambition était trop forte lors de la première période, soit 91

000 unités. Et ce, alors que notre part de marché était de 90 000
unités. Cela n’a servis qu’à créer du stock car nous n’avions
investi dans aucun autre domaine.
► Les produits qui n’était pas liquidé en fin de cette première
période, ont crée du stock. Ce qui nous a été préjudiciable sur la
seconde période car elle baisse le résultat.
2. Sur nos début:
Solde négatif sur la Première période

► Lors de la première période, nous avions acheté une machine pour augmenter la
production à 91 000 au lieu de 80 000 avec 4 machines. Cela a entrainé un déficit de
trésorerie que nous avions dû compenser par une dette à court terme de ce montant (1
083 107€).
 Evolution solde de Trésorerie

Période 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Entreprise 2 -1 083 107 497 629 491 414 919 121 3 149 413 4 761 129 4 720 940 5 096 135 6 204 083
3. Les parts de marchés

► Nous avons choisit d’être plus sélectif. Cela engendre une part de marché plus faible
que nos concurrents (17,96%).
► Ce phénomène nous assure un écoulement de la marchandise. Mais, cela engendre une
perte de profit probable et une perte d’une catégorie de client.
Pourcentage des parts de marché sur le période 9
4. L’endettement

► Nous sommes toujours endetté sur notre emprunt à long terme

► Lors de la 3e période, nous avons opter pour un emprunt sur le long terme, dans le but
d’acquérir une machine. D’une valeur de 1 502 371€, cet emprunt nous a laissé endetté
à la fin de cette 9e période pour une valeur de 450 600€.
► Cela nous est préjudiciable car nous ne pouvons pas nous permettre d’emprunter de
nouveau, et surtout car cela démontre une faille de notre état de santé financière
III- Les promesses d’amélioration pour
la période suivante
► Pour notre entreprise, nous avons pour
objectifs d’améliorer nos faiblesses.
► Pour ce faire, nous n’investirons pas dans
une machine. Cela nous permettra de ne
pas s’engager sur un endettement à long
terme.
► D’autre part, nous souhaitons rester
monotone (pas plus de production). Pour
avoir un gain plus important, nous
augmenterons le prix, la qualité, la durée
du crédit client, le budget publicité et le
nombre de représentant.
► Ces éléments nous permettront
d’accroitre l’INR et l’IECR, et donc,
notre capacité à vendre.
Evolution de nos décisions de la période 9 et 10

Période 9 10
Prix 219 225
Publicité-Promotion 3 840 000 4 080 000
Recherche & Qualité 1 380 000 1 440 000
Durée du crédit client 122 150
Nombre de
représentants 48 50
 Conclusion

► En conclusion, nous pouvons dire que cette expérience nous a permis d’acquérir des
compétences en matière de gestion.
En effet pour ce qui est des avantages de la réalisation de la SAE nous avons pu
améliorer notre travail en équipe surtout en ce qui concerne la première partie de
cette SAE où nous avons réalisé la simulation d’entreprise ou il était nécessaire de
pouvoir se mobiliser en équipe afin de pouvoir réaliser la simulation sur chaque
période.
Cette expérience nous a également permis de développer notre capacité à analyser
et argumenter ; c’est notamment le cas lors de la Seconde partie où il était nécessaire
de réaliser une synthèse concise et rapide sur PowerPoint

► Pour ce qui est des difficultés rencontrés ; nous avions eu des difficultés à trouver les
résultats exacts surtout en raison du calcul des frais financiers.